第二讲合理定位与职业选择
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合理定位与职业选择
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“供给”与“需求”
A．我国高校毕业生人数：
（单位：万人）
年度 毕业生数 比上年增加 研究生 本科 高职
蜗牛的壳
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Copyrig不h能t 2总00依4-赖20学11校As与po社se会Pty Ltd. 你才是就业的主体
[标题] 工作体会[物流学院03届] 发表于：2006-4-2
2004 280
32 %
16
117 147
2005 338
21 %
20
150 168
2006 413
22 %
27
174 212
2003年～2009年全国普通高校毕业生人数
600
592
532
500
495
400
Evaluatio41n3 only.
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一、转变就业观念
消极被动 积极主动 ted with As等po待se.SlEidv整easl合ufao自trio.我NnE资oTn源l3y..，5 整Cli装en待t P发rofile 5.2
Co突py破rig定ht向20思0维4-2011 Aspose Pty Ltd. 创造优势最关键
职业规划中的职业定位和定向选择
职业规划中的职业定位和定向选择职业规划对每个人来说都至关重要。
它是一种有意识的储备和决策过程，目的是使个人能够清晰地了解自己的优势和潜力，以便为未来的职业目标制定有效的路线图。
在职业规划中，职业定位和定向选择是关键的一环，它们决定了一个人在职场上的发展方向和成功概率。
职业定位是指个人在职业生涯中所处的位置，包括职业类型、行业领域、岗位级别等方面。
在进行职业定位时，个人需要对自己的知识、技能、兴趣和价值观进行深入的分析，以确定适合自己的职业方向。
一旦确定了职业定位，个人就能更有针对性地选择合适的职业发展路径，制定相应的职业目标，并采取有效的行动实现这些目标。
职业定位的选择要充分考虑个人的优势和潜能，为自己设立一个合适的职业目标。
这就需要个人具备一定的自我认知能力，了解自己的长处和短处，明确自己的职业意愿和追求。
只有这样，个人才能更好地发挥自己的优势，从而在职场中取得更好的业绩和成就。
职业定位还包括职业形象的塑造和维护。
一个良好的职业形象可以帮助个人更好地融入职场，赢得上司和同事的认可和信任，从而获得更多的机会和资源。
在职业规划中，个人不仅要做好自身的专业能力提升，还要注重外在形象的打造，包括仪表、言谈举止、沟通技巧等方面，使自己成为职场中的佼佼者。
另外，在职业定位中，个人还需要考虑自己的职业动向和发展潜力。
随着社会的发展和经济的变化，许多新兴行业和职业机会不断涌现，个人需要及时了解行业动态，抓住机遇，不断提升自己的职业竞争力。
同时，个人还要关注自身的职业生涯规划，制定明确的职业发展目标，为实现个人的职业理想提供有效保障。
在选择职业定位时，还要考虑行业的发展前景和趋势。
不同的行业有着不同的机会和挑战，个人需要根据自己的兴趣和能力选择适合自己的行业方向。
在这个过程中，个人还要认真了解行业的发展趋势和未来偏好，做好职业定位的前瞻性思考，为个人的职业选择提供更为科学的依据。
职业定位还需要考虑个人的发展方向和自我实现的意愿。
第二讲 合理的职业定位
• 25年后，跟踪调查的结果是这样的： 3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力， 几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领 袖、社会精英； 10%的人，他们的短期目标不断的实现，成为 各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60%的人，他们安稳的生活与工作，但都没有 什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层； 剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很 不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社会、抱怨这个 “不肯给他们机会”的世界。
大学生就业指导
课程考查方式：
• 1.出勤率（16%） ：8次课 • 2.作 业（44%） ：3-4次 • 3.期末考试（40%）：闭卷
• 考试题型：填空 选择 判断 案例分析
求 职 成 功 五 部 曲
1.确认方向
综合考量外部就业概況与自己的兴趣、技能、价值观，決定最佳职业方向
2.寻找机会
善用各种渠道（网络、报纸、杂志、亲友推荐、就业服务中心等）
老板通过自己的观察，根据他们的性 格特征，分别将甲、乙、丙安排在不同的 岗位上，发挥他们的性格优势，以做到人 尽其才。他认为甲的性格适合管理财务工 作，乙的性格适合业务推广工作，丙的性 格适合筹划和后勤工作。因此，在选择和 安排职业时，如果善于把人的性格特征和 职业特点结合起来考虑，就可以更好地发 挥人的性格优势和潜能，提高人的主观能 动性，从而获得较高业绩和效率。
根据火灾选助手
一位老板想从值得信任的甲、乙、丙三位助手 中，选拔他们分别负责管理财务、推广业务、负责 策划的工作。这位老板想了解三位助手的性格特点。 根据性格分配适合的工作。于是他安排三位助手下 班后留在公司与他一起研究问题，在这期间，故意 制造了一起假火灾，以便观察他们三人的性格特点。 结果发现，在火灾面前三人的表现完全不同。甲说： “我们赶快离开这里再想办法。”乙一言不发，马 上跑到墙角拿起灭火器去寻找火源。丙则坐着不动， 说：“这里很安全，不可能有火警。”
02章合理定位与职业选择
法学典型职业：律师助理→律师→事务所合伙 1. 职人业状况：
律师是公认的高收入阶层，是身份和地位的象 征。精通英语和国际法的律师的职业前景更是 看好。
2. 薪酬水平：
律师的收入构成可分两种计算：
（1）一种是拿工资的，事务所支付工资，律 师负责打官司，年薪到10万元甚至数百万元， 低则3万多元；
（2）一种是律师不拿工资，但挂靠律师事务 所，律师自己去找客户，根据业务提成，一般 在30%至70%不等。
工商管理专业相关职业：
该专业要求学生全面掌握企业战略、人力资源管理、国际 商务等方面的理论知识，注重战略管理、人际沟通、推销 谈判技巧等方面技能训练。注重管理者素质和能力开发， 包括决策能力、公关能力、组织能力、经营能力等。 该专业学生的就业方向主要有五个： 一是国家和省市各级经济综合管理部门或行业管理部门； 二是以大中型工商企业为主的内资企业； 三是外资或涉外经营的工商企业，以及国际著名的会计师 事务所和其他类型的咨询服务等中介企业； 四是银行、证券公司等各类金融机构； 五是在国内院校继续攻读硕士、博士学位或到国外高校深
阳光灿烂的日子 激情燃烧的岁月
二、职业突破
（二）职业的八大类别
1999年《职业分类大典》将职业划归为8大类：
1、国家机关、党群组织、企业、 事业单位负责人 2、专业技术人员 3、办事人员和有关人员 4、商业、服务业人员 5、农、林、牧、渔、水利人员 6、生产、运输、设备操作人员 及有关人员 7、军人 8、不便分类的其他从业人员
2.73%
科研设计单位
2.36%
高等学校
1.83%
中小学及其它教学单位
0.95%
出国
0.62%
部队
0.62%
医疗卫生单位
合理定位与职业选择
就业指导基本流程
合理自我定位 就业信息搜索
制作求职材料
成功面试攻略
求职心理调试
合理定位与职业选择
合理定位是成功求职的基础
转变就业观念 认清当前形势 需注意的关键点 SWOT分析
换票的故事
一、转变就业观念
消极被动 积极主动 等待 整合自我资源，整装待发 突破定向思维 创造优势最关键 能力本位
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈
“生产过剩” --人才供应远远大于需求 求职人数：1700万（495万）+1000万=2700万 可提供岗位数：900 万 失业人数：1800万
应届大学生495万
就业率:
70%
“一半是海水，一半是火焰” ---结构性矛盾突出 人才供需错位。许多岗 位招不到人才，人找不到 岗位。
83.92
82.02 80.01 89.37 80.06 84.53 87.70 88.59 81.74 89.62 83.19
79.20
81.14 75.20 81.13 79.16 82.42 85.78 88.05 83.81 91.11 81.30
85.59
85.74 79.10 81.40 87.37 89.60 88.68 91.55 91.08 86.92 86.66
影响大学生就业的四个主要因素：
1.学校培养质量
2.专业与社会需求
3.学生就业观念
4.学校职业指导工作
课程设计：
规划 决策
生 涯 发 展 阶 段
外因
经济、政策、行业、 公司、职位等情况
内因
知识背景、能力、 兴趣、价值观等
课程模块：
四大模块
生涯发展 自我了解 理性决策
合理定位与职业选择
实用型(Realistic) 实用型(Realistic)
喜欢的活动：愿意从事事务性的工作， 喜欢的活动：愿意从事事务性的工作，喜欢 户外活动或操作机器， 户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工 作。 喜欢的职业：制造业、渔业、 喜欢的职业：制造业、渔业、野外生活管理 技术贸易业、机械业、农业、技术、 业、技术贸易业、机械业、农业、技术、林 特种工程师和军事工作。 业、特种工程师和军事工作。
活动
• 先用右手签名 • 然后用左手签名 • 体验一下差异
人格测评如何对人进行分类?
人格测验从四个维度考察个人的偏好： 能量倾向：Extraversion (E) vs. Introversion (I) 外向 内向 接受信息：Sensing (S) vs. iNtuition (N) 感觉 直觉 处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F) 思考 情感 行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P) 判断 知觉
自我探索
促进学生对自我的了解， 促进学生对自我的了解，提高职业规划意识
如何看测评的结果
外向性格，偏重直觉、善于思考、判断力强
16种类型 种类型
ISTJ
Inspector 稽查员
ISFJ
Protector 保护者
INFJ
Counselor 咨询师
INFP
Healer/Tutor 治疗师 / 导师
ESTJ
Supervisor 督导
ESFJ
Provider/Seller 供给者 / 销售员
事务型(Conventional) 事务型(Conventional)
喜欢的活动：组织和处理数据， 喜欢的活动：组织和处理数据，喜欢固定的 有秩序的工作或活动， 、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工 作的要求和标准。 作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处 于从属地位。 于从属地位。 喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、 喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、行 政助理、秘书、档案文书、 政助理、秘书、档案文书、税务专家和计算 机操作员。 机操作员
就业指导合理定位与职业选择
大学生职业发展教育教研室
从现在开始， DO it now!
"那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。" "那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些子需
要修改， 哪些需要完工。" "好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡
內芮笑笑地说。 "喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，
" Dandy ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后 在做什么？﹚"
我愣了一下。
大学生职业发展教育教研室
！ 确定你的目标
她转过身来，手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年 后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？
我还来不及回答，她又抢着 说："別急，你先仔细想想，完全想好， 确定后再说出来。"我沉思了几分钟，开始告诉她："第一，五年后， 我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许 多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与 一些世界一流的乐师一起工作。"
凡內芮说："你确定了吗？" 我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！ 凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。
如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟 一家唱片公司签上合约。"
大学生职业发展教育教研室
， 走好 每一步 ，
"那么你的第三年一定是要有一个完整的 作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对 不对？" "那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始 录音了。" "那么你的第一年，就一定要把你所有要准备 录音的作品全部编曲，排练就位准备好。" "那么你的第六个月，就是要把那些没有完成 的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。 "
从现在开始， DO it now!
"那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。" "那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些子需
要修改， 哪些需要完工。" "好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡
內芮笑笑地说。 "喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，
" Dandy ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后 在做什么？﹚"
我愣了一下。
大学生职业发展教育教研室
！ 确定你的目标
她转过身来，手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年 后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？
我还来不及回答，她又抢着 说："別急，你先仔细想想，完全想好， 确定后再说出来。"我沉思了几分钟，开始告诉她："第一，五年后， 我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许 多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与 一些世界一流的乐师一起工作。"
凡內芮说："你确定了吗？" 我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！ 凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。
如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟 一家唱片公司签上合约。"
大学生职业发展教育教研室
， 走好 每一步 ，
"那么你的第三年一定是要有一个完整的 作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对 不对？" "那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始 录音了。" "那么你的第一年，就一定要把你所有要准备 录音的作品全部编曲，排练就位准备好。" "那么你的第六个月，就是要把那些没有完成 的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。 "
职业规划选择行业与定位职位的技巧
职业规划选择行业与定位职位的技巧在现代职场中，职业规划的重要性愈加凸显。
随着经济的发展和市场环境的变化，如何有效地选择行业与定位职位成了许多求职者和在职人员都需要面对的问题。
一个清晰而合理的职业规划不仅能帮助我们做出正确的职业选择，还能在日后的工作中取得更好的成就和发展。
本篇文章将从多个角度探讨职业规划选择行业与定位职位的技巧，希望能为大家提供一些实用的建议。
一、了解自我能力和兴趣在制定职业规划之前，首先要对自己有一个全面的认识。
自我了解是职业规划的重要基础。
这包括个人的能力、性格、兴趣爱好以及价值观等方面。
1.1 能力评估能力评估可以通过自我反思、能力测试或者向他人咨询来实现。
了解自身在专业知识、技术技能、沟通能力、团队合作等方面的优势和劣势，可以帮助我们更好地找到适合自己的行业。
1.2 兴趣分析职业兴趣是指人们对某项工作或职业活动的持久喜好。
在选择行业时，可以利用霍兰德职业兴趣理论，将自己与不同类型的兴趣进行匹配，找到自己真正热爱的领域。
1.3 价值观考量在选择职业时，我们也需要考虑个人价值观。
比如，有的人重视工作与生活的平衡，有的人则更注重收入。
这些价值观会影响我们的行业选择和职位定位，应根据自己的实际情况进行权衡。
二、掌握市场动态了解当前市场动态是选择行业的重要环节。
市场动态包括行业发展趋势、岗位需求、薪资水平等信息，这些都将直接影响我们的职业选择。
2.1 行业发展趋势各个行业的发展趋势各不相同，对新技术和新模式的接受程度也各有差异。
通过研究相关报告、关注行业网站和参加专业会议等方式，可以帮助我们把握行业脉搏。
例如，近年来信息技术与人工智能领域蓬勃发展，而传统制造业则面临转型压力。
这些信息有助于我们更有效地选择行业。
2.2 岗位需求分析在选择具体职位时，我们还需关注目标行业中的岗位需求情况。
哪些职位缺口大？哪些岗位最受欢迎？针对需求较大的岗位，提前积累相关经验，可以增加就业竞争力。
2.3 薪资水平调研薪资水平直接反映了一个行业或职位的市场价值。
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B 心理准备
一 求职前的心理问题
(一)就业前的焦虑与担扰 (二)对自我缺乏正确认识 (三)职业定位不当
二 大学生求职心理问题与心理障碍
(一)焦虑 (二)妒嫉 (三)自卑 (四)自负 (五)盲目 (六)抑郁
二、大学生求职过程中的心理调适、 正确的心理调适
（一）、求职过程中良好的心理素质 认识自我、定位准确 主动出击，勇于竞争 正视现实，自信豁达
二 职业选择应该注意的问题 ------认识自我
兴趣是职业选择的基础 性格决定了职业适应度 气质决定了职业适应性 能力是职业选择的前提
兴趣是职业选择的基础
兴趣是指以特定活动，特定事物为对象，个 人在积极选择的爱好倾向上产生的情绪紧张 状态，它是个人积极探索某种事物或进行某 种活动的倾向，它标志着个人在某方面的积 极性。 兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。 兴趣对职业生涯规划的影响主要表现在以下 三个方面。 ① 兴趣是职业生涯选择的重要依据。 ②兴趣可以提高你的工作效率，充分发挥 你才能。 ③兴趣是保证职业稳定、职场成功的重要 因素。
C．知识与能力准备
一、知识准备。 （1）专业知识。 （2）人文知识。 （3）外语、电脑和网络知识。 （4）法律知识。
二、能力准备 1、独立生活的能力。 2、系统的学习能力。 3、社交与合作能力。 4、组织管理能力。 5、良好的口头和书面表达能力。 6、充沛的体力。
谢谢大家!!
计分办法：1-3题，选A得1分、选B得5分、选C得3分；4-6题，选 A得3分、选B得5分、选C得1分；7-10题，选A得3分、选B得1分、 选C得5分；11-12题，选A得1分、选B得3分、选C得5分
7、对自己抱有信心，即使把事情办错了也不怎么在乎，因为认为 “失败是成功之母” A、有时如此 B、总是这样 C、不是 8、喜欢讲究，经常把房间收拾的整整齐齐，平时注重自己的衣着整 洁。 A、不确定 B、不是 C、是 9、兴趣不长久，常常认为能做的事情就做，进展不顺利就考虑其他 道路 A、不确定 B、不是 C、是 10、到商店买东西时，常在柜台前踌躇不决，拿不准买不买，买哪 种好。 A、否 B、不确定 C、是 11、决定做的事情不轻易改变 A、是 B、不确定 C、否 12、一旦做错了事就感到沮丧，常认为自己生来大概命运就不好 A、否 B、不确定 C、是
■性格测试 ■是内向型性格还是外向型性格
1、在大庭广众之下谈吐自然 A、是 B、不是 C、不确定 2、平时不大喜欢交朋友，一旦交上朋友就很容易产生信任 A、否 B、是 C、不确定 3、和朋友们一起围坐聊天时，喜欢发表自己的看法 A、是 B、否 C、不确定 4、平时生活中遇到不愉快的事情时，总是闷在心里，不喜欢轻易和 旁人诉说 A、是 B、不确定 C、否 5、不喜欢一个人呆在家里，只有和朋友们在一起时才感到愉快。 A、不是 B、不完全是 C、是 6、很关心别人怎样看待自己，有时看见一伙人悄声说话就犯嘀咕， 他们是否在议论我？ A、是 B、有时如此 C、不是 计分办法：1-3题，选A得1分、选B得5分、选C得3分；4-6题，选A 得3分、选B得5分、选C得1分；7-10题，选A得3分、选B得1分、选 C得5分；11-12题，选A得1分、选B得3分、选C得5分
第二讲
合理定位与职业选择 周 莉
一 职业分类
1. 根据西方国家的一些学者提出的理论,在 国外一般将职业分为两种类型:
(1)按脑力劳动和体力劳动的性质，层次 进行分类。 (2)按心理的个别差异进行分类。
这种分类方法把工作人员划分为白领 工作人员和蓝领工作人员两大类。白领 工作人员包括：专业性和技术性的工作， 农场以外的经理和行政管理人员，销售 人员，办公室人员。蓝领工作人员包括： 手工艺及类似的工人，非运输性的技工， 运输装置机工人，农场以外的工人，服 务性行业工人。这种分类方法明显地表 现出职业的等级性。
（二）当前毕业生求职就业过程中 存在的几种传统就业观念
1、求稳定、怕风险的观念根深蒂固。 2、过分看中薪酬待遇。 3、一味强求“专业对口”。 4、希望就业一步到位。
（三）新的就业环境中，毕业生应 树立正确的就业观。
1、国家需要与个人发展相结合的就业 观。 2、人才流动是实现人才增值的重要途 径。 3、要培养“从大处立志、从小事做 起”、“先就业、后择业”的就业理 念。
这种分类方法是根据美国著名的职业指导专家霍兰创立 的“人格—职业”类型匹配理论，把人格类型划分为六种， 即现实型，研究型，艺术型，社会型，企业型和常规型。
2、我国的职业分类
根据劳动部会同有关部门正在编修我国的《职业分类大典》， 将我国的所有职业划分为八个大类，七十多个种类，三百多个 小类和两千多个细类。其中八个大类分别是： １、国家机关、党群组织工作人员，企事业管理人员。 ２、各类专业技术人员。 ３、办事人员和有关人员（职员）。 ４、商业和服务业人员。 ５、农、林、牧、渔业生产人员。 ６、生产人员、运输人员和有关人员。 ７、军人； ８、不便分类的其他劳动者
能力是职业选择的前提
综合国内外关于职业能力的研究成果， 可以把职业能力分为七种类型，它们 各自的特点和适宜的职业类型我们归 纳如表2—4所示。
三 职业选择的准备
A．思想准备 B 心理准备 C．知识与能力准备
A．思想准备
（一）树立正确的就业观 所谓就业观是指对职业选择的基本 看法，它对人们求职择业和就业准备 有直接影响。
（二）、大学生求职过程中的心理 调适
自我调适，释放心理压力
1 、宣泄法。也叫倾诉法，即在就业中碰到挫折， 将自己内心的痛苦倾诉、表达出来，以达到缓解心 理压力的一种方法。 具体方式 （ 1 ）告诉家长、老师或朋友，及时说出心中的感 受。 （ 2 ）可以采取记日记的方式把积压在心头的苦恼 写出来，也可以写信的方式向好友谈谈自己的压力。 2、转移法 3、松弛练习法 (1)呼吸放松法(2)想象放松 4、自我激励法
诊断与建议：
得12-22分者
得分12-22分者为外向型。外向型的人情 绪饱满，自由奔放，善于交际，活动能 力强，喜欢在掌声中获得荣誉。在生活 中无忧无虑，就是碰上不愉快的事也会 很快跑在脑后。 得分为23-46分者为内向型。内向型 的人善于控制自己的感情，做事顾全 大局，合情合理。 得分为47-60分者为两向型性格。对工 作学习专心致志，情绪稳定，又具有 敏锐的观察力，因而比较容易做出优 异成绩，在待人接物上感情细腻，耐 心诚恳，喜欢动脑筋。
性格决定了职业适应度
性格是人们对现实的一种相对稳定的态度以及与 之相适应的习惯行为方式。它不仅表现在对人、对 自己的态度上，同时也表现在对职业的选择和态度 上。 如果你从事的职业与你的性格相适应，你的工作就 会得心应手，心情舒畅，也容易取得成就。如果你 的性格特点与你从事的职业不相适应，这种性格就 会阻碍工作任务的完成，使你感到被动，缺乏兴趣 并难以胜任，即使能够完成工作任务，常常也会感 到疲倦或力不从心，精神紧张。 瑞士一位心理学家曾经对人的性格类型进行了多年 研究，并把人在生活中和与人交往中的性格特点分 为四种类型:敏感型、感情型、思考型和想象型。它 们各自的特点以及典型人群分布情况如表2—2所示。
得23-46分者
得47-60分者
气质发生的速度、快慢、 强弱，以及动作的敏捷或迟钝等方面的心理特征。 气质的特点一般通过人的相互交往显示出来，气质 使人的个性充满色彩。 心理学家认为，气质是个人生来就具有的心理活动 的动力特征，存在着神经生理学的基础，因而具有 较强的稳定性。没有好坏善恶之分。心理学家把人 的气质分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种。 人的气质不同，在活动中的表现也不一样，其职业 活动的适应性也会有一定的差异。不同气质类型的 人的特点和适合从事的职业如表2—3所示。