平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理].

业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
直销业务人员基本工资（0.8标准）
职级 高级客户经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 中级业务经理二级 中级业务经理一级 初级业务经理 助理业务经理 业务代表 见习业务代表 A类现工资 B类现工资 7700 5050 4100 2400 2100 1850 1240 1240 992 4900 3200 2600 1500 1300 1150 800 800 640
• 要求提供足够的
时间的培训
•一入司即开始考核
•新人培训简单
• 日常活动量管理 • 辅助辅导人进行
客户服务以提高 销售技能
•没有很好的学到
初步的技能就要 求投入到实战中 去
引入“培养期”概念
考核： 一开始就 有保费要 求 考核点: A类60万 可以晋升 考核点: A类60万 可以晋升 （此后每 隔6个月 都可以晋 升
原基 本法
培养期
1月
3
6 阶段性评 估点： A类累计8 万标保可 以维持， 否则淘汰
9
入司时间
12
18
24 淘汰点： 2年内还不 能晋升为 业务经理 的，则被 淘汰
注重技能积 累
新基 本法
考核：日常 活动量
阶段性评 估点： A类累计 25万标保 可以维持， 否则淘汰
晋升点： A类累计130万 标保可以晋升 为初级业务经 理，否则以后 85万/半年，才 可以晋升
建立辅导利益概念
不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分 为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。 新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。 辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）
A 类地区
固定辅导津贴 新人产出津贴 新人育成津贴 合计 5760 3400 714 9874
À í þ ¶ » Ò þ ¶ » Ò í À ¼ ¿
¼ ¶ ¶ ¼ ¶ ¼ ¶ ¼ Ë Ð º è Ò ª )
×É Ê î Ê É × î · ß Ê É × î · ß Ê É × î Ö Ð Ê É × î Ö Ð
À í þ ¶ » Ò þ ¶ » Ò
¼ ¶ ¶ ¼ ¶ ¼ ¶ ¼
业务员职责——明确辅导职责
见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为标准提奖比例 的90％。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准 保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 B类地区 C类地区 引入 D类地区 “月度基准标准保费” 概念
2.2万 2万 1.5万 1.2万
年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣
元\ 月
部经理据 日常考核 有上下20% 调整权
• 基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以 调整，仍有上升空间。 • 增加学历工资：硕士以上学历150元/月、大学本科学历50元/月。吸引 高素质人员。 • 长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长6－9％不等。
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
B类地区
4800 2763 561 8124
注明： 根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还 会更高。
为了适应相应法规的要求和新人培养的需要， 新增“行政试用期”
法律规定 劳动法规定：“用人 单位与劳动者签订的 合同期小于等于一年 的，试用期不得大于 三个月” 新人培养需要 现在面临的问题： 三个月行政试用期
业务员考核指标与前基本法的区别
现行基本法 指标 1、客户数 2、标准保费 新基本法 1、客户数 2、标准保费 3、客户持续产出率 设计思路 强调老客户的维护和持续产出
若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资 深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理 做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程 和团险业务实务操作方法。
若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代 表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅 导其制作计划书，并与之分享展业经验。
辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职 责。
新人考核期改变：
引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变
薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。
考核指标改变
考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长 期积累等 标准保队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展
优 化 组 织 架 构

有 效 培 养 新 人

有 效 激 励
薪酬与考核制度 施行系数调整

体 现 优 胜 劣 汰
考核标准调整
营业部运作
辅导人制度 季度评估
各层级人员职能
重新定位
…..
综合开拓绩效工 年终（中）奖分配 资调整 方式的改变
员工分类
业务代表、业务经理、资深业务经理
Ò Î µ ñ ú ´ ± í µ Î Ò ñ ´ ú í ± ¼ Ï û °Ò µ Î ñ ´ ú í ± Ò Î µ ñ ¾ ­ À í ß ¼ · ¶ ¿ Í » §¾ ­ ß ¼ · ¶ Ò µ Î ñ ¾ ­ À í ß ¼ · ¶ Ò µ Î ñ ¾ ­ À í Ð ¼ Ö ¶ Ò µ Î ñ ¾ ­ À í Ð ¼ Ö ¶ Ò µ Î ñ ¾ ­ À í õ ¼ ³ ¶ Ò µ Î ñ ¾ ­ ú À Ö í Ò µ Î ñ ¾ ­ í À (· ù ¾ Ý ×É Ê î ß ¼ · ¶ ¶ Ò ¼ µ ¶ Ò ¼ µ ¶ Ò ¼ µ ¶ Ò ¼ µ ¾ ­ Í ¿ ñ Î ñ Î ñ Î ñ Î À í §¾ » ­ ­ À ¾ í ­ À ¾ í ­ À ¾ í ­ À ¾ í
年终（中）奖 机构间分配 ：二级机构总津贴×10％×调节系 数 。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达 成等情况。 营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二 级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包 含利润指标等。 业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分 配。机构可以有20％的调节幅度。
靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。