某品牌手机营销策划方案PPT课件
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Vivo营销策略ppt课件
Vivo品牌
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。 ★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。Vivo 的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
Vivo的市场营销目标
根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研 究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO 分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看， 步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观 智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手 机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销 售手机约1500万台。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
产品定价
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
朵唯手机营销之媒体策划方案PPT(共37页)
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事 。
•
细分媒介选择
• 新浪微博 • 腾讯网（腾讯微博，QQ空间等） • 品牌官网 • 豆瓣网 • 街旁网 • 人人网 • 手机（微信，飞信，短信等） • POP • 户外广告
媒介投放策略
1. 通过以横幅广告为主体的形式投放到各大社交网站，在短时间内引起轰 动，吸引大规模网民参与网络活动;
2. 同时在各社交媒体根据社会热点发起话题，吸引目标受众注意力，达到 推广目标;
TIPS:
1.步步高、OPPO等品牌推出的智能手机 外观都很时尚，外观已经不是主要的差异化 的因素了，所以应该把目光更多的个性化应 用、操作体验和产品附加值上。
2.女大学生和都市女白领是一群与网络接 触很多的群体，所以多进行网络推广，加强 与目标消费者沟
女性消费者消费心理分析
1. 重视外观形象，求美心理强烈； 2. 典型的感性消费特质—非理性消费、情绪消费； 3. 口碑传播具有超强影响力； 4. 对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影响； 5. 注重全方位的消费体验； 6.越来越重视追求时尚、注重品牌
深入推广期 稳定投放 培育品牌忠诚
消费者倾向价位
品牌预热期媒介目标
通过预热期营销活动——在官网、微博、论 坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活 动，利用网络的影响力，吸引女性消费者 的关注，让她们感觉与朵唯iEva之间的零 距离感，感受到朵唯对消费者的“贴心、 用心、关心”。
某手机公司的营销分析课件
立了良好的品牌形象。
渠道覆盖面广：公司拥有完善 的销售渠道和售后服务网络， 能够为消费者提供便捷的服务
。
价格竞争力强：通过优化生产 流程和降低成本，公司能够提
供更具竞争力的价格。
02
市场竞争环境分析
行业市场规模与增长趋势
智能手机市场
近年来，全球智能手机市场规模持续 扩大，随着技术的发展和消费者对智 能手机的依赖程度增加，预计未来几 年市场规模还将继续扩大。
利用多种营销手段
营销策略要充分利用各种 渠道和资源，包括社交媒 体、线下活动、合作伙伴 等，以提高营销效果。
THANKS
感谢观看
价格策略
总结词
以成本为基础，追求性价比
详细描述
该手机公司以成本为基础，进行产品定价，同时通过优化生产流程和供应链管 理，以实现产品的性价比。
渠道策略
总结词
多渠道销售，线上线下结合
详细描述
该手机公司通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下实体店以及合作伙 伴等，实现线上线下销售的有机结合。
促销策略
Galaxy系列等。
华为
作为中国最大的智能手机制造商 之一，华为拥有强大的研发实力 和品牌影响力，其产品线包括P
系列、Mate系列等。
竞争格局与市场占有率
市场格局
目前，智能手机市场主要由苹果、三星、华为等几家大型厂 商主导，其中苹果市场份额最大，华为在中国市场表现较为 突出。
市场占有率
根据不同市场研究机构的报告，苹果、三星、华为等几家大 型厂商的市场占有率较高，其中苹果在全球市场占有率为 15%-20%左右。
强化售后服务
提供优质的售后服务，提高用户满意 度和品牌忠诚度。
提高品牌知名度与美誉度的方法
渠道覆盖面广：公司拥有完善 的销售渠道和售后服务网络， 能够为消费者提供便捷的服务
。
价格竞争力强：通过优化生产 流程和降低成本，公司能够提
供更具竞争力的价格。
02
市场竞争环境分析
行业市场规模与增长趋势
智能手机市场
近年来，全球智能手机市场规模持续 扩大，随着技术的发展和消费者对智 能手机的依赖程度增加，预计未来几 年市场规模还将继续扩大。
利用多种营销手段
营销策略要充分利用各种 渠道和资源，包括社交媒 体、线下活动、合作伙伴 等，以提高营销效果。
THANKS
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价格策略
总结词
以成本为基础，追求性价比
详细描述
该手机公司以成本为基础，进行产品定价，同时通过优化生产流程和供应链管 理，以实现产品的性价比。
渠道策略
总结词
多渠道销售，线上线下结合
详细描述
该手机公司通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下实体店以及合作伙 伴等，实现线上线下销售的有机结合。
促销策略
Galaxy系列等。
华为
作为中国最大的智能手机制造商 之一，华为拥有强大的研发实力 和品牌影响力，其产品线包括P
系列、Mate系列等。
竞争格局与市场占有率
市场格局
目前，智能手机市场主要由苹果、三星、华为等几家大型厂 商主导，其中苹果市场份额最大，华为在中国市场表现较为 突出。
市场占有率
根据不同市场研究机构的报告，苹果、三星、华为等几家大 型厂商的市场占有率较高，其中苹果在全球市场占有率为 15%-20%左右。
强化售后服务
提供优质的售后服务，提高用户满意 度和品牌忠诚度。
提高品牌知名度与美誉度的方法
华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
国产手机品牌的营销策略ppt课件
机质量、功能、外观的反馈。
特色鲜明的论坛文化——魅族论坛承载着魅族更新固件、收 集产品问题、提取用户建议及意见的功能，偶尔还会搞一些
线上活动，还有一些新用户在论坛求助等
国产手机品牌营销策略
Page 25
Copyright by IPA international authentication association
以市场为理念，以科技为手段，设计制造出人 性化的高质量的产品
对质量要素细分化，深入挖掘出品质的独特性， 以“独特品质”做为核心的销售主张，强力传
播
国产手机品牌营销策略
Page 21
Copyright by IPA international authentication association
质量营销
Page 6
Copyright by IPA international authentication association
小米的销售成绩
2010.4 小米公司正式成立
2010
2013-
小米2S，小米2A，MIUIV5
2012
2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄
2011 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄
评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销： 资金压力导致，今年改变
雷军称，小米手机现在每个月 销售量140万—150万台，进行 饥饿营销有着很多客观因素，
手机行业的订货需要提前三个 月，还需要巨额资金支持。
雷军补充，对于小米科技这样 的初创企业，资金压力不言而 喻，不过饥饿营销的销售策略 将在今年出现巨大的改变。
对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智 慧、自由和自信。
特色鲜明的论坛文化——魅族论坛承载着魅族更新固件、收 集产品问题、提取用户建议及意见的功能，偶尔还会搞一些
线上活动，还有一些新用户在论坛求助等
国产手机品牌营销策略
Page 25
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以市场为理念，以科技为手段，设计制造出人 性化的高质量的产品
对质量要素细分化，深入挖掘出品质的独特性， 以“独特品质”做为核心的销售主张，强力传
播
国产手机品牌营销策略
Page 21
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质量营销
Page 6
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小米的销售成绩
2010.4 小米公司正式成立
2010
2013-
小米2S，小米2A，MIUIV5
2012
2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄
2011 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄
评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销： 资金压力导致，今年改变
雷军称，小米手机现在每个月 销售量140万—150万台，进行 饥饿营销有着很多客观因素，
手机行业的订货需要提前三个 月，还需要巨额资金支持。
雷军补充，对于小米科技这样 的初创企业，资金压力不言而 喻，不过饥饿营销的销售策略 将在今年出现巨大的改变。
对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智 慧、自由和自信。
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策划背景分析
移动电话用户年龄和收入分布
移动电话用户年龄分布
移动电话用户收入分布
产品状态分析
总体目标
提升知 名度、 倡导品 牌理念、 扩大市 场占有 率、加 强亲和 度
初期目标 策划方案及说明
塑造企 业形象， 产品的 研发及 产品信 息，宣 传品牌
后期目标同时推
出产品 广进告一宣步 传提升品 牌知名 度，加 深企业 形象， 促进消 费者购 买欲。 强化产 品优势 及概念，
中期目标
加强品 牌介绍， 全方位 展示手 机品牌 特征及 内涵。 活动宣 传展示 企业实 力，提 高购买 率。阐 述产品 的鲜明 个性及 品质等
策 划 目 标
方案的可行性分析
方案控制
成本费用
初期投入
房租33万元 工资40万元 营业费用37.6万元 万元
广告费用50
利润
利润=销售收入—成本 净利润=利润（1—所得税税率） 预计税后净利润喂96.18万元人民币。（设:所得税税率为
1
策划背景分析
2
产品状态分析
3
Hale Waihona Puke 策划方案及说明4方案控制
目录
策划背景分析
（一）手机市场的现状 1.手机市场规模扩大 2.品牌竞争集中度越来越大 3.市场竞争越来越激烈 4.手机市场秩序有待规范 5.手机发证的大致方向与趋势
（二）产品发展的现状 1.企业本身实力 2.品牌知名度、美誉度
（三）手机消费现状 1.消费能力 2.消费偏好 3.国产手机品牌竞争态势
产品销售预算
单位：万元
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
13
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
品牌 手机
某品牌手机营销策划方案
x010043卢国城
前言
XX电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，主 营消费类通信、数字视音频及IT产品。
本方案是针对某品牌手机的营销状况进行诊断、策划，对新 项目的开发提出可行性的实施方案。通过对某品牌手机的营 销策划，能够提升某品牌手机的品牌知名度；扩大其手机的 市场占有率；加强某品牌手机与消费者的亲和度，使某品牌 手机深入人心。
30%） 资金来源：自有资本100万元；投入资本100万元 资金类型：银行存款150万元，现金50万元
方案实施进程
第一
告知阶段（2006.3—2007.4）
阶段
第二
导入阶段（2007.5—2007.7)
阶段
第三 阶段
推广阶段（2007.8—2007.12）
产品推广阶段，此时消费者数量激增，企业进行相应的服务营销活动
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日