市场部销售团队组建计划
市场部组建方案
市场部组建方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提升品牌知名度和加强客户关系。
本文将详细阐述市场部的组建方案，包括组织架构、人员配置、岗位职责和培训计划等方面，旨在为企业提供一套完整的市场部组建方案。
二、市场部组织架构市场部组织架构是市场部高效运作的基础，根据企业规模和发展阶段，可以选择以下两种模式：1. 集中式组织架构：适用于初创期和中小型企业，市场部集中负责所有市场相关工作，直接向公司高层汇报。
这种架构可以提高决策效率，便于统一管理和资源调配。
2. 分权式组织架构：适用于成熟的大型企业，市场部下设多个子部门，如市场策划部、品牌宣传部、销售支持部等，各部门分工明确，协同工作。
这种架构可以提高专业性和工作效率。
三、市场部人员配置市场部人员配置应根据企业规模、业务范围和市场需求等因素来确定，一般包括以下岗位：1. 市场部经理：负责市场部的整体运营和管理，制定市场策略，监督执行情况，协调与其他部门的关系。
2. 市场策划人员：负责制定市场策划方案，包括产品推广、品牌宣传和市场活动等，为销售团队提供支持。
3. 品牌宣传人员：负责品牌形象的塑造和传播，制定品牌宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售支持人员：负责为销售团队提供支持，包括产品知识培训、销售材料制作和市场信息收集等。
5. 数据分析师：负责收集和分析市场数据，为市场策划和决策提供数据支持。
四、岗位职责与分工1. 市场部经理岗位职责：全面负责市场部的运营和管理，制定和调整市场策略，监督市场活动的执行情况，评估市场效果，协调与其他部门的关系，为公司整体业务发展提供支持。
2. 市场策划人员岗位职责：根据市场策略和市场情况，制定具体的市场策划方案，包括产品推广、品牌宣传和市场活动等。
同时负责协调各方资源，确保策划方案的顺利实施。
3. 品牌宣传人员岗位职责：负责品牌形象的塑造和传播，制定品牌宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
组建市场部的方案
组建市场部的方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个专门负责市场调研、策划和推广的部门来提高自身的竞争力。
本文将就如何组建一个市场部进行探讨，并提出具体的方案。
一、市场部的职责市场部的主要职责是进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
同时，市场部还要负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
二、市场部的组织结构市场部的组织结构可以根据企业的规模和需求进行调整，但通常包括以下部门：1. 市场调研部门：负责进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划部门：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
3. 公关部门：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
4. 创意设计部门：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
5. 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
三、市场部的人员配置市场部的人员配置应根据企业的规模、业务范围和需求来确定。
通常来说，市场部需要以下岗位：1. 市场部经理：负责市场部的全面工作，包括市场调研、品牌策划、公关活动等。
2. 市场调研专员：负责进行市场调研，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
3. 品牌策划专员：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等。
4. 公关专员：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
5. 创意设计专员：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
6. 销售支持专员：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
四、市场部的运作流程市场部的运作流程应包括以下步骤：1. 市场调研：了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划：根据市场调研结果和企业战略，制定品牌策划方案。
3. 创意设计：根据品牌策划方案，进行视觉形象设计、广告创意等。
市场部团队建设方案4篇
市场部团队建设方案4篇市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。
下面是带来的有关市场部团队建设方案，希望大家喜欢市场部团队建设方案1、教学团队组建原则以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。
为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。
每个教学团队由一名带头人和若干名老师组成。
二、教学团队的工作要求1、根据本学科的进展趋势乐观开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲;2、重视队伍建设，形成合理的队伍结构。
及时提出队伍培育、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干老师、教学名师的遴选与培育;3、制定青年老师的培育、进修规划，对青年老师进行教学素养的指导，关怀青年老师成长;4、乐观申报、承担各级教改项目;5、乐观开展教学讨论，加强教学阅历的沟通，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量;6、乐观编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材;或乐观使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材;7、有科学的进展规划和完整的工作章程;8、教学团队有责任协助学院或直接安排老师承担相关课程的教学任务;9、团队老师应乐观参加科学讨论，提高学术水平，以科研促教学。
三、教学团队带头人的基本要求与职责1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的本科教学，且教学阅历丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年老师，成绩突出。
2、熟悉本学科的进展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。
3、组织和协调完成教学团队承担的教学任务，实行有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。
4、规划、组织教学讨论，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，乐观撰写高质量的教研论文。
销售公司组建方案
销售公司组建方案一、公司背景和目标1.公司背景为了在竞争激烈的市场中取得优势，我们计划组建一家专业的销售公司。
该公司将以销售各类产品和服务为主要业务，致力于满足客户需求，提供优质的销售和售后服务，打造良好的企业品牌形象。
2.公司目标-短期目标：在市场上建立良好的声誉和口碑，吸引大量潜在客户，实现销售额的快速增长。
-中期目标：成为行业的领先企业，开拓新的市场和客户群体，拓展产品线，提升企业综合竞争力。
-长期目标：成为市场的领导者，实现持续稳定的盈利增长，为股东创造丰厚回报。
二、组织架构和人员配置1.组织架构-董事会：负责公司重大决策和规划，评估业务发展和风险，保证公司长期发展目标的实现。
-高级管理层：包括总经理、副总经理等，负责公司的日常管理和运营。
-销售部：负责公司产品和服务的销售工作，分设市场部、销售团队等，根据需要设立地区销售经理。
-市场部：负责市场调研、品牌传播和市场推广，制定市场营销策略和计划。
-售后服务部：负责售后服务和客户关系管理，确保客户满意度和客户忠诚度。
-财务部：负责公司财务管理、预算控制和财务报表的编制与分析。
2.人员配置根据公司的业务规模和需求，初期将配置以下核心人员：-总经理：1人-副总经理：1人-销售经理：2人-市场经理：1人-售后服务经理：1人-财务经理：1人-销售团队：若干人三、市场分析和业务规划1.市场分析在市场分析中，应该对目标市场进行深入分析，包括行业状况、竞争对手、市场规模和增长前景等。
同时，还要对目标客户进行细分，了解他们的需求、购买决策和偏好。
2.业务规划基于市场分析的结果，制定相应的业务规划。
主要包括：-产品定位和优势：明确公司产品的定位和竞争优势，以便在市场竞争中突出自身特色。
-销售策略和目标：确定销售目标、销售策略和销售渠道，制定销售计划和销售指标。
-市场推广活动：制定市场推广活动的具体计划，包括广告宣传、促销活动和公关活动等，提高品牌知名度和市场占有率。
销售团队小组的工作计划
一、前言为了提高我司销售业绩，增强团队凝聚力，提高团队工作效率，特制定以下销售团队小组工作计划。
二、工作目标1. 完成本季度销售目标，提升市场份额；2. 提高客户满意度，建立良好的客户关系；3. 培养团队协作精神，提高团队执行力；4. 提升销售人员业务能力和综合素质。
三、工作内容1. 销售目标分解（1）将本季度销售目标分解至每个销售人员，确保目标明确、责任到人；（2）定期对销售目标进行跟踪，及时调整销售策略。
2. 客户关系维护（1）建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化服务；（2）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时解决客户问题；（3）组织客户活动，提高客户忠诚度。
3. 销售策略制定（1）根据市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略；（2）定期评估销售策略效果，及时调整策略；（3）关注行业动态，紧跟市场趋势，提高产品竞争力。
4. 团队培训与成长（1）组织内部培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（2）鼓励员工参加外部培训，拓宽视野，提高综合素质；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 营销活动策划与执行（1）策划并执行各类营销活动，提高品牌知名度；（2）与市场部、运营部等部门紧密合作，确保营销活动顺利进行；（3）对营销活动效果进行评估，不断优化活动方案。
四、工作计划执行1. 定期召开销售团队会议，总结经验、分析问题、制定改进措施；2. 加强团队沟通，提高工作效率；3. 定期对销售人员进行绩效考核，激励员工积极进取；4. 落实团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、总结通过以上工作计划，我们期望在接下来的工作中，实现销售业绩的持续增长，提高客户满意度，打造一支高素质、高效率的销售团队。
同时，我们也将不断总结经验，优化工作计划，为公司的长远发展贡献力量。
公司营销部组织构架及营销计划1.doc
公司营销部组织构架及营销方案1公司组织架构及营销方案第一部分: 组织架构及岗位职责销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架二．人员架构三．岗位职责总经理对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。
销售经理职责（1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案（2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；（3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标（5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额（6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标（7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标市场部经理（1）负责市场部的部门建设与业务管理。
（2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。
（3）编制、提交部门行为管理方案。
（4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。
（5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
（6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
市场部成立方案(二篇)
市场部成立方案一、目的市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位拓展。
“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5W+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。
市场部工作规划
市场部工作规划一、背景介绍市场部作为公司的重要部门，负责制定和执行市场营销策略，推动产品销售和市场份额的增长。
为了提高市场部的工作效率和业绩，制定一份全面的市场部工作规划是必要的。
二、目标设定1. 提高市场部的工作效率：通过优化工作流程、提高团队协作和沟通，减少重复劳动和资源浪费，提高工作效率。
2. 提升市场部的市场份额：通过精准的市场定位、创新的市场营销策略和有效的推广活动，提升公司在目标市场中的市场份额。
3. 提高市场部的客户满意度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作内容及计划1. 市场调研与分析- 定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手和消费者需求。
- 分析市场数据，评估市场潜力和市场份额，为制定市场策略提供依据。
2. 市场定位与目标市场选择- 根据市场调研结果，确定公司产品的市场定位和目标市场。
- 确定目标市场的特点和需求，为制定市场策略和推广活动提供指导。
3. 市场策略制定- 制定市场推广计划，包括产品定价策略、渠道选择、促销活动等。
- 设计市场营销方案，包括广告、公关、市场推广等。
- 制定市场份额增长目标，并制定相应的策略和措施。
4. 市场推广与销售支持- 设计和执行市场推广活动，包括线上线下的广告、宣传活动等。
- 提供销售支持，包括培训销售团队、提供销售工具和资料等。
- 监测市场推广效果，及时调整和优化市场策略。
5. 客户关系管理- 建立客户数据库，定期联系和沟通客户，了解客户需求和反馈。
- 提供优质的售前售后服务，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
- 开展客户满意度调查，收集客户反馈，改进产品和服务。
6. 团队管理与培训- 设定市场部的工作目标和绩效指标，激励团队成员的工作积极性和创造性。
- 定期组织团队会议，分享工作经验和市场动态，提高团队协作和沟通。
- 提供市场专业培训，提升团队成员的市场营销能力和知识水平。
四、工作执行与监测1. 工作执行- 按照市场部工作规划，分解任务，制定详细的工作计划和时间表。
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市场部销售团队组建计划市场部销售团队组建计划前言为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
目录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织4、培训的日程安排 5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排.一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。
职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→销售组织执行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1.参与项目销售的谈判和相关服务内容2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计5.参与营销总体思路及规划的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报二、项目销售部建设1、销售部发展规划及管理理念作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。
我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP 级的销售团队，是我们的第一职责。
员工意识：热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战企业员工的精英誓词：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。
让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。
2、销售团队组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
3、市场部组织架构 a销售经理 b网络营销组 c渠道销售组 d外拓组 e内勤组初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。
4、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
1) 岗位编制设计本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名2)岗位编制及职位描述岗位编制一：销售经理1名职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况；对该月销售量进行评估；就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；整体销售队伍的管理及培训负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；岗位编制三：网络销售2名职位描述：直接对销售经理负责。
负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项；确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；配合公司营销目标制定网络推广方案；岗位编制四：外拓（2名）及内勤跟单1名5、销售团队组建（1）、团队发展人力规划设想1) 依据联凯公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略 2) 建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击3) 建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力（2）、人员选择从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。
由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。
所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。
1) 人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘2) 如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。
3) 如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。
4) 人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。
（3）、市场部薪酬制度1) 市场部实行工资+佣金提成的薪酬制度2) 工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
3) 提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度公司相关薪酬制度如下： 1、佣金、公基金管理制度A．市场部佣金管理1. 市场部佣金实行按月发放制度(根据具体工作情况)2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放B. 市场部公基金管理办法1. 市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放2.该项基金由市场部经理进行管理3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。
4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200元为标准）5.该项基金开支每月1号报公司进行审核6.销售人员培训7.销售周期所需的销售人员培训2、工资制度工资待遇分为四部分。
1、底薪工资 2、绩效工资 3、佣金 4、奖金１、底薪工资：工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。
发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。
发放时间：每月15日2、绩效工资工资标准：根据不同产品对应相应待遇。
发放标准：根据任务完成比例发放。
发放时间：每月15日3、个人佣金l 发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；l 正职销售人员佣金发放标准：个人业绩的 % l 试用期销售人员佣金：个人业绩的 % l 业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；l 佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；l 佣金发放标准：按其比例于当月15日发放业务员应得佣金的80％部分，剩余的20%于年底一次性发放；4、奖金超价奖超价：指公司与开发商签订的销售底价超出部分的差额超价分成比例：公司结算的实际收入按50：50比例，销售部与公司其他部门分配结算标准：销售分配所得100%按如下比例分配 1、销售经理： % 2、销售人员： %团奖：1、发放标准：以全体业绩的 %a) 个人业绩突出；b) 具有优良的团队作战精神，起带头作用； c) 积极协助上级工作；2、发放时间：每月15日；3、由总经理及销售经理共同商定发放的比例；销售业绩任务有关奖罚规定1、销售业绩任务分：每月、阶段（三个月）两种；2、每月销售业绩达不到，可以在阶段销售期内补。
如阶段销售业绩达到，其佣金发放按以上规定发放；3、达到每月销售业绩任务，按以上规定发放；4、超出每月业绩任务的一半，多奖 %的佣金；5、每月业绩达不到，按实际完成比例扣发相应绩效工资。
其销售业绩只能算一半的佣金；6、若销售人员连续三个月没有按时完成销售任务： A、工资底薪减半B、对于销售人员则实行末位淘汰制（4）、销售部内部竞争机制1) 遵循唯才是举，因人适用的原则，当市场部出现职位空缺时，实行内竞外聘相结合的方式。
内部员工如有意竞聘该职位，可向部门提出书面申请，经部门审查同意后可与外部应聘者一同参与该职位的竞争，实行择优录取（具体执行方案另行制定）。
2) 如在职员工当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时，其他在职员工如认为自己更为胜任该职位，可以向部门提出书面竞聘申请，由部门组织考核评比小组，经过综合评比后实行择优录取。
（具体执行方案另行制定）6、销售团队员工激励制度根据公司销售部的销售体系及职位编制情况，特制定如下激励考评、晋升机制。
以有效的激励和促进销售部门各职位人员的工作开展及即定任务的完成。
1) 激励参考指标： a) 销售业绩 b) 销售后续工作 c) 业绩指标达成率 d) 业绩提升百分比 e) 月客户开拓率 f) 旧客户续订率 g) 每周电访量 h) 工作积极性i) 来电、来访客户追踪及分析 j) 团队协作 k) 日常卫生 l) 日常考勤2) 晋升与淘汰的规定：实习销售人员（培训期）：a) 期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月。
b) 填写晋升初级销售人员申请表c) 一个月考核通过，则升迁为正式，若没有通过则辞退。
d) 考核标准：产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作初级销售人员a) 期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月 b) 填写晋升高级销售人员申请表c) 一个月考核通过，则升迁为初级销售专员，若两个月没有通过，经销售经理综合考评，发放申请表重新考核 d) 考核标准销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作高级销售人员a)、期限：二个月，若有特殊情况可申请多一个月b)、填写晋升销售主任申请表c)、二个月考核通过，则升迁为高级销售人员，若三个月没有通过。