景区营销策划方案(框架)
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
云南景区营销策划方案
云南景区营销策划方案一、项目背景云南是中国西南边陲的一座山水凤城，拥有丰富的自然资源和独特的民族风情。
云南的景区资源丰富多样，包括石林、丽江古城、大理洱海等。
然而，由于区位偏远、交通不便等原因，云南的景区在全国范围内的知名度和影响力相对较低。
因此，云南景区需要制定一套有效的营销策划方案，提升景区的品牌形象，吸引更多的游客前往。
二、目标市场分析1.国内游客：国内游客是云南景区的主要客流来源。
根据调查数据显示，国内游客主要有以下特点：热爱自然风光和民族文化，追求独特和个性化的旅游体验，喜欢参加一些有特色的旅游活动。
2.国际游客：近年来，云南景区逐渐受到国际游客的关注，国际游客主要来自邻近国家和地区，如东南亚、南亚等。
国际游客对于云南的自然景观和少数民族文化表现出浓厚的兴趣。
三、竞争对手分析1.其他省市景区：国内各省市都拥有丰富的旅游资源，这些景区与云南景区存在竞争关系。
以北京、上海、广州等大城市为例，这些城市的景区在知名度和营销力度上相对较强。
2.国际旅游目的地：云南与东南亚的旅游目的地相对接近，这些目的地在国际旅游市场上具有竞争优势。
四、营销策划方案1.品牌塑造：（1）核心定位：将云南景区定位为“自然纯净、多元文化”的旅游目的地。
（2）品牌形象：打造“云南丽景”的品牌形象，突出云南的自然风光和民族文化。
（3）品牌识别：设计独特的标志和标志色彩，以便于游客对品牌进行识别。
2.市场推广：（1）线上推广：利用社交媒体平台、旅游网站等线上渠道进行推广，提升云南景区在国内外游客中的知名度和影响力。
（2）线下推广：通过参加旅游展览会、旅游推广活动等方式，向目标客户群体展示云南景区的特色和优势。
（3）合作推广：与知名旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，共同推广云南景区的旅游产品。
3.产品创新：（1）丰富旅游产品：开发更多的旅游线路和旅游项目，满足不同目标客户的需求，提供个性化的旅游体验。
（2）打造特色活动：举办一些独特的旅游活动，如制作传统手工艺品体验、参加少数民族文化展示等，吸引更多游客参与。
丽江古镇旅游营销策划方案
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
九寨沟景点营销策划方案
九寨沟景点营销策划方案第一部分：市场调研分析为了制定一个成功的九寨沟景点营销策划方案，首先需要进行市场调研分析，以了解目标市场和目标客户的特点和需求。
以下是九寨沟景区可能面临的一些挑战和机遇：1. 挑战：竞争激烈。
九寨沟作为中国著名的景点之一，吸引了大量的游客。
然而，其他类似的景点也存在，如黄龙景区、峨眉山等，他们也在吸引着游客。
因此，九寨沟需要找到独特的营销策略，以保持其竞争优势。
2. 机会：全球旅游市场不断增长。
随着更多人对旅游的需求增加，九寨沟景区有机会吸引更多的国内外游客。
尤其是中国经济的快速发展以及人民收入的提高，使得更多人可以负担得起长途旅行。
3. 挑战：环境保护压力。
九寨沟是一个自然保护区，保护环境是景区的首要任务。
然而，由于游客数量的增加，环境保护变得更加艰巨。
因此，九寨沟需要在吸引游客的同时保护好环境。
第二部分：目标市场和目标客户在制定九寨沟景点营销策划方案之前，我们需要确定目标市场和目标客户，以便更好地满足他们的需求和期望。
1. 目标市场：国内和国际游客。
国内游客：中国是一个人口众多的国家，旅游需求巨大。
九寨沟位于四川，是一个独特的自然景区，吸引了大量的国内游客。
目标市场应该是那些对自然风光和户外活动感兴趣的人群，年龄跨度广泛，说明旅游需求也各不相同。
国际游客：九寨沟的美丽风景以及中国悠久的历史和文化吸引了很多国际游客。
目标市场应该是对中国文化和自然风光感兴趣的人，包括背包客、自由行以及高端旅游市场。
2. 目标客户：环保游客、家庭游客、年轻旅行者。
环保游客：越来越多的人关注环境保护，并且选择到九寨沟等自然风景区旅游，以享受大自然的美景。
他们希望更加环保，可持续的旅游方式，同时也愿意为保护环境付出相应的费用。
家庭游客：九寨沟也是一个适合家庭游客的地方，特别是对于那些有孩子的家庭来说。
他们寻找的是一个安全、有趣的旅游目的地，有丰富多彩的活动和设施，以满足不同年龄段的孩子的需求。
年轻旅行者：年轻的旅行者通常喜欢自由行和冒险旅游。
天柱山风景区营销策划方案
天柱山风景区营销策划方案一、背景简介天柱山风景区位于中国湖南省衡阳市，是中国四大道教名山之一，也是湖南省重点风景名胜区。
景区以“钟灵毓秀、山清水秀、文化名山”的特点吸引着大批游客前来观光、休闲、朝拜。
然而，与一些著名的旅游景点相比，天柱山风景区的知名度和市场份额还有待提高。
因此，为了扩大天柱山的知名度和吸引更多游客，制定一套全面的营销策划方案十分必要。
二、目标市场分析1. 客户群体天柱山风景区的主要客户群体包括国内游客和国际游客。
国内游客的主要特点是热衷于自然风光、历史文化和宗教信仰。
国际游客主要来自日本、韩国和东南亚国家，他们对中国的道教文化和山水风光十分感兴趣。
2. 潜在客户群体潜在客户群体主要是那些尚未听说过天柱山风景区，但对湖南旅游和道教文化感兴趣的游客。
此外，还包括喜欢户外运动和徒步旅行的游客。
3. 竞争对手分析在湖南省内，湘西凤凰古城、岳阳楼、张家界等旅游景点是天柱山面临的竞争对手。
此外，全国范围内的庐山、黄山等名山也是潜在的竞争对手。
4. 市场机会天柱山风景区位于湖南省的腹地，地理位置独特，风景优美。
随着交通设施的改善和旅游业的发展，天柱山风景区面临着巨大的市场机会。
三、行销目标和策略1. 目标a. 增加知名度：通过市场推广活动提高天柱山的知名度。
b. 吸引更多游客：通过改善旅游服务设施和丰富旅游产品，吸引更多游客前来天柱山旅游。
2. 策略a. 市场推广活动- 制作宣传册和海报，在景区周边的旅游局、酒店和旅行社进行广泛发放。
- 制作精美的旅游纪念品，作为旅游宣传品发放给游客。
- 在互联网和社交媒体上进行广告投放，提高天柱山的线上知名度。
- 与旅行社合作，推出优惠活动和旅游路线，吸引更多游客前来天柱山。
b. 改善旅游服务设施- 建设更多的停车场，方便游客停车。
- 增设咨询中心和旅游服务中心，提供详细的旅游信息和服务。
- 建设更多丰富多样的经济适用酒店和民宿，满足不同层次游客的住宿需求。
文旅景区营销策划方案
文旅景区营销策划方案
一、市场调研
1.1 通过问卷调查和市场分析，了解目标客群的偏好和需求，并掌握竞争对手的优势和劣势。
1.2 调研周边区域的旅游资源，找出与景区互补的合作机会。
二、定位策略
2.1 确定景区的核心竞争力，明确目标客群及其需求，打造独特的文旅体验。
2.2 设计差异化的营销定位，突出景区特色，吸引目标客户群体。
三、产品规划
3.1 基于市场调研结果，优化景区内部设施和服务，提升游客满意度。
3.2 创新文旅产品，设计符合目标客群兴趣的体验项目，如主题展览、互动体验等。
四、品牌宣传
4.1 制定全方位的品牌宣传策略，包括线上线下多渠道推广，提升景区知名度和美誉度。
4.2 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，增加景区的曝光度和互动性。
五、营销活动
5.1 结合假期和节庆等时机，举办主题活动吸引游客，增加景区人气和客流量。
5.2 开展优惠促销活动，吸引目标客群并提升游客满意度。
六、合作拓展
6.1 与游客互动，建立用户群体，深度挖掘用户数据，做好会
员营销。
6.2 与周边商家和旅游机构合作，开展联合营销活动，扩大景
区影响力和合作资源。
七、评估与调整
7.1 定期对营销策划方案进行评估，根据市场反馈和业绩数据，及时调整和优化策略。
7.2 不断优化景区服务和体验，持续提升用户满意度和忠诚度。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案（精选3篇）景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。
济南景区旅游营销策划方案
济南景区旅游营销策划方案第一部分：市场分析一、客群分析1、国内游客：济南市作为山东省的省会城市，拥有丰富的历史文化资源和自然景观，吸引了大量国内游客来此游玩。
2、外国游客：济南市作为中国重要的历史文化名城之一，也吸引了许多外国游客来此旅游观光。
二、竞争对手分析1、周边旅游城市：济南周边的青岛、烟台、威海等城市也拥有丰富的旅游资源，与济南竞争同一客源。
2、其他景区：济南市内的大明湖、千佛山、泉城广场等景区也是济南市内主要的旅游景点。
三、市场机会1、丰富的历史文化资源：济南市拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，可以吸引喜欢历史文化的客群。
2、自然景观：济南市的泉水、山水景观独特而丰富，可以吸引喜欢大自然的游客。
第二部分：目标市场和定位一、目标市场1、国内游客：主要包括热爱历史文化和自然景观的游客，以及家庭游客、年轻人和老年人等各个年龄段的游客。
2、外国游客：主要包括对中国历史文化感兴趣的游客，以及旅游团体和学术考察团体。
二、定位1、历史文化旅游：强调济南市的历史文化资源，通过导游解说、文化活动等方式，深入挖掘济南市的历史文化底蕴。
2、自然风光旅游：强调济南市的自然景观，通过游览景区、户外探险等方式，让游客亲身感受济南市的山水之美。
第三部分：产品策划一、基本产品1、济南市主要景区：包括大明湖、千佛山、泉城广场等景区，为客人提供基本的游览服务。
2、特色项目：包括泉水运动、山地越野、特色美食品尝等，为客人提供更多的旅游体验。
二、增值产品1、定制旅游服务：根据客人的个人需求，提供个性化的旅游服务，如包车导游、特色美食推荐等。
2、主题活动：根据不同节假日和活动，举办主题活动，如历史文化讲座、自然科学探索活动等。
3、深度体验项目：为游客提供深度游览的项目，如夜游济南、民俗文化体验等。
第四部分：市场推广一、线上推广1、建设官方网站：设计专业、易使用性强的官方网站，展示济南市的旅游资源和服务，并提供在线预订功能。
2、社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布济南市的旅游攻略、特色活动等信息，并与游客互动。
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景区营销策划方案（纲要）
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
（一）品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
（二）品牌策略
品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1.目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
2.品牌内涵（文化）
3.品牌核心价值（承诺）
4.品牌个性（差异化）
5.品牌联想
（三）品牌延伸策略
将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
（四）品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
市场攻略之六：临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
（一）产品策略
1．产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
2．景区布局建议（二）价格策略
（三）促销策略
（四）渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略
（一）市场概念
1．销售主张USP广告语/活动主题）
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。
2．销售承诺（广告语/活动主题）
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
找出顾客真正关切的利益点，并把它作为承诺点，成为企业的第一目标
（二）市场主题（诉求/卖点）
（三）广告宣传口号
确定广告语
（四）传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
（五）传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
（六）媒体、活动组合策略二、传播推广策划
（一）推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
2、建立品牌形象，倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
（二）广告推广
广告创意、表现策略
平面媒体
电视片
广告媒体选择建议
常规广告
促销、活动推广媒体（三）软性宣传（四）促销推广
1、联合促销活动
2、2、业界展览会
3、常规促销手段：
针对旅行社
针对导游
针对出租司机
针对散客
针对回头客
针对学生
针对儿童
针对家庭
......
（五）活动推广
三、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品现场POP
海报
DM
宣传册
多媒体光盘（附宣传片创意）
礼品
赠品
五丈原旅游景区开发创意策划方案（初稿）
（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
1.充分利用门票的传播价值
2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）
3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）
门票设计方案
四、特色旅游纪念品
五、市场推广预算方案
推广项目
推广形式
第三方费用
年度预算合计
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