纯净水营销策划简案
市场营销纯净水的方案
市场营销纯净水的方案一、市场背景和需求分析1.1 市场背景随着人们环保意识的提高和水质污染问题的日益严重，市场对于纯净水的需求不断增加。
纯净水作为一种安全、卫生、方便的饮品，已经成为现代生活必备品之一。
1.2 需求分析a. 消费者需求- 健康需求：消费者追求健康生活方式，需要安全、无污染的饮用水。
- 方便需求：消费者追求便利，需要随时、随地能够购买到纯净水。
- 品质需求：消费者对于纯净水的质量要求较高，追求口感好、口感纯净的饮用水。
- 环保需求：消费者对于环保意识的提高，需要购买可回收利用的包装纯净水。
b. 市场需求- 市场潜力大：随着人们健康意识的提高，纯净水市场具有巨大的潜力。
- 市场竞争激烈：纯净水市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量的选择有更高的要求。
二、市场定位与目标人群2.1 市场定位本方案旨在打造一款高品质、环保、健康的纯净水品牌，满足消费者对于饮水安全和便利的需求。
2.2 目标人群- 健康追求者：重视饮食健康，注重身体健康的人群。
- 办公人群：习惯在办公室工作或学习的人群，对于方便的饮用水有需求。
- 外出消费者：在外旅行、户外运动或社交活动时，需要随时补充水分的人群。
三、市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌标识：设计简洁而富有活力的品牌标识，传达纯净、健康、环保的品牌形象。
- 品牌宣传语：制定生动简洁的品牌宣传语，突出产品特点以及与消费者需求的契合。
- 品牌形象塑造：通过线上、线下媒体渠道进行全面的品牌形象塑造，打造高品质、环保、健康的纯净水品牌形象。
3.2 产品策略- 高品质保证：选择优质原材料，引进国际先进的生产工艺和设备，确保产品符合严格的质量标准，提供安心、健康的饮用水。
- 包装设计：采用可回收利用的环保包装材料，并进行精心设计，打造独特而具有辨识度的产品包装，符合现代消费者对于环保产品的需求。
- 口感改善：通过多次试验和调试，确保纯净水的口感达到消费者的期望，既清爽、甜美又不失滋味。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今社会，饮用水质量的问题备受关注。
人们对于水的健康和安全越来越重视，而纯净水的需求也不断增加。
纯净水作为一种高品质的饮用水产品，其市场潜力巨大。
然而，纯净水市场竞争激烈，如何制定科学的营销方案，将纯净水品牌与众多竞争对手区分开来，成为当下纯净水企业亟需解决的问题。
本文将针对纯净水市场的特点和消费者需求，提出一套全面有效的营销方案，以帮助纯净水企业在市场竞争中占据有利位置。
【第一部分：市场分析】1. 市场规模与增长趋势首先，对于纯净水市场的规模和增长趋势进行分析是制定营销方案的基础。
根据相关的市场研究数据显示，纯净水市场规模逐年增长，未来仍有较大的发展潜力。
这主要得益于人们对健康饮水的追求和环境污染加重所带来的饮用水安全问题。
2. 目标市场和消费群体其次，明确目标市场和消费群体是进行精准营销的前提。
纯净水的消费者主要集中在城市居民和办公人群中，特别是高收入人群和注重生活品质的消费者。
针对该消费群体的需求，可更具体地制定营销策略。
3. 竞争对手分析在市场竞争激烈的大环境下，对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、市场份额以及市场定位，是制定营销方案的重要环节。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到差异化的竞争优势，并针对消费者需求进行创新和改进。
【第二部分：产品定位】1. 品牌定位品牌定位是纯净水企业树立品牌形象和增加品牌价值的关键。
在定位纯净水品牌时，可以选择健康、高品质、可靠、安全等关键词，突出产品的科学性和可信度。
2. 产品特点与差异化纯净水市场上存在各种产品，如何与竞争对手区分开来，突出产品的特点和差异化是营销方案中的核心。
可以通过宣传纯净水的生产工艺、独特的过滤技术、水质检测等方面来强调产品的高品质和安全性。
【第三部分：推广策略】1. 媒体广告通过大众媒体进行广告宣传是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
可以在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，采用生动形象的语言和图像，向消费者传递纯净水的健康理念和品质保障。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着人们对健康生活的追求和对水质要求的提高，纯净水市场逐渐兴起。
作为一种高品质的饮用水，纯净水的销售潜力巨大。
本文将从产品定位、市场推广、渠道拓展和品牌建设四个方面，提出一套营销方案，以帮助企业占据纯净水市场的竞争优势。
一、产品定位纯净水是基于深层地下水或山泉水经过精细过滤和杀菌处理而得到的饮用水。
产品定位是营销的基础，要针对目标消费者的需求制定合适的产品定位策略。
本企业以提供高品质、健康、纯净的饮用水为定位，让消费者放心享受纯净水的美味与健康。
二、市场推广1. 建立品牌形象通过精心设计的品牌标识、包装和广告宣传，使品牌在消费者心中形成辨识度较高的形象。
在广告宣传中突出纯净水的高品质和纯净无污染的特点，让消费者对产品产生高度认知。
2. 开展促销活动策划各类促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等进行合作，将产品摆放在显眼位置，提高产品的曝光度。
3. 合理定价根据市场需求和产品特点，制定合理的价格，既能满足消费者的购买欲望，又能保证企业的利润。
同时，推出不同规格和包装的产品，以满足消费者的不同需求。
三、渠道拓展1. 建立专卖店和加盟店在人流量较大的商圈设立专卖店，为消费者提供方便快捷的购买渠道。
同时，通过加盟方式拓展销售网络，让产品迅速普及到更广阔的区域。
2. 电商渠道销售利用互联网平台，建立电子商务平台进行线上销售，提供全方位的购物体验。
通过合作物流公司，实现快速配送，并提供无忧售后服务。
四、品牌建设1. 增加产品附加值除了提供高品质的纯净水，还可以增加产品的附加值，例如提供饮水机、水杯等礼品，提高消费者对产品的认同度和忠诚度。
2. 加强售后服务建立完善的售后服务体系，对消费者提供及时、专业的售后服务。
通过建立客户关系管理系统，密切与消费者的联系，听取消费者的意见和建议，不断提高产品质量和服务水平。
3. 品牌合作与其他知名品牌进行合作，共同开展营销活动，增加品牌曝光度。
纯净水营销策划方案范文
纯净水营销策划方案范文第一部分：市场分析一、行业背景分析随着人们生活水平的提高，对饮用水质量的要求也日益增加。
纯净水作为一种安全、方便、易获取的饮用水，受到了广大消费者的青睐。
根据统计数据显示，中国纯净水市场规模逐年扩大，市场竞争日趋激烈。
然而，纯净水市场存在着以下几个问题：1. 品牌竞争尚不充分：市场上的纯净水品牌众多，但知名度较高的品牌寥寥无几，品牌竞争力还待进一步提升。
2.产品同质化现象严重：纯净水产品种类繁多，但产品同质化现象比较严重，消费者很难找到适合自己的产品。
3.营销手段较为单一：大部分纯净水企业营销手段较为单一，多是通过广告推销，信息传达渠道有待拓宽。
二、目标市场定位基于以上市场分析，本营销策划方案的目标市场为18-40岁的年轻人群。
这个群体对饮用水品质要求高，消费能力较强，具有较强的购买力和消费意愿。
通过针对年轻人群的营销手段，可以加强品牌影响力，提高产品销售额。
三、竞争优势分析1. 高品质的产品：本品牌的纯净水产品采用先进的水处理技术，确保产品的水质安全、口感纯正。
2. 强大的品牌背书：本品牌在市场上具有较高的知名度和良好的声誉，消费者对该品牌品质有较高的认可度。
3. 多样化的产品种类：本品牌纯净水有多种规格的产品，可以满足不同消费者的需求。
第二部分：市场推广策略一、品牌宣传推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、网络等渠道进行系列广告宣传，重点强调本品牌纯净水的高品质和品牌优势。
2. 明星代言：与一线明星签约，借助其影响力和知名度，提升品牌形象和认可度。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验本品牌纯净水的品质。
二、渠道建设1. 直营店与特许经营店：在重点城市建立直营店和特许经营店，提高产品销售量。
2. 与电商平台合作：与知名电商平台进行合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
3. 与各类零售商合作：与超市、便利店等各类零售商进行合作，提高产品的渠道布局覆盖率。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今社会，人们对健康的关注度越来越高，纯净水作为保证饮水安全的首选，市场需求持续增长。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一个有效的营销方案，以吸引消费者的注意并取得成功，成为纯净水企业需要面对的难题。
一、市场分析1.1 市场需求分析纯净水的市场需求主要来自于对饮水安全和健康生活的追求。
随着城市化的进程和环境污染的加剧，人们对纯净水的需求逐渐增长。
尤其是在一些水质较差的地区，纯净水的需求更为迫切。
1.2 市场竞争分析纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型水企业、知名饮料品牌以及小型纯净水厂家。
这些竞争对手通过品牌影响力、价格策略、销售渠道等方面争夺市场份额。
二、目标市场确定针对纯净水的特点和市场需求，确定目标市场对于制定营销方案至关重要。
根据市场调研和分析，我们将主要针对以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是纯净水消费的主要市场。
我们将通过与超市、便利店合作，提供方便购买的渠道，并且注重品质和价格的平衡，满足家庭用户的需求。
2.2 学校市场学校市场是重要的潜在市场，尤其是中小学和大学。
我们将与学校合作，提供经济实惠的包月纯净水服务，保障学生的健康饮水需求。
2.3 办公场所市场办公场所市场对于纯净水的需求也很大。
我们将与一些大型企事业单位合作，提供定期送水服务，并在办公楼内设立展示柜，加强品牌推广。
三、产品定位纯净水市场产品众多，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要进行产品定位。
我们将以高品质、安全可靠、价格合理的形象来定位我们的产品。
通过积极投入研发和生产，确保产品的品质达到更高的标准，与竞争对手形成差异化竞争。
四、推广策略4.1 品牌推广建立一个强大的品牌形象对于营销成功至关重要。
我们将通过广告、展会、公关活动等方式提升品牌知名度。
同时，我们也将与一些知名企业合作，进行联合品牌推广，提高品牌的美誉度。
4.2 促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段之一。
我们将定期开展一些优惠活动，比如买一送一、折扣促销等，吸引更多的消费者尝试我们的产品。
纯净水品牌策划方案案例
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康、环保、安全的生活需求日益增长。
纯净水作为一种健康、安全、环保的饮用水，市场前景广阔。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，某纯净水品牌计划进行一次全面的品牌策划，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌理念：倡导健康生活，关爱家人，传递关爱。
2. 品牌价值观：品质至上，诚信为本，创新为魂。
3. 品牌口号：纯净生活，健康相伴。
4. 品牌形象：简约、时尚、健康、环保。
三、目标市场1. 城市居民：以中高收入家庭为主，注重生活品质，关注健康。
2. 企业单位：提供优质饮用水，满足企业员工需求。
3. 学校、医院、酒店等公共场所：提供安全、健康的饮用水。
四、品牌传播策略1. 线上传播（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，提高品牌曝光度。
（2）网络广告：在搜索引擎、新闻网站、行业网站等投放广告，提高品牌知名度。
（3）内容营销：撰写优质文章，发布在各大平台，提高品牌权威性。
2. 线下传播（1）地面推广：在社区、商场、学校等公共场所设置宣传展板、发放宣传资料，提高品牌知名度。
（2）公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌形象。
（3）合作伙伴：与健身房、瑜伽馆、健身房等机构合作，提供优惠活动，扩大品牌影响力。
五、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，推出不同规格、不同口味的纯净水产品，满足消费者多样化需求。
2. 产品品质：严格控制原材料采购、生产过程、产品质量检测等环节，确保产品安全、健康。
3. 包装设计：简约、时尚、环保的包装设计，突出品牌形象。
六、渠道策略1. 线上渠道：与电商平台、社区团购、小程序等合作，拓宽线上销售渠道。
2. 线下渠道：在大型商超、便利店、药店等设立专柜，提高产品可见度。
3. 企业渠道：与企事业单位、学校、医院等合作，提供定制化饮用水解决方案。
七、营销策略1. 促销活动：开展线上线下联合促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠等，提高销量。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案一、市场背景和需求分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，对健康和安全的需求也越来越重视。
因此，纯净水作为一种安全、便捷的饮用水方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上的纯净水品牌众多，竞争激烈，如何打造一种具有竞争优势的纯净水品牌，成为了摆在企业面前的一项重要任务。
本文将为纯净水品牌提供一个全面有效的营销方案。
二、目标市场定位针对纯净水的消费市场，我们将其目标市场定位为：1. 家庭用户：以家庭为主要营销对象，满足家庭日常饮水需求。
2. 小型办公室：为具有20人以下的小型办公室提供便捷的饮用水解决方案。
3. 高端消费者：开发高端市场，提供更加优质的纯净水服务，满足高端消费者追求生活品质的需求。
三、产品特点和竞争优势1. 高品质的纯净水源：我们的纯净水产品使用高品质的水源，经过多道过滤净化工艺，确保水质纯净、安全。
2. 优质的包装和设计：我们的产品包装简洁大方，设计时尚美观，符合现代消费者的审美标准。
3. 便捷的售后服务：我们提供24小时在线客服支持，确保消费者在使用过程中遇到问题能够及时解决。
4. 优惠的价格策略：我们提供有竞争力的价格，让消费者能够享受到高品质的纯净水产品，同时也提高了产品的市场竞争力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线下渠道（超市、便利店）和线上渠道（电商平台、社交媒体）进行广告宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 与家庭和办公室相关联的品牌合作：与家电、办公用品等品牌进行合作，将纯净水作为赠品或附加价值，提高产品销量。
3. 举办促销活动：定期举办优惠折扣活动，吸引消费者购买。
例如，推出满减活动、赠送小礼品等。
4. 开展口碑营销：提供优质的产品和服务，通过满意度调查等方式了解消费者反馈，根据反馈改进产品，增强用户口碑。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布优质内容，与消费者进行互动，建立品牌形象和用户粘性。
五、竞争分析纯净水市场竞争激烈，我们需要对市场上的竞争品牌进行分析和研究，制定相应的竞争策略。
纯净水营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除纯净水营销策划方案篇一：纯净水营销策划书(附问卷调查)纯净水营销策划书(附问卷调查)目录1背景及策划概要................................................. ................................................... (1)2公司简介................................................. ................................................... (2)3产品介绍................................................. ................................................... (3)3.1“海露”简介................................................. ................................................... (3)3.2“海露”品牌定位................................................. ................................................... . (3)3.3“海露”纯净水特征................................................. ................................................... (3)4市场环境分析................................................. ................................................... . (4)4.1宏观环境分析................................................. ................................................... .. (4)4.1.1政治环境................................................. ................................................... (4)4.1.2经济环境................................................. ................................................... (4)4.1.3社会文化环境................................................. ................................................... . (4)4.1.4技术环境................................................. ................................................... (4)4.2国内纯净水市场发展状况及行业竞争分析................................................. .. (4)4.3消费者行为分析................................................. ................................................... . (5)4.3.1消费行为................................................. ................................................... (5)4.3.2消费群体................................................. ................................................... (5)4.3.3消费特征................................................. ................................................... (5)5“海露”纯净水swoT分析................................................. ........ . (6)5.1优势................................................. ................................................... (6)5.2劣势.................................................................................................... (6)5.3机会................................................. ................................................... (6)5.4威胁................................................. ................................................... (7)6“海露”纯净水sTp战略分析................................................. ................................................... .76.1“海露”市场细分................................................. ................................................... . (7)6.2“海露”目标市场选择................................................. ................................................... ..76.3“海露”市场定位................................................. ................................................... . (8)7营销目标................................................. ................................................... (8)8营销战略................................................. ................................................... (8)8.1产品策略................................................. ................................................... (8)8.2价格策略................................................. ................................................... (9)8.3渠道策略.................................................................................................... (9)8.4促销策略................................................. ................................................... (9)9营销行动方案................................................. ................................................... . (10)9.1广告宣传................................................. ................................................... . (10)9.2营业推广................................................. ................................................... . (10)10风险控制................................................. ................................................... .. (10)11营销预算................................................. ................................................... .. (11)表1120XX年度市场营销年度投入费用计划表................................................. . (11)12结束语................................................. ................................................... (12)附录................................................. ................................................... .. (13)“海露”纯净水问卷调查................................................. ................................................... .131背景及策划概要随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。
纯净水的新媒体营销策划方案
纯净水的新媒体营销策划方案一、市场背景纯净水是一种经过多重过滤、杀菌等工艺处理的饮用水，具有优良的口感和健康的饮用效果。
随着人们对健康饮食的重视程度提高，纯净水市场正呈现出快速发展的趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经无法满足消费者的多样化需求，新媒体营销已逐渐成为纯净水企业提升市场份额的重要方式。
二、目标群体1. 年轻人：年轻人对健康生活越来越重视，也是纯净水潜在消费群体。
通过新媒体的方式，可以更好地接触到年轻人，并创造出有趣的内容吸引他们的关注。
2. 家庭主妇：家庭主妇对家人的健康有较高的要求，也是纯净水的潜在消费群体。
通过新媒体营销，可以更好地传递纯净水的优势和方便性。
3. 办公室人士：办公室人士通常需要长时间面对电脑，饮用纯净水可以有效改善体内的水分供应。
通过新媒体，可以向办公室人士传递纯净水的功能及先进的技术。
三、策划方案1. 定位清晰的品牌形象在新媒体营销中，品牌形象的建立非常重要。
纯净水企业应明确品牌的定位和特点，以吸引目标群体的关注。
在策划方案中，可以通过以下几点来建立清晰的品牌形象：(1) 品牌故事：通过讲述品牌的故事，向消费者传达出清晰的品牌形象和核心价值观。
(2) 产品特点：突出产品的特点，例如高度过滤、健康安全等，建立品牌的核心竞争力。
(3) 品牌口号：制作创意的品牌口号，便于消费者记忆与传播。
2. 创造优质的内容优质的内容是吸引用户关注的重要因素。
在新媒体平台上，提供有价值的内容可以给用户带来良好的阅读体验，并增加他们对品牌的认可度。
以下是一些建议：(1) 新闻资讯：定期更新行业新闻和相关资讯，增加用户对纯净水的认知。
(2) 健康知识：分享健康饮食知识、科学的饮水方式等，提醒用户合理饮水。
(3) 纯净水与生活的结合：将纯净水与各种生活场景相结合，例如运动、旅行、聚会等，创造出有趣的内容。
(4) 用户故事：鼓励用户分享使用纯净水后的体验和故事，提升用户参与度，增加品牌口碑。
老山泉纯净水营销策划书
老山泉纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、企业简介老山泉天然泉水有限公司成立于2008年，前身为某某市企业经销部，现为某某市最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续三年位居某某市饮用水行业居首位，成为目前某某市规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，老山泉纯净水在全市瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、主要竞争对手：农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。
康师傅：是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。
3、营销战略和策略1）、战略：一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
2）、策略：创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具有活力和发展机会和发展前景。
扩大市场总需求，创建新的用户，提高总消费，提升消费者的信赖。
提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。
降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。
加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。
创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。
二、老山泉纯净水营销环境分析1、微观环境老山泉加强技术创新和管理，成功通过 ISO9001 国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。
老山泉企业奉行"家"文化，以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
老山泉独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
老山泉善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。
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**纯净水营销策划简案(韩风雨作品)
(2009-01-19 05:02:09)
（因方案正在实施当中及涉及保密协议，故隐去品牌名称与部分方案内容。
）目录
第一部分市场背景
第二部分市场切入点
第三部分营销组合策略
一、突显产品个性
二、产品定位
三、价格策略
四、销售渠道设定
五、营销团队的管理
六、服务策略
第四部分营销实战策略
一、铺货策略
二、“清凉之夏，一切只为你”海报计划
三、“厚爱难相忘、真情大回报”拉动销售活动
第五部分费用计划
第六部分效果预测
第一部分市场背景
（略）
第二部分市场切入点
（部分略）
其次，从市场竞品分析，作为品牌力较强的第一梯队娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等大型企业，由于近年纯净水利润下滑，热情度降低，重点倾向于新产品的开发，尤其是功能性饮品的推广，水产品则无暇顾及。
第二梯队的润田、澳得利等瓶装水产品，由于进入较晚等诸多原因，在市场上也没有较好的表现，而作为地方瓶装水厂家则由于缺乏通盘策划及执行力，以及个别小厂质量低劣等原因，在市场上份额较小。
综合以上原因，纯净水市场大有可为。
第三部分营销组合策略
一、突显产品个性。
产品差异化策略是“**”瓶装纯净水上市成功的前提。
1、内包装：更换新标签，纯净的感觉给人较强的视觉冲击力。
2、产品标签上突出产品特点：“**山N（此处需要根据井深填写）百米以下山泉，口感甘甜清冽”给人一饮为快的感官冲动。
二、产品定位
“**”瓶装纯净水定位为中高档价位产品，扩大消费群体，消费群为除儿童之外的所有人群，竞品标杆为第二梯队的润田、今麦郎等品牌。
三、价格策略
价格是产品能否快速进入市场的“准入证”，也是各级经销商能否顺利接受和认可的关键因素。
因此，合理定价至关重要。
价格对于消费者来讲，0.9元与1元的差距并不大。
因据现场调研，对于找零0.1元，每100人当中至少有85人以上认为可付也可不付。
所以价格定位上主要考虑终端经销商的利润与消费者的便利。
瓶装纯净水价格较为统一，几乎所有品牌的终端零售价都在1元/瓶左右，由于消费水平限制以及市场竞争的白热化，再加上分销商利润很低，经销商的推
销热情普遍不高，销售量不是很大；而小的厂家由于产品质量、推广力度、售后服务等原因，价格虽然也在此区间，但由于产品附加值低及回头率不高，很难形成气候，不足以构成威胁。
鉴于此，确定本品的价格为：
定价原因：
（略）
四、销售渠道设定
1．市场运作方式：
高调启动运作市场，以提高市场的控制能力。
2．渠道建设：
流通环节是产品营销当中的重要一环。
提升品牌力，加强渠道管理与终端拉动。
（1）采用目前国内先进的精细化营销及渠道精耕的“短平快”销售模式。
（2）在通路管理上，增加了在社区内店、学校周边店、酒吧歌城等娱乐场所、网吧、游乐园公园、餐饮酒店、团购等特殊销售渠道，以形成在市场上对竞品的“合围”之势。
（3）在渠道宣传上，除了采用常规的POP、促销广告伞、大的遮阳伞外，准备铺货车的车体广告，营销人员统一的工作服及胸牌。
通路上的直逼终端，以及社区、餐饮、团购等特殊渠道的开辟，赢得了在市场上的主动权。
五、营销团队的管理
1．良好销售业绩的取得，离不开一支高效、优秀的营销团队，而其打造要点就是要管理制度化，考核多样化，培训的经常化。
2．销售是龙头，组织是根本。
围绕市场的行政区域规划及销售网点分布，设置营销员4人（每人负责一个区域）。
3．为增强市内营销人员的凝聚力、向心力、战斗力，形成能打硬仗、苦仗的营销团队，采取以下考核激励及培训机制：
（1）完善管理制度。
从出勤到例会，从营销计划到营销目标，从岗位职责到绩效管理，都进行了量化及制度化的管理。
（2）加大奖惩力度。
（3）制定培训计划，通过外聘专家及公司的互动培训等多种形式，激发员工潜能，提升业务素质，为销量的全面增长铺路架桥。
六、服务策略
为确保“**”纯净水服务战略到位，采取如下策略：
1．每个片区，每个网点，全部实行专人专送，并且划定路线，定期拜访跟踪，凡客户订货，自接订单之时起，1小时内必须送货到位。
2．建立市场稽查制度，确保产品及服务到位。
公司派出市调人员不定期进行市场巡查，发现问题及时处理。
服务策略的到位与完善，将保证市场“**”纯净水的物流通畅，也树立厂家良好的企业形象与信誉。
第四部分营销实战策略
一、铺货策略
在市场举行“清凉之夏，一切只为你”铺货活动。
其主要内容如下：
（一）活动时间与区域：
（略）
（二）营销目标：
建立500个终端零售网点，让终端零售商及消费者认识“**”品牌。
营销目标的分步实施：
1．一期先完成火车站、汽车站、学校内及周边、网吧、商业区零售店、社区主要店、游乐场与公园内及周边零售店；
原因：按照销售的“二八法则”，完成20%的重点部位铺货率以达到80%的销售额。
2．二期完成社区其他店、中小型超市、中小型酒店、辐射旗县的二批商、城乡结合部商店；
原因：先期铺货后，一期完成的铺货店具有强大的销售力，所以会促成二次进货，此时本产品在二期铺货目标店心中已有初步认识，会较为容易形成现款现货。
3．三期完成大型购物超市、大型酒店、娱乐场所等夜场。
原因：随着一二期铺货与活动促销的力度，此时产品的知名度大增，进入三期目标铺货店较为容易，更主要的是这些店一般并不现款现货，此时市场的现金流能允许公司承受一定的结帐期限，前二期的良好销售形势也有可能在这部分店达成现款结账。
（三）活动事项：
1．终端零售网点的产品陈列。
张贴画POP在终端店内悬挂或粘贴在冰柜外立面上张贴工作。
并把它作为一项重要指标对营销人员进行考核。
凡一项不达标，即每次处罚50元，达标奖励50元。
2．终端零售商开发目标为每个营销人员100个，达成目标者奖励100元，达不成目标者罚款50元。
超额每客户奖励10元。
3．在零售商的激励政策方面，规定：
在活动期间，凡一次性购进“**”纯净水10件以上，均赠送雨伞（或遮阳伞）一把，雨伞上带有“清凉一夏，一切只为你----**纯净水”字样。
凡是进货零售店均由营销人员负责在其冰柜或门口粘贴大型POP海报。
只所以考虑不赠送零售商产品，意图在于避免其降价销售。
而对营销人员的量化考核，则保证市场开发目标的达成。
（四）费用预算
（略）
二、“清凉之夏，一切只为你”海报计划
精美海报密集发送，提升企业与产品形象。
（略）
三、“厚爱难相忘、真情大回报”销售拉动活动
（略）
第六部分效果预测
牌瓶装纯净水实现销售收入比历史增长一倍，企业与产品的品牌效应提高。
1、终端客户的建立，使厂家由被动变为主动，通过直逼终端，“釜底抽薪”，由厂家依赖渠道经销商，转为渠道经销商主动联系厂家，角色的转换，代表了一种新的操作模式及方向。
2、营销组合体现了一种“多赢”模式，充足的利润空间是各级经销商热衷“**”牌瓶装纯净水的重要原因。