HR与应聘者谈薪酬的方法
HR怎么与应聘者谈薪资
HR怎么与应聘者谈薪资HR怎么与应聘者谈薪资1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧HR在招聘过程中，谈薪水是一个非常重要的环节。
如何巧妙地谈薪，既要满足求职者的期望，又要符合公司的薪酬标准，是一项需要技巧的任务。
下面是一些HR在谈薪时可以采用的技巧。
1.提前了解公司的薪酬体系在进行薪水谈判前，HR应该提前了解公司的薪酬体系，明确公司对不同岗位的薪水范围和职级制度。
这样有利于HR在与求职者谈薪时不超出公司的薪酬预算，并且能够向求职者解释公司的薪酬政策。
2.听取求职者的期望在谈薪时，HR首先要听取求职者的期望薪水，了解求职者对薪水的要求和期待。
这有助于HR更好地理解求职者的价值观和期望，为双方找到一个满意的薪酬水平提供了基础。
3.引导求职者了解市场平均薪资水平有些求职者对市场薪资水平了解不够，容易对自身价值估计过高。
HR可以通过提供一些市场薪资调查数据或者对类似岗位的薪酬情况进行解释，引导求职者对自身的期望进行合理调整。
4.深入了解求职者的技能和经验HR在谈薪时应该充分了解求职者的技能和经验情况，包括求职者的教育背景、工作经历、项目经验等。
只有了解了求职者的价值后，才能更好地进行薪水谈判。
5.突出公司的其他福利待遇如果薪水无法满足求职者的期望，HR可以尝试突出公司的其他福利待遇，例如弹性工作制度、培训和晋升机会、员工福利等，以弥补薪水的不足。
这样可以更好地吸引和留住优秀人才。
6.灵活运用激励机制除了基础薪水外，HR还可以考虑引入绩效奖金、提成制度、年终奖等激励机制。
这样既能够激发求职者的工作积极性，又能够降低公司的薪酬支出。
7.协商双方的利益薪资谈判不仅仅是提出一个数字，更重要的是协商双方的利益。
HR 在谈薪时要考虑到公司的薪酬预算和自身的谈判筹码，同时也要尊重求职者的付出和期望，寻求一个双方都能接受的平衡点。
总之，谈薪是一项需要技巧的任务。
HR在谈薪时要掌握一定的市场信息和公司薪酬政策，了解求职者的期望和价值，灵活运用公司的福利待遇和激励机制，同时协商双方的利益，寻求一个双方都满意的解决方案。
人力资源谈薪的技巧
人力资源谈薪的技巧一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。
因为必须要在面试过程中积存对应聘者足够的了解，也必须要让应聘者对企业及职务有一定程度的熟悉，否则当双方的〔沟通〕还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中经常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜爱在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还必须讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
四、合计好具体岗位薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先合计这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
2人力资源谈薪的诀窍1.提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的想法，HR必须要明确告诉他们这些原则：首先，定薪必须要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参照，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
2.对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
hr 谈薪资话术
HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。
这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。
2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。
例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。
3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。
同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。
4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。
如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。
5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。
例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。
6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。
如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。
总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。
同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。
HR如何做好薪酬谈判
HR如何做好薪酬谈判从筛选简历时看到应聘者的薪资要求，到入职时薪酬谈判，招聘的任何过程都会接触到薪资问题，如果自己对市场行情、公司岗位薪酬体系、福利体系不了解，确实无法做好薪酬谈判工作，要不就被应聘者要挟给高工资，打乱了工资薪酬体系；要不就因为谈薪失败导致优秀的应聘者和公司失之交臂。
我大概把经历过的薪酬谈判总结如下：（1）初试：打消应聘者不切实际的薪资期望例如，曾经有个从外地过来的应届本科生来应聘我们公司，初试时提到说希望试用期工资6K，并且说没有6K感觉在深圳很难生活下去，当时我马上问他这个说法是从哪里来的，并且和他解释大概现在的深圳住房和吃饭等基本消费是多少，澄清他的思想误区，并且和他介绍我们这个岗位初期是脱产培训，公司需要专门指派导师全力投入培养新人，新人没有任何产出，公司为了挽留人才，会给予新员工有竞争力的薪酬和补助等，等他了解了基本情况以后，开始认同我们公司的薪酬体系。
（2）复试：引导应聘者关注公司的优势，弱化其对工资的关注一旦公司对某个应聘者感兴趣时，就正式进入薪资谈判了。
第一，显示公司的规范性。
HR代表着公司的形象，在和应聘者谈工资时，应聘者一般会期望谈多少公司给多少。
公司一定不能给应聘者这样的印象觉得工资是谈来的。
例如，我复试时会明确和应聘者说不管应聘者提的期望如何，公司都有自己的基本薪酬体系，而且经过薪酬调查，我们公司的薪酬在行业内是有竞争性的，我们不会因为应聘者提了过低的工资要求就给其比薪资体系更低的工资。
同样，公司也不会为了一个人而破坏公司整体的薪酬体系，为了引进一个人而破坏公司其他人的公平，得不偿失。
第二，HR心理上弱化应聘者的重要性。
我们经常出去买衣服时，我们一旦对某件衣服感兴趣时，在谈价钱时，都会和店员说这件这里不好那里不好，不值得这个价，而店员就会强调说这个衣服比那件好多了，那件衣服低价就可以买到。
这个谈判技巧可以用在薪酬谈判上。
因为人难招，所以HR难免在遇到合适的人时马上两眼发亮，应聘者提出什么要求都答应，人才是难求，但是我们展现给应聘者的态度时要很注意，既要显示公司对他的兴趣，又要显示公司还有其他人在比较，不能应聘者觉得这个岗位没有我就招不到人了。
hr 谈薪话术
hr 谈薪话术和候选人做一个薪酬谈判，是一个技术活。
我们谈薪酬的目的不是压候选人的最低价，而是为公司找到最合适的人才，给予较为合适的薪酬。
薪酬谈判，不是越低越好，太低了就可能导致候选人心里直接拒绝入职，或者是即使入职也留不长。
所以咱们在薪酬谈判的时候，可以分成以下三个步骤。
1了解候选人对薪酬的期望了解候选人对薪酬的期待值，会让HR自己心里有一个底，接下来怎么谈，谈到多少可以考虑等等。
不过我们在沟通的过程中，可以使用一些不太直白的用词：“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉，也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。
“我们已经沟通了关于您的经历和学识，那我这边顺便想了解一下，您目前的薪资范围在多少呢？您是否愿意说一下，你能接受的薪酬下线。
我看了一下，您简历上写得薪酬在7k左右，那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢？”2就公司的薪酬问题说与候选人在了解了候选人的期待薪资之后，我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。
我们可以先阐述公司薪资架构，福利待遇等等，让候选人了解清楚了这些内容，再开始聊关于薪酬的问题。
譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等，都是福利闪光点。
“我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金，激励奖金是根据公司完成总业绩后，按照百分比奖励的，提成是根据你自己的业绩百分比算的。
薪酬和福利，每个公司都有一套自己的算法。
我们公司除了薪酬不错之外，福利方面也很给力。
固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”，跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”3把薪“压”到合理合适的范围如果候选人的期待薪资是7k，我们直接说4k行不行，这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”，然后笑着给你摇摇头。
所以如何“压”到合理合适的范围内，HR可以从：（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，（2）强调该岗位候选人之间的竞争性，（3）向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。
HR薪酬谈判技巧
HR薪酬谈判技巧在进行HR薪酬谈判时，以下是一些建议的技巧，可以帮助你更好地达成自己的目标。
1.准备充分：在谈判之前，做好足够的准备工作非常重要。
了解市场上同样岗位的薪资水平、公司的薪资政策以及你自己的价值都是必要的。
这些信息可以帮助你制定自己的薪资期望，并增加你的说服力。
2.强调你的价值：在谈判中，你需要向对方证明你的价值。
列举你在之前的工作中取得的成绩，提及你的技能和经验，并展示你对公司能够带来的价值。
这可以让对方认识到如果他们给予你更高的薪资，他们将会得到更多的回报。
3.切勿先开口：在谈判中，通常需要等待对方先开口。
这样你可以先听到对方的报价，并根据这个报价来作出回应。
切勿过早透露你的薪资期望，因为这样可能会限制你的谈判空间。
4.聚焦综合待遇：薪资虽然很重要，但综合待遇也十分重要。
可以在谈判中讨论其他额外福利，例如奖金、股权、培训计划或灵活工作时间等。
这些待遇可以作为你和对方达成一致的替代选择，即使薪资不是完全符合你的期望。
5.善于沟通：在谈判中，良好的沟通是至关重要的。
要清晰地表达自己的要求，并倾听对方的意见。
如果你遇到了困难或遇到了解释或争论，要保持冷静，并寻求共同的解决方案。
6.考虑长期发展：除了薪资，还要考虑职业发展和长期目标。
如果你认为该公司可以为你的职业发展提供更多机会，那么可以将这一点纳入谈判。
这可能包括晋升机会、培训和发展计划等。
7.有备选方案：在开始谈判之前，建议你制定备选方案。
这是为了防止谈判破裂，同时也可以让你知道什么时候应该退让或做出妥协。
备选方案可以为你提供谈判的底线。
8.知道何时停止：在谈判中，你需要知道何时应该停止。
如果对方无法满足你的要求，也没有给出合理的解释，那么可能是时候考虑其他机会了。
谨慎地评估你的选择，不要过于拖延。
总而言之，在HR薪酬谈判中，准备充分、强调自己的价值、善于沟通、灵活适应和保持积极的态度是成功的关键。
通过采取一些技巧和策略，你可以增加自己在谈判中的胜算，达到自己的薪资目标。
hr谈薪话术模板
hr谈薪话术模板HR谈薪话术模板引言：在招聘过程中，谈薪是一项非常重要的环节。
对于HR来说，如何与候选人进行有效的谈判，达成双方都满意的结果，是一项非常具有挑战性的任务。
本文将为大家介绍一些HR谈薪话术模板，帮助HR更好地处理这个环节。
第一部分：准备工作1.了解公司薪资结构在进行谈判之前，HR需要了解公司的整体薪资结构和行业标准。
这样可以确保自己提供的薪资水平在合理范围内，并且可以避免出现低于市场价值的情况。
2.了解候选人期望薪资在面试过程中，HR应该询问候选人对于薪资的期望。
这样可以避免出现双方期望不符合的情况。
同时也可以为后续谈判提供参考。
3.考虑公司预算和招聘需求除了考虑候选人期望薪资外，还需要考虑公司预算和招聘需求。
如果公司预算有限或者招聘需求紧急，则需要更加注重控制薪资支出。
第二部分：谈判技巧1.了解候选人的优势和不足在进行谈判之前，HR需要了解候选人的优势和不足。
这样可以更好地掌握主动权，提出合理的薪资方案。
2.强调公司的优势和福利待遇在谈判中，HR需要强调公司的优势和福利待遇。
这样可以增加候选人对公司的信任度，并且为后续谈判打下良好基础。
3.提出具体的薪资方案在进行谈判之前，HR需要准备具体的薪资方案。
这样可以让候选人更加清晰地了解自己能够得到什么样的报酬，并且也可以为双方达成协议提供参考。
4.灵活应对候选人反应在实际谈判中，可能会出现候选人对于薪资方案不满意或者提出反对意见的情况。
此时，HR需要灵活应对，并且根据实际情况进行调整。
第三部分：谈判技巧示例1.以公司利益为重点HR可以强调公司业务发展需要，并且指出该岗位对于公司的重要性。
这样可以让候选人更加了解自己的价值，并且为公司利益做出贡献。
2.强调公司文化和氛围HR可以介绍公司的文化和氛围，并且指出该岗位对于公司文化建设的重要性。
这样可以增加候选人对于公司的认同感，并且提高其留任率。
3.提供额外福利待遇除了薪资外，HR还可以提供其他额外福利待遇，比如补贴、保险等。
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HR 与应聘者谈薪酬的方法
在招聘过程中，最敏感而且经常须谈到的是薪酬问题。
但是每当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。
那么，作为企业，在招聘时究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？
不要一开始就谈薪资
面试时，HR 经理应该避免一开始就谈论薪资，因为需要在面试过程中增加对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR 经理应该掌握到哪方占了上风，如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR 经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，应聘者在回答后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高薪值，企业可以依据应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高薪值，HR 经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
只告诉应聘者薪酬范围下限及中间值。