实习周记评语大全
顶岗实习生周记评语（2篇）
4. 团队协作精神：从你的周记中可以看到，你与团队的合作非常顺畅，能够积极参与团队的讨论和活动。你的合作精神为团队带来了良好的氛围，并且你能够与团队成员保持良好的沟通和合作关系。这种团队协作的能力对于一个实习生来说非常重要，希望你能够继续保持这样的团队合作精神。
3. 该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。
4. 该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
5. 同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。
10. 该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表示优秀，体现出了应有的精人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
顶岗实习生周记评语（2）
作为顶岗实习生，你的周记是一种反映你工作和学习状态的重要方式。以下是一份____字左右的周记评语，希望对你有所帮助。
评语：
这一周你的工作状态非常出色，展现出了很高的工作热情和积极性。通过你的周记，我可以清楚地看到你在工作中的努力和进步。以下是我对你周记中的几个方面的评价和建议：
实习周记评语大全
实习周记评语大全篇一：顶岗实习周记评语1、进入单位有师傅带是一件很幸福的事情。
工作期间认真的态度是必要的。
2、勤看、勤问、勤学，这正是我们工作中需要的，其实学习也是一样。
3、无论是工厂也好，办公室也好，都是一个重复劳动的过程，适应了就好了。
4、在学校学习的知识和在企业上使用的是有一定差距的。
5、岗位职责一定要记牢，这个和我们学校的学生管理手册差不多。
都是需要注意的。
6、看来你已经适应了这份工作，关于手机问题，和学校是不一样的，也能够看出来企业的管理严格。
7、无论什么工作都是安全第一，有一个健康的身体才是本钱。
8、能看出来你的工作比较辛苦，第一份工作，其实也挺有意思。
和同事多沟通、交流。
9、本次周记写的比较认真，继续努力。
10、多听，多看，多想，多问，是实习过程中非常重要的几个步骤。
从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。
加油！11、你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。
很棒！加油！12、你的实习周记，内容非常真实。
能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。
13、不要给自己过大压力。
从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。
我相信，只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。
14、能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。
日记记录真实，态度认真。
在其日记中，每周都能看到你的进步，成熟。
希望再接再厉！15、我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
16、能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！17、态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。
希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与其他同事多沟通交流。
毕业生实习周记导师评语
毕业生实习周记导师评语
1. 对于工作的态度和积极性：在实习期间，学生对工作表现出极高的热情和积极性，总是主动寻求工作机会，并且认真对待每一个任务。
他/她以乐观的态度面对工作中的挑战，并在团队合作中表现出极强的责任心。
2. 工作能力和专业知识：学生在实习期间表现出良好的工作能力和较高的专业知识水平。
他/她熟练掌握的技能和知识在实际工作中得到了很好的应用，并且能够灵活运用知识解决问题。
3. 团队合作和沟通能力：学生在实习期间与团队成员之间保持良好的沟通和合作关系。
他/她能够积极参与团队活动，并积极贡献自己的意见和想法。
他/她的沟通能力非常出色，能够清晰地表达自己的观点，并能够有效地与团队成员进行合作。
4. 解决问题的能力：学生在实习期间展现出很强的问题解决能力。
他/她能够快速识别问题并提出切实可行的解决方案。
在遇到困难和挑战时，学生能够保持冷静并找到解决问题的方法。
5. 主动学习和自我提升：学生在实习期间不断追求学习和自我提升。
他/她积极寻求反馈，并能够根据反馈迅速调整自己的工作方式。
他/她通过参加培训和学习新知识来提升自己的专业能力。
请根据上述评语进行适当的修改和补充，以适应具体的实习周记导师评语要求。
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实习生实习评语范文(六篇)
实习生实习评语范文__同学暑假期间在我单位实习职位，工作期间任劳任怨，尊师重教，能够较好的领会并贯彻实施___你实习职位的领导部署的任务。
虽有不足之处，但能较快改正。
在职期间虚心好学，能将其所学知识运用到实务操作中，针对公司存在的问题提出操作性很强的整改推荐。
对于一名实习的在校大学生，我们认为他还是很不错的。
以此鉴定。
___在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够用心主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。
认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。
能够用心主动的向老员工学习，弥补自我的不足。
工作用心主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。
并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。
在工作期间得到领导和同事们的一致好评。
该生综合素质较好，爱岗敬业，工作本事强，有必须的工作组织本事，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
__同学工作进取主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，期望今后加强学习尽快成才。
该生在本学期顶岗实习期间，思想品德好，用心进取，乐于助人，工作认真负责，努力学习，乐学上进，受到公司的好评。
毕业鉴定：该生在校期间，思想品德好，用心进取，尊敬师长，团结同学，关心他人，诚恳待人，严于律己，热心公益活动，劳动用心认真，不怕脏不怕累，做事任劳任怨，有较强群众荣誉感。
学习上，有自主学习思考的好习惯，上课专心听讲，用心思考问题，踊跃回答教师的提问，讨论小组中用心发言，能融入班群众中，作业能认真仔细按时完成。
课外广泛阅读，拓展知识面。
在实习中，学校实训课能用心主动学习，认真学习，勤与动手实操，顶岗实习中，工作认真负责，尽心尽责，受到公司的一致好评。
总体来说，该生各方面表现优秀。
实习生实习评语范文（二）该生在实习过程能够用心主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。
毕业生实习周记导师评语
毕业生实习周记导师评语毕业生实习周记导师评语「篇一」1.好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益。
2.在全年工作中，钟欣桐作为公司销售部的一名营业人员，她勤劳真诚，敢于面对，睿智进取地努力工作，表现优异。
她时刻心系客户交货所需，为厂内争取合理生产时间，积极做好公司内部与客户的桥梁作用，主动配合各项管理工作值得我们学习。
3.工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
4.专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。
5.待人热情，为人厚道，严以律己，诚实守信，做事踏实，富有文明礼貌;思想上也日臻成熟，人际关系好，期末被评为"生活先进个人";学习刻苦勤奋，积极进取，成绩提高快，曾获二等奖学金;热爱劳动，重视习惯养成，曾获"劳动先进个人"和"劳动积极分子";个人自理、自立能力得到很好的锻炼和提高。
6.该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。
7.具有强烈的责任感和主动性，能够灵活互换角色，对于客户，尽量给公司争取时间，对于内部，能够完整地提出客户需求。
8.努力沟通、有效传递；对于我们客户上帝般的要求和口吻，她能心态正常地予以接受，并百折不挠地进行沟通，将客户的要求全面理解消化后及时有效地传达给公司内部。
9.做事严谨，积极学习，不断修正自己。
工作中遇到各种困难和前进路上碰到的坎，都能睿智地逐一化解，并从中吸取教训，总结经验，学以致用。
10.具有一定的团队合作意识和良好的集体荣誉感。
通过客户的要求，风风火火，勇于指责，积极地推动相关部门的运转效率，能够分清轻重缓急，有效地协助生产排程。
实习周记指导老师评语
实习周记指导老师评语第1篇: 实习周记指导老师评语1.该同事工作成果进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时依据工作须要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注意个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
2.该同事工作上勤勤恳恳，任劳任怨，仔细负责，业务水平也在学习中不断提高，关切同事，特别值得大家学习，新晋社会如此努力难能珍贵，今年完成了公司制定的任务，看法端正，办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并主动和经理进行各种环节的沟通;在xx年x月份进步异样快速;对待工作兢兢业业，到处为公司考虑，不记个人得失.3.该同志思想政治素养注意政治理论学习，关切国家大事，努力提高政治理论修养，主动参与我公司组织的政治活动，到处严格要求自己，思想上行动上同党中心保持一样。
4.该同志勤恳务实，擅长学习，对本职工作兢兢业业，注意个人成长;工作成果进步大，业绩发展快速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以马上开展工作;能随时依据工作须要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注意个人成长;能在业余时间精专业务学问，提高工作实力;悟性高，工作仔细勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。
5.工作仔细刻苦，服务看法特别好，使经理在xxx的时候没有后顾之忧;工作主动，热忱周到，有肯定的领导实力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关切每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，听从整体支配，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象.6.该同事今年工作成果进步大，工作仔细，业务学问扎实，业绩发展快速，工作看法端正，遵守公司规章制度，能主动完成公司的任务7.该同事勤恳务实，擅长学习，对本职工作兢兢业业，注意个人成长;工作成果进步大，业绩发展快速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以马上开展工作;能随时依据工作须要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注意个人成长;能在业余时间精专业务学问，提高工作实力;悟性高，工作仔细勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工优秀的业务水平，为公司创建出较好的企业效益，与同事相处和-谐。
毕业实习周记评语(四篇)
毕业实习周记评语1. 该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。
2. 作为领班起到了很好的带头作用。
3. ，在日常工作中能团结同事，互帮互助。
实干精神强，得到全体员工的好评，是酒店的好榜样。
4. 她负责集团行政工作以及对外宣传，工作认真负责。
海华二十年周年庆典期间，她辛勤付出，圆满完成集团二零零七年度工作目标之一，获得肯定。
5. 作为领班能吃苦耐劳，服从工作安排，不管调到哪个岗位，从无怨言，在工作中能起到很好的带头作用。
6. 该员工平时工作仔细、认真、负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作!7. 工作认真负责，能出色的完成。
虚心好学，进步快，菜品质量稳定，能主动帮助其他岗位工作。
8. ___同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。
9. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用10. ___同志注重政治理论学习，服从组织安排，加强与基层单位的联系，积极参与___安全专项整治的有关工作，廉洁自律，较好地完成了局党组交办的各项工作任务。
11. 该同志热爱中国共产党，热爱社会主义，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加学校的政治学习，认真学习党的教育方针、政策，学习江“___”重要思想和党的___届___中全会精神;遵纪守法，自觉遵守学校的劳动纪律，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己;关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。
12. ___老师温婉娴静，对待学生宽厚平和，总是以期待的心理鼓励的眼光看待每一个学生。
为了提升自己惠及学生，她积极参加各种教师进修培训，并迅速应用所学付诸实践，取得了很好的教学效果。
实习生实习手册评语（四篇）
实习生实习手册评语1. ___积极主动，态度端正。
实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。
通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。
这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
2. 该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。
实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地完成工作任务。
热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好。
因此深受学生爱戴。
被师生一致认为是一位非常优秀的实习老师。
3. 该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。
善于思考，能够举一反三……能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
4. ___待人诚恳，作风朴实。
该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
5. 该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。
对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。
能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
6. 该实习生在实习期间，总体表现优秀，遵守学校的规章制度，服从分配，听从安排。
为人谦虚、认真、勤奋好学，刻苦钻研。
经过四个月的学习、实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三。
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实习周记评语大全篇一：实习周记、实习报告评语实习周记、实习报告评语一. 该篇题为“XXX”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。
希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他同事沟通以了解物XX行业的最新近况。
二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。
写得真情实感，从中可以发现她的进步。
望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。
三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。
从中我真的能看到你们一点点的进步。
本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。
这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解XXXX的相关业务知识。
同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。
尝试着开始用电话和客户沟通。
这就是实习的乐趣和实习的收获。
每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。
实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。
加油！五. 多听，多看，多想，多问是实习过程中非常重要的几个步骤。
学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。
从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。
加油！六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。
在此过程中，你的努力你的感悟我能很真实感觉到。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。
这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！八、作者能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。
日记记录真实，态度认真。
在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。
希望再接再厉！八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。
我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。
你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。
但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。
懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。
这个也是非常重要哦。
你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。
加油！十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。
从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。
打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。
否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。
加油！本周，你学习的知识是：这一块的相关知识，以及费用组成。
每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。
你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。
很棒！加油！十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。
你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。
这是你工作过程中一笔宝贵财富。
加油！十二、虽然本周，你的实习任务仍然是针对XXXX的XXXX的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。
虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。
这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！十三、实习期间的注意要点，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
1. 首先，恭喜你进入XXX实习。
销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。
希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了XXX的实习环境。
正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。
你开始了解XXX的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。
这对于你来说就是一个非常大的进步。
同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。
加油！！3. 你的实习周记，内容非常真实。
能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。
但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。
在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！加油！4. 本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。
很显然，你在此过程中，感到了实习的乏味与无聊。
但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。
熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！5. 不要给自己过大压力。
从你的周记中，我可以看得出，你本周进步很多。
电话打了50个左右了，慢慢的都在成长，学会了怎样询价，虽然没一个成功的，但我相信，只要一步一步踏实的走下去，你可以做的最好。
篇二：顶岗实习周记评语，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
一. 该篇题为“实习小插曲”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。
希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他老师沟通以了解物流货代行业的最新近况。
二. 该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。
写得真情实感，从中可以发现她的进步。
望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧三. 每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。
从中我真的能看到你们一点点的进步。
本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。
这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！四. 本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解HY2008的软件的相关知识。
同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。
尝试着开始用电话和客户沟通。
这就是实习的乐趣和实习的收获。
每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。
实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。
加油！五. 多听，多看，多想，多问是实习过程中非常重要的几个步骤。
学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。
从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。
加油！六. 本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。
在此过程中，你的努力你的感悟我能很真实感觉到。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！七. 虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。
这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。
抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。
但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。
这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的作者能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。
日记记录真实，态度认真。
在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。
希望再接再厉！八. “能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。
我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。
你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！九. 互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。
但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。
懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。
这个也是非常重要哦。
你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。
加油！十. 开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。
从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。
打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。
否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。
加油！本周，你学习的知识是：陆托卡这一块的相关知识，以及费用组成。
每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。
你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。
很棒！加油！虽然本周，你的实习任务仍然是针对台州—宁波，温州—宁波的双重内陆运输的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。
虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。
这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！十一. 我也很开心，本周你又获得了重大进步。
你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。
这是你工作过程中一笔宝贵财富。
加油！1. 首先，恭喜你进入物流实习。
销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。
希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！2. 恭喜你在实习第二周就慢慢适应了天航的实习环境。
正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。
你开始了解天航的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。
这对于你来说就是一个非常大的进步。
同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。