旅游纪念品营销策划
旅行商品策划书3篇
旅行商品策划书3篇篇一《旅行商品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，旅行已经成为一种重要的休闲方式和生活体验。
为了满足旅行者在旅行过程中的各种需求，我们计划开发一系列具有特色和创意的旅行商品。
二、目标市场1. 年轻旅行者：追求时尚、个性化，对新奇有趣的旅行商品有较高的兴趣。
2. 家庭旅行者：注重实用性和便利性，对适合家庭出行的商品有需求。
3. 资深旅行者：追求高品质、专业性的旅行装备和纪念品。
三、商品规划1. 旅行装备轻便背包：设计时尚、舒适、容量适中。
多功能旅行箱：具备防水、抗压等功能。
户外服装：防晒、透气、舒适。
摄影器材：如小型相机、三脚架等。
2. 旅行纪念品地方特色工艺品：体现当地文化和特色。
定制照片相册：可将旅行照片制作成相册。
特色文具：如笔记本、明信片等。
3. 旅行生活用品便携式洗漱用品：小巧、方便携带。
睡眠用品：如眼罩、耳塞等。
旅行食品：方便食用的特色零食。
四、商品特点1. 创新性：设计独特，具有新颖的功能或创意。
2. 实用性：满足旅行者在旅行中的实际需求。
3. 文化性：融入当地文化元素，具有纪念意义。
4. 品质性：选用优质材料，保证商品质量。
五、营销策略1. 线上推广建立官方网站和电商平台，展示和销售商品。
利用社交媒体进行宣传和推广。
与旅行博主、网红合作，进行产品推荐。
2. 线下推广在旅游景点、机场、车站等设立销售点。
参加旅游展会和活动，展示商品。
3. 个性化服务提供定制化商品服务，满足客户特殊需求。
建立会员制度，提供优惠和专属服务。
六、供应链管理1. 与优质供应商建立长期合作关系，确保商品质量和供应稳定。
2. 建立高效的物流配送体系，保证商品及时送达客户手中。
七、财务预算1. 前期研发和设计费用：[具体金额]2. 商品采购和生产成本：[具体金额]3. 营销推广费用：[具体金额]4. 人员工资和运营费用：[具体金额]八、盈利预测通过合理的定价和营销策略，预计在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
红色旅游产品营销策划方案
红色旅游产品营销策划方案一、市场分析1.1 红色旅游市场概述红色旅游是以红色旅游景点、红色旅游主题以及红色旅游纪念品为主要内容的一种新型旅游方式。
红色旅游以红色旅游地为核心，融合了文化旅游、红色文化传承和教育功能等多种旅游元素，具有良好的市场前景和经济效益。
1.2 市场需求与竞争分析随着人们对历史文化的关注度的提升，红色旅游市场需求逐渐增长。
尤其是年轻一代对红色旅游的兴趣愈发浓厚，他们希望通过参观红色旅游景区，了解革命历史，增长爱国情感。
目前，红色旅游市场竞争主要体现在红色旅游线路丰富度、红色旅游服务质量和红色旅游产品创新度等方面。
1.3 目标市场分析本次红色旅游产品营销策划方案的目标市场主要包括中青年群体，他们对历史文化有一定的认知，并且具备一定的购买能力和消费意愿。
本次策划方案将主要针对大城市的中青年群体展开市场推广。
二、产品定位2.1 产品特点和优势红色旅游产品的特点是贴近革命历史，强调教育功能和爱国主题，具有较高的文化内涵和感染力。
本次策划方案将突出红色旅游产品的教育和文化价值，打造具有情感共鸣的红色旅游产品。
2.2 产品定位和目标产品定位为高品质红色旅游产品，追求客户参与感和体验感。
目标是通过打造出色的红色旅游线路和提供优质的旅游服务，吸引中青年群体参与，增加品牌影响力。
三、营销策略3.1 品牌和形象塑造通过策划一系列与红色革命相关的活动，并借助媒体宣传，提升品牌知名度和形象。
例如，举办红色文化专题讲座、红色主题摄影展览等，吸引更多的参与者。
3.2 红色旅游线路设计根据目标市场的需求和市场竞争状况，策划多条红色旅游线路。
例如，以参观红色革命遗址为主线，结合当地的红色历史文化和传统美食等元素，设计多样化的红色旅游线路，满足不同客户的需求。
3.3 产品创新与差异化通过创新红色旅游产品，提供客户感兴趣的独特体验。
例如，开展红色革命题材的旅游演艺活动，设计红色革命题材的纪念品和红色旅游特色商品等，增加产品的吸引力和差异化。
伴手礼营销策划方案
伴手礼营销策划方案一、背景介绍随着旅游业的快速发展，伴手礼已经成为人们出游的必备之物。
伴手礼不仅体现了当地的特色和文化，也成为了游客们回忆旅途的纪念品。
伴手礼不仅可以给游客带来惊喜和快乐，也是一个非常好的营销利器。
因此，对于旅游企业而言，推出独特且具有吸引力的伴手礼，不仅可以提升企业的品牌形象，还可以增加附加值和营业额。
本篇文章将为大家详细介绍如何制定一个成功的伴手礼营销策划方案。
二、目标受众1. 游客：伴手礼是他们旅途中必须购买的物品之一，因此，我们需要设计具有一定吸引力和独特性的伴手礼，以吸引游客的购买欲望。
2. 旅行社和导游：他们是伴手礼的推销员，在游客选择和购买伴手礼时发挥着重要的作用。
我们需要与旅行社和导游合作，提供优惠政策和奖励机制，鼓励他们推荐我们的伴手礼。
3. 礼品店和销售渠道：他们是伴手礼的售卖渠道，我们需要与他们建立良好的合作关系，确保我们的伴手礼能够在合适的地点销售。
三、伴手礼设计与策划1. 确定产品定位：根据目标受众和市场需求，确定我们的伴手礼的定位是具有地方特色和文化内涵的，还是更加实用和便携的。
可以考虑设计多款伴手礼，以满足不同游客的需求。
2. 确定产品特色：伴手礼应该具有独特的特色和文化内涵，可以考虑与当地著名景点、历史文化或民间传统相结合，打造具有故事性和情感价值的产品。
3. 确定产品数量和价格：根据市场需求和预算，确定生产伴手礼的数量和价格。
可以考虑推出多个价格层次的产品，以满足不同游客的支付能力。
4. 包装设计：伴手礼的包装设计应该精美而别致，能够吸引游客的眼球。
可以使用当地特色的图案、颜色和材料，突出产品的地域特色，并且与产品定位相呼应。
5. 产品品质控制：伴手礼的品质是保证产品质量的关键。
我们需要选择可靠的供应商，确保产品的原材料和加工过程符合相关标准要求，并进行严格的品质控制。
6. 产品宣传语言：伴手礼的宣传语应该简洁明了，能够一目了然地传达产品的特点和优势。
旅游纪念品营销策划方案
旅游纪念品营销策划方案一、背景介绍旅游纪念品是旅游产业中一个重要的组成部分，它可以作为游客留下的纪念，也可以作为旅游目的地的宣传工具。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，传统的纪念品销售方式已经无法满足市场需求。
因此，本文将提出一种新的旅游纪念品营销策划方案，以帮助旅游目的地更好地进行营销活动，提升纪念品销售额。
二、目标群体分析在制定营销策划方案之前，我们需要先对目标群体进行深入分析，从而更好地了解他们的需求与偏好。
根据市场调研数据，我们可以得出以下结论：1.目标群体主要是年轻人和家庭游客。
2.他们更关注纪念品的实用性和设计感。
3.他们更倾向于购买与目的地文化相关的纪念品。
4.他们更喜欢购买单品价值较高、与众不同的纪念品。
三、策划方案基于目标群体分析的结果，我们提出以下策划方案：1. 设计独特的纪念品为了满足目标群体对独特纪念品的需求，我们建议与当地设计师合作，设计一系列具有当地特色的纪念品。
这些纪念品既要体现目的地的文化和特色，又要具有时尚的设计感，以吸引年轻人和家庭游客的关注。
2. 提供个性化定制服务除了设计独特的纪念品外，我们还可以提供个性化定制服务，让游客根据自己的需求和喜好，将纪念品个性化定制成独一无二的作品。
这种个性化定制服务不仅可以增加纪念品的价值，也可以增加游客的满意度和购买欲望。
3. 制定线上线下结合的销售渠道为了更好地推广纪念品，我们建议制定线上线下结合的销售渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、社交媒体推广等方式进行销售，线下渠道可以通过在旅游目的地设立专卖店、与酒店、旅行社合作等方式进行销售。
通过将线上线下销售渠道相结合，可以更好地覆盖目标群体，提高销售额。
4. 打造品牌形象为了提升纪念品的品牌知名度和美誉度，我们建议打造一个有吸引力的品牌形象。
这包括设计有标志性的品牌Logo、制定品牌口号、打造品牌故事等。
通过打造品牌形象，可以提高纪念品的竞争力，并赢得更多目标群体的喜爱和信任。
景区纪念品店营销策划方案
景区纪念品店营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景纪念品是旅游行业中非常重要的一个部分，它不仅是旅客体验旅游产品的实物证明，更是一种与旅游经历紧密相连的情感表达。
因此，纪念品的销售在旅游行业中具有重要的地位。
1.2 市场现状目前，纪念品市场呈现出以下几个特点：（1）纪念品种类丰富多样，从传统的明信片、冰箱贴到琉璃工艺品、模型等琳琅满目。
（2）纪念品存在着很大的市场竞争，价格、品质、设计都是消费者考虑的重要因素。
（3）不同的景区有不同的特色纪念品，一些纪念品店甚至推出与景区相关的私人定制产品。
（4）随着电子商务的发展，线上销售已经成为纪念品市场的一个重要渠道。
1.3 消费者需求（1）旅游消费者需要将自己的旅游经历留下实物纪念品来记录。
（2）纪念品能够体现旅游地特色和文化，满足旅游者的购物需求。
（3）纪念品的价格适中，质量好，设计独特，能够成为送礼的好选择。
二、目标市场2.1 市场定位本纪念品店主要面向旅游景区的游客以及本地居民，定位于提供具有文化传承特色、设计独特、适合各类消费者需求的纪念品。
2.2 目标客户（1）旅游景区的游客：国内外旅游景区的游客，特别是年轻人、家庭游客和对当地文化感兴趣的游客。
（2）本地居民：对旅游景区的情感认同感强，喜欢购买纪念品作为收藏或礼物赠送。
三、产品策划3.1 产品定位本纪念品店将围绕景区特色展开，推出具有当地文化特色的纪念品，力求设计上新颖独特，并结合现代科技创新，增加产品的附加值。
3.2 产品分类（1）实用类纪念品：包括文具、家居用品、厨房用具等。
（2）装饰类纪念品：包括摆件、画框、画室等。
（3）时尚类纪念品：包括服饰、手表、饰品等。
（4）互动类纪念品：包括DIY工艺、沙画、3D拼图等。
四、价格策略4.1 定价策略根据纪念品的种类和定位，采用差异化定价策略。
对于高端产品，采用略高于市场均价的定价策略，通过提供独特的设计和较高的品质来吸引高端消费者。
对于中低端产品，采用市场均价或略低于市场均价的定价策略，以满足大众消费者的需求。
文创产品旅游营销策划方案
文创产品旅游营销策划方案一、项目背景随着旅游业的蓬勃发展，游客对于旅游产品和服务的需求也越来越高。
传统的旅游模式已经不能满足游客的多样化需求，因此，文创产品在旅游行业中逐渐崭露头角。
文化创意产品是指通过对文化资源的挖掘与利用，结合创意设计和商品化推广，推出具有独特创新性的产品。
本文将以文创产品为核心，结合旅游营销，为旅游企业提供一套全面的策划方案。
二、目标人群分析1. 年龄层面：以年轻人为主要目标群体，他们更加倾向于接受新鲜事物和体验，对于个性化商品和旅游方式也有更高的追求。
2. 地域层面：主要以大城市居民为目标人群，如上海、北京、广州等，这些城市有较高的消费水平和文化需求。
3. 兴趣层面：对文化艺术、手工制作、设计等感兴趣的人群。
三、文创产品旅游营销策略1. 产品设计基于目标人群的需求，设计出独具特色的文创产品。
可以考虑以当地特色文化元素为灵感，通过创意设计打造出旅游纪念品、手工艺品等。
以北京为例，可以设计出以故宫、长城等元素为主题的文创产品，如徽章、手绘明信片等，以吸引游客购买。
2. 体验式旅游将文创产品与旅游景点相结合，营造出独特的旅游体验。
可以考虑推出文创产品DIY活动，让游客亲自参与制作过程。
例如，在故宫推出故宫纪念品DIY活动，游客可以亲手制作出个性化的文创产品，并带回家留作纪念。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标人群关注和参与。
可以在微博、微信公众号等平台上发布相关活动信息、产品介绍和用户评价，借助社交媒体的影响力扩大产品的传播范围和知名度。
同时，还可以通过与旅游博主、作家等合作，让他们体验并推荐文创产品和相关旅游活动，借助他们的影响力吸引更多的用户。
4. 线下推广活动定期举办线下推广活动，增加产品的曝光度和互动性。
可以考虑在商场、旅游景点等地方设立展示柜台，展示文创产品，并进行产品推广和销售活动。
还可以组织线下文创产品展览活动，让更多的人了解和购买文创产品。
纪念品的营销策划方案
纪念品的营销策划方案纪念品市场是一个庞大且具有巨大潜力的市场，人们购买纪念品的主要原因包括纪念特殊事件、旅行或者追求个人喜好。
纪念品的种类也非常多样，包括文化纪念品、旅游纪念品、体育纪念品等等。
在市场竞争日益激烈的情况下，了解并满足消费者需求是制定营销策划方案的关键。
2. 目标受众分析一个成功的营销策划方案必须明确目标受众，只有将产品或服务与目标受众的需求对接，才能实现销售增长。
在纪念品市场中，目标受众可以根据纪念品种类的不同进行细分，比如：- 文化纪念品：主要面向对历史文化感兴趣的人群，如博物馆游客、艺术爱好者等。
- 旅游纪念品：主要面向旅行者，尤其是经常进行旅游的人群。
- 体育纪念品：面向体育迷、球迷等。
针对不同的目标受众，制定相应的营销策划方案。
3. 竞争对手分析纪念品市场竞争激烈，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要一环。
通过对竞争对手产品、定价、促销等方面的分析，可以找到自己的差异化竞争策略。
4. 产品定位纪念品市场上的产品种类繁多，不同的产品有不同的市场定位。
标准化的定位策略对于不同的纪念品种类并不适用，需要根据具体情况进行产品定位。
通过产品的差异化，突出产品的特点和优势，从而在市场中占据一席之地。
5. 渠道选择与拓展纪念品的销售渠道可以分为线上渠道和线下渠道。
- 线上渠道：借助互联网，通过自有网站、电商平台等渠道进行销售。
这种渠道具有覆盖面广、便捷等优势，但也面临竞争激烈、运营成本高等挑战。
- 线下渠道：通过实体店铺、博物馆、旅游景点、体育场馆等销售。
线下渠道可以为消费者提供更加真实的购物体验和交流机会，但是也面临租金高、成本高等问题。
针对不同的受众群体和纪念品种类，选择合适的销售渠道，并进行渠道的拓展。
6. 定价策略纪念品市场的定价策略需要考虑多方面因素，比如产品成本、竞争对手的定价、目标受众的购买能力等。
根据产品的品质和独特性进行定价，尽量使产品价值与价格保持一致。
景区特色售卖策划书范文3篇
景区特色售卖策划书范文3篇篇一《景区特色售卖策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区的商业价值日益凸显。
为了更好地满足游客的需求，提升景区的经济效益和吸引力，我们制定了本景区特色售卖策划书。
二、景区特色分析我们的景区拥有独特的自然风光、历史文化和民俗风情等特色资源。
这些特色为我们开展特色售卖提供了坚实的基础。
三、目标市场1. 游客群体：包括国内外的各类游客，他们对景区特色商品有着浓厚的兴趣和购买需求。
2. 本地居民：作为景区的重要客源之一，本地居民也可能成为特色售卖的潜在客户。
四、售卖产品1. 特色纪念品：如印有景区标志的钥匙链、徽章、明信片等。
2. 地方特产：具有当地特色的食品、手工艺品等。
3. 文化创意产品：与景区文化相关的创意文具、饰品等。
五、售卖地点1. 景区内的商店：设置在游客集中的区域，方便游客购买。
2. 景区周边的商业街：拓展销售渠道，吸引更多客源。
六、营销策略1. 品牌建设：打造具有景区特色的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 宣传推广：通过景区官方网站、社交媒体、宣传海报等多种渠道进行宣传推广。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引游客购买。
4. 与旅行社合作：与旅行社合作，将特色售卖产品纳入旅游线路中，提高销售量。
七、人员配置1. 销售人员：负责产品的销售和服务工作。
2. 采购人员：负责产品的采购和库存管理。
八、成本预算1. 产品采购成本。
2. 人员工资成本。
3. 营销推广成本。
九、预期收益通过特色售卖，预计每年可为景区带来一定的经济效益，同时提升景区的知名度和影响力。
十、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化可能影响产品销售，需密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：可能面临其他景区或商家的竞争，要不断提升产品质量和服务水平，突出自身特色。
篇二《景区特色售卖策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区作为旅游的重要目的地，具有巨大的商业潜力。
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一、营销产品介绍
1、本产品就是由南岳衡山管委会设计制作得。
主要就是满足
各位游客在游览衡山后所需要得旅游纪念品。
2、本产品由竹子制作,就是用半截竹子所制成得,就是一个纪
念性得竹水杯。
3、纪念品通常具有很强得特殊意义,能够代表着游客曾经到
衡山游览过,同时也就是衡山旅游推广得一种方式,可以让
更多得人了解衡山,从而吸引更多得游客前来南岳衡山旅游
观光。
4、纪念品都就是基于衡山得自然风光而设计得,主要有祝融
峰景观、南天门景观、忠烈祠景观。
这些自然景观都雕刻在
竹杯得表面,同时配有景观名称以及刻有“南岳衡山留念”
标志。
5、纪念品既可以置于书房用来纪念,同时也就是实用品,依然
可以用来当做水杯盛水用。
既美观,且实用,定能够受到前来
旅游得游客得青睐与购买。
二、营销目标
纪念品主要就是用来承载纪念意义得物品,旅游纪念品就是游客在旅游过程中购买得中意得特定得商品,具备地域性、装饰性与纪念性相辅、文化与娱乐相融得一种特色商品。
有人比喻旅游纪念品就是一个城市得名片,这张名片典雅华丽,有极高得收藏与鉴赏价值。
因此制造旅游纪念品具有一定得经济及社会利益,也符合游客们得利益需求、因此:
1、旅游业得发展就是时代要求,可以提高旅游业宏观经济效益。
2、可以增加就地出口创汇。
3、满足游客购物需求,形成旅游资源。
4、缓与我国劳动力过剩得矛盾,促进产业结构调整
5、充分发挥我国旅游资源得独特优势,发展旅游及附属产业。
三、营销环境分析
1、对于中国只有一座南岳衡山,因此本次设计得新型纪念品产业也就属于垄断行业,具有独天得厚得旅游产业优势,且能够很好得拥有市场。
2、但在南岳衡山存在于很多得纪念品,而且都就是参差不齐,没有很好得标准,且一些小商贩能够进入市场,进行薄利多销,对以后得产业具有一定得冲击左右,这也就是需要考虑得、
３、此次设计得纪念品具有很好得旅游市场,价格便宜,预计能够受到大多数游客得青睐,来过衡山得游客几乎每人都会带回一件纪念品,而此纪念品具有官方得旅游优势与保障,必将有不一样得市场前景。
4、本纪念品在山上、山腰以及山下与休息区都设有销售点,游客在景区得任何地方都能买到、
5、纪念品得生产厂商就是唯一指定得,因此其质量以及数量都有
一定得保证,纪念品得供应能够具有一定得稳定性与及时性。
而其生产成本并不会太高,因此可以制定一个较高得价格,从而获得较高得利润。
6、纪念品得价格并不会太高,几乎所有来衡山旅游得游客都能够有能力购买,不存在差价购买行为、
7、本纪念品同时也存在一定得风险,就就是可能设计不够新颖,游客不太喜爱,不具有很好得纪念意义,因此可能游客不太喜爱,从而丧失市场,带来一定得市场风险、
四、购买者行为分析
1、购买者大部分都就是前来旅行得游客,也具有少量得当地居民及纪念品收集者。
游客在游行南岳衡山完后,为了留下美好得回忆,以及证明过自己曾到5A级景区得衡山旅行过,也为带给亲友一定得旅行纪念品,都会购买一定得衡山纪念品 ,而本纪念品就就是最好得选择之一。
２、游客在景区都能够瞧到新型纪念品得海报,对此次推出得新型纪念品能够具有一定得了解、从而能够分析决定就是否购买新型纪念品。
3、组织市场较为简单,只有生产者市场与销售市场,没有中间商市场,从而不存在中间商市场得利益问题,能够最有效得获得最大得利益、
4、旅游纪念品市场比较单一简单,市场决策也较为简单,因此能够有效得决策当前得市场,从而提供与市场需求统一数量得产品,保
证一定得经济利润。
五、纪念品市场营销调研与预测
1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力与市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模与竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境得基本特征,从而科学地制定与调整企业营销规划。
2、市场营销与调研有利于优化营销组合,综合运用各种营销手段,提高产品知名度与顾客满意度,尽量得降低销售成本,从而提高纪念品得竞争力。
3、通过市场调研,发现大多数得游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格,从而可以预测纪念品能够具有很好得市场前景。
4、当前得市场需求得很大得,能够受到很多人得钟爱,从而能够占据纪念品市场得大部分额。
５、同时未来随着新纪念品得进入,也具有一定得市场竞争力,因此必须严格把守质量关,生产出最好得产品,以及开发设计出新得纪念品。
总之,企业必须跟着市场得步伐前进、
六、目标市场营销战略
１、市场细分
旅游纪念品不存在过多得市场,只有就是在旅游景区得市场,且这些市场都就是属于小型市场,可以很好得进入,也可以完全得退出,但因此存在彼此间竞争压力过大,利润较小。
2、市场选择
纪念品得市场选择也就就是南岳衡山旅游景区市场,属于一个特
殊得市场,具有很大得新型纪念品潜力,但同时也存在很大得竞争力。
3、市场定位
本旅游纪念品定位于景区得小型市场,但可以众多得商贩一起出售此纪念品,购买者就是景区游客,且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。
市场随着游客得数量变化而变化,因而具有一定得不确定性,在旺季能够获得较大得利润,但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。
七、产品策略
1、产品与产品组合
此次得纪念品可以搭配其她得南岳衡山纪念品一起销售,从此而具有更好得市场,也带来两种纪念品得双赢。
搭配得产品组合可以就是竹水杯与南岳衡山枫叶书签,也可以与南岳衡山明信片一起成为产品组合、利用这样得销售方式,不仅可以售出更多更便宜得纪念品,而且对游客来说也可以珍藏更多得纪念品,且价格也就是较优惠得。
2、产品生命周期
本产品可能具有很长得生命周期,因为纪念品得生命周期就是无限得,都就是会有人来买纪念得,不过随着时间得逝去,新型纪念品得开发,从而慢慢失去其市场得地位、
3、品牌与包装策略
本纪念品得品牌就就是南岳衡山旅游风景区,包装上也不需要过度得讲究,毕竟纪念品就是用来陈设纪念得、不过,在纪念品售出后,可以提供游客南岳衡山得环保袋。
4、新产品开发
在销售次纪念品得同时继续研开发出新型得纪念品产品,以满足游客得需求,也可以稳固之前得市场,达到经济利益得盈利。
新开发得产品同时需要具有不一样得特意义、
八、定价策略
1、价格就是市场营销组合中十分敏感而又难以控制得因素,直接关系到市场对产品得接受程度,影响着市场需求与企业得利润,涉及生产者、经营者与消费者等多方利益。
为了有效开展市场营销,增加销售收入与提高利润,企业不仅要给产品制定价格,而且还需对制定得基本价格适时地进行修改。
2、对于此次得南岳衡山纪念品得定价影响因素,主要就是由消费者愿意支付额度决定影响得,同时需要参考工厂得生产成本,合理得制定纪念品得销售价格。
而通过对纪念品市场得初步调查,认为纪念品市场程度较小,游客愿意支付得购买量也很小,因此初步制定销售价格为10元、
3、市场需求及市场销路就是可以变动得,不同情况下就是市场需求就是不一样得,而且消费者愿意支付得也就是各尽不同得,纪念品就就是根据大多数人得需求而定价。
可以上下浮动销售价格。
因此,在旅游淡旺季可适时得调整产品价格,以保证供需平衡及销量。
4、由于纪念品就是对于旅游得小型市场,因此本纪念品不存在竞争对手或潜在得竞争对手。
但就是在小型市场中间仍然存在一定得竞争,不过这种竞争就是属于市场内部得竞争,不会影响市场定价。
5、有时市场可能处于疲软得状态,游客购买得纪念品得积极性不高,对此,可以采用促销战略,降低销售价格,从而达到薄利多销得目得。
九、促销策略
１、促销,即促进销售,就是企业通过人员与非人员得方式沟通企业与消费者之间信息,引发与刺激消费需求,从而促进消费者购买得活动。
2、促销主要就是传递企业纪念品信息,唤起游客得需求,突出本纪念品得纪念意义得特点。
促销就是利用南岳衡山得旅游品牌纪念意义,吸引游客对纪念品得购买欲望,从而达到更多更好销售产品得战略。
3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销得战略,通过推销人员深入消费者游客进行直接得宣传介绍,促使游客更加得了解此次推出得纪念品,从而进行购买、同时推销人员可以很好得了解纪念品市场,从而反映市场情况,采取更加积极得销售策略,更好得销售出产品、
4、为达到促销,不仅可以采取推销得方式,而且可以采取广告营销等大众营销方式,使得更多得人了解此次推出得新型南岳衡山纪念品。
可以在景区张贴不一样得海报,在山下进行播放广告,同时在车辆上也制作广告,让每一个进入景区得人都能够了解本新型纪念品,且具有很强得购买其欲望,从而达到促销与宣传作用。
5、在假期得时候推出购买纪念品优惠政策与其景区得优惠政策,
节假日购买纪念品时八折优惠,给与游客最实惠得优惠。