营销计划表格汇总1
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
营销工作计划表
营销工作计划表营销工作计划表一、市场分析1.了解目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等；2.调研目标市场的消费者需求、喜好、购买决策等因素；3.分析目标市场的渠道特点、营销环境等。
二、目标设定1.确定销售目标，包括销售额、市场份额等；2.制定品牌推广目标，如知名度提升、品牌认可度等；3.确定市场份额扩大目标，如进入新市场、拓展渠道等。
三、市场定位1.明确产品或服务的目标市场定位，确定目标受众；2.制定差异化营销策略，突显产品或服务的独特卖点；3.培养目标市场对品牌的认同和忠诚度。
四、产品或服务策略1.确定产品或服务的特点和优势，并进行价值定位；2.制定产品或服务创新策略，提升竞争力；3.规划产品或服务的生命周期管理，包括市场推广、渠道销售等。
五、市场推广策略1.制定品牌传播策略，包括广告、公关、自媒体等；2.选择合适的推广渠道，如电视、网络、社交媒体等；3.制定购买决策过程中的促销策略，如优惠券、折扣等。
六、销售渠道策略1.分析目标市场的渠道特点和渠道优势；2.制定渠道拓展策略，如开发新渠道、优化现有渠道等；3.提供渠道支持和培训，增强渠道合作伙伴的销售能力。
七、客户关系管理1.建立客户数据库，并进行维护和更新；2.制定客户关系管理策略，提供个性化的服务和沟通；3.进行客户满意度调研，改善客户体验，提高客户忠诚度。
八、市场营销预算1.制定营销预算，包括广告费用、促销费用等；2.进行预算控制和管理，确保预算的有效利用；3.根据市场反馈和效果评估，调整预算策略和分配。
九、市场营销绩效评估1.建立营销绩效评估体系，包括销售额、市场份额等指标；2.定期进行市场营销活动效果评估，分析优化策略；3.根据绩效评估结果，调整营销计划，提高整体效益。
十、风险控制与应对1.分析市场营销中可能面临的风险和问题；2.制定风险应对策略，包括市场调整、产品升级等；3.建立应急机制，及时响应并解决市场问题。
以上就是一份营销工作计划表，通过市场分析、目标设定、市场定位、产品策略、市场推广策略、销售渠道策略、客户关系管理、预算管理、绩效评估等步骤，制定出全面有效的营销计划，以提供指导和保证实施的规范性，从而实现市场目标和增加企业竞争力。
全套营销策划表格
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目置业顾问销售业绩动态表第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007 年 8 月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：客户需求调查联系方客户姓名客户年龄式家庭成员工作单位现住地市县路(街)址号您第一意向选择的楼号# 楼单元层户是□1 层□2 层□3 层□4 层□5 层□6层□层一室 : □30-45 ㎡□45-55 ㎡二室 : □80-90 ㎡□90-100 ㎡您打算选择的户型及面三室 : □90-115 ㎡□115-125 ㎡□125-140 ㎡四室 : □130-144 ㎡□144-155 ㎡积为□155-165 ㎡复式 : □105-130 ㎡□130-155 ㎡□160-200 ㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过对本项目的获知方式□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量因素 (限选三项 ) □物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设选择本项目时感觉最满计意的地方是： (限选三项 )□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明 )您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明 )您可能选择何种付款方□一次性□银行按揭□公积金式您现在的住房属于哪种□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房情况您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000 以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日籍姓名年龄性别贯客户资料居住区联系方式宅电：手机：办公室：域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/ 品牌公务员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营企业主教师军人其他：《郑州晚《大河报》其他报纸户外广告网络DM 单页路过其他：来访渠道报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向房意向户型意向面积号楼层户源第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表来访次锁定房源情序号日期客户姓名首访日期主要抗性或问题点成交与否置业顾问数况项目大定统计表物序年大定签约业户型姓名联系方式总价单价优惠付款方式置业顾问号龄时间时间坐面积落项目售房合同统计表序合联系方式职业物业坐落大定签约合同情况置业顾问姓名号同时间时间面单价首付贷款额总优惠付款方老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1 】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：案场销售经理或主管签字：项目经理签字：开发公司案场负责人签字开发公司负责人签字：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各日期：日期：日期：日期：日期：1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；备注3 、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
销售常用表格(一)
营销策略评估表范例（续）营销策略分析与决策表范例新产品上市战略规划表范例盈亏核算表范例注：1．达成率=实绩计划×100%。
2．变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。
3．边际利益=销售总额－变动费用。
4．销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。
5．部门直接利益=边际利益－销售固定费用。
销售计划表范例年度销售计划分析表范例地区：___________ （单位：元）经理：________主管：________填表人：________制表日期：____年____月____日年度销售计划表范例（续）半年度销售计划表范例月度销售计划表范例A．销售目标：B．利润目标：毛利_________, 扣除预计分摊费用__________，净利预计____________。
C．本月加强商品：（略）D．本月计划促销活动：（略）E．其他：（略）部门与客户销售额计划表范例销售收款计划表范例负责人：_________ 地区：_________ _____年_____月_____日销售费用计划表范例促销计划表范例公司名称：___________ 填表日期：____年____月____日（续）主管：_____________ 制表人：__________销售人员年度销售计划表范例××公司新产品产销预测三、生产过程（略）四、投资计划（一）生产设备××公司生产设备（二）土地厂房及辅助设备类别：_____________名称：_____________数量：____________________单价：______________________（单位：美元）总价：_______________________（单位：美元）供应商：____________________使用年限：__________________每月折旧：__________________（三）人工成本××公司人工成本核算（四）开发初期周转金1．费用及原料支出××公司费用及原料支出情况××公司周转运用五、收益成本分析××公司收益成本分析六、获利分析（填写生产后）（二）投资报酬率分析××公司投资报酬率分析第一年第二年项目1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度投资额营业额资本周转率估计利率投资报酬率【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
品牌营销策划22表格
品牌营销策划过程中，可能会涉及多种类型的表格来辅助制定和执行策略。
以下是一些可能在品牌营销策划中用到的22个表格举例：1. 品牌定位表•用于明确品牌的核心价值、目标市场、差异化特点等。
2. 目标市场分析表•描述目标消费者的人口统计特征、行为习惯、需求偏好等信息。
3. 竞品分析表•记录竞争对手的品牌定位、产品优势、营销策略等对比数据。
4. SWOT分析表•分析品牌自身的Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities （机会）和Threats（威胁）。
5. 产品生命周期管理表•跟踪产品的引入、成长、成熟和衰退各阶段，并规划相应营销策略。
6. 年度/季度/月度营销计划表•制定详细的营销活动时间线、预算分配、预期成果等。
7. 营销渠道分析与选择表•对线上线下各类营销渠道进行评估，确定最佳投放途径。
8. 客户画像构建表•明确目标客户群体的详细描述，包括生活方式、消费动机、购买决策过程等。
9. KPI指标设定与追踪表•设定并定期追踪品牌营销相关的关键绩效指标。
10. 促销活动策划表•规划各类促销活动的具体内容、形式、时间和预期效果。
11. 内容营销日历表•计划和记录不同时间段内发布的内容类型、主题、发布时间等。
12. 社交媒体广告投放计划表•细化社交媒体平台上的广告投放计划，包括预算、创意、定向人群等。
13. SEO关键词研究表•收集并优化网站所需SEO关键词列表及对应策略。
14. 公关活动计划表•安排公关活动的时间、地点、参与人员、活动内容等。
15. 合作伙伴管理表•记录合作伙伴信息以及合作项目、合作方式、利益共享等条款。
16. 品牌形象设计与应用规范表•明确品牌标识、色彩、字体等视觉元素的标准应用。
17. 销售漏斗转化跟踪表•跟踪从潜在客户到最终购买者的转化过程，分析瓶颈并优化流程。
18. 市场调研数据汇总表•整理各类市场调研结果，如问卷调查、访谈记录等。
19. 营销成本预算与实际支出对比表•控制和追踪营销活动的成本投入和实际花费情况。
房地产销售营销常用表格总结计划大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路(街)号#楼单元层户□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明)□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问：意愿种类：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式宅电：手机：办公室：居住地区购置用途置业次数看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教师军人其余：《云南信息《春城晚其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序年纪大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名时间联系方式坐落总价号时间面积项目合同统计表合大定签约合同状况序姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场经理署名：日期：销售经理署名：日期：总经理署名日期：需存档部门公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目销控一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。
营销年度工作计划表
营销年度工作计划表一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定全面的营销年度工作计划，以确保公司实现可持续的增长和盈利能力。
本文将详细说明一个完整的营销年度工作计划，包括市场调研、目标客户群体、产品定位、渠道管理、促销策略、预算规划等方面。
二、市场调研1. 市场环境分析：通过对行业的整体情况进行分析，包括市场规模、竞争对手、研发趋势等，为公司决策提供基础信息。
2. 目标市场细分：根据市场调研数据，将潜在客户群体进行细分，以便更好地针对不同客户群体制定营销策略。
三、目标客户群体1. 客户画像：针对每个目标客户群体，详细描述他们的特征，包括年龄、性别、居住地、收入水平、购买偏好等，为后续的产品定位和促销策略提供依据。
2. 客户需求分析：通过市场调研和用户反馈，对目标客户群体的主要需求进行分析，确定产品或服务的创新点。
四、产品定位1. 竞争优势：分析竞争对手的产品特点，寻找自身产品的差异化优势，并将其作为产品的核心竞争力。
2. 产品特性：详细描述产品的功能特性和优势，以满足目标客户群体的需求。
3. 品牌建设：制定品牌建设策略，包括品牌形象设计、宣传推广等，提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道管理1. 分销渠道选择：根据目标客户群体和产品特性，选择适合的分销渠道，包括直营、代理商、电商等方式。
2. 渠道管理与培训：制定渠道管理策略，包括合作伙伴的选拔、培训和支持计划，提高渠道的销售能力和服务水平。
六、促销策略1. 促销活动策划：制定全年促销计划，包括节假日促销、线上线下活动、赠送礼品等，提升销售额和市场份额。
2. 市场传播：制定市场传播策略，包括广告投放、公关活动、社交媒体等，提高品牌知名度和用户黏性。
七、预算规划1. 销售预算：根据目标市场规模、竞争状况和销售目标，细化销售预算，包括市场推广费用、人员薪酬、培训费用等。
2. 财务管理：定期监控销售费用和效果，确保预算和实际开销的控制。
八、实施和评估1. 实施方案：制定详细的实施计划，包括任务分工、执行时间表和关键节点，确保计划的顺利进行。
营销年度计划表格模板
营销年度计划表格模板1. 引言营销是企业发展过程中至关重要的一环，通过制定有效的营销计划，可以帮助企业实现销售目标，增强市场竞争力。
本文档旨在提供一个营销年度计划表格模板，以便企业团队能够更好地组织和管理营销活动，并实现预期的业绩。
2. 营销目标在制定营销计划之前，首先需要明确明确的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
以下是一些常见的营销目标示例：•提高市场份额•扩大客户群体•提高客户满意度•增加销售额•推出新产品/服务3. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
在这一部分，我们将讨论一些常用的营销策略，并提供相应的表格模板供您参考。
3.1 市场定位策略市场定位策略帮助企业确定在目标市场中如何定位自己的产品或服务。
以下是一个示例表格模板：定位目标目标市场竞争对手战略措施3.2 市场推广策略市场推广策略用于促进产品或服务的推广和销售。
以下是一个示例表格模板：推广目标推广渠道预算推广内容3.3 价格策略价格策略用于确定产品或服务的定价方式，以实现最大利润和市场份额。
以下是一个示例表格模板：产品/服务定价策略定价依据竞争对手定价3.4 销售渠道策略销售渠道策略用于确定产品或服务的销售渠道，以便更好地触达目标客户。
以下是一个示例表格模板：产品/服务销售渠道渠道特点预期销售额4. 营销预算营销预算是企业在营销活动中投入的经费。
以下是一个示例表格模板：营销活动预算金额5. 营销执行与跟踪制定了营销计划之后，需要将计划付诸实施，并进行跟踪和评估。
以下是一些常见的执行与跟踪指标示例：•销售额•客户增长率•市场份额•客户满意度调查结果6. 结论营销年度计划表格模板为企业团队提供了一个组织和管理营销活动的工具。
通过明确营销目标、制定相应的策略，结合预算和执行与跟踪，企业可以更好地推动销售和市场竞争力的增强。
希望这个营销年度计划表格模板能对您的工作有所帮助！。