最新茶产品营销策略

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新式茶品营销策略

新式茶品营销策略近年来，随着消费升级和生活方式的改变，新式茶品市场逐渐兴起，茶饮文化也在不断发展演变。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，茶品营销策略也需要与时俱进。

在新式茶品营销中，品质与体验、差异化与创新成为关键词，接下来，我们将探讨一些新式茶品营销策略的创新思路。

首先，品质与体验是吸引消费者的重要因素。

新式茶品注重了茶叶的品质和制作工艺，提供了更多元化、更具创意的产品。

营销策略中，可以通过品质认证、源头溯源等手段，向消费者传递品质保证的信息。

此外，为了提升消费者的体验感，茶饮店面可以设计舒适的环境，提供丰富多样的茶品搭配和配料选择，满足不同口味需求。

其次，差异化是吸引消费者的一种有效手段。

茶饮市场已经相当饱和，通过与众不同的产品特点和传播策略，可以吸引更多目标消费群体。

例如，可以创新茶品配方，结合当地特色食材；推出限量版或季节性茶饮，增加消费者的购买欲望；开展特色主题活动，增加茶饮的社交属性等等。

差异化的策略可以使茶品在同质化竞争中脱颖而出，给消费者带来新鲜感和独特体验。

此外，新式茶品的营销还可以借助互联网和社交媒体的力量。

通过线上平台进行推广和销售，可以更好地触达目标消费者，并开展精确定向的营销活动。

线上线下相结合，打造线上购买、线下消费的全新消费模式，提高销售额和用户粘性。

而且，运用社交媒体平台，可以分享茶品制作教程、品茶心得等独特内容，吸引茶饮爱好者的关注，形成品牌话题和传播口碑。

最后，新式茶品营销策略还需关注健康和环保的概念。

现代消费者越来越注重健康和环保，茶饮企业可以推出健康茶品和无污染包装材料，与消费者共享健康文化。

此外，可选择与环保组织或公益机构合作，推出环保活动，并将环保理念融入品牌宣传，吸引更多关注环保问题的消费者。

总之，新式茶品营销策略需要关注品质与体验、差异化、互联网+社交媒体和健康环保等方面。

创新思维和不断调整策略，将有助于茶品企业在市场竞争中占有一席之地。

武夷山茶品牌营销策略

武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。

为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。

以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。

将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。

2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。

包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。

3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。

这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。

4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。

另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。

5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。

此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。

6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。

例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。

7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。

这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。

通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。

同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。

茶叶的顶级营销策略

茶叶的顶级营销策略茶叶的顶级营销策略需要针对消费者的需求和市场趋势制定，下面我将介绍几种有效的策略。

1. 产品品质保证：茶叶的顶级营销策略的核心是确保产品的品质。

投资于种植过程中选择优质的茶叶原料，并采用先进的加工技术，以确保茶叶的新鲜度和口感。

同时，注重产品的包装和防伪标识，确保产品的真实性和可信度。

通过提供高品质的产品，以满足消费者对茶叶的品质追求，从而树立品牌形象和口碑。

2. 市场定位与目标受众：茶叶的顶级营销策略需要确定目标市场和受众，并制定相应的定位策略。

可以根据茶叶的种类、产地、功效等特点进行定位，如高山茶、绿茶、红茶、白茶、普洱茶等。

同时，针对不同受众的需求，根据消费者的年龄、性别、地域、收入等特征制定不同的营销策略，以吸引目标消费者群体。

3. 多渠道销售与推广：茶叶的顶级营销策略需要通过多种渠道进行销售和推广。

除了传统的实体店铺销售外，可以通过电子商务平台、社交媒体、网络直播等方式进行销售和宣传。

电子商务平台可以扩大茶叶的销售范围，吸引更多消费者。

社交媒体可以借助品牌形象、茶叶知识等内容来吸引消费者的关注和参与。

网络直播可以通过直观的展示和讲解来增强消费者对茶叶的认知和信任。

4. 品牌建设与推广活动：茶叶的顶级营销策略需要重视品牌建设和推广活动。

通过打造独特的品牌形象，塑造茶叶的品牌故事和价值观，与消费者建立情感共鸣和信任关系。

可以通过参加行业展会、举办品鉴活动、合作推广等方式来宣传和推广茶叶品牌，增加曝光度和知名度。

5. 与消费者互动与联动：茶叶的顶级营销策略需要与消费者保持互动和联动。

可以通过建立茶叶爱好者社群、开展消费者调研、收集反馈意见等方式，了解消费者的需求和反馈，并及时做出调整和改进。

通过与消费者的互动，增进对产品的了解和信任，提升消费者的满意度和忠诚度。

总之，茶叶的顶级营销策略需要以产品品质为核心，结合市场定位、多渠道销售和推广、品牌建设、与消费者的互动等方面的策略来实施，以达到市场竞争的优势和持续发展的目标。

茶叶摆摊营销策略

茶叶摆摊营销策略茶叶摆摊营销策略：在茶叶摆摊的营销中，有几个关键的策略可以帮助提升销售量和客户参与度。

以下是一些可以考虑的营销策略：1. 产品展示和样品赠送：在摆摊时，将茶叶产品陈列出来，展示出茶叶的外观，产地，以及特点。

同时，可以提供一些茶叶的样品供顾客品尝，这样能够吸引更多的人停下来了解和试喝你的产品。

2. 有吸引力的包装和设计：茶叶摆摊时，将产品进行精心包装，并设计出有吸引力的标识和宣传物料。

一个有吸引力的包装和设计会增加顾客的兴趣，让他们产生购买的欲望。

3. 提供专业知识和咨询：作为茶叶的销售者，拥有专业的知识是至关重要的。

当顾客来询问关于茶叶的种类，功效，冲泡方法等问题时，能够提供准确的回答，并给予专业建议。

这不仅会增加顾客信任感，也会帮助顾客做出更好的购买决策。

4. 活动和促销：举办一些与茶叶相关的活动和促销活动将吸引更多的人来到你的摊位。

例如，可以举办茶艺表演、品茶分享会或者组织抽奖活动等。

这些活动可以吸引更多的人群，增加摊位的曝光度。

5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，宣传你的茶叶摆摊活动。

可以发布有关茶文化、茶叶知识或茶叶冲泡技巧等内容，吸引更多的关注和讨论。

同时，鼓励顾客通过在社交媒体上分享他们购买和品尝你的茶叶的经验，帮助扩大你的品牌影响力。

6. 合作与联盟：与其他相关企业或组织建立合作关系，共同开展促销活动。

例如，与餐馆、酒店或健康生活品牌合作，在他们的场所或网店销售你的茶叶。

这样可以扩大你的销售渠道，提升产品知名度。

7. 建立忠诚顾客群：对于经常光顾你摊位的顾客，提供一些特别优惠或者礼品，以表达感谢和激励他们继续选择你的产品。

这样可以建立起稳定的顾客关系，提高客户忠诚度。

通过执行这些茶叶摆摊营销策略，你可以提升你的摆摊销售业绩，吸引更多的顾客，并建立强大的品牌形象。

请根据你的具体情况和目标，选择适合你的策略，并不断优化和调整，以取得最佳效果。

茶业如何做营销策略

茶业如何做营销策略茶业营销策略是一个关键的因素，可以帮助茶业企业树立品牌形象，增加销售量和市场份额。

这些策略的设计应该考虑到目标市场、竞争对手和消费者需求的特点。

下面是一些不需要重复标题的茶业营销策略建议：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位是非常重要的，这有助于确定目标市场和消费者群体。

品牌定位应该反映茶叶的特点，如品质、种类、产地等。

通过清晰的品牌定位，可以吸引目标消费者，并与其他竞争对手区分开来。

2. 建立线上线下渠道：茶业可以通过线上和线下渠道来拓展销售网络。

在线上渠道，可以建立一个直观和易于导航的网站，提供产品信息、茶文化教育、在线购买等功能。

同时，可以利用社交媒体平台来促进品牌传播和客户互动。

在线下渠道，可以与零售商合作，开设实体店面或茶馆，提供茶叶品尝和教育活动。

3. 产品创新与多样化：茶业企业需要不断进行产品创新和升级，以满足消费者需求的不断变化。

例如，推出独特风味的茶叶品种、茶包设计、茶具等。

此外，还可以提供与茶相关的配套产品，如茶叶饼干、巧克力、精油等，以拓展产品线并吸引更多的消费者。

4. 品牌合作与赞助：与相关的品牌合作或赞助活动可以增强茶叶品牌的认知度和影响力。

茶业企业可以与其他餐饮、健康生活或时尚品牌进行合作，共同推出联合品牌茶饮或定制限量版茶叶，通过资源共享来扩大各自的受众群体。

5. 教育和文化活动：举办茶文化教育和推广活动，可以吸引更多的消费者关注茶叶品牌。

例如，可以举办茶艺表演、茶文化讲座、茶叶知识分享会等。

通过这些活动，可以增加消费者对茶叶的认知和了解，增加他们对茶叶的兴趣和购买欲望。

6. 客户关系管理：建立稳定的客户关系管理系统，可以帮助茶业企业与消费者建立长期的关系。

通过发送定期的电子邮件或信息，提供个性化的优惠和服务，以及回应客户反馈和投诉，可以增强客户满意度并提高客户的忠诚度。

总而言之，茶业营销策略需要综合考虑产品的特点、目标市场、竞争对手和消费者需求。

通过品牌定位、渠道拓展、产品创新、合作赞助、教育推广和客户关系管理等措施，茶业企业可以更好地推广品牌，提高销售业绩和市场占有率。

2024年茶叶市场营销方案

2024年茶叶市场营销方案摘要：本文旨在为2024年茶叶市场制定一个全面的营销方案。

首先，我们对目标市场进行了分析，明确了茶叶市场的发展趋势。

接着，我们从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面提出了一系列的市场营销策略，并对其进行了详细的说明。

最后，我们对整个营销方案进行了评估，并展望了未来的发展趋势。

一、市场分析1.1 目标市场：根据市场调研数据显示，2024年茶叶市场的主要目标群体是年轻人群体，尤其是90后和00后，他们注重生活品质，追求健康饮食方式。

此外，中老年人也是茶叶市场的另一个重要消费群体，他们对茶文化有着较高的认知和追求。

1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和对健康的关注，茶叶市场逐渐成为热门行业。

消费者对茶叶的要求不仅仅局限于品质和口感，还包括品牌形象、包装设计等方面。

因此，在2024年茶叶市场中，注重产品差异化和品牌营销将成为主要竞争力。

1.3 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，不仅有传统的茶叶企业，还有一些新兴品牌涌现。

在这种情况下，茶叶企业需要寻找差异化的竞争优势，以在市场竞争中脱颖而出。

二、市场营销策略2.1 产品策略：2024年茶叶市场的产品策略主要包括品质、差异化和创新。

首先，茶叶企业需要确保产品的品质，提高原产地的选择和采摘工艺的掌控，保持茶叶的口感和香气。

其次，茶叶企业应该注重产品的差异化，打造独特的产品系列，满足不同消费者的需求。

最后，茶叶企业可以通过创新来吸引消费者，例如推出新的口味、包装或产品形式等。

2.2 价格策略：在2024年茶叶市场中，价格策略是决定市场竞争的重要因素之一。

茶叶企业可以通过合理定价来吸引消费者，并在市场中获取更大的份额。

此外，茶叶企业还可以通过优惠活动、礼品套装等方式来增加产品的附加值，提高销售额。

2.3 渠道策略：2024年茶叶市场的渠道策略包括线上和线下两个方面。

首先，线上渠道是发展茶叶市场的重要途径之一，茶叶企业应该加大在线销售渠道的投入，提供便捷的购买方式和优质的售后服务，以吸引年轻人群体。

茶叶营销策划方案5篇

茶叶营销策划方案5篇茶叶营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。

茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。

目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。

如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。

其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

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茶产品营销策略2008茶产品营销策略一、茶产品营销策略要销售奥运商品，先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种.而且，具体卖什么产品，也要事先向奥组委申报、经过严格审批.从实际情况看，我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商.截至2006年8月底，在茶叶与饮料方面，可口可乐公司已捷足先登；茶具方面，江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券.但是，“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品，使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾.尽管如此，北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇，是品牌、实力的展现平台，特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台.因此，中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件，争取获得奥运会独家供应商资格，或获得供应商资格也值了.当然，绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样，拿不到奥运会独家供应商及供应商资格，但也可以有所作为.除了争取成为奥运会指定消费场所等外，非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大.比如，北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作，在店内设立奥运产品专柜，代销奥运标识产品，苦干加巧干，效果也不错.其他著名茶企业，如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴.2006年以来，笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识，这应该引起注意.没有取得奥运产品销售资格的企业，或者虽有奥运产品销售资格，但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准，就一定不要在该产品上印上奥运标识.因为这是严重侵权，会影响市场秩序和违规企业的信誉.同时，已取得奥运产品销售资格的茶企业，在销售经奥运会组委会批准的茶产品时，要注意打假.据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析，30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向.主要原因是其价格便宜.因此，正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识，并尽量做到质好价廉.二、注重包装好茶产品需要好包装.为了适应国际消费习惯，除了小包装、袋装和礼品包装外，奥运茶产品的包装，还宜注意以下几点：（一）茶礼品形式.通常，奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品，而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主.因此，奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素.(二) 适度包装.过去，我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装，“一等茶叶，三等包装”，“土里土气”的现象比较普遍.申奥成功以来，好茶叶、次包装的情况有了一定改善.但有的“矫枉过正”，又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题，同样影响了消费者的购买兴趣，宜及早解决.通常，茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜.过高或过低都会影响产品销售.(三) 茶产品包装的基调以素雅、明快为宜，基色以绿色和咖啡色为宜.随着时代的发展，消费者的审美情趣也在变化和提高.茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖.(四) 茶产品包装有两种新的发展趋势.一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢迎，如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等.二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约，但“简约而不简单”.如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色，但落落大方，比较“抢眼”.(五) 礼品茶特别适宜小包装.改革开放近30年了，人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理念.50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎.奥运礼品茶更会如此.(六) 茶叶包装上要增加实用元素.按照国际惯例，产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有.这一点，贴有奥运标识的茶产品一定要做到.而且，最好要有外文说明.前些年，笔者看到一袋印度茶叶，彩色塑料包装袋上有一个圆形透明白塑料“窗口”，第一感觉是“活广告！这茶叶质量有保证”.联想到我国奥运茶产品，能不能适当借鉴呢？三、完善价格奥运茶产品怎样定价好？根据地中国社会科学院茶产业发展研究中心的调查，北京消费者的送礼支出相对集中在四个价格区间：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元.这方面，季节因素与关系因素有一定影响；个人消费与送礼支出、个人送礼与单位送礼等区别不大；外国人习惯性送礼支出价格水平和2008年礼品物价变动趋势需要加强调查研究与预测分析.依据目前情况分析，在定价时要充分考虑到消费者对奥运茶产品的购买热情与支持率，定价的平均水平应该能被中低收入者接受.比较适宜的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅，具体建议是：(一) 普通包装茶和散茶.此类茶产品，宜为单一产品；价格宜以50元—100元为主；茶量以100克、250克为主.(二) 礼品茶.礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元---150元、350元-400元（含非茶时尚礼品）；茶叶量以50克、100克、150克为主.高档茶礼品价格宜以850元——900元为主.(三) 价格弹性.通常，对价格比较敏感的消费者心理承受能力相对较低.就北京地区来看，对茶产品价格敏感度较高的有顺义、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶产品定价可相对低些；反之，西城、东城、朝阳、海淀等区，茶产品价格可以相对高些.四、拓展销售渠道在奥运茶产品销售中，要有“皇帝女儿也愁嫁”的忧患意识和积极促销意识.在此基础上，销售渠道拓展和销售方法优选最为重要.(一) 销售渠道.奥运茶产品的销售，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道.一是著名茶企业连锁店销售.著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品.截至2006年8月31日，天福茶庄超过568家（全国），吴裕泰有129家，张一元有93家；茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家.如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道.二是专柜销售.专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，也应该成为奥运茶产品的主要销售方式之一.专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市.同时，还可以与著名茶馆合作.比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品.三是行业销售.过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节.从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业.而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销.四是网络销售.在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式.其发展速度较快、空间较大.虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业.比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%.其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的.五是餐前茶销售.2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机.多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快.经验表明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶.目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格.这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶）的主渠道.六是节假日销售.到2008年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机.其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%.奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑.而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景.七是会议销售.会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道.每年年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售奥运茶产品、特别是奥运茶礼品.与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机.如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等.八是宾馆销售.过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”.近几年来，情况开始好转.不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具.重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可，这为奥运茶产品的销售打下了良好基础.当然，去宾馆销售奥运茶产品竞争会非常激烈.而且，外国运动员、教练员大都适应快节奏生活，熟悉罐装饮料；喜欢喝茶的，又以红茶为主；愿尝尝普洱茶的，可能不会使用普洱刀；对茶产品有兴趣，但不认识中文；等等.因此，奥运茶产品供应商要做好充分准备，在质量、价格、服务等各方面都力争做得细一些、好一些.九是学校及周边地区销售.学生的消费能力是有目共睹的，且可持续性强.近年来，康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎.除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体，重点在学校及周边地区销售.十是与相关企业捆绑销售.近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪.几个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同发展.张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为奥运茶产品销售的借鉴.十一是海外销售.世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎.近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升.在此基础上，奥运茶产品的外销，宜以袋泡红茶为主，适当增加工夫红茶的销量.同时，积极安排组合式茶礼品（如祁红袋泡茶与茶邮票）外销，力争扩大奥运茶产品在海外超市、大型商场、星级宾馆、高档住宅区等主流销售渠道的份额.(二) 促销方法.奥运茶产品的促销方法与注意事项很多，本文仅提出以下五点，供参考.一是整体宣传中国茶，推出奥运茶产品的主打促销口号.北京旅游饭店金钥匙组织负责人告诉笔者，外国朋友向他们打听哪里卖茶叶的越来越多.这对奥运茶产品来说，无疑是利好因素.问题在于，我国还没有“立顿”那样的国际茶品牌，怎样帮助外国朋友记住中国茶呢？在建立中国著名茶品牌的过程中，可以先大力宣传“华茶”或“中国茶”.然后，逐步进行茶产业资源整合，打造华茶著名品牌.众所周知，2008年北京奥运会是打造华茶品牌千载难逢的历史机遇.在整体宣传中国茶和中国茶品牌建设中，主打口号非常重要.中国茶产业还没有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有丰田车”那样经典的广告语，但已经有“中国茶，张一元”（张一元茶叶公司）、“跨越三个世纪，好茶始终如一”（吴裕泰茶叶公司）等比较好的企业广告语了.现在，需要集思广益，推出具有时代特征和行业的特征、代表整个奥运茶产品的广告语.为此，笔者提出“茶带给您健康与美丽”、“北京奥运，茶艺增光”两句话，希望能入选.二是为2008年北京奥运会谱写、传唱含有茶元素的会歌.奥林匹克歌曲是奥林匹克文化最重要的组成部分之一，它贯穿着奥林匹克运动的整个复兴历程，奥运歌曲优美的旋律成为历届奥运会最引人注目的亮点.1988年汉城奥运会那曲《手拉手》，脍炙人口，成为该次奥运会成功的重要元素.有鉴于此，笔者为2008年北京奥运会谱写了《五环茶歌》歌词：“福娃来报喜，奥运到咱家.圆了同一梦，再尝大碗茶”.建议谱曲后，广泛征求意见，精益求精.然后，请少儿茶艺活动开展较好的北京东城区少年宫和北京市少年宫的孩子们率先传唱，争取普及.三是积极培养、推出茶产品形象代言人，近年来，陈道明、关芝琳、周星驰、刘晓庆等影视明星分别为茶产品做形象代言人，开了个好头.奥运茶产品更要做好这方面的工作.关于奥运茶产品形象代言人的来源，主要有影视明星、茶学专业或茶艺专业院校学生、茶企业员工；也可以适当从社会招聘.据了解，比较好的茶艺专业院校有南昌女子职业学校、杭州华韵职业学校、陕西西乡中等茶业学校、北京商贸学校、北京市汽车工业技工学校、黄山茶校、北京外事职高、婺源茶校等.四是茶产品销售，茶艺表演先行.实践表明：很多消费者是看了茶艺表演才开始喜欢茶的；很多茶博会都用茶艺表演吸引消费者的目光，展位有茶艺师泡茶并促销的，销量一般都比较好.因此，奥运茶产品促销中一定要打好奥运茶艺这张牌.奥运茶艺表演形式是在几十种华茶茶艺表演形式基础上精练而来的，是艺术化、规范化的茶叶泡饮方式.其中，最受国内外消费者喜爱的有禅茶茶艺、大唐茶道、龙行十八式长嘴铜茶壶茶艺、擂茶茶艺、新娘茶茶艺、少儿敬老茶茶艺等.中国社会科学院茶产业发展研究中心与有关方面合作，拟推出“儒家茶礼”、“太平盛世（绿茶）茶道”、“春风桃李茶艺”等原创茶艺，为2008年北京奥运会增光.五是中高档奥运茶产品宜实施非降价策略.图实惠、喜欢买打折产品的消费者是不少，包括不少外国消费者.但是，笔者认为，在奥运茶产品促销中，“中国是茶的原产地”、“便宜没好货、好货不便宜”、“优质优价”、“敢叫价的是好茶”等心理因素将会更多地影响消费者，特别是中高端消费者.因此，对于奥运茶产品中的实惠茶（低档茶），可以“入乡随俗”、适当打折；而对于中高档茶产品、特别是茶礼品则宜用赠送相关实物、延伸服务和文化回报等方法鼓励消费者购买，而不宜采有打折销售的办法.比如，买100元茶叶，赠送《北京特色茶馆示意图》一张；买1000元茶叶，赠送紫砂壶一把;买50000元茶叶，赠送茶艺培训名额一个或字画一张等.奥运茶产品营销是一场大仗，更是一场硬仗.笔者相信：有各级政府的关怀指导，举全国茶产业之力，借鉴国际经验，实施营销整合，这一仗一定能够打胜.最终，实现“华茶服务奥运，奥运扬我茶威”的双赢目标.。