卷烟需求预测流程 ppt课件
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第3章-需求预测PPT课件
• 顾客偏好
• 竞争者的行为
• 广告
• 设计
• 质量
• 商业周期 ……
.
14
3.1.2 预测分类（续）
• 按时间分
–长期预测(Long-range Forecast)
对5年或5年以上的需求前景的预测。它是企业长期
发展规划的依据。
–中期预测(Intermediate-range Forecast)
中期预测是指对一个季度以上两年以下的需求前景
引起无规则的波动
.
30
趋势成分
季节成分
周期成分
随机波动成分
.
31
3.3 定量预测方法（续）
• 移动平均法
–简单移动平均（Simple moving average，SMA）
– 加权移动平均（Weighted moving average，WMA）
– 指数平滑法（Exponential smoothing）
.
34
2、加权平均
▪依据：不同时期的历史数据对未来的影响是不同的。
▪特点：此法对上述事实有一个合理的处理。
x ① 预测模型：
n1
xiwi
wi
w i 为权数，一般取自然数为多，且满足以下条件：
w nw n 1w n 2 w 1
② 适用范围：水平型数据模式
③ 举例计算：
3月 4月 5月 6月 7月
(0.5×20+1×21+1.5×23)/3=21.83
25.00
23.17
27.00
24.33
26.00
25.83
25.00
26.17
26.00
25.67
28.00
烟草PPT课件
现代烟草行业的形成
从20世纪开始，烟草行业逐渐成为全球性的产业，并经历了多次 合并和收购，形成了现代的烟草巨头。
中国的烟草行业发展
中国是全球最大的烟草生产国和消费国，其烟草行业的发展具有自 身的特点。
烟草行业的主要产品
01
02
03
卷烟
卷烟是烟草行业的主要产 品之一，包括各种规格、 口味和类型的卷烟。
烟草消费者购买行为多以个人消费为主，购买渠道多样，包括便 利店、超市、网上等。
使用行为
烟草消费者使用烟草产品时多以点燃式为主，同时也有部分消费 者选择非点燃式。
消费场景
烟草消费者的消费场景多以社交、工作场所、休闲等为主。
烟草产品的市场预测
消费趋势
随着人们健康意识的提高和政策的限制，预计未来烟草消费量将进 一步下降。
阐述烟草的调制原理和方法，包括晒烟、烤烟等不同的调制方式。
烟草的化学成分与健康风险
1 2
烟草的主要化学成分
介绍烟草中的主要化学成分，如尼古丁、焦油等 。
吸烟对健康的危害
阐述吸烟对健康的危害，包括肺癌、心血管疾病 等。
3
吸烟对胎儿和婴儿的影响
介绍吸烟对胎儿和婴儿的影响，如早产、低出生 体重等。
03
烟草行业绿色发展的 领域：节能减排、循 环经济、生态保护等
烟草行业的国际化发展
烟草行业国际化发展的背景
全球经济一体化、国际市场竞争激烈
烟草行业国际化发展的方向
拓展海外市场、参与国际合作、打造国际品牌等
烟草行业国际化发展的成果
跨国烟草公司烟草行业政策的影响
政策环境对烟草行业发展产生重要影响
市场份额
01
全球烟草市场主要由几家大型跨国烟草公司占据主导地位，如
从20世纪开始，烟草行业逐渐成为全球性的产业，并经历了多次 合并和收购，形成了现代的烟草巨头。
中国的烟草行业发展
中国是全球最大的烟草生产国和消费国，其烟草行业的发展具有自 身的特点。
烟草行业的主要产品
01
02
03
卷烟
卷烟是烟草行业的主要产 品之一，包括各种规格、 口味和类型的卷烟。
烟草消费者购买行为多以个人消费为主，购买渠道多样，包括便 利店、超市、网上等。
使用行为
烟草消费者使用烟草产品时多以点燃式为主，同时也有部分消费 者选择非点燃式。
消费场景
烟草消费者的消费场景多以社交、工作场所、休闲等为主。
烟草产品的市场预测
消费趋势
随着人们健康意识的提高和政策的限制，预计未来烟草消费量将进 一步下降。
阐述烟草的调制原理和方法，包括晒烟、烤烟等不同的调制方式。
烟草的化学成分与健康风险
1 2
烟草的主要化学成分
介绍烟草中的主要化学成分，如尼古丁、焦油等 。
吸烟对健康的危害
阐述吸烟对健康的危害，包括肺癌、心血管疾病 等。
3
吸烟对胎儿和婴儿的影响
介绍吸烟对胎儿和婴儿的影响，如早产、低出生 体重等。
03
烟草行业绿色发展的 领域：节能减排、循 环经济、生态保护等
烟草行业的国际化发展
烟草行业国际化发展的背景
全球经济一体化、国际市场竞争激烈
烟草行业国际化发展的方向
拓展海外市场、参与国际合作、打造国际品牌等
烟草行业国际化发展的成果
跨国烟草公司烟草行业政策的影响
政策环境对烟草行业发展产生重要影响
市场份额
01
全球烟草市场主要由几家大型跨国烟草公司占据主导地位，如
《卷烟基础知识》PPT课件
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66
GDX1包装机
.
67
透明纸小盒及条盒包装
透明纸 小盒及条 盒包装→ 防潮、美 观。
.
68
.
69
.
70
卷烟包装的种类
小包：20支/包； 条包：10包/条； 箱：50条/箱（件）。
.
71
卷烟的制造
制丝工艺 卷制与接装工艺 包装工艺
.
72
第三部分 卷烟的质量评价
.
73
卷烟质量的评价
国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全 国烟草行业的人财物、产供销、内外贸 进行集中统一管理。
.
18
国家烟草专卖局(中国烟草总公司)
各省 市自 治区 烟草 专卖 局(烟 草公 司)
工业 公司
(16 家)
直属 科研 机构
直属 烟草 机械 及辅 料生 产企 业
其它 …
.
19
中国烟草行业现有包括：
33家省级烟草专卖局和烟草公司（包括 深圳、大连）；
.
78
第四部分 影响卷烟质量的因素
.
79
叶组配方； 加香加料； 制造工艺。
.
80
一、卷烟原料配方的概念与要素
根据各种烟叶的主要化学成分、物理特性 和吸味特点等品质因素，把各种不同类型、 不同香型、不同产地、不同等级的 烟叶或 配方单元、烟梗及再造烟叶，按照卷烟产品 的类型、香型、等级、风格等质量要求，按 一定比例加以合理的混合，制成具有特殊吸 味风格的卷烟产品的工艺技术。
.
48
历史上形成的卷烟类型
英式烤烟型：英国；英联邦国家采用； 法式深色凉烟型：法国；法属殖民地国
家采用； 香料烟型：主要中东、东欧、南美洲国
卷烟营销知识 PPT课件
包括客户经理、市场经理、品牌经理3 个工作法，都是以A-PDCA五个步骤把三个 岗位的工作进行了细分，并制定每一个环 节的工作标准和内容等。
36
关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
41
“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
61
❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
62
❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
63
“黄鹤楼”品牌培育的案例
28
客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
54
新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
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关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
41
“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
61
❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
62
❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
63
“黄鹤楼”品牌培育的案例
28
客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
54
新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
卷烟零售市场需求预测分析
本文以锡林郭勒盟中心市场不同业态零售客户基本情况为基础，对卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法及预测实施，为按定单组织货源工作提供决策依据。
一、各业态的市场特征分析各经营业态销售数量和销售结构分析。
锡林浩特市城区共有卷烟零售户 587 户，分为 4 个区域，一区 162 户、二区139 户、三区 137 户、四区 149 户，由四名客户经理负责 4 个区域卷烟零售户的日常服务和管理工作。
城区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态 328 户，占零售户总数的 55.87%，销量占总销量的 42.7%，“五度”得分较高，主要分布于城区杭办、楚办两区域。
食杂店、娱乐服务类等传统业态 259 户，占零售商户总数的 44.13%，销售占总销量的 57.3%，“五度”得分较低，客户遍布整个城区。
专营店和小型超市已在城区中心市场迅速发展，所占比重增加较快。
从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态，销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出区域平均水平。
因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档品牌的重点哺育对象；专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高档产品的哺育对象；小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的哺育户；小型食杂店和其他业态作为中低档烟的重点哺育户。
各种业态主要经营方式分析。
锡林浩特市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外， 80%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好地服务客户，方便顾客购买，通过销售卷烟来吸引或者留住更多的顾客。
从销售形式可以看出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。
各种经营业态的客户结构分析。
大型商场、连锁超市的消费群体结构较为复杂，分布于各个消费阶层，还有机关事业单位及外来旅游经商人员，顾客收入水平差异较大，流动性较强。
烟草行业市场分析与需求预测
企 业 管 理
烟 草 行 业 市场 分 析 与 需 求 预 测
王
摘
新
杨 淑 萍
２ ０ １ ２ 年上半年 ， 以“ 中华 ” 、 “ 红 双喜 ” 、 “ 云 烟” 、 “ 芙蓉 王 ” 、 “ 立群” 、 “ 黄鹤楼” 、 “ 玉溪” 、 “ 红塔 山” 、 “ 白沙” 、 “ 黄 山” 为代 表 的 重点 品牌商业 批发 销售 收入均 在 ２ ０ ０亿元 以上 ， 其 中“ 中华” 、 “ 红双喜” 、 “ 云烟” 、 “ 芙蓉王” 这 ４个重点 品牌商业批发销售收入 均在 ４ ０ ０亿元 以上， 特别是 “ 中华” 这个重点 品牌 商业批发销售
中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ０ 文献标识码 ： Ａ
收入 突破 了 ７ ０ ０ 亿元 ， 仍然是优 势最 明显 的重点品牌 ， 并仍然 以 马当先 ” 之优势领跑 于“ ４ ６ １ ” 品牌格局第一集团 ； “ 立群 ” 、 “ 黄
“
一
文章编号 ： Ｃ Ｎ４ ３ —１ Ｏ ２ ７ ／ Ｆ （ ２ Ｏ １ ３ ） ０ ２ 一Ｏ ６ ４ 一Ｏ ２ 作 者： 德 州学院； 山东， 德 州， ２ ５ ３ ０ ２ ３
价格 。 二、 影 响 卷 烟 需 求 预测 的 因素 （ 一） 外 部 因素 １ ．消 费 环境 因素 ： 如季 节原 因、 城建 改造 、 外 来 人 口变 迁 、
１ ９ 以上 。从 企业结构来看 ， 虽然小烟厂数量在不断减少 ， 但部 分优势大企业正“ 由强趋弱” ， 行 业集 中度 略有提升 ， 但仍处在较 低水平上 。尽管“ 中华” 烟在高档卷烟市场 的地位不 可撼 动 ， 但 “ 牡 丹” 、 “ 大重九” 这样 曾经 响遍 大江南北 的老牌子很 难再见其 身影 。昆明卷烟厂的“ 云烟” 、 黄果 树烟草 集 团的“ 黄 果树” 这些 历史知名品牌也经历着相 同的命运——逐渐弱化。此外消费者 正逐渐的追求品牌烟 ， 品牌烟将成为消费的主流 。 １ ． 烟 草 行 业 的 生产 规 模 ２ ０ １ ２ 年 初， 全 国卷烟 产量 达 ５ ９ ０ ３ ． ０ ５亿 支 ， 同 比 下 降
烟 草 行 业 市场 分 析 与 需 求 预 测
王
摘
新
杨 淑 萍
２ ０ １ ２ 年上半年 ， 以“ 中华 ” 、 “ 红 双喜 ” 、 “ 云 烟” 、 “ 芙蓉 王 ” 、 “ 立群” 、 “ 黄鹤楼” 、 “ 玉溪” 、 “ 红塔 山” 、 “ 白沙” 、 “ 黄 山” 为代 表 的 重点 品牌商业 批发 销售 收入均 在 ２ ０ ０亿元 以上 ， 其 中“ 中华” 、 “ 红双喜” 、 “ 云烟” 、 “ 芙蓉王” 这 ４个重点 品牌商业批发销售收入 均在 ４ ０ ０亿元 以上， 特别是 “ 中华” 这个重点 品牌 商业批发销售
中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ０ 文献标识码 ： Ａ
收入 突破 了 ７ ０ ０ 亿元 ， 仍然是优 势最 明显 的重点品牌 ， 并仍然 以 马当先 ” 之优势领跑 于“ ４ ６ １ ” 品牌格局第一集团 ； “ 立群 ” 、 “ 黄
“
一
文章编号 ： Ｃ Ｎ４ ３ —１ Ｏ ２ ７ ／ Ｆ （ ２ Ｏ １ ３ ） ０ ２ 一Ｏ ６ ４ 一Ｏ ２ 作 者： 德 州学院； 山东， 德 州， ２ ５ ３ ０ ２ ３
价格 。 二、 影 响 卷 烟 需 求 预测 的 因素 （ 一） 外 部 因素 １ ．消 费 环境 因素 ： 如季 节原 因、 城建 改造 、 外 来 人 口变 迁 、
１ ９ 以上 。从 企业结构来看 ， 虽然小烟厂数量在不断减少 ， 但部 分优势大企业正“ 由强趋弱” ， 行 业集 中度 略有提升 ， 但仍处在较 低水平上 。尽管“ 中华” 烟在高档卷烟市场 的地位不 可撼 动 ， 但 “ 牡 丹” 、 “ 大重九” 这样 曾经 响遍 大江南北 的老牌子很 难再见其 身影 。昆明卷烟厂的“ 云烟” 、 黄果 树烟草 集 团的“ 黄 果树” 这些 历史知名品牌也经历着相 同的命运——逐渐弱化。此外消费者 正逐渐的追求品牌烟 ， 品牌烟将成为消费的主流 。 １ ． 烟 草 行 业 的 生产 规 模 ２ ０ １ ２ 年 初， 全 国卷烟 产量 达 ５ ９ ０ ３ ． ０ ５亿 支 ， 同 比 下 降
卷烟陈列课件ppt
可回收材料
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
02
03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
使用可回收材料进行卷烟陈列，降低资源消耗和浪费，同时提升品牌形象。
THANKS
保持陈列新颖
01
02
03
定期更新
根据市场变化和消费者需 求，定期更新陈列方式和 内容，保持新鲜感和吸引 力。
创新设计
运用新颖的陈列设计和布 局，打破传统模式，创造 独特的视觉效果，吸引消 费者眼球。
季节性调整
根据不同季节和节日特点 ，调整陈列主题和元素， 营造应季氛围，激发消费 者购买欲望。
符合消费心理
牌氛围等。
04
节能环保
选择节能环保的照明设备，降 低能耗和环境污染。
陈列道具选择
01
02
03
04
道具材质选择
根据品牌定位和陈列需求选择 合适的道具材质，如木质、金
属、玻璃等。
道具造型设计
根据产品和品牌特点设计道具 造型，使其与陈列风格相协调
。
道具功能性考虑
在满足陈列需求的前提下，考 虑道具的功能性，如可移动性
冷暖色调运用
根据季节、活动等需求，灵活运用冷暖 色调，营造不同的氛围。
品牌色彩统一
保持品牌色彩的一致性，强化品牌形象 。
陈列照明设计
01
照明方式选择
根据陈列需求选择合适的照明 方式，如聚光灯、泛光灯等。
02
光源质量要求
确保光源的质量，避免出现色 差、亮度不足等问题。
03
照明效果营造
利用照明设计营造出不同的效 果，如突出产品特点、营造品
问题三：价格偏高
问题二：品牌展示不明显
便利店的卷烟价格普遍偏高，且没有 促销活动，导致顾客不愿意购买。
05
卷烟陈列的未来趋势
陈列数字化
卷烟课件ppt
戒烟后的生活调整与管理
保持健康的生活方式
定期检查身体
戒烟后应保持健康的生活方式，如规律作 息、健康饮食、适量运动等。
戒烟后应定期进行身体检查，以便及时发 现并处理可能出现的健康问题。
避免复吸
寻求社会支持
戒烟后应避免复吸，可以通过增强自我控 制能力、避免接触吸烟环境等方式来降低 复吸的风险。
寻求社会支持，如加入戒烟团体、寻求家 人和朋友的支持等，有助于保持戒烟成果 。
国际合作与援助
加强国际合作，推动全球烟草 控制工作，为发展中国家提供
援助和技术支持。
04
CHAPTER
卷烟的市场与监管
卷烟的市场现状与趋势
总结词
全球卷烟市场现状与趋势
详细描述
全球卷烟市场呈现出稳定增长的趋势，尤其在发展中国家，随着经济的快速发 展和消费水平的提高，卷烟消费需求不断增长。同时，随着健康意识的提高和 控烟政策的加强，卷烟市场也面临着一些挑战。
吸烟会损伤呼吸系统，导致慢性阻塞 性肺疾病、支气管炎和肺癌等疾病。
吸烟对环境的影响
空气污染
吸烟产生的烟雾中含有多种有害 物质，包括焦油、尼古丁和一氧 化碳等，这些物质会污染室内和
室外环境。
火灾风险
随意丢弃烟蒂会增加火灾的风险 ，对个人和社会安全造成威胁。
资源浪费
烟草生产需要大量资源，包括土 地、水和能源等，而烟草废弃物
逐渐减少吸烟量，逐渐适应无烟环境 ，有助于减轻戒烟过程中的不适感。
避免烟瘾发作
尽量避免烟瘾发作，可以采取转移注 意力的方法，如进行运动、听音乐等 。
替代疗法
采用替代疗法，如尼古丁贴片、口香 糖等，有助于缓解戒烟过程中可能出 现的戒断症状。
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联系，以•
在实际工作中往往是定性和定量分析和预测方法结合
使用。以定性分析确定卷烟市场需求发展趋势，然后以定
量预测方法确定数学模型，从而对卷烟市场需求和销售变
化情况做出准确和精确的判断和预测。
卷烟需求预测流程
• 1.总量测算 市场容量=当地人口数量＊吸烟率＊日人均 吸烟量＊365
别预测时，需要进行手工纠偏。
卷烟需求预测流程
• 定性预测方法可以对预测对象做出变动方向和性 质上的推断，它是市场预测方法中常用的一种方 法。它是依赖于预测人员在丰富的经验和知识以 及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做 出性质和程度上的估计和推断的一种预测方法。 由于其资料搜集大部分来源于销售一线，能反映 卷烟销售的趋势性和方向性，所以它往往作为定 量预测的前提。但它也有不足之处，它只能预测 一些简单的事件，对一些技术要求高的决策事件 无法提供精确的预测，而且这种预测方法容易由 于个人主观的错误引起整个预测结果的偏差。
卷烟需求预测流程
• (1)坚持以市场为导向的原则。需求预测工作要准 确地把握市场的发展趋势，客观地反映市场的真 实需求。
• (2)坚持预测与计划相结合的原则。开展需求预测 要发挥计划的指导作用，考虑销售计划目标的实 现。
• (3)坚持需求预测与引导消费、培育品牌相结合的 原则。要重视与客户进行沟通互动，通过提供足 够的市场行情、促销政策、品牌特点等信息，来 影响客户需求的产生，进而做到引导消费、培育 品牌。
卷烟需求预测流程
• 按照预测周期的长短，分为长期预测、中期预测和短期预 测三类，具体又可分为年度、半年度、季度、月度和周预 测五种。按照预测内容的层次，分为宏观预测和微观预测， 具体又可分为总量预测、品类预测、品牌（规格）预测三 种，其中，总量预测是对卷烟消费需求总的数量、金额、 单箱均价等宏观指标的预测，主要用于指导行业宏观计划 目标的制定；品类预测主要是从价格段、类型、焦油量等 分类纬度，对细分卷烟产品类别的消费需求量的预测，主 要用于制定品牌规划，优化品类结构等；品牌（规格）预 测是对具体卷烟产品规格的消费需求预测，主要用于商业 企业制定货源采购和供应计划，科学安排货源投放节奏， 指导工业企业合理安排生产计划等。
• 2.类别测算
•
参考历史销售 结构。虽然卷烟实际销售总量与客户
提报需求有一定差别，但这主要指紧俏品牌。除紧俏品牌
外，根据测算，其他品牌客户提报的需求结构和历史销售
结构差别不大。
•
某类别需求量=市场容量＊该类别销售数量占销售总
量的比例
•
科学合理手工纠偏。同客户提报的需求结构相比，受
宏观调控因素影响，销售结构相对偏搞。因此，在进行类
卷烟需求预测流程
卷烟需求预测流程
• 卷烟需求。卷烟需求指消费者对卷烟品牌 （规格）、数量和结构消费的消费需要， 它包括现实的需求和潜在的需求。
• 卷烟市场需求预测。卷烟市场需求预 测是指在一定时期、一定市场范围内，预 测卷烟商品的市场需求情况。
卷烟需求预测流程
一、有利于订单供货的顺利实现 二、有利于重点品牌的成功培育 三、有利于真实需求的准确把握 四、有利于生产企业的顺利进行 五、有利于货源供应的市场化运作
卷烟需求预测流程
• 卷烟需求预测一般分为定性预测法和定量预测法。定性 预测法是利用对业务知识熟悉、具有丰富经验和较强的综
合分析能力的业务人员或专家学者，根据卷烟销售历史资
料和相关资料，对卷烟未来销售趋势做出性质上的判断和 预测。
•
定量预测法则是利用销售历史资料，运用一定的数学
分析方法和数学模型，找到数据或影响变量之间的规律性