娃哈哈营销大赛策划书 第25组
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书
娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。
这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。
2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。
如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。
为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。
（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
【申报稿】娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书
娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目の与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目の (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目の、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今.大学生人数也年益增多.大学生の消费水平也日益提高.随着生活水平の提高.大学生对饮料の需求量也逐渐增多.尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面の需求。
这些稳定の市场和巨大の需求量.让国产饮料拥有了很大の发展空间.同时也吸引了许多成名の国产饮料进行投资。
2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年.经过28年の风雨打拼.公司以一流の技术、一流の服务、一流の设备.从而打造出一流の品质。
如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一.且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线.主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种の饮料王国。
为了更好の拓宽公司涉及面.娃哈哈公司将向大学生市场做出举动.掌控大学生市场。
（二）活动目の、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额.为公司创造更大の利润.也为娃哈哈公司日后の营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率.从而提升公司の知名度.让中国の娃哈哈逐步走向世界.成为世界の娃哈哈。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
娃哈哈校园营销大赛策划书组长:盛杰组员:谭小兵任梦龙雨晴王熙然目录概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-3- 一、公司产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １．娃哈哈饮料简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- ２．娃哈哈产品现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- 二、营销策划分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １．强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．．．．．．．．．．-4- ２．娃哈哈企业微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-5- ３．娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．．．．．．．-5-三、SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6-四、目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （一）目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （二）市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-7-五、4Ps分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- １．产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- ２．价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-8- ３．渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-9- ４．促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-9- 六、效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-10- 附录·市场调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-11-概要娃哈哈集团创建于1987年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位，成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。
娃哈哈比赛营销策划方案
娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。
本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。
儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。
2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。
(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。
(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。
3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。
(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。
(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。
三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。
(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。
(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。
2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。
(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。
(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。
(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。
四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。
2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。
(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。
(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
激活π启力八小时新品推销
策
划
书
策划小组：25组
主办方及负责人：
营销大赛第25组、负责人张家乐
营销协会成员、负责人胡伟涛
哇哈哈集团相关人员
策划时间：2016年4月28日
目录
（一）活动背景
哇哈哈集团 (4)
功能饮料市场现状 (4)
可行性研究 (5)
主要竞争对手 (5)
新品特点 (5)
（二）消费者分析及购买动机分析
消费者需求分析 (6)
消费者心理动机分析 (6)
时机分析 (6)
（三）执行方案
（一）活动名称及主题 (6)
（二）方案设想 (6)
（三）活动对象 (6)
（四）活动目标及意义 (6)
（五）活动地点 (7)
（六）宣传方式 (8)
（七）时间安排 (8)
（八）现场活动准备安排 (8)
（九）宣传图片 (8)
（十）可能出现的问题 (9)
（十一）解决方案 (10)
（十二）经费预算
（一）人力投入 (11)
（二）资金投入 (11)
（十三）活动总结和后期宣传 (11)
（一）活动背景
哇哈哈集团：杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8
大类100多个品种的产品。
2016年娃哈哈集团一举推出了娃哈哈晶钻水、激活π、清透小萌、莫小凡&白萌萌、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力8小时功能饮品等数款新品，从新品来看，“年轻化”、“时尚化”、“个性化”等词汇已经成为了娃哈哈未来产品推广的核心策略,这也印证了转型中的娃哈哈正在全力进攻“城市市场”,抢占年轻的目标消费人群。
功能性饮料市场现状：功能饮料是指在饮料中加入一定功能因子，使其在解渴同时具有调节机体增强免疫力等保健作用的饮料。
伴随着中国饮料市场细分的日益加剧，功能性饮料有别与其他传统饮料的特性感越来越得到消费者的认可和持续购买，并逐渐成为饮料消费市场的主导。
从20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额，到2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元。
中国功能饮料的市场也从2000年之前红牛的一枝独秀到2005年后的脉动、激活、“他&她”水的群雄争霸，国内功能饮料市场销售额从2000年的8.4亿元，激增到2005年的30亿人民币，实现了每年两位数的高速增长。
2005年，占美国运动饮料，85%的“佳
得乐”在重庆市试运营。
随着功能饮料的逐渐成熟，国际品牌的饮料对中国功能饮料市场的参与度愈来愈深入，功能饮料市场的竞争也变得越来越激烈。
可行性研究：据统计，自90年代以来，中国饮料产量从28.8万吨，已经发展到现在的2300万吨以上。
目前我国年人均饮料消费维持在16公斤左右，不足世界平均水平的30%。
随着消费者对健康与饮食的愈发关注，功能性饮料已经成为众多消费者的新宠，但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤左右，据离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，可见中国的功能饮料市场潜力巨大。
面对这样具有发展潜力的市场，众多饮料公司，包括一些传统饮料巨头公司都开始登入功能性饮料市场，抢占这块宝地，现阶段我国市场的功能性饮料主要有来自泰国的红牛、乐百氏的脉动、哇哈哈的激活、百事公司的佳得乐、日本的宝矿力水特、加多宝集团的凉茶加多宝、广药集团的凉茶王老吉，还有2012年4月杭州哇哈哈集团重磅推出的启力等。
从1995年世界功能性饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了中国市场，到2004年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到2012年哇哈哈启力强势进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争也进一步加剧。
主要竞争对手：据调查关于消费者经常购买的功能型饮料品牌中，“脉动”和“红牛”分别以18.8%和11.2%位于第一和第二名，其他功能饮料的经常购买率都不及3%,且涉及品牌复杂，对于哇哈哈集团来说，成功推出新品，扩大市场占有率，实现企业利润进一步扩大，仍有较大阻力。
新品特点：激活π目前有三种口味，外观靓丽吸引眼球，设计人性化，杯盖可当小杯子使用，是一个可大力宣传的优势，启力八小时是在启力的基础上的升级，以提神保健不伤身为主题，新品在外观和口味都有较大提升。
（二）消费者分析及购买动机分析
消费者需求分析：对于功能性饮料需求最大的毫无疑问是爱运动的年轻人，这类人群对于运动、健康、活力等理念有较多接触，并且崇尚健康，而其中绝大部分是学生，而且以男生居多。
所以这个市场是最容易推广，也是最应优先抢占的市场。
但是功能性饮料适用于任何人群，对于年轻人、中年人、老年人都有好处，如果能成功的将理念推广到中老年人群，必然会带来更多的利润。
消费者心理动机分析：消费者崇尚物美价廉，安全健康，虽然激活π和启力八小时的价格属于市场平均水平，不占价格优势，但是哇哈哈品牌声誉良好，实力雄厚，深入人心，会更容易获得消费者的信赖。
时机分析：现在是四月低五月初，天气逐渐炎热，盛夏即将来临，人们脱去了厚厚的衣物，穿上了清凉的服饰，与此同时人们的行动力也大大增强，男生会更多的去打篮球，女生也会更多的去跑步健身，人们对于口感清爽的饮品的需求也会大大激增，人们对于消费具有依赖性，如果激活π启力八小时能在这个时机博得消费者的好感，那么整个盛夏消费者都可能持续的购买。
（三）执行方案
（一）活动名称及主题：
活动名称：运动激活π，健康启力八小时
活动主题：启力添活力，激活π更青春
（二）方案设想
在盛夏即将来临之时，抢占先机，举行以“启力添活力，激活π更青春”为主题的名为“运动激活π，健康启力八小时”的品牌宣传会。
借助与年轻人相关的健康、运动元素来推广，让人们一运动就想到喝激活π。
（三）活动对象
以大一大二学生为主，让新生带动老生，男生带动女生。
（四）活动目标及意义
1.提升激活π、启力八小时在学生中的知名度，为日后销售做铺垫。
2.抢先先机，扩大市场占有率，同时提升哇哈哈集团的整体形象。
3.推广健康生活理念，当代大学生不仅在学习上争先，在身体上也
不甘落后
（五）活动地点
华北科技学院操场和篮球场
(六）宣传方式
1.线上宣传：在微信朋友圈、空间，学校微信公众平台，学校官方微博以及学校广播进行宣传。
2.广播宣传：在征得校方同意后，联合校广播站，华北科技学院百度贴吧，将消息传播出去，活动现场提供免费饮品，抽奖互动，来吸引人气。
3学生公寓门口宣传：在各个学生公寓门口处摆放易拉宝等宣传物品进行宣传。
4.展板宣传：在北区主干道和中区喷泉处放置以“营销大赛”为主题的展板。
5.传单宣传：以走访宿舍的形式，并在报名期间在中区喷泉处和北区主干道发放大赛宣传单。
6.咨询点宣传：在北区主干道和中区喷泉处设置咨询点进行介绍宣传。
7社团宣传：在各社团例会时间借用几分钟进行宣传
8分专业宣传.在需求最大的体育系做动员工作，让他们去带动其他学科的同学，每带来一个同学参加，就提供一瓶饮料。
（七）时间安排
2016年5月
5月10号到15号进行前期宣传，发单，贴海报，广播等。
5月16号到18号场地布置，及相关准备。
5月19号彩排
5月20号正式举行宣传活动
（八）现场活动准备安排
1.搭好舞台，准备好颜色各异的LED灯，将灯分散在舞台四周，配合现场音乐和活动主题进行灯光表演。
2.邀请大学生艺术团TNT街舞队，民舞队，优秀社团HK，魔术社和校园十佳歌手助阵表演
3.准备好足够的激活π、启力八小时，和相关奖品，要保证奖品充足。
4.邀请优秀的主持人主持，聘请礼仪做好现场服务工作，聘请保安做好现场安保活动。
5.准备现场抽奖活动，情侣特别活动，设置奖金和奖品。
（九）宣传图片
（十）可能出现的问题及要注意的细节
1.问题一：宣传会的吸引力不够，到场人数不足
2.问题二：成本过高，实际投入大于预算
3.问题三：活动设备出现突发问题，工作人员业务不熟悉
4.问题四，时刻关注天气变化，准备好应急措施
5.问题五，成立现场服务部，由营销协会出人负责
（十一）解决方案
1.加大宣传力度，前期宣传时间变长，加大优惠的力度。
2.将成本细化，配备优秀的会计设为出纳，保管活动经费。
3.做好人员培训工作，制作流程规范条例。
（十二）经费预算
（一）人力投入
安检礼仪50元/人*8个；400 现场保安50元/小时*8个；1200
（二）资金投入
前期宣传单位 /元
宣传单1元*6000张；彩印6000 条幅3*100元/条300
奖品费用单位/元
鲜花等晚会用品600 签字笔复写纸40根，10本100 嘉宾纪念品1000元1000
营销协会管理费用 2000元起步
其他费用
音箱、显示设备 800元
工作人员餐饮费用等 500元
共计 7500元
（十三）活动总结和后期宣传
办公室总结活动中出现的问题，策划部展出活动结果
第11页共11
页。