国际贸易实务国际贸易术语及.ppt
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国际贸易实务FOB贸易术语说课课件2024新版
实践操作
组织学生进行模拟贸易、实地考察等 实践活动，提高操作技能
互动讨论
鼓励学生提问、发表观点，通过讨论 深化对FOB贸易术语的理解
多媒体教学
运用PPT、视频、图片等多媒体手段 辅助教学，提高教学效果
02
FOB贸易术语概述
FOB定义及特点
FOB（Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通 过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。
FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，方便操作和理解。
FOB适用于海运或内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
FOB与其他贸易术语比较
01
与CIF（成本加保险 费加运费）比较
CIF术语下卖方需承担更多的责任和 费用，包括办理货运保险和支付运费 等。
02
与CFR（成本加运费 ）比较
CFR与FOB在责任和费用划分上相似 ，但CFR下卖方需负责办理货运保险 。
机构。
07
FOB贸易术语实践应用案例分析
案例背景介绍
案例公司概况
某国际贸易公司，主要从事进出口业务，涉及 多种商品。
交易双方
中国出口商与欧洲进口商。
交易商品
一批工业设备，从中国出口至欧洲。
案例分析过程展示
合同签订
双方经过洽谈，达成交易意向，并签订销 售合同，约定交货条件为FOB中国港口。
付款与结算
运费承担
根据FOB贸易术语的规定，运费由买 方承担。买方需要与承运人签订运输 合同并支付运费。如果买方需要卖方 协助安排运输，双方可以在合同中约 定相关费用和责任。
保险种类选择及保费承担
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
《国际贸易实务》PPT课件
第21页/共114页
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
第13页/共114页
（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
国际贸易术语(ppt 71页)
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
2020/7/3
关 边关 境 境境
国
际 贸
第一节 易术语
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
二、贸易术语的作用 •简化交易内容
•表示商品价格的构成
•利于争端的解决
实
务
• CFR：COST AND FREIGHT
• 成本加运费（…指定目的港）
• CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT
• 成本、保险加运费付至（…指定目的港）
• CPT：CARRIAGE PAID TO
• 运费付至（…指定目的地）
• CIP：CARRIAGE INSURANCE PAID TO 运费、 保险费付至（…指定目的地）
• FOB – Free On Board • CFR – Cost and Freight • CIF – Cost, Insurance and Freight • FAS – Free Alongside Ship
2020/7/3
2010国际贸易术语解释通则
• 最大的变化是将原来的13个贸易术语减至 11个，国际商会创设DAT和DAP两个新术 语，取代DAF、DES、DEQ和DDU
为运费大贵,负责运输距离一变,就必须重新计算报价 .
2020/7/3
• 在运费划分的基础上,再参考风险划分,就 形成了四组贸易术语
2020/7/3
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
要点二
责任承担
尽管风险在装运港越过船舷时转移， 但卖方仍需承担与货物有关的某些责 任，例如保证货物符合合同规定、提 供必要的单证等。如因卖方原因导致 买方无法按时收货或货物不符合合同 规定，卖方应承担相应的违约责任。
要点三
争议解决
在FOB贸易术语下，如买卖双方就货 物的风险转移或责任承担发生争议， 应首先通过友好协商解决；如协商无 果，则可提交仲裁机构或法院进行裁 决。
03
仔细审核合同条款，确保支付方法与合同 规定一致。
04
遵守国际贸易惯例和法律法规，避免因支 付问题产生纠纷。
汇率波动对价格条款和支付方法影响
汇率波动对价格条款的影响
当计价货币汇率波动时，会导致实际支付金额的变化，从而影响 价格条款的执行。因此，在签订合同时，双方应充分考虑汇率风 险因素，并约定相应的调整机制。
负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。
负责办理保险及支付保险费， 以及办理在目的港的进口和收 货手续。
双方共同义务
按合同规定支付货款和 收取货物。
在合同约定的时间内完 成交货和接货的各项手 续。
遵守国际贸易惯例和法 律法规的规定，履行各 自的义务。
保证所提供的有关货物 的品质、数量、包装等 方面的资料真实可靠。
国际贸易实务FOB贸易术语说 课课件
目
CONTENCT
录
• 课程介绍与背景 • FOB贸易术语下买卖双方义务 • FOB贸易术语下运输与保险安排 • FOB贸易术语下价格条款与支付方
法
目
CONTENCT
录
• FOB贸易术语下检验、索赔与仲裁 规定
• FOB贸易术语下合同签订与执行注 意事项
• 总结回顾与拓展延伸
国际贸易术语(ppt 49页)
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
12
§2 适用于海运和内河水运的贸易术语
一、FAS
FAS是Free Alongside Ship的缩写，中译名为装运港船边交货。术 语后跟指定装运港名称(…named port of shipment)。
FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限 交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖 双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸， 卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起 货物灭失或损坏的一切风险。
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
13
（一）买卖双方的责任和义务
序
卖方义务
号
交 ①货物装上买方指派的船边，Shipping 货 Advice
风 ②承担完成交货前货物灭失或损坏的风 险险
费 装运港船边为界的一切费用； 用
保 无义务 险
手 ③办理货物的出口手续， 续
单 ④向买方提供一套出运单证、转移所有 证权
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
11
§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点 4. 2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下， 赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。 5. 关于有关保险的用语作出了调整。 6. 有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。 7. 有关“码头作业费”的规定。 8. 有关“链式销售”的规定。
10
§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点
1. 《2010通则》由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。 2. 国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任 何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的 术语。 3. 《2010通则》正式确认11个贸易术语对国际和国内货物 买卖合同均可适用。
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经贸外国语学院国贸教研室
9
一、 FOB（装运港船上交货……指定装运港）
案例思考：某公司向外商出售一
级大米300吨，成交条件FOB上 海。装船时货物经检验符合合同 规定的品质条件；卖方在装船后 及时向买方发出装船通知。但是 航运途中，因海浪过大，大米被 海水浸泡，品质受到影响。货物 到达目的港后，只能按三级大米 价格出售，于是买方要求卖方赔 偿差价损失。
若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍 由买方承担。
经贸外国语学院国贸教研室
15
案例分析
某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求 公司代为租船，费用由买方负担。由于公司 在约定日期内无法租到合适的船，且买方不 同意更换条件，以致延误了装运期，买方以 此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合 理？
3、价格主要构成——出口
商品成本
经贸外国语学院国贸教研室
11
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国
关境
关境
出口国
进口国
经贸外国语学院国贸教研室
码头
进口国
12
4、买卖双方的基本义务
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电 子信息
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语 下卖方均不负责卸货.
经贸外国语学院国贸教研室
7
♦十三种贸易术语列表对比
17
（4）不同惯例对FOB的不同解释
《2000通则》与《定义本》的区别： ★表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口 之间加上“Vessel” 字样，如FOB Vessel New York。
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷受领货物、支付货 款 (5)办理保险,支付保 险费
经贸外国语学院国贸教研室
13
卖
方
买
方
常规 责任
共同责任
主要 责任
1.交货并通知 2.出口手续 3.交单
1.收货、付款 2.进口手续 3.受单
风险、费用划分以装运港船舷为界
注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货， F组和C组术语属于象征性交货。
经贸外国语学院国贸教研室
8
任务三 常用国际贸易术语
FOB（装运港船上交货……指定装运港） CIF（成本加保险费、运费……指定目的港） CFR（成本加运费……指定目的港） FCA、CPT、CIP FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
有何区别？
经贸外国语学院国贸教研室
3
贸易术语：在长 期贸易实践中形成 的，以英文缩写表 示商品价格构成， 说明交货地点，确 定买卖双方的责任、 费用、风险划分等 问题的专门用语。
例如：FOB术语下，卖方要 在约定的装运港将货物装到 买方指定的船上，并负责办 理出口通关手续，买方则需 要租船订舱，自己办理海上 货运保险，并支付保险费。
国际惯例是法律吗？
经贸外国语学院国贸教研室
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国际贸易惯例
概念：在国际贸易长期实践中形织、团体就国际贸易某一方面问题的解 释或订立规则，如支付、运输、价格等。
国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种 贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解 释。
3、《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际 商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年， 1980年，1990年，2000年。共有13种贸易术语，影 响范围最广，是我们学习的重点。
项目五 国际贸易术语
主讲：蔡建惠
项目五 国际贸易术语
任务一 国际贸易术语的含义与作用 任务二 关于国际贸易术语的国际惯例 任务三 装运港交货的三种贸易术语 任务四 其他十种贸易术语
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任务一 国际贸易术语的含义和作用
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
作用： 1、简化洽商的内容，缩 短成交的过程，节省业 务费用 2、说明了价格构成的因 素，划分买卖双方权利 与义务的关系 3、可确定一个买卖合同 的性质，并要求全部合 同条款与之适应
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任务二 关于贸易术语的国际惯例
1、《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释 CIF贸易术语而制定。
1.运输 2.保险
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5、FOB术语下需要注意的问 题
（1）装船的概念和风险划分的界限 （2）船货衔接的问题
若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此
导致的空舱费或滞期费由谁承担？
卖方
若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导 致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？买方
问题：（1）FOB 术语下，买卖双 方各承担什么样 的责任和义务？ （2）买卖双方对 货物所承担的风 险界限是什么？
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1、FOB的含义——是指当货物在指定的装
运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方 必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风 险。
2、适用范围——海运或内河运输
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（3）装船费用的负担问题
FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交
货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
小提示：只为明确装船费用而设，并 不改变风险划分的界限。
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地位：
非强制性，可被各国所超越；
指导性：
应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；
是判决、裁决之依据。
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《2000通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)