智能家居市场营销策划方案(参考模板)
家居智能产品营销策划(精选多篇)
家居智能产品营销策划(精选多篇)家居智能产品营销策划一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；三、具体操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。
智能家居市场策划方案
智能家居市场策划方案一、市场调研在策划智能家居市场之前，我们首先需要进行市场调研，以了解消费者的需求和市场潜力。
调查消费者对智能家居产品的了解程度、购买意向以及他们认为最需要的功能，可以通过问卷调查、深度访谈等多种方式进行。
二、定位和目标市场根据市场调研的结果，我们需要确定智能家居产品的定位和目标市场。
根据调研结果，我们可以将目标市场定位为中高端消费群体，这部分人群对智能家居产品有较高的认知度和较强的购买能力。
三、产品开发与品牌建设在市场调研中，我们可以了解到消费者最需要的功能，我们可以根据这些需求进行产品开发，开发出具有创新功能和高性价比的智能家居产品。
同时，我们还需要进行品牌建设，打造独特的品牌形象和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
四、渠道建设在智能家居市场，渠道建设非常重要。
我们需要与各大家居卖场、电器连锁店等进行合作，将产品陈列在这些渠道中，为消费者提供方便的购买渠道。
另外，我们还可以考虑建立自己的线上渠道，通过网上商城和社交媒体等渠道进行销售。
五、营销推广在市场推广方面，我们可以采取多种方式进行。
首先，我们可以利用在线广告、电视广告等传统媒体进行推广，增加品牌的曝光度。
另外，我们还可以通过线上活动、展会等方式进行宣传，吸引消费者的关注和参与。
此外，我们还可以和设计师进行合作，举办智能家居设计大赛等活动，以提升品牌知名度和影响力。
六、售后服务七、市场监测和改进在产品上市后，我们需要定期进行市场监测，以了解产品的销售情况和市场反馈。
通过监测数据，我们可以及时调整产品的功能和定位，以满足消费者的需求。
同时，我们还可以通过监听社交媒体等渠道了解消费者对产品的评价和吐槽，及时做出改进。
八、合作伙伴在智能家居市场中，合作伙伴是推动业务发展的重要力量。
我们可以与技术供应商、设计师、家居建材商等进行合作，共同开发创新产品和推广。
通过与合作伙伴的合作，我们可以共同分享资源和市场渠道，实现互利共赢的局面。
智能家居产品的营销策划方案（共5则范文）
智能家居产品的营销策划方案（共5则范文）第一篇：智能家居产品的营销策划方案（共）智能家居产品的营销策划方案营销没有规则，执行自有标准。
近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用,短命产品依然存在。
在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。
波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。
即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。
要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
营销的落脚点就是大量地卖货。
怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法.不同的卖法有不同的结果。
同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力.企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作.从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分别。
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。
如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。
这是在卖法上出了问题。
我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。
智能家居销售活动方案策划
智能家居销售活动方案策划一、活动目标智能家居销售活动的目标是通过销售智能家居产品，提高企业的品牌知名度和销售额。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：XX市XX区XX商场三、活动内容1.产品展示在活动现场设立产品展示区，展示各类智能家居产品，如智能灯具、智能家电、智能安防系统等。
同时，可以设置体验区，让消费者亲自体验产品的功能与便利性。
2.专家讲座邀请智能家居领域的专家，举办智能家居知识讲座，向消费者介绍智能家居产品的应用场景、技术原理等内容，增加消费者对智能家居产品的了解和信任度。
3.优惠活动设置购买优惠政策，如现场购买即可享受折扣、赠送智能设备等。
此外，可以设立积分制度，消费者购买智能家居产品后可获得积分，积分可用于兑换其他智能家居产品或获得折扣优惠。
4.互动游戏举办互动游戏，如抽奖活动、智能家居知识问答等，增加活动的趣味性和参与度。
中奖者可以获得智能家居产品或其他奖品，激发消费者的购买欲望。
5.美食体验为了增加活动的吸引力，可以邀请知名厨师进行现场烹饪展示，并提供免费美食试吃，吸引消费者前来参与活动。
同时，可以展示智能厨具的使用方法和便利性。
6.媒体宣传活动前期可以通过报纸、电视等媒体进行宣传，增加活动的知名度和影响力。
活动期间可以邀请媒体进行报道，增加品牌曝光度。
四、活动执行1.活动筹备提前确定活动的时间、地点和内容，并进行相关人员的组织和安排。
准备好活动所需的设备、场地、资金等。
2.活动推广通过各种渠道进行活动的推广，如社交媒体、电视广告、户外宣传等。
同时，可以通过发放宣传单页、海报等方式，将活动信息传递给更多的消费者。
3.活动现场布置在活动开始前，对现场进行布置，包括产品展示区、专家讲座区、互动游戏区等。
保证现场整洁美观，并提前测试好设备，确保活动顺利进行。
4.活动执行在活动期间，活动工作人员要友好、热情地接待参与活动的消费者，提供必要的产品介绍和解答疑问。
智能家居营销营销方案
智能家居营销方案早晨的阳光透过窗帘，洒在温馨的客厅里，我泡了一杯咖啡，坐在电脑前，思绪开始飘散。
智能家居，这个曾经遥不可及的概念，如今已经走进千家万户。
如何为它量身定制一套吸引人的营销方案呢？让我来试试。
一、市场分析1.智能家居市场现状随着科技的不断发展，智能家居市场逐渐呈现出爆发式增长。
从智能门锁、智能照明到智能音响，再到全屋智能控制系统，各类智能家居产品层出不穷。
然而，市场同质化竞争严重，消费者在选择时容易产生困惑。
2.消费者需求二、产品定位1.产品特点（1）高度集成：将多种智能家居设备集成在一个系统中，实现一键操控。
（2）智能互联：通过互联网与手机APP连接，实现远程操控。
（3）个性化定制：根据用户需求，提供个性化智能家居解决方案。
（4）节能环保：采用先进的节能技术，降低能耗。
2.产品定位针对目标市场，我们将产品定位为“智能家居专家”，为用户提供一站式智能家居解决方案。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用、微博等社交媒体平台，发布智能家居相关资讯、案例和优惠活动，吸引消费者关注。
（2）短视频营销：制作有趣的短视频，展示智能家居产品的便捷性和实用性，提高品牌曝光度。
（3）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，让消费者直观感受智能家居的魅力。
2.线下营销（1）专卖店建设：在全国范围内设立专卖店，为消费者提供一站式购物体验。
（2）社区活动：组织智能家居体验活动，让消费者亲身体验产品的便捷性和实用性。
（3）合作伙伴：与房地产商、装修公司等合作伙伴合作，将智能家居产品融入房屋装修设计中。
3.价格策略采用市场竞争定价策略，根据产品特点和竞争对手定价，确保价格竞争力。
4.售后服务提供完善的售后服务，包括产品安装、使用指导、故障排查等，让消费者无后顾之忧。
四、营销活动1.限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
2.节假日促销：在节假日推出主题促销活动，如“智能家居助力绿色生活”等。
智能家居营销方案
智能家居营销方案第1篇智能家居营销方案一、项目背景随着互联网、物联网技术的飞速发展，智能家居行业逐渐成为市场热点，受到越来越多消费者的关注。
为抢抓市场机遇，提升企业竞争力，本公司决定推出一系列智能家居产品。
为确保市场推广顺利，现制定如下营销方案。
二、市场分析1. 目标市场：以一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，追求高品质生活的家庭。
3. 市场需求：消费者对智能家居产品的需求逐渐上升，尤其在安全、便捷、舒适、节能等方面。
4. 市场竞争：智能家居市场竞争激烈，要求企业具备差异化的产品和服务。
三、产品策略1. 产品定位：以人性化、智能化、绿色环保为核心，打造高品质的智能家居产品。
2. 产品系列：涵盖智能照明、智能安防、智能家电、智能节能等多个领域。
3. 产品创新：不断研发新技术，提升产品性能，满足消费者多样化需求。
4. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品安全、可靠、耐用。
四、价格策略1. 市场调研：了解竞争对手的价格策略，结合自身成本，制定合理的产品价格。
2. 优惠策略：针对不同消费者，推出不同优惠活动，如限时折扣、满减等。
3. 价值营销：强调产品价值，让消费者感受到物超所值。
五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、官方网站等，开展线上销售。
2. 线下渠道：与家居建材市场、家电卖场等合作，设立体验店，提供一站式购物体验。
3. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，开展品牌宣传和互动营销。
4. 地方渠道：拓展地方经销商，覆盖更多区域市场。
六、促销策略1. 新品发布：举办线上线下新品发布会，邀请行业专家、媒体、潜在客户参加。
2. 节假日促销：在重要节假日推出主题促销活动，吸引消费者购买。
3. 互动营销：开展线上线下互动活动，如晒单、评价、抽奖等，提高用户粘性。
4. 优惠券发放：与合作平台、KOL等合作，发放优惠券，促进消费者购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业咨询、产品推荐、方案设计等服务。
智能家居的营销方案
5.人员策略：
-培训专业的销售团队，提高服务水平；
-建立客户关系管理系统，实现客户精细化管理；
-设立客户反馈渠道，及时了解消费者需求，改进产品和服务。
五、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标；
2.对营销活动进行全程跟踪，确保实施效果；
七、总结
本方案旨在为智能家居产品制定一套全面、深入、人性化的营销策略，通过市场分析、产品定位、营销策略、实施与监控等环节，确保项目顺利实施，实现市场目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化策略，以应对市场变化。同时，注重风险预防与应对，确保项目合法合规，为企业的可持续发展奠定基础。
第2篇
四、营销策略
1.产品策略
-根据消费者需求，优化产品功能，提升产品竞争力；
-定期推出新品，满足市场多样化需求；
-注重产品品质，强化售后服务。
2.价格策略
-针对不同消费群体，制定合理的价格区间；
-实施促销活动，如限时折扣、捆绑销售等；
-适时调整价格策略，以适应市场变化。
3.渠道策略
-线上渠道：利用电商平台、官方网站等，扩大产品曝光度；
4.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
七、总结
本营销方案旨在为智能家居产品在激烈的市场竞争中提供一套全面、实用、人性化的营销策略。通过市场分析、产品定位、营销策略、实施与监控等环节，确保方案的有效性。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整优化策略，预防与应对各类风险，为企业可持续发展奠定基础。
3.渠道策略：
-线上渠道：利用电商平台、官方网站等，提升产品曝光度；
-线下渠道：与家电卖场、家居建材市场等合作，开设体验店；
智能家居市场营销策划方案
智能家居市场营销策划方案一、市场分析二、目标客户定位三、市场营销策略1.品牌建设：通过市场调研和分析，确定品牌的核心竞争力和特点，打造个性化的品牌形象，通过有针对性的品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品定位：结合目标客户需求和市场趋势，确定产品的定位和特点，打造高品质、高技术含量的智能家居产品，提供全方位的解决方案，满足消费者的需求。
4.促销活动：通过一些促销活动，如特价促销、满减优惠、赠品等方式吸引消费者关注并购买，增加销售额。
同时，结合节假日或特定时段开展营销活动，提高产品的知名度和销售量。
5.宣传推广：通过各种媒体渠道的宣传推广，如电视广告、网络广告、报纸杂志等，增加品牌曝光度，提高消费者对智能家居产品的认知和了解。
6.售后服务：提供良好的售后服务，建立完善的客户关系管理系统，及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度和忠诚度。
四、实施方案1.建立品牌形象：制定品牌宣传方案，通过电视广告、户外广告、网络广告等方式展示产品的特点和优势。
2.培训销售人员：建立专业的销售团队，培训销售人员从产品知识到销售技巧，提升销售人员的专业素质和销售能力。
3.加强渠道合作：与各类渠道商建立合作关系，提供产品样品和支持，加强渠道商的销售力度，开展合作促销活动。
4.开展线上线下的组合销售：在线上电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购物渠道。
同时，在各大主要城市开设实体店，提供展示和销售服务。
5.举办新品发布会：定期举办新品发布会，吸引媒体和行业专家的关注和报道，提高品牌的知名度和影响力。
6.定期进行市场调研：了解市场动向和消费者需求变化，及时调整和优化产品和营销策略。
7.数据分析和优化：通过数据分析和市场反馈，不断优化和改进产品和营销策略，提高产品的市场竞争力。
五、预期效果通过以上市场营销策划方案，预计可以取得以下效果：1.增加品牌知名度和美誉度，提高品牌竞争力。
2.扩大市场份额，提高销售量和市场占有率。
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智能家居市场营销策划方案2016.6.3目录第一部分智能家居定义第二部分市场前景分析第三部分市场现状第四部分产品构成第五部分发展模式第六部分营销管理架构第七部分营销策略第八部分目标与工作安排第九部分经费预算第一部分：智能家居定义1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。
2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。
首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。
其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。
最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。
其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
3.智能家居工作原理：❖家居的四个阶段（一）“基本式”家居阶段：按需实现手动电器取电；❖（二）“舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。
比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块；在环境控制方面包括照明、温度、供水控制模块；在信息传输方面实现网络系统相互交互；“舒适式”家居具基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整体解决方案。
❖（三）“智能式”家居阶段：相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。
所有操作只用一部控制器或无需控制器。
家居环境，能根据预设程序，实现自动调节。
❖（四）“透明式”家居阶段：最大的特点在于强劲的网络控制和智能监测功能。
一方面用户能对整个环境自由掌握，另一方面，高智能控制系统将根据环境的变化（如室外温度、光线、室内生物位置）实时调节居室处于最适宜的状态。
“透明式”家居即生活在自然之中……第二部分：市场前景分析1.智能家居行业发展环境分析：（一）智能家居行业政策环境分析◆ IBM“智慧星球”被美国政府列为国家战略“智慧地球”战略诞生于2009年1月28日。
当天，美国工商业领袖举行了一次圆桌会议，IBM的CEO彭明盛向美国总统奥巴马抛出这一概念。
该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。
奥巴马回应，经济刺激资金将会投入到宽带网络等新兴技术中去。
于是这一概念大行其道，迅速上升为美国国家战略。
“智慧地球”就是通过在基础设施和制造业上大量设立传感器，捕捉运行过程中的各种信息，然后通过传感网，进入互联网，通过计算机分析处理发出智慧指令，再反馈回去，到传感器，到基础设施和制造业上，极大提高效率，产生更大的效益。
美国试图用它的信息网络技术，小到控制一台计算机、一台发电机，大到控制一个行业，控制各国的经济。
该战略已在信息安全等领域引起我国有关方面的高度重视，部分专家甚至相关部委正在重估它在一些地方城市的部分项目建设。
◆《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《决定》指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。
会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。
从我国国情和科技、产业基础出发，现阶段选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业，在重点领域集中力量，加快推进。
积极培育市场，营造良好市场环境。
组织实施重大应用示范工程，支持市场拓展和商业模式创新，建立行业标准和重要产品技术标准体系，完善市场准入制度。
深化国际合作。
多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流。
引导外资投向战略性新兴产业，支持有条件的企业开展境外投资，提高国际投融资合作的质量和水平。
积极支持战略性新兴产业领域的重点产品、技术和服务开拓国际市场。
加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入。
设立战略性新兴产业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制。
制定完善促进战略性新兴产业发展的税收支持政策。
《决定》对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。
国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。
物联网说的简单一点就是物物相连、物人相连，让生活更加的智慧，让家居更加智能。
国家对于物联网等新兴产业的支持，可以从很大一方面解决物联网的技术问题。
物联网在智能家居中的应用也起着不可或缺的角色。
而对于智能家居行业，技术可以说是阻碍了智能家居的发展。
物联网技术的解决，智能家居普及才指日可待，才能实现市场的规模效应，产品成本也自然降低。
智能家居也可借此机会，真正的迈入平民产品之列，不再可望不可即。
（二）智能家居行业技术发展趋势分析随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平将越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。
智能化、开放性、网络化、信息化成为未来数控系统的主要趋势：向高速、高效、高精度、高可靠性方向发展；向模块化、智能化、柔性化、网络化和集成化方向发展；向PC-based化和开放性方向发展；纳米技术将形成新发展潮流，并将有新的突破；节能环保的控制系统将加速发展，占领广大市场。
（三）智能家居行业发展状况分析我国智能家居行业已经完成市场的培育，已经进入推广阶段，众多智能家居制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。
目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程），增长最快的市场是：智慧酒店（工程）和智能办公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市场却发展很慢。
第三部分：市场现状1智能家居虚火很旺一方面是互联网巨头如百度、阿里、小米、京东、360等纷纷推出智能家居单品及软件平台以抢占家庭流量入口，另一方面则是传统家电制造巨头如海尔、美的、格力、TCL等纷纷触网，通过将原有家电产品进行互联网改造而谋求未来产业转型升级，再加上各创业公司及资本市场的推动，智能家居烈火在国内越烧越旺，从而看到海尔牵手阿里、美的右抱京东左拥小米，360暧昧格力、海尔联姻魅族等一系列行业战略布局案例不断刷爆公众眼球。
过去几年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯，日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征。
过去的家用消费电子设备往往都是冷冰冰的机器，比如空调、冰箱，但是自从智能手机APP可以实现与家用电子设备实现通讯以后，就相当于给机器赋予了生命，主人在手机屏幕上就可以远程控制管理所有家电，生活变得更加便利，机器也变得更加人性化。
2远程遥控并不等于智能根据梅特卡夫定律，网络的价值与联网用户数的平方成正比。
因而过去PC之间的连接产生了互联网，手机与手机之间的连接造就了移动互联网，而今天所有电子设备的连接将会诞生价值比前两者规模更加宏大的物联网。
毫无疑问，未来是互联网连接一切的世界，但是对于智能家居来讲，仅仅实现中控管理的连接还远远达不到智能。
纵观目前市面上已经在销售的智能家居产品，绝大部分都还仅仅停留在将电子产品实现与手机APP的连接上，核心功能基本上是远程控制，比如智能路由器、智能空调、智能电灯、智能插座、智能门锁等等，而设备与设备之间、设备与环境之间及管理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段，在实用性、易用性及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常明显的提升，这也是目前智能家居行业虚火很旺而消费者却冷眼旁观的重要原因。
智能家居的目的是要通过互联网将家用电子设备连接起来实现智能化管理，也就是让设备实现自动化、数据化、便捷化管理，并且有很好的人机交互体验。
通过对家庭的各种电器运行数据，进行数据的横向及纵向比较，进行能源利用、居家环境的优化，再结合互联网内容及增值服务，让生活变得更加舒适与方便。
真正的智能家居，应该是给人们带来完全不一样的舒适体验，这才是这个行业的未来。
正如某业内人士举的例子：“半夜起床，按一下开关，灯突然之间亮起来了，很刺眼，很不好的体验，开关应该知道用户现在起床，现在周围黑漆漆的，这个时候灯只亮10%，20%，这样就很人性化了。
”3找准切入点是关键虽然智能家居是物联网的一个大风口，也有机会在这个巨大的市场空间里产生一批前景诱人的创业公司，但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样的智能家电产品就拿到了入场券。
毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品，家用电器更新换代的时间会更长，而智能家居涉及的垂直品类非常多，创业公司如果没有找准切入点很容易就掉到坑里。
相对于海尔、美的等传统家电巨头及BAT互联网巨头的全产业链布局，毫无疑问创业公司只能进行单点突破，通过某一细分品类逐渐建立起品牌影响力及用户群，并且完成技术及资本的积累。
比如从万能遥控制器、智能灯泡、智能空气盒子、智能开关、智能安防监控切入的企业都做得不错，但是从智能门锁、智能温控器、智能大家电切入的初创企业往往就一直不温不火。
创业公司需要找准消费者的刚需，从更加实用、易用的品类入手逐步打开市场，而不是一窝蜂看到国外什么火就做什么产品，需要考虑到中美两国家庭在文化、环境及消费水平方面的差异化，因此也导致了中国市场不太可能有第二个Nest诞生。
尽管智能家居行业垂直分类众多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一个明显的趋势就是市场逐渐向巨头集中，尤其是互联网BAT巨头及传统家电巨头的介入可能造成未来出现“大鱼吃小鱼”的行业大洗牌。