翡翠品牌建设及广告运作营销策划书
翡翠品牌建设与广告运作策划书
策划书KITO 小队队长：容嘉文队员：陈健温健温俊洋陈瀚天刘媚余幸宜卢舒婷目录前言 (3)市场分析：市场宏观经济分析 (4)花都翡翠市场地情况分析 (6)翡翠与其他珠宝地对比分析 (10)云峰集团对比其他珠宝店地优劣势 (12)消费者分析：消费者对于市面上翡翠地看法 (13)消费者对于翡翠地需求 (14)我们如何满足消费者地需求 (15)品牌定位：对云峰翡翠地品牌定位 (16)翡翠地促销方案 (17)翡翠品牌地宣传 (18)前言随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，越来越多地人尤其女性更注重尤其是提升自身魅力地饰品.中华民族是一个爱玉地民族，翡翠之美集合了自古以来玉所表现地各种美.翡翠首饰是高雅圣洁地象征，因而越来越多地人选择佩戴翡翠饰品来提高自身魅力.中国人常说“黄金易得，翡翠难求”，纵观近百年来翡翠市场地走势，总体上一直是需求量越来越大，开采量越来越少，价格越来越高，而且质量参差不齐.调查显示，人们十分渴望能买到物美价廉地翡翠.到目前为止，共有86家国内外著名珠宝首饰企业落户花都,带来了众多地珠宝加工业，与珠宝生产加工基地相伴而来地珠宝业地繁荣，因此，花都云峰集团抓住这一商机，广州花都云峰（国际）珠宝交易市场隶属云峰企业针对人们地需求，对企业进行改造，借助花都新白云国际机场地优势，完善花都珠宝产业链.花都云峰集团拥有优质地翡翠货源，其产品设计加强了翡翠地美感和灵气，使女性在佩戴翡翠时增添了个人魅力.花都云峰集团以较低地价格向人们提供高质量地翡翠，在销售翡翠地同时，也向人民销售一个新地概念，打破人民对翡翠传统地认知，认为翡翠依然还是那种老套地设计缺乏时尚地元素，而且也解决人民对于买到假翡翠地担心还提供一个平台供人民去认知翡翠.同时，花都云峰集团通过一系列地广告来吸引消费者前往云峰翡翠，同时还在为翡翠提供完善贴心地售后服务，以此来对产品和集团进行宣传，树立企业形象.以提高花都云峰集团知名度和美誉度来吸引客人、招商引资.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
翡翠营销运营方案策划
翡翠营销运营方案策划一、背景分析翡翠是一种非常珍贵的宝石，具有极高的欣赏价值和收藏价值，是古代王宫贵族们喜爱的宝石。
随着人们对奢侈品和珠宝的需求增加，翡翠市场也变得越来越火爆。
然而，翡翠市场竞争激烈，产品同质化严重，营销推广困难，企业面临着增长放缓的问题。
因此，有必要对翡翠品牌进行全方位的运营和营销规划，提高品牌知名度和产品销量，实现可持续发展。
二、目标定位1. 品牌定位：将翡翠打造成高档奢侈品牌，营造高贵典雅的形象。
2. 目标客群：针对有购买力的中高端消费群体，追求品质生活的都市精英。
3. 市场定位：通过线上线下结合的方式，覆盖全国各大城市及一二线城市，逐步拓展国际市场，提升品牌知名度。
三、市场分析1. 消费趋势：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求品质生活，对奢侈品和珠宝的需求不断增长。
2. 竞争分析：当前翡翠市场竞争激烈，主要竞争对手有玉石品牌、珠宝品牌等。
3. 行业发展趋势：翡翠市场将会不断趋于成熟，品牌之间的竞争将更加激烈，消费者对品牌的认可度和忠诚度将成为市场竞争的关键。
四、运营策略1. 产品策略通过产品创新与差异化注入品牌新活力，推出更具时尚感的设计，提高产品的辨识度和品质感。
同时，加强对产品质量的控制和管理，确保产品的品质和信誉。
2. 渠道策略线上线下互动，线上通过自建官网和第三方电商平台销售产品，线下通过精心选址的品牌体验店和专卖店，提升品牌形象和服务体验。
3. 品牌推广加大对翡翠品牌的宣传力度，通过合作伙伴、明星代言等方式增加品牌的曝光度和声誉。
通过关联活动、时尚派对等形式进行品牌推广。
4. 服务策略提供个性化定制服务、售后服务和忠诚度回馈计划，增强顾客体验和忠诚度。
五、运营计划1. 线上运营(1) 官方网站建设建设具有品牌特色的官方网站，展示产品、品牌故事和文化，提供在线购买和定制服务。
(2) 社交媒体运营通过微博、微信、抖音、INS等社交媒体平台，发布品牌故事、产品资讯，开展互动活动，吸引粉丝，提高品牌关注度和影响力。
翡翠品牌营销策划方案
翡翠品牌营销策划方案一、翡翠市场现状翡翠被称之为玉中之王，自上世纪70年代起，翡翠的价格又开始了持续的上涨，特别是2004年以来，翡翠的价格一直保持快速上扬乃至飙升的行情。
但是值得注意的是，随着价格的上涨，翡翠的市场其实是在萎缩的，2023年行业白皮书指出至少萎缩了近60%。
主要表现在成品数量骤减，利润扁平化，行业诚信流失，创新动力不足等问题十分突出。
究其原因，主要还是因为整个玉石行业的从业者都仍然处在传统的工业思维，即只注重翡翠行业的规模、成本、质量和性能的直线思维，营销方式也是传统的广告营销，在创新方面也仅仅是工匠自己的封闭式创新。
而在互联网思维下，应该注重基于关系和连接的圆形思维，营销方式选择口碑营销、社会化媒体营销，应当注重用户体验、参与感为核心的用户参与创新。
基于上述背景，我们计划基于互联网思维，在原来翡翠批发项目的基础上，通过塑造年轻、时尚的翡翠饰品品牌，并借助直播、网店打造翡翠网络模式。
二、神石翡翠现状及目标石**，男，196*年生，研究生学历，**侨商联合会常务副会长，北京**珠宝有限公司、北京**文化传播有限公司、澳大利亚**集团、**期翠品牌创始人。
中国传媒大学研究生毕业，历任教师、杂志主编、编导、记者等。
无论是在传媒行业还是翡翠行业，石**先生都以其专业性闻名于世。
特别是自进入翡翠行业以来，致力于翡翠赌石理论方面的探索和研究，阅读和研究过古今中外所有关于赌石方面的专著，撰写了近百篇翡翠方面的文章，被翡翠行业专业人士广为转发，在业内享有极高的知名度。
目前，石**先生已经运营了神石翡翠的项目，该项目是一个翡翠批发项目，石**先生字2006年进入翡翠行业以来，长期在缅甸北部翡翠原石矿区赌石，把翡翠原石运回广州加工，向全国各地批发。
因此，神石翡翠能够保障翡翠原料的品质和数量，在批发市场占据了一定的市场份额，年销售额达到了800-1000万元。
基于神石翡翠项目的成果，石**先生计划通过互联网思维打造一个新的翡翠品牌，计划实现互联网年销售额300-500万元。
高端翡翠品牌营销机构营运商业计划书
《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对中国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。
俗话说“黄金有价玉无价”，对于一般购买者来讲，高档翡翠价格较为昂贵，一般需要经济实力较为雄厚，而中档翡翠则不然，价格相对来说比较适中，种水色具有，并且雕工较为精细，具有一定的观赏性和保留价值，这促使一些珠宝爱好者投资到翡翠收藏中，既满足了佩戴的需要，又可以升值。中高档翡翠作为玉石中的名品，由于其产品本身的稀缺性，加上大量外来资金的涌入，在最近的六个月时间里，使得翡翠犹如坐了云宵飞车，价格一飞冲天。据统计，从年初到现在，一般的翡翠成品价格涨了三成左右，而上等的翡翠价格更是上涨了五成以上。
(二)人员配置……………………………………………………32
(三)管理部门职能………………………………………………33
(四)企业管理……………………………………………………38
翡翠营销策划
翡翠营销策划篇一：翡翠营销策略翡翠营销策略一、翡翠市场营销要讲诚信1、营销人员的引导翡翠饰品有五种商品，天然的一种、优化的二种、处理的二种，他们都有各自不同的消费群体，要使每个购买者都具有专业水平是不可能的，这全靠营销人员的引导，要按国家的珠宝玉石标准介绍柜台中各种饰品特性。
2、营销中要讲诚信在市场与营销中要讲诚信，每一店家都有自己的经营理念和策划方案，五种商品中有的店家只选择天然的一种，民间俗称“A货”来经营，在上海这种情况多见，但所有经营者都应标明商品属性，因为五种商品价格高低相差十分悬殊。
3、一分钱一分货这里要提到的是翡翠“A货”价格可达百万、千万元一件的高档极品，真是“价值连城”。
“A货”也有几拾元及上百元的低档一般饰品。
“B货”不是“洪水猛兽”，“A 货”也不是所有的饰品价格都高于“B货”，有的价格还高出某些“A货”饰品。
“B十C货”、“C货”也并非“分文不值”。
各种不同档次的翡翠都讲的是一分钱一分货。
4、明示“翡翠”这里特别要提及的是在国家检测标准中，“B货”、“B 十C货”“C货”的检测证书上检测结论，要明示“翡翠”，表示是经过改善的。
“处理”一词，往往与人们意识中的“处理品”的含义相混淆，其实不然，处理仅是对翡翠的一种改善，是对一种天然不可再生资源的开发利用。
国家标准现已制定并以法规发布，翡翠业内人士对此普遍持不同意见，只有等待国家标准修订之时，集思广益，重新赋于一个中国人习惯的与“处理”一词更易接受的称呼。
二、翡翠营销技巧1、东方、西方与翡翠中国、日本及东南亚各国家、地区的人民，是翡翠的主要消费者，他们十分钟爱以玉镯、玉佩式样的翡翠饰品，价格以中档为主。
现在西方各国也开始收藏翡翠雕件，充实家庭的东方神韵，一法国客户在上海一次就买了百余件造型各异的翡翠雕件。
西方大多奉信耶苏教，因此佩载形状多为“十字架”玉佩，对中国神秘的十二生肖玉佩也十分喜欢。
2、对买者的期盼与了解了解买者的各种心理因素，对翡翠的销售十分重要。
翡翠品牌营销文案策划
翡翠品牌营销文案策划一、品牌背景介绍翡翠，是一种具有千年历史的珍贵宝玉，在中国传统文化中有着十分重要的地位。
翡翠具有美丽的颜色、独特的光泽和特殊的结构，被誉为“绿色之玉，玉中之美”。
作为一种珍贵的宝石，翡翠在市场上具有很高的价值和吸引力，深受人们喜爱。
二、品牌定位分析翡翠是一种高端珠宝，其独特的价值和美学特征使其在市场上占据着独特的地位。
因此，翡翠品牌应定位于高端市场，注重产品的品质和设计。
同时，翡翠品牌还应注重文化内涵和情感共鸣，使消费者在购买翡翠产品时不仅仅是为了其外表的美感，更是为了体验其中蕴含的深层文化和意蕴。
三、品牌营销策略1.独特的产品定位翡翠是一种独特的宝石，在市场上占据着独特的地位。
因此，翡翠品牌应致力于打造独特的产品定位，将翡翠的独特品质和美学特征融入其中。
通过创新的设计和精湛的工艺，可以打造出一系列独具特色的翡翠产品，吸引消费者的眼球，提升品牌的知名度和美誉度。
2.文化传承与时尚潮流的结合翡翠作为中国传统文化中的珍贵宝玉，在传统文化中具有很高的地位。
因此，翡翠品牌应注重文化传承与时尚潮流的结合，将翡翠的传统文化内涵与时尚的设计理念相结合，打造融合传统与现代的翡翠产品，迎合消费者的需求，提升品牌的市场竞争力。
3.打造品牌形象品牌形象是品牌的灵魂，是品牌赢得消费者认可和信赖的关键。
翡翠品牌应注重打造独特的品牌形象，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和市场推广，塑造出一种高端、奢华、优雅的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
4.线上线下融合营销随着互联网的发展，线上线下融合营销已经成为品牌发展的必然趋势。
翡翠品牌应注重线上线下融合营销，通过线上平台如官方网站、社交媒体等，与线下店铺相结合，打造一体化的购物体验，提供便捷、舒适的购物环境，吸引更多的消费者。
5.消费者关怀与售后服务消费者是品牌发展的重要支撑和基础，翡翠品牌应注重消费者关怀与售后服务，建立完善的客户服务体系，为消费者提供贴心、优质的购物体验，提升消费者的满意度和忠诚度，巩固品牌在市场上的地位。
腾冲翡翠的策划书3篇
腾冲翡翠的策划书3篇篇一腾冲翡翠策划书一、项目背景腾冲是中国著名的翡翠产地之一，拥有丰富的翡翠资源和悠久的翡翠文化历史。
本策划书旨在通过一系列的推广活动，提升腾冲翡翠的知名度和美誉度，促进翡翠产业的发展。
二、项目目标1. 提高腾冲翡翠的知名度和美誉度，让更多的人了解和认识腾冲翡翠。
2. 增加腾冲翡翠的销售量，促进翡翠产业的发展。
3. 传承和弘扬腾冲翡翠文化，提升腾冲的文化软实力。
三、项目内容1. 举办腾冲翡翠文化节时间：每年的[具体时间]地点：腾冲市[具体地点]活动内容：翡翠展览：展示腾冲翡翠的精品，包括原石、雕刻作品等。
翡翠拍卖会：拍卖一些珍贵的翡翠作品，吸引收藏家和投资者。
翡翠文化讲座：邀请专家学者举办翡翠文化讲座，介绍翡翠的历史、文化、鉴定等知识。
翡翠加工体验：设置翡翠加工体验区，让游客亲身体验翡翠加工的过程。
文艺表演：举办一些与翡翠文化相关的文艺表演，如翡翠舞蹈、翡翠歌曲等。
2. 开展腾冲翡翠旅游开发翡翠旅游线路：将腾冲的翡翠产地、加工厂、市场等景点串联起来，开发翡翠旅游线路。
举办翡翠旅游活动：举办一些与翡翠旅游相关的活动，如翡翠寻宝、翡翠摄影比赛等。
加强翡翠旅游宣传：通过网络、电视、报纸等媒体加强腾冲翡翠旅游的宣传，吸引更多的游客前来旅游。
3. 加强腾冲翡翠品牌建设制定腾冲翡翠品牌战略：明确腾冲翡翠的品牌定位、品牌形象、品牌口号等。
加强腾冲翡翠品牌宣传：通过广告、公关、促销等手段加强腾冲翡翠品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 拓展腾冲翡翠市场开拓国内市场：加强与国内各大珠宝市场、商场的合作，拓展腾冲翡翠的国内市场。
开拓国际市场：加强与国际珠宝商的合作，拓展腾冲翡翠的国际市场。
发展电子商务：利用互联网平台，发展腾冲翡翠的电子商务，拓展销售渠道。
四、项目实施1. 成立项目实施小组，负责项目的策划、组织、实施和监督。
2. 制定项目实施计划，明确项目的时间节点、任务分工和责任人。
3. 加强项目的宣传和推广，提高项目的知名度和影响力。
翡翠营销策划方案范文
翡翠营销策划方案范文一、背景分析翡翠作为一种珍贵的绿宝石，拥有悠久的历史和独特的文化价值。
在中国传统文化中，翡翠被赋予了吉祥、富贵、健康等寓意，因此备受人们的喜爱和追捧。
然而，随着市场的发展和消费者的需求多元化，翡翠行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标市场群体我们的目标市场群体主要包括：- 45岁以上的成年女性：她们对翡翠的认识和了解较多，拥有较高的购买力；- 30-45岁的年轻女性：她们对于时尚和品质有较高的追求，对于翡翠的购买意愿较强。
2. 目标市场需求根据市场调研，我们的目标市场群体对原创设计、品质保证、价格合理等方面有较高的需求。
她们更希望购买到与众不同的翡翠产品，并且关注产品的工艺和材质。
三、竞争环境分析1. 竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国内知名的翡翠品牌和一些国际翡翠品牌的代理商。
他们往往拥有较强的品牌实力和销售渠道，同时也注重产品的设计和质量。
2. 竞争优势- 原创设计：我们将注重翡翠产品的设计创新，打造与众不同的产品，吸引消费者的注意力；- 品质保证：我们将选取优质的翡翠原石，并注重产品的加工和制作工艺，确保产品的品质；- 价格合理：我们将通过优化渠道和提高生产效率降低成本，将产品价格控制在合理范围内。
四、营销策略1. 定位策略我们将以“原创设计、品质保证、优质服务”为核心竞争力，以中高端市场为主要目标，定位为翡翠饰品的设计师品牌。
2. 产品策略- 原创设计：我们将聘请一支专业的设计团队，打造多样化、独特化的翡翠产品，满足不同消费者的需求；- 品质保证：我们将建立一套严格的品质管理体系，确保产品的质量稳定和可靠；- 价格合理：我们将通过控制成本和运营效率，将产品价格控制在合理的范围内。
3. 渠道策略- 实体店铺：我们将选择一些高档商业中心或购物中心作为产品展示和销售的场所；- 网上销售：我们将建立一个翡翠产品的官方网上销售平台，提供快速、便捷的购买渠道；- 社交媒体：我们将通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和推广活动。
翡翠营销策划方案
翡翠营销策划方案背景翡翠是一种珍贵的宝石，在中国文化中被视为吉祥物，代表着美好、幸福和长寿。
然而，由于市场供应量的限制和升值潜力，翡翠的价格一直居高不下，导致普通消费者对它的了解不够深入，也不知道怎样选择和购买。
因此，对于翡翠品牌来说，通过有效的营销策略，更好地传递品牌和产品的信息，提高消费者的认知和购买意愿，变得至关重要。
目的本文将介绍一种针对翡翠品牌的营销策划方案。
我们的目的是提高品牌知名度和购买率，吸引更多潜在消费者，并为消费者提供更好的购买体验。
目标市场我们的目标市场是中国年轻一代，年龄在25到40岁之间，受过良好教育，注重生活品质和个性化表达。
他们相信品质是购买力的保证，对于高端品牌抱有一定的认知和消费意愿。
通过针对这一特定的市场组合，我们将实现更直接和有效地与目标群体进行沟通和交流，并在消费者之间形成品牌口碑和购买动力。
策略以下是我们将采取的两种主要策略，以实现我们的目标。
1.品牌塑造和提升知名度翡翠品牌的塑造将目标于传承中国古老的翡翠文化，强调产品的高质量和独特性，并将品牌与消费者的个性和文化联系起来。
为了提高品牌知名度，我们将采取以下措施：•与知名媒体和公众人物合作，进行产品推广和品牌宣传•利用社交媒体和在线平台，与年轻消费者建立长期和直接的联系•通过线下和线上活动，促进消费者对品牌的体验和感受2.提供优质的购买体验和服务购买翡翠一直被视为复杂和高端的商品交易。
因此，大多数消费者需要更多的购买指导和服务，以便做出正确的选择。
为了提供更好的购买体验和服务，我们将采取以下措施：•建立专业的购买咨询和教育团队，为消费者提供更专业和及时的购买指导和服务•发布有关翡翠选购和鉴定的相关内容，让消费者更深入了解翡翠产品和品牌•提供便捷和可靠的售后服务，以促进消费者的满意度和回购率预计效果通过对上述营销策略的实施，我们预计会实现以下效果：•提高品牌知名度和认可度，引导消费者从传统观念中转化为对翡翠品牌的信任和支持•提高消费者的购买意愿和体验，打造品牌口碑和忠诚度•实现销售额和市场份额的提高，促进品牌业务的长期发展结论翡翠是一种独特而珍贵的宝石，具有深厚的文化内涵和高端的升值潜力。
翡翠品牌计划书
翡翠品牌计划书一、背景介绍翡翠是一种珍贵的宝石，在许多亚洲国家有着重要的文化含义。
然而，尽管翡翠市场潜力巨大，但目前市场上缺乏一家真正专注于翡翠产品的品牌。
为了满足消费者对翡翠产品的需求，我们计划创建一个以翡翠为核心的品牌，为顾客提供高质量的翡翠产品。
本文档将详细介绍翡翠品牌计划的目标、市场分析、产品定位和销售策略。
二、目标设定我们的目标是在翡翠市场中建立起一个有影响力的品牌。
通过提供高质量、独特的翡翠产品，我们希望成为消费者购买翡翠的首选品牌。
我们计划在三年内实现以下目标：1.销售额增长：每年销售额增长30%，达到1000万美元。
2.市场份额增加：占据翡翠市场份额的20%。
3.品牌知名度提高：在目标市场中建立起良好的品牌声誉，提高品牌知名度。
三、市场分析1. 市场规模翡翠市场在亚洲国家具有广阔的发展前景。
根据市场调研数据显示，亚洲地区是全球翡翠市场的主要消费地区，占据了全球翡翠销售额的80%以上。
尤其是中国、缅甸和泰国等国家的翡翠市场规模巨大，并且持续增长。
预计未来几年，亚洲翡翠市场将保持增长趋势。
2. 竞争分析目前翡翠市场上存在一些竞争对手，但大部分品牌都没有真正专注于翡翠产品。
一些品牌提供的翡翠产品质量参差不齐，缺乏独特性。
因此，我们有机会通过提供高质量、独特的翡翠产品来与竞争对手区别开来。
3. 潜在消费者翡翠市场的潜在消费者主要是有一定购买力且对翡翠有兴趣的人群。
他们可能是翡翠收藏爱好者、翡翠珠宝鉴赏家或者普通消费者。
在亚洲国家，翡翠往往被视为幸运之物，许多人都希望拥有一件翡翠饰品。
我们将以这些潜在消费者为目标客户，并通过传统渠道和线上渠道来接触他们。
四、产品定位我们的产品定位是提供高质量、独特的翡翠产品。
我们将注重产品的材质选择和制作工艺，确保每一件产品都是精雕细琢的艺术品。
同时，我们还将通过设计师团队不断创新，推出独特的翡翠设计款式，满足不同消费者的需求。
我们的产品线将包括翡翠首饰、翡翠手工艺品和翡翠玉石。
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翡翠品牌建设及广告运作营销策划书目录第1章品牌建设及广告运作总论当消费者涉足某一消费领域时，是否能想到你；如果他首先想到的是你的竞争对手，你就失败了。
因此，要建设一个有影响的品牌，为此，企业应该提出品牌战略。
首先要做市场分析和SWTO分析，SWTO分析即云峰翡翠企业的优势，劣势，机会，威胁分析。
接着企业的品牌战略目标要设立，而根据企业长远发展的观点来说，云峰翡翠的战略目标是：成为翡翠市场的领导者。
云峰翡翠是刚刚成立的企业，要建立品牌战略，这个战略分成四个阶段：1）树立品牌2）维持品牌3）扩展品牌4）享受品牌。
在树立品牌阶段，要进行营销战略的STP分析，STP即市场细分，目标市场选择，市场定位。
菲利特·科特勒说过，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题，营销组合（4P，即产品，价格，渠道，促销）是定位战略与战术运用的结果。
在品牌建设中最有效、最快速的方式就是打广告。
因此，云峰翡翠在树立品牌的阶段要进行一轮激烈的广告运作，使社会大众熟悉云峰翡翠，从而在市场形成有一定的地位。
而这次的最主要任务就是云峰翡翠品牌建设及广告运作。
第2章市场分析2.1 翡翠行业分析众所周知，2010年的翡翠大热，不少从来没关注过翡翠的消费者都开始接触这个“东方瑰宝”，它的翠绿通透，它的独一无二，每一样都引人入胜。
到底2010年有出现哪些知名的翡翠品牌，又有哪些值得关注，outstanding one为你细数一下2010年国内知名翡翠品牌！熙珠宝是来自首都北京的高级定制珠宝品牌，品牌致力于发展蕴含中华千年文化底蕴的高级定制珠宝系列，在熙珠宝看来，珠宝好像并不只是珠宝了，而是一件件承载古老国度千年文化的艺术瑰宝。
作为国内为数不多的顶级珠宝运营商，熙珠宝只挑选稀世罕有的宝石，由皇家工艺继承者纯手工精琢细制而成，每一件作品都因其独特的生命力成为了举世无双的艺术品。
在熙珠宝的设计团队中，不但有国家级工艺美术大师、国家级非物质文化遗产——花丝镶嵌技艺传承人程淑美，亦有来自台湾的知名珠宝设计大师王月要。
2010年10月，熙·珠宝将作为唯一代表东方奢侈品的珠宝品牌，在法新时尚国际机构的带领下出席法国高级时装周，代表中国珠宝的最高水平在世界的舞台上闪耀。
昭仪翠屋是我国本土原创的奢侈品牌。
品牌创立发展至今七年来，以国际化的发展战略和永不枯竭创新动力，从产品设计到品牌管理，不断创造着中国珠宝首饰行业的历史和新的高度。
品牌的镶嵌翡翠珠宝，以与时俱进的时尚表现力和经典流传的艺术价值，成功在国际珠宝首饰界开创出东方品牌的奢华中国风。
而今荟萃品牌精华的昭仪翠屋花丝镶嵌高级定制，将呈现东方特色的高级定制艺术。
2010年11月4日，中国知名翡翠珠宝品牌“昭仪翠屋”在其位于北京华贸中心的旗舰店会所，发布了主题为“昭丝慕想，花容翠貌”的高级定制新闻发布会，正式推出国家级非物质文化遗产——花丝镶嵌工艺珠宝的高级定制业务。
这是由我国本土奢侈品牌成功推出的高级珠宝定制业务，千年皇家工艺结合极品翡翠，也使得“花丝镶嵌”这一悠久历史的民族特色手工艺，再度以尊贵、奢华的面貌呈现在世人眼前，风华绝代而又时尚震撼。
富御RICH JADE从传统出发，以百年家承经验，成就顶极选石品味；又跳脱传统，从东西方不同的文化艺术汲取创意与灵感，以独到眼光，赋予翡翠珍宝全新的风貌与生命力，深受世界各地爱玉人士喜爱，成功开创引领翡翠精品时尚的领导品牌。
继2009年8月18日成立全球首家以翡翠为主题的莹玮艺术翡翠文化博物馆以后，品牌更大举进军内地市场。
2010年10月28日富御RICH JADE的北京第三家店于百盛太阳宫一楼国际名品区开幕试运营。
东方金钰作为翡翠珠宝行业的领跑者和唯一的翡翠上市公司，秉承“传承中华文化精髓，缔造完美翡翠事业”的品牌理念，以“翡翠文化推广者”为定位，特邀世博展会空间设计团队，打造全新的展位形象，突出“东方金钰，翡翠王朝”的品牌概念，将翡翠文化与时尚的完美结合，彰显奢华尊贵的视觉感受。
2010年东方金钰与中金黄金两家珠宝在人民大会堂签署战略合作协议。
协议内容包括，东方金钰将向中金黄金每年提供不低于6亿元适销对路的翡翠产品和丰富的货品资源，后者利用其遍布全国的营销网络进行销售。
另据了解，东方金钰也将涉足黄金领域，也将与中金黄金合作。
北京中国翡翠文化月以“五千年中华玉文化展”、“中国翡翠文化及学术研讨会”、“模特翡翠秀演出”、“翡翠鉴定及咨询”、“翡翠精品展览”等精彩纷呈的活动内容为主题，每年定期在北京七彩云南翡翠珠宝商城举行。
以中国地质大学任进博士为首席设计师的“七彩云南”翡翠设计队伍多年来致力于翡翠文化研究，对翡翠毛料中最极品的部分进行最充分的创意构思，设计出充满活力、时尚经典的款式，再配以最现代的镶嵌工艺，精镶细嵌出引领饰品潮流的作品，最完美地再现翡翠的色彩之美、质地之美、形态之美，赋予翡翠镶嵌饰品美丽多姿的时尚外延。
2.2云峰翡翠市场广州花都云峰（国际）珠宝交易市场隶属云峰企业，实力雄厚。
位于广州市花都区，建筑面积18000平方米，配有四星级的酒店、甲级商务大厦、大型生活社区、高尚会所及大型储运基地，是花都区政府重点支持及产业规划的重点项目。
广东省金银珠宝玉器业厂商会，为响应广州市花都区政府提出“将珠宝业建设成为区内支柱产业”的战略部署，与广州花都云峰（国际）珠宝交易市场联合，在广州花都云峰（国际）珠宝交易市场长期举办“国际翡翠原料展销会”，一为广东省玉器商人解决翡翠原料供应不足的问题；二为规范翡翠原料市场；三为广大的玉器商人和本会会员提供一个交易平台。
2.3国内外市场趋势国外翡翠市场当然离不开缅甸这个国家，翡翠习惯上又称为缅甸玉，是缅甸生产的硬玉，硬玉是大名，玉石中的上品。
翡翠博得了“玉石之王”的美称。
说起缅甸玉石市场，必定要提到仰光、曼德勒的玉石集散地和帕敢的玉石产地。
缅甸的玉石销售分玉石毛料和玉石废品，仰光和曼德勒的玉石交易市场都既卖毛料也卖废品，帕敢则重要是毛料市场，交易量不大。
缅甸翡翠市场现货交易的地点。
坐在右面椅子上的是收货的主，坐在左面小板凳上的卖货的加工商，货是成批的收购，单卖的很少，比方镯子，成批收购，均匀每个单价根本都在多少十元到多少百元这样，千元以上的很少，至于收走落后珠宝店要卖多少，只有商家本人心里明白。
我国翡翠市场现状㈠主要成就20多年来，我国金银珠宝玉石业的发展十分迅速，已发生了深刻变化。
主要表现在：（1）改革开放前，从事金银珠宝生产加工及经营的仅有少数几个国家批准的国营企业，根本谈不上是什么产业，现在已形成了全国拥有5000多家金银珠宝加工企业、300多万从业人员、1000多亿元年销售总额、年出口创汇约32亿美元的重要产业。
其中从事翡翠经营的企业数目、从业人数及年销售额和出口创汇所占比例很大。
（2）我国已成为世界上最大的翡翠消费市场。
（3）我国的翡翠玉雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的玉雕品不断涌现。
（4）我国翡翠市场的档次由低到高。
有些商家由做B货和C货到只做A货生意。
市场秩序日趋规范，开始步入有序发展阶段。
（5）从翡翠市场地域发展来看，从珠江三角洲向长江三角洲，从南方向北方，从东部向西部，从大城市向中、小城市发展。
经营规模越来越大，地区越来越多。
（6）从翡翠销售经营方式及场所来看，多种多样。
有百货商店及珠宝城中的翡翠专柜及翡翠专卖店。
值得注意的是，我国已形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的翡翠加工生产及贸易基地。
这些翡翠加工、贸易基地具有很多优势：（1）翡翠虽产于缅甸，但我国与缅甸接壤，这些翡翠加工、贸易基地离缅甸翡翠产地较近，可达到就近取材（原料）的目的，减少中间环节，降低成本。
（2）使从事翡翠加工、贸易的企业相对集中，形成区域性较大规模，具有较强的合力，为参与金银珠宝业的全球一体化和国际竞争增强了实力。
（3）有利于取得政府部门的支持；有利于进行科学的、有序的管理，进行行业自律工作；有利于培养翡翠龙头企业、实施品牌战略工程及文明示范店和放心示范店工程。
（4）离港、澳、台地区及东南亚各国较近，具有进行翡翠国际贸易的区域有利条件。
（5）可以充分发挥这些地区的玉雕传统加工技术优势，并有利于传统玉雕工艺的继承和发展，将我国玉雕工艺技术推向更高水平。
（6）有利于开展翡翠文化活动，开展促销活动，进行媒体宣传，招商引资，洽谈贸易。
（7）有利于翡翠企业的有序竞争。
各企业可以实现自己的经营理念、展示自己的形象，推出特色的、个性化及多样化的翡翠成品，靠诚信和热情服务进行公平竞争，扩大市场占有率。
（8）不同翡翠加工、贸易基地，在经营原料、玉雕成品及饰品的质量和工艺方面的多样性，可很好地满足不同消费群体的需求。
（9）可以通过特色基地这个平台，促进当地旅游业、服务业及其他经济部门的发展。
我国翡翠市场为何发展迅速首先应当肯定的是，翡翠市场发展很快的原因主要是改革开放的政策好。
没有改革开放的一系列政策，不会有金银珠宝玉石业的快速发展。
我国翡翠市场发展很快，还有下面几种因素：（1）翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。
翡翠的硬度高，耐磨性大。
同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。
翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。
翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。
"物以稀为贵"，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。
（2）传统的中华玉文化的影响中国是个文明古国，素有"玉石之乡，工艺之国"的美称。
在玉石的开发利用方面具有悠久的历史和传统。
从新石器时代开始，某些玉器及纹饰就成为社会道德、习俗、神灵、财富及权力的象征。
玉器中的吉祥辟邪纹是运用人物、走兽、花草、鸟类及器物等形态和一些文字，还有用民间传说及神话故事为题材，借助于比喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法，构成一个图案，赋于吉祥辟邪之意，用一句吉祥语言表现形式，寄托人们追求幸福、长寿、喜庆及安宁的美好愿望。
佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。
中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。
（3）翡翠的保值性、增值性翡翠是"玉中之王"。
翡翠是高档玉石。
国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。
因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。
翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。
总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。