DE_流程手册_4.2.1.1 市场销售预测.doc
销售预测工作流程
销售预测工作流程市场营销部收集国家宏观经济、市场政策及商业环境信息资收集宏观经济信．汇总整理资料，并预测国家宏观经济走势及商业环境变．结合社会、人口、政策等多方面原因，总结对企业销售产宏观经济及商业环境预影响的各要素并对市场竞争情况、市场营销部收集企业内外部营销环境信息，消费趋势、法律等影响企业市场占有率的因素进行分析收集分析企业营销环境信息．运用合适的预测方法，结合宏观政治经济、竞争情况、消费1 商品进行销售潜力预测者偏好及企业内部因素，对本公司/．将预测结果分解，形成产品、地区、消费者、时期等具体的2 销售潜力预测销售预测结果．营销总监结合企业过去的销售实绩对销售预测结果进行调整1．市场营销部通过市场调查的方式对有关经销商、消费者等具2 销售预测结果调整体的预测结果进行调整市场营销部根据销售预测及调整结果编制销售预测报告，呈报编制销售预测报告总经理审批销售预测经总经理审批后，市场营销等部门执行销售预测，如执行销售预测制定销售目标、销售任务、安排生产等在实际执行的过程中，若发现问题或市场环境发生变化等，市发现问题调整场营销部根据反馈的信息及时调整预测，并将调整意见上报领导审批。
教你预测你的销售
教你预测你的销售预测销售是一项重要的任务，它可以帮助您规划业务并制定有效的营销策略。
但是，预测销售并不是一件容易的事情，特别是在竞争激烈的市场中。
以下是一些教你预测销售的方法和步骤。
1. 收集数据：首先，您需要收集有关过去销售数据的信息。
这包括销售额、销售数量、销售渠道、市场趋势等等。
通过收集这些数据，您可以了解您的产品或服务的销售情况以及市场的变化。
2. 分析数据：通过对收集的数据进行分析，您可以发现销售的模式和趋势。
可以使用统计软件或工具来帮助您分析数据并生成相关的报告。
对数据进行分析时，要关注销售的季节性变化、市场的波动以及竞争对手的行动。
3. 利用趋势：通过分析数据，您可以识别出销售的趋势。
这可以是季节性的，例如某个特定时间段销售增长或减少的趋势。
或者是市场的趋势，例如某个产品类别的需求正在上升或下降。
利用这些趋势，您可以预测将来的销售情况。
4. 考虑市场因素：销售的预测不仅取决于公司内部的数据，还取决于外部的市场因素。
例如，经济的衰退、竞争对手的新产品发布、消费者购买力的变化等等，都会对销售产生影响。
因此，在预测销售时，要考虑这些因素，并将它们纳入预测模型中。
5. 制定策略：根据您的销售预测，您可以制定相应的营销策略。
如果预测销售将下降，您可以考虑降价促销或增加广告宣传来提高销售。
如果预测销售将增长，您可以着眼于开拓新的市场或增加产品线。
总结起来，预测销售是一项复杂的任务，它需要您收集和分析大量的数据，并考虑各种市场因素。
通过正确的预测和相应的策略制定，您可以提前做好准备，应对市场的变化，并取得良好的销售表现。
预测销售是每个销售团队和企业都必须面对的重要任务。
准确的销售预测可以帮助企业优化资源分配、增加经营收入，以及制定更具针对性的市场营销策略。
然而，预测销售并不是一件容易的事情。
市场的不确定性、竞争的激烈程度以及消费者行为的变化都会对销售预测产生影响。
因此，下面将介绍一些教你如何预测销售的具体方法和步骤。
销售预测与销售计划制定：全面预测与规划销售目标
销售预测与销售计划制定：全面预测与规划销售目标销售预测和销售计划制定是企业发展过程中极为重要的环节。
通过全面预测和规划销售目标，企业能够更好地掌握市场需求和竞争态势，从而制定出准确、可行的销售计划，并实现销售目标的达成。
下面将详细介绍销售预测和销售计划制定的步骤及其重要性。
一、销售预测的步骤：1. 收集市场信息：了解行业动态、竞争对手的销售情况、消费者需求等，并进行市场调研，收集相关数据。
2. 分析数据：对收集的数据进行整理、分析和归纳，找出趋势和规律，并进行数据的验证和校准。
3. 确定销售指标：根据市场信息和历史销售数据，综合考虑企业发展战略和目标，制定具体的销售指标，如销售额、市场份额等。
4. 制定预测模型：选择适合企业情况的预测方法，如时间序列分析、回归分析等，建立预测模型。
5. 进行销售预测：根据预测模型和历史数据进行预测，得出未来销售趋势和量的预测结果。
6. 验证和修正：将预测结果与实际情况进行比较，对预测模型进行验证和修正，提高预测的准确性。
二、销售计划制定的步骤：1. 设定销售目标：根据销售预测的结果和企业战略目标，制定具体的销售目标，明确销售额、销售量等指标。
2. 制定销售策略：根据市场需求和竞争状况，确定销售策略，如定价策略、促销策略、销售渠道策略等，以达到销售目标。
3. 制定销售计划：将销售目标和策略细化为具体的行动计划，明确销售流程、目标市场、销售团队分工等，并制定详细的时间表和责任分工。
4. 预算分配：根据销售目标和计划，制定销售预算，并合理分配各类资源，如人力、物力、财力等。
5. 组织实施：落实销售计划，组织销售团队实施销售活动，监控销售过程和销售结果，及时调整销售策略和计划。
6. 评估和反馈：对销售计划执行情况进行评估和反馈，分析销售绩效，发现问题并及时调整，以提高销售效果。
销售预测与销售计划制定的重要性：1. 提高市场反应能力：通过销售预测，企业能够预测市场需求的变化和趋势，快速调整销售策略，提高市场反应能力。
销售预测与市场需求预测的方法
销售预测与市场需求预测的方法销售预测和市场需求预测是有效的商业战略规划工具，帮助企业预测销售业绩和市场需求的发展趋势。
本文将详细介绍销售预测和市场需求预测的方法，并分点列出步骤。
一、销售预测的方法：1. 历史数据分析：通过分析过去一段时间的销售数据，找出销售额的季节性变化和趋势性增长，以便预测未来销售趋势。
2. 市场规模预测：通过对目标市场的规模、人口和经济发展趋势等因素进行分析，预测潜在市场的规模，从而估计未来销售额。
3. 产品生命周期分析：根据产品的生命周期阶段，比如刚推出市场阶段、成熟期和衰退期等，对销售额进行预测。
4. 销售渠道分析：分析不同销售渠道的销售数据，预测不同渠道对总销售额的贡献，并根据市场趋势调整销售渠道的重点。
5. 销售人员反馈：与销售人员沟通，了解市场反馈和客户需求，结合他们的意见和建议进行销售预测。
二、市场需求预测的方法：1. 市场调研：通过采用问卷调查、焦点小组讨论等市场调研手段，了解目标市场中潜在消费者的需求，从而预测市场的需求趋势。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品和服务进行分析，了解他们在市场上的表现和消费者对其的反应，从而预测市场需求的变化。
3. 技术发展趋势分析：关注行业内相关技术的发展趋势，了解新技术对市场需求的影响，以便预测未来市场需求。
4. 社会和文化趋势分析：关注社会和文化的变化，了解消费者的价值观和偏好，以便预测市场需求的变化。
5. 经济预测：根据经济指标和外部环境的变化，比如利率、通货膨胀率和国内生产总值等，来预测市场需求的变化。
三、销售预测和市场需求预测的步骤：1. 收集数据：收集包括历史销售数据、市场调研数据、竞争对手数据和行业趋势数据等相关数据。
2. 数据分析：对数据进行分析，寻找销售额和市场需求的变化趋势，找出与之相关的因素。
3. 建立模型：利用统计方法、市场模型或回归分析等方法，建立销售预测和市场需求预测的模型。
4. 验证模型：通过历史数据的验证，检验模型是否准确，确保模型的可靠性和有效性。
市场预测的要求及步骤
2023-11-06CATALOGUE目录•市场预测概述•市场预测的步骤•市场预测的技巧•市场预测的常用方法•市场预测的实践应用•市场预测的局限性及挑战01市场预测概述市场预测是指基于市场历史数据和相关信息，对未来市场趋势、规模、需求等方面进行评估和预测的过程。
它涉及到对市场环境、消费者需求、竞争状况等多个因素的综合分析和考虑。
市场预测的定义1市场预测的必要性23通过市场预测，企业可以了解未来市场的发展趋势，从而更好地规划产品研发、生产、销售等战略。
了解市场趋势市场预测结果对于企业决策具有重要的指导作用，可以帮助企业制定更加科学、合理的经营策略。
指导企业决策通过市场预测，企业可以提前预测到可能出现的市场风险，从而采取相应的措施进行规避或应对。
规避市场风险数据质量市场预测的准确性很大程度上取决于所采用的数据质量。
要求数据来源可靠、准确度高，同时要进行数据清洗和预处理，以消除异常值和噪音数据。
参数调整与优化对于一些需要参数调整的预测模型，需要进行参数调整和优化，以获得最佳的预测效果。
同时，还要根据实际情况进行模型验证和测试，以确保预测结果的可靠性。
综合分析市场预测不是简单的数据分析和模型输出，还需要结合市场实际情况、行业动态等多方面因素进行综合分析，以获得更加全面、准确的预测结果。
预测模型选择选择合适的预测模型对于提高市场预测的准确性至关重要。
应根据不同的数据特征和预测需求，选择适合的预测模型，如时间序列分析、回归分析、机器学习等。
市场预测的准确性要求02市场预测的步骤明确预测的时间范围，预测的起始和结束时间。
确定预测的具体对象，如产品、地区等。
清晰定义预测的内容，如销售量、市场份额等。
确定预测目标收集数据和信息收集历史销售数据，了解市场趋势和周期性变化。
收集行业报告和公开数据，了解市场环境和竞争格局。
通过调查和访谈收集消费者和竞争对手信息。
根据预测目标和数据情况选择合适的预测方法，如时间序列分析、因果分析、专家意见等。
市场销售预测流程
市场销售预测流程市场销售预测是企业制定销售计划和决策的重要依据。
通过市场销售预测，企业可以了解市场需求，预估销售额，优化产品供应和推广策略，提高市场竞争力。
下面是市场销售预测的一般流程，包括市场分析、销售数据收集、模型建立和预测结果评估等步骤。
第一步：市场分析市场分析是市场销售预测的第一步，通过分析市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，确定市场的特点和趋势。
市场分析包括以下几个方面：1.确定市场的规模和增长率：通过研究行业报告、市场报告以及其他相关资料，了解市场的规模和增长趋势。
这有助于预测未来的销售需求。
2.竞争分析：分析竞争对手的市场份额、产品定位、价格策略等信息，了解竞争环境。
这有助于确定企业的市场定位和竞争策略。
3.消费者需求分析：通过消费者调研和数据分析，了解消费者的需求和购买行为。
这有助于确定企业的目标市场和产品开发方向。
第二步：销售数据收集销售数据是市场销售预测的重要依据。
通过收集销售数据，可以了解产品销售情况和市场趋势，为后续的预测建模提供数据支持。
销售数据的收集可以通过以下几个途径：1.内部数据：收集企业内部的销售数据和客户订单信息，包括销售额、销售渠道、销售地区等。
这些数据可以直接用于分析和预测。
2.外部数据：收集行业报告、市场调研数据、行业协会的数据等。
这些数据可以提供更全面的市场情报，帮助预测市场趋势和竞争状态。
第三步：模型建立模型建立是市场销售预测的核心环节。
通过建立合适的预测模型，利用历史数据和市场特征，预测未来的销售量。
常用的预测模型包括：1.时间序列模型：通过分析时间序列数据中的趋势、季节性和周期性等特征，建立时间序列模型，如移动平均法、指数平滑法等。
2.回归分析模型：通过分析销售数据和市场因素的关系，建立回归模型，如线性回归、多元回归等。
这些模型可以通过分析市场环境因素对销售量的影响程度，进行销售预测。
3.机器学习模型：利用机器学习算法，通过训练数据建立模型，并对未知数据进行预测。
销售预测模板
销售预测模板销售预测是企业管理中非常重要的一项工作，它能够对未来销售情况进行准确预测，为企业制定合理的销售策略提供重要依据。
为了更好地进行销售预测，以下是一个可供参考的销售预测模板。
1. 市场分析在进行销售预测之前，首先需要对市场进行充分的分析。
这包括对市场现状、竞争对手情况、行业趋势等进行全面了解。
只有通过深入的市场调研，才能准确把握市场需求和潜在机会，为销售预测提供客观依据。
2. 销售渠道分析销售渠道是产品销售的重要方式，不同的销售渠道对销售额的贡献是不同的。
在销售预测中，需要对销售渠道进行分析，包括销售渠道的数量、销售额占比、销售渠道的发展趋势等。
通过对各个销售渠道的分析，可以预测未来销售额的分布情况。
3. 历史数据分析历史销售数据是进行销售预测的重要参考依据。
通过对历史销售数据进行分析，可以了解产品销售的季节性、周期性等规律，并在此基础上进行未来销售额的预测。
可以利用统计学方法，如移动平均法、指数平滑法等，对历史数据进行分析，得出销售额的增长趋势。
4. 产品销售预测根据以上分析的结果，可以对产品销售进行预测。
在预测过程中，可以结合市场需求、销售渠道、产品特点等因素进行综合分析，得出未来销售额的预测值。
同时，也需要考虑潜在的不确定因素，如经济情况、政策变化等，对预测结果进行修正和调整。
5. 销售预测报告销售预测报告是将预测结果进行总结和归纳的重要文件。
在报告中，应当包括市场分析、销售渠道分析、历史数据分析、产品销售预测等内容。
报告应当具有清晰的结构和条理，语句通顺，逻辑严密，便于阅读和理解。
同时，也可以通过图表和数据的形式，来直观地展示销售预测结果，提高报告的可读性和说服力。
总结：销售预测模板是对未来销售情况进行预测的重要工具，它需要综合考虑市场状况、销售渠道、历史数据等多方面因素，以科学的方法和技巧进行分析和预测。
同时，在编制销售预测报告时，需要注意结构的清晰和语言的流畅，以便读者能够准确理解预测结果和分析过程。
DE_流程手册_4.1.1.1 确定苏州供电年度营销计划.doc
确定苏州供电年度营销计划1.范围本流程适用于苏州供电公司确定年度的营销计划工作。
2.控制目标依据江苏电力公司年度营销计划，和苏州供电公司五年营销规划、苏州供电公司年度工作计划，结合苏州供电公司的环境和资源情况，确定苏州供电公司年度营销计划。
3.主要涉及部门❑江苏省电力公司电力营销部❑苏州供电公司电力营销部❑电力营销部营销策划与管理组❑县公司4.主要前提和假设❑江苏电力公司年度营销计划及时下达❑苏州供电公司年度工作计划及时下达❑县公司必须收集并递交本营业区的年度营销计划5.主要控制点❑江苏电力公司及苏州供电公司营销计划具有连贯性❑苏州供电公司召开年度营销计划讨论会❑苏州供电公司年度营销计划及时发布❑年度营销计划由电力营销部营销策划与管理组制定，并经营销部充分讨论及申报审批❑年度营销计划必须包括：制作人和阶段成果五年规划完成情况回顾去年工作总结和反思市场分析成果年度营销工作指导思想年度主要目标和任务关键指标工作重点保证措施风险评估和规避措施埃森哲版权所有，仅供江苏电力公司和苏州供电公司内部使用－保密－ Page 4 of 77.主要涉及文档/信息流程情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。
其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。
销售预测流程
销售预测流程销售预测是一个组织中至关重要的流程，它通过分析市场趋势、历史数据和其他相关因素，来估计将来一段时间内的销售额。
销售预测的目的是为企业提供一个合理的预期，以便进行资源规划、生产计划和业务发展。
它可以帮助企业预测未来销售额、确定销售目标并制定相应的销售策略。
好的销售预测不仅可以提高销售团队的工作效率，还可以提高整个企业的盈利能力。
以下是一个典型的销售预测流程，包括五个主要步骤：1.数据收集和整理销售预测的第一步是收集和整理相关的数据。
这些数据可以包括历史销售数据、市场数据、竞争对手数据、经济指标等。
数据的收集可以通过各种渠道进行，如内部销售系统、市场调研、第三方数据提供商等。
整理数据的过程涉及到清洗数据、去除异常值、归一化等处理。
2.建立模型在完成数据收集和整理之后，接下来需要建立一个销售预测模型。
这个模型可以基于统计分析方法、机器学习算法或其他相关技术进行构建。
常用的销售预测模型包括时间序列分析、回归分析、神经网络等。
模型的选择应根据具体的业务需求和可用的数据决定。
3.模型训练和验证在建立模型后，需要使用历史数据对模型进行训练和验证。
训练模型的过程是将一部分数据用于模型的参数估计，使其能够较好地拟合历史数据。
验证模型的过程是使用另外一部分数据来测试模型的预测能力。
如果模型表现良好，就可以将其用于未来的销售预测。
4.销售预测和分析完成模型的训练和验证后，接下来可以使用该模型进行销售预测。
根据当前的市场环境和其他相关因素，将最新的数据输入到模型中，得到未来一段时间内的销售预测结果。
这些预测结果可以以图表、报告等形式呈现，并供管理层进行分析和决策。
5.监控和修正销售预测不是一个一次性的过程，而是一个需要不断监控和修正的过程。
销售情况可能会受到各种因素的影响，如市场变化、竞争对手的行动、公司内部策略等。
因此，管理层需要根据实际销售情况及时修正预测，以确保预测的准确性和可用性。
一个好的销售预测流程应该是持续不断的，并且与企业的其他部门紧密配合。
销售预测与市场需求分析工作方案范本
销售预测与市场需求分析工作方案范本销售预测与市场需求分析工作方案一、背景和目标随着市场竞争的日益激烈，准确的销售预测和市场需求分析成为企业制定战略和运营决策的重要依据。
为了提高销售业绩和满足客户需求，公司决定开展销售预测与市场需求分析工作。
二、工作内容及流程1. 数据收集与整理（1）收集历史销售数据和市场需求数据，并按年度、季度、月度等方式进行分类整理；（2）搜集竞争对手的销售数据和市场动态，参考行业报告和市场研究。
2. 数据分析与预测（1）利用统计学方法对历史销售数据进行趋势分析、季节性分析和周期性分析，识别销售趋势和规律；（2）结合市场需求数据和竞争对手分析结果，对未来销售进行预测，包括销售额、销售量及市场份额等；（3）根据预测结果，制定销售目标和销售策略，分配销售资源。
3. 市场需求分析（1）通过市场调研和客户反馈，了解目标市场的需求特点和变化趋势；（2）分析目标市场中不同客户群体的需求差异和优劣势，为产品定位和市场划分提供依据；（3）评估竞争对手的产品优势和市场策略，发现自身的竞争优势和改进空间。
4. 报告撰写和沟通（1）撰写销售预测和市场需求分析报告，内容包括数据分析结果、销售趋势、市场需求特点、竞争分析等；（2）组织内部沟通会议，向相关部门介绍分析报告，并就销售目标和销售策略进行讨论和确认。
三、时间安排和责任分工1.数据收集与整理阶段：（时间：2周）责任部门：市场部、销售部、研发部2.数据分析与预测阶段：（时间：3周）责任部门：市场部、销售部、财务部3.市场需求分析阶段：（时间：2周）责任部门：市场部、研发部4.报告撰写和沟通阶段：（时间：1周）责任部门：市场部、销售部、研发部四、资源需求1. 人力资源：指定专人负责数据收集、整理和分析；2. 技术支持：提供数据分析软件和市场调研工具；3. 资金支持：为市场调研和数据采集提供必要的经费。
五、效果评估与跟进1. 设定评估指标，包括销售额和市场份额的增长率等；2. 定期跟进销售预测和市场需求分析结果，进行实际销售和市场表现的对比分析；3. 根据评估结果，及时进行调整和优化工作方案。
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市场销售预测
1.范围
本流程适用于苏州供电公司对未来业务经营周期内市场电能需求及企业销售可能性的预测行为。
2.控制目标
在充分市场信息收集的基础上，运用科学的方法对市场需求和企业销售以及影响市场需求变化的诸多因素进行综合分析研究，对未来的发展趋势作出判断和推测，为企业制定正确的生产运营、市场营销决策提供依据。
3.主要涉及部门
❑江苏电力公司
❑苏州供电公司电力营销部
❑苏州供电公司产权与财务部
❑县（市）供电公司
4.主要前提和假设
❑省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系
❑市场销售预测行为得到公司资源的支持（主要指人力资源、设备、财务、技术——含信息系统支持）
－保密－Page 1 of 7
5.主要控制点
❑苏州供电（主要以市、县营业区域划分）所进行的市场销售预测是江苏
电力市场预测的组成部分，这些工作既要体现江苏电力市场和销售的战略
发展规划，还要充分兼顾地区环境因素
❑市场销售预测由营销策划与管理组分析及预测经理负责，进行每次预测目标、执行计划、预算等内容的方案起草及活动实施
❑市场销售预测的周期常规为一个生产经营考核年度
❑每次市场销售预测前均要对前次市场销售预测结果评估，以便对下次预测的目标、方法、计划、结果分析等内容进行调整，提高预测的针对性和有效
性
❑新一轮预测启动前，电力营销部内各业务执行部门，如：客户服务中心、结算与帐务组、营业部、县（市）公司等应提交上一经营周期的专
业业务报告，分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状
等经营数据
❑营销策划与管理组内各专业经理分专业汇总上述各业务部门的报告，形成苏州供电公司层面的上一经营周期的各专业的业务报告
❑营销策划与管理组分析及预测经理进行各业务口径报告、市场销售记录的历史持续积累，初步完善预测所需的基本历史数据
❑根据预测需求，互动的利用环境信息、客户信息的支撑功能，按照既定的数据分析模型，进行市场环境、市场需求、企业销售等内容的预测❑营销策划与管理组分析及预测经理对市场销售预测结果进行分析，将分析结
果分别链接至财务、生产运营等专业部门，通过信息的充分共享以利于公司
生产经营的整体推进
❑电力营销部将苏州供电市场和销售的战略发展规划和市场销售预测结果应用于下一经营周期的市场分析、策略和计划活动以及环境信息、客户信息的管
理，实现市场销售预测活动的持续滚动进行
7．主要涉及文档/信息流程
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深
印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍
白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。
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