房地产低迷期促销策略及广告表现赏析精品文档22页
越秀房地产降价促销方案
越秀房地产降价促销方案引言随着经济的不断发展和房地产市场的竞争加剧，越秀房地产决定通过降价促销来吸引更多客户购买房产。
本方案旨在设计一套有效的促销策略，提高销售额，并巩固越秀房地产在市场中的竞争地位。
一、降价方案1. 降低房产价格：越秀房地产将对部分项目进行降价，以提高客户购房的吸引力。
降价幅度应根据市场需求和竞争对手价格进行合理调整。
为了保持透明度，降价幅度应当在房地产网站、广告宣传和销售渠道等各个方面进行公布。
2. 优化产品结构：越秀房地产将对现有产品进行评估，找出销售不理想的产品，并适当调整其设计和定价。
优化产品结构将能够满足不同消费者群体的需求，提高销售额和客户满意度。
3. 推出特价房源：针对即将建设或已建成的房产项目，越秀房地产可以推出一定比例的特价房源。
这些特价房源能够吸引价格敏感的消费者，增加销售额和知名度。
同时，越秀房地产可以考虑与金融机构合作，提供优惠的贷款政策，使消费者更容易负担得起特价房源。
4. 优化售后服务：为了提高客户满意度和品牌忠诚度，越秀房地产将加大对售后服务的投入和关注。
建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的解决方案。
通过优质的售后服务，能够增强客户对越秀房地产的信任，提高品牌形象。
二、促销策略1. 与合作伙伴联合促销：越秀房地产可以与装修公司、家具品牌、金融机构等伙伴合作，通过联合促销的方式吸引更多消费者。
例如，购房者在越秀房地产购买房产后可以享受装修折扣或购买高品质家具的优惠。
通过合作伙伴的支持，越秀房地产能够提供更多附加价值，吸引更多潜在客户。
2. 营销活动策划：越秀房地产可以组织一系列吸引眼球的营销活动，以增加宣传效果和吸引力。
例如，举办展览会、区域性房地产论坛，邀请业界专家进行演讲，或者举办开放日活动，让客户可以近距离了解房产项目。
此外，通过线上推广和社交媒体宣传，能够更广泛地传播促销信息。
3. 优化销售渠道：越秀房地产应该优化销售渠道，提高销售效率和便利性。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析当前的房地产市场已经进入低迷期，这对于房地产企业来说，无疑是一个严峻的挑战。
在这种情况下，如何制定一种有效的营销策略，成为了企业所面临的一个重要问题。
本文将从房地产市场低迷的总体情况、营销策略的原则和实践以及未来房地产市场的趋势等方面展开探讨，以期为企业在低迷市场下的营销活动提供借鉴和帮助。
一、房地产市场低迷的总体情况众所周知，房地产市场的波动性很大，这也使得当前的房地产市场处于一个非常低迷的状态。
据不完全统计，自2021年上半年以来，全国房地产市场销售额持续下滑，房价普遍下跌。
不仅如此，金融、土地等方面的变化也加剧了房地产行业的不确定性，这让很多企业感到担心。
面对房地产市场低迷的情况，房地产企业应该如何迎接这一挑战呢？下面我们将从营销策略的角度去探究这个问题。
二、营销策略的原则和实践房地产企业所需要制定的营销策略应该坚持的原则有很多，下面我们只提出几个比较重要的原则。
1、顾客为中心顾客是房地产企业可以促销和销售房屋的人群，因此顾客需要是营销活动的核心。
而要让顾客成为中心，企业就必须深入了解顾客的需求、偏好和特点等方面的信息，以此发掘顾客的需求和期望，并提供相应的产品和服务，以便吸引和留住顾客。
2、差异化竞争随着房地产市场的发展，市场上出现了越来越多类型的建筑、住房，而不少不同类型的建筑在外观上比较相似。
在这种情况下，企业就应该寻找到自己的差异化竞争优势，以便使自己的产品区别于其他竞争对手。
3、增值销售在房地产行业，提供增值服务是一种非常有效的销售方法。
房地产企业通过在销售过程中，提供一些增值服务，比如装修服务、物业管理服务等等，来激发顾客的购买欲望，从而提高企业的销售额和利润。
除了上述原则之外，营销策略的实践也是房地产企业所需要考虑的重要问题。
在营销策略的实践中，企业需要分别考虑市场营销、客户关系管理、产品推广等方面的问题。
1、市场营销在市场营销方面，企业需要确定自己所处的市场位置，明确销售对象和顾客需求，从而制定相应的营销方案。
房地产开发企业如何应对场低迷-2019年文档资料
房地产开发企业如何应对市场低迷1引言在过去的几年中，国家对房地产业持续实施宏观调控，从土地供应、银行信贷、机构监管和产业政策等各方面对房地产行业进行逐步地规范和完善，而今年国家又采取从紧的货币政策。
而这一系列的政策的实施，表明政府降温房地产投资的决心和进一步紧缩政策的预期。
从目前情况看，房地产宏观调控效果已经逐渐显现，全国各地的房地产企业都面临着销售速度缓慢，资金压力大，成交量少这样一种严峻的形势。
房价也都随之出现了不同程度的下调或增速趋缓，在北京、上海等一些大中城市部份房价都出现降价趋势，最高降幅甚至高达 30%以上，其它二线城市房价也相继出现了不同程度的下调，三线的县市由于受成本上涨拉动，房价大都仍存在一定程度的上涨，但其涨幅也已明显放缓。
种种迹象表明，楼市未来一段时期的发展形势不容乐观。
2房地产市场低迷的主要影响因素2.1土地供应政策的变革。
2002年上半年，国土资源部发布了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，明确规定：“自 2002 年 7 月 1 日起，全国范围内凡商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖、挂牌等方式出让国有土地使用权”。
这一规定的出台，大大地提高政府对房地产市场的调控能力，从而大大促进了土地交易的公开、公平、公正。
土地供应政策的转变，使得土地市场的竞争日益加剧，同时也加大了开发商的用地成本，没有资金、没有开发经验、没有竞争力的企业将很难获取土地。
招标拍卖挂牌出让制度提高了市场准入门槛，使得全国各地“百花齐放”的房地产企业变得“几支独秀”，房地产业进入了资本实力和品牌竞争的时代。
从一定程度来说，这对房地产市场的快速向前发展起到了一定的抑制作用。
2.2宏观经济政策中的利率升高。
为贯彻从紧的货币政策，中国人民银行决定：从 2007 年 12 月 21 日起调整金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存款基准利率由现行的3.87%提高到 4.14%，上调 0.27 个百分点；一年期贷款基准利率由现行的 7.29%提高到 7.47%，上调 0.18 个百分点；这是央行在 2007 年的第六次调息了。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着房地产市场的变化和的调整，房地产企业的营销策略也需要不断地进行调整和优化。
当前房地产市场的低迷状态给房地产企业的营销带来了巨大的挑战，需要采用更加巧妙的策略来应对市场变化。
本论文将对当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略进行分析和探讨，为房地产企业提供有效的营销思路和策略。
一、当前房地产市场的低迷状态近年来，房地产市场出现了持续的低迷状态。
2018年楼市调控继续加强，调控覆盖范围加大，对于房地产市场的冷静和调节起到了一定的作用。
与此同时，房价高企，房地产市场过度供应问题又再次浮出水面，这些都是导致房地产市场低迷的主要原因。
对于房地产企业来说，这种低迷状态对于其营销策略提出了更高的要求。
如何应对市场的变化，如何找到市场的突破口，已经成为房地产企业需要认真考虑和解决的问题。
二、营销策略分析1. 优化产品结构，扩大产品供给在当前的房地产市场低迷状态下，企业应该优化产品结构，扩大产品供给。
根据市场需求，合理调整产品结构，更加注重市场的细分，以满足各种不同目标受众的需求。
在产品供给方面，企业可以考虑增加一些低价位、中小户型的房源，以吸引更多的潜在客户。
同时，企业还应该加大对旧房的改造力度，推出更多的二手房源，以满足不同层次需求的客户。
2. 打造品牌形象，增强品牌影响力营销策略中，企业品牌形象更是影响着企业未来发展的关键所在。
在当前房地产市场低迷的情况下，企业应该更加注重品牌塑造和宣传，打造独特的品牌形象，增强品牌影响力。
通过产品的优化和营销推广的力度，不断扩大品牌的知名度，进而更好地吸引潜在客户，解决企业营销难题。
3. 加强渠道建设，优化营销渠道营销渠道的优化和建设也是企业应该优先考虑的问题。
在当前市场低迷的形势下，房地产企业的营销渠道建设需要更加注重创新。
新媒体等新渠道已经成为了房地产企业的新宠。
加强新媒体渠道建设，以及与新媒体平台的合作是营销渠道新的方向。
房地产市场营销促销策略 45页PPT文档
人员推销的优点：
• 信息传递双向性 • 推销目的双重性 • 推销过程灵活性 • 长期协作性
人员推销的缺点：
• 支出较大，成本较高 • 对推销人员的要求较高
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
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二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
• 企业知识 • 产品知识 • 市场知识 • 心理学知识 • 财务知识
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
3பைடு நூலகம்
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
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第一 促销与促销组合
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
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二、广告媒体
（一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择
费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关
经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
房地产促销策略分析
房地产促销策略分析随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产市场在中国一直都是一个备受关注的行业。
随着市场竞争的加剧，房地产企业需要不断优化自己的促销策略，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
本文将分析房地产促销策略的优势、挑战，并提出一些建议。
一、促销策略的优势1.1 提高品牌曝光率通过促销活动，房地产企业可以提高自己的品牌曝光率，增加消费者对自己产品的认知度和好感度。
可以通过举办房展、参加地产展销会等方式，吸引更多的目标客户。
1.2 增加市场份额1.3 促进销售业绩通过促销活动，房地产企业可以刺激销售业绩，提高自己的整体经济效益。
可以通过提供优惠政策，如折扣、分期付款等方式，吸引更多客户购买自己的产品。
1.4 塑造品牌形象2.1 价格战压力大房地产市场竞争激烈，很多企业会通过价格战来吸引客户。
价格战会严重挤压企业的利润空间，使得企业难以长期持续。
2.2 促销活动成本高很多促销活动都需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的财务压力较大。
如何在保证促销效果的控制好成本是一个不小的挑战。
2.3 促销活动效果难以衡量促销活动的效果不是一蹴而就的，即使投入大量资源，也不能保证一定能够达到预期效果。
如何衡量促销活动的效果，是一个困扰企业的难题。
一些促销活动可能会降低企业的品牌形象，例如频繁的折扣活动、低价房源等可能会让消费者对企业的产品产生疑虑，影响企业的长期发展。
3.1 定位明确的客户群体在制定促销策略时，需要明确自己的目标客户群体，并针对性地开展促销活动。
对于购房者群体，可以针对他们的需求和偏好，推出相应的促销活动。
3.2 多元化的促销方式在进行促销活动时，需要多元化的促销方式。
可以不仅仅是打折、赠礼，还可以通过举办讲座、发布专业报告等方式，增加促销的多样性。
3.3 制定全面的促销计划在制定促销策略时，需要考虑到产品的生命周期、市场的发展情况、竞争对手的策略等因素，制定全面的促销计划。
同时也需要对促销活动的投入和产出做出合理的估计。
房地产市场营销促销策略
以商品销售量的变动来评定广告效果并 不全面。
2021/2/23
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广告本身效果的测定
广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费
者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的 注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
广告本身效果测定的指标：
• 知名度
1、营业推广目的 2、营业推广目标 3、营业推广工具 4、营业推广方案
2021/2/23
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房地产市场营销的公共关系策略
1、公共关系策略的主要工具 2、公共关系策略的主要决策
2021/2/23
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促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算
2021/2/23
决策层
人员促销
广告
非人员促销 销售促进
2021/2/23
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三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。
2021/2/23
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四、广告效果的测定
广告效果
促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定
2021/告促销效果，也称广告的直接经济效 果，它反映广告费用与商品销售量（额） 之间的比例关系。
营业推广
公共关系
直接营销
2021/2/23
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四、影响促销组合的因素
促销目标 产品因素
1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。
市场状况
1. 市场地位。 2. 营销对象的分布。
推动与拉引策略 促销预算
2021/2/23
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消费品与工业用品的促销组合
销售促进
广告 人员推销 公共关系 消费品市场
房产市场淡季活动方案策划
房产市场淡季活动方案策划引言房产市场是一个充满竞争的行业，无论是开发商、中介公司还是买家都希望在市场中脱颖而出。
然而，房产市场也存在着淡季的问题，即销售不活跃的时期。
本文将提出一些房产市场淡季活动方案，以吸引更多买家，促进市场的繁荣。
淡季活动方案1. 低价销售价格是吸引买家最直接的因素之一。
在淡季中，可以考虑降低房产价格，提供一些优惠措施，如折扣、赠品等，以刺激消费者购买欲望。
2. 限时特价活动限时特价活动能够有效地制造购买紧迫感。
例如，设立一个短暂的特价活动，提供特别的优惠价格，只限于一段时间内购买的客户。
这将吸引那些以价格为主要考虑因素的买家。
3. 增值服务除了价格外，另一个吸引买家的方法是提供增值服务。
这些服务包括免费家居装修设计、管家式服务等。
通过提供额外的价值，可以增加买家对房产的兴趣。
4. 优质周边环境买家在购买房产时，往往也会考虑到周边环境的质量。
因此，在淡季活动中，可以重点宣传房产附近的教育、医疗、购物等方面的优质资源，以吸引更多的买家。
5. 社区活动在淡季期间，可以组织一些社区活动，如开展户外运动、举办文化艺术节等，以吸引人们的注意和参与度。
通过这些活动，买家可以更好地了解社区文化氛围，增加对房产的兴趣。
6. 积分兑换积分兑换是一种常见的激励活动，可以通过购买房产获得相应的积分，积分可用于兑换礼品、旅行等。
这样可以吸引更多消费者购买，并增加他们对某一房产的忠诚度。
7. 促销联合活动与其他相关行业进行联合促销活动，如与家具品牌合作，提供购房即赠送高品质家具等服务。
这样的联合活动可以为消费者提供更多的选择，并增加购买房产的动力。
8. 数据分析和市场调研通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和购房趋势。
根据这些数据，针对性地制定淡季活动方案，以提高活动的效果。
9. 售前优化在淡季期间，对房产进行售前优化，如进行装修、摆放家具等，使其更具吸引力。
这会增加买家对房产的好感度，并提高购买欲望。
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7、多种手段一起用
8、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人
武侠迷的知音 零售紫金山
该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打 着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气 钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围。
利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切
暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面 想”……，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引 眼球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子
借“势”，利用热门事件，引起关注度
分享：最令人后怕的广告
“成都西!8级!强震!”比地震局都准，地点、震级，都预测对了!日期是2019 年4月29日! 这楼盘在成都市西三环苏坡立桥附近 。
谢 谢！
谢谢！
房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜 的客户。
②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价能产生明显的效果，但这时客户对
产品的品质将开始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价方式和策略上斟酌的。
这种方式看起来是开发商冒风险为消费者着想，体现了开发商对客户的“关怀”。 但房子毕竟不同于一般消费品，真要退起来是非常困难的。
5、回购或补差价
在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下跌时 给予客户差额补偿，或者由开发商回购
6、零首付
对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族颇具吸引 力。当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价 猛跌导致购房者不愿付二成房款，我们开发商就比较被动了。
2、买房送礼
■常规送法 买房送车（奔驰、宝马等） 买房送车位、送装修、黄金
在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场 处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心 理预期相差甚远，则消费者往往会“不为心动”，此 时效果会比较差。
■比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过 人气的拉升促进销售
有的认为还要涨 有的认为不能再低了
■抽签买房、掷骰子定房价
新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案： 只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽 签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8 折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。 上述几个折扣的中签几率分别为50%、30%、10%、 5%和5%。
③降价的方式：
■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于项 目开发时间不久，还未有交房的项目。对于我们蓝溪谷地目前来说并不适合，前期购房业主会在 接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。 ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果 要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有 一定销售难度的房源作为特价房源，比如蓝溪谷地…… ■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……（变相降价）
南京还有一个项目采用掷骰子定房价的方法， 点数越大，优惠越多。
此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明 这是一个高档小区
“这是啥意思？骂谁呢？” ，这是很多看此 广告的人第一感觉，继而会吸引其继续去关 注这个广告的具体内容。
“红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎， 革命不是请客吃饭……；非常熟悉的画面和语言文 字，能够给受众留下强烈的印象。
买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户口 买房送菜地 买房送“老婆”
■“夸张”的送法
送次卧 买一送一 不要钱了
3、团购
从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁—— “批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。 对购房者而言，人多力量大，可以集体去砍价。
4、无理由ห้องสมุดไป่ตู้房
房地产低迷期促销策略及其 广告表现
营销部 产启兵
1、最直接的促销——降价
这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到 客户的心理价位，购房者接受的程度较高。2月份隆鑫花漾 湖、花漾四季7.6折的降价，狂销近亿元。
降价需要考虑的三个要素
①降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万科08年元宵节后率先启动的降价潮）