奶茶店创业计划书学习资料

创业计划书

企业名称宣氏奶茶店

创业者姓名

日期2012.7.26

通信地址

邮政编码310023

电话/手机

传真

电子邮件1003064301@

浙江科技学院经济管理学院

目录

一、企业概况 (2)

二、创业计划作者的个人情况 (2)

三、市场评估 (3)

四、市场营销计划 (5)

五、企业组织结构 (7)

六、固定资产 (8)

七、流动资金（月） (10)

八、销售收入预测（12个月） (11)

九、销售和成本计划 (12)

十、现金流量计划 (13)

附页1 调查问卷 (14)

附页2 基于问卷的分析 (15)

一、企业概况

主要经营范围：

出售不同口味的奶茶；

企业类型（选择一项并打■）：

□生产制造■零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

曾经暑假里在奶茶店做过兼职，了解奶茶的大致种类，相关做法，设备选购，以及主要的目标顾客；

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

在学校外面看见过怎么售卖奶茶，在大一上学期学过宏观经济学，下学期学过微观经济学，大二上学期上过管理学，会计学；

三、市场评估

目标顾客描述：

浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工，主要以女生为主。

市场容量或本企业预计市场占有率：

根据调查，浙科院大约有1.5万学生，加上周边学校的师生，员工，企业人员，预估有2.5万；而且周边奶茶店不多，我的奶茶店可以占相当大的市场比例；和其他的奶茶店风格不同，可以优势互补。

市场容量的变化趋势：随着学校的扩建和扩招，小区的开发，本地的学生和居民会逐年增多，因此市场容量会逐年增加。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富，而且小区内有一定的老客户；

2.地理位置较好。

竞争对手的主要劣势：

1.相同的奶茶，售价比较高；

2.奶茶品种少；

3.效率不高；

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.价格实惠；

2.奶茶品种较新颖；

3.装修风格亮丽，店面有特色；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.资金不足；

2.起步晚，没有经验；

3.没有老客户；

4.规模小；

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1.人流量大，消费群体集中；

2.靠近学校，学习生活都不误；

（3）销售方式（选择一项并打■）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1.我是中间商，给最终消费者才能有利润；

2.企业因素；

4．促销

五、企业组织结构

1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：

■个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：宣氏奶茶店

2.企业的员工

职务月薪

业主或经理 1600(元) 员工 1200(元)

3.企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照许可证 200元

卫生许可证 150元

4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

保险 1000元/月

员工的薪酬 600元/月

纳税 300元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

附页1

关于**产品的调查问卷

（必需内容)

奶茶店市场问卷调查

亲爱的用户，感谢你在百忙之中抽空填写此问卷调查，你的意见将成为我们宝贵的经验。

1.你的年龄：

□20岁以下□20~50岁□50岁以上

2.你目前还是学生吗？

□是□不是

3.购买奶茶时考虑的因素

□包装□价格□口味

4.你倾向的奶茶价格

□2~4元□4~6元□6元以上

5.一周喝奶茶的频率

□从来不喝□1~5杯□5杯以上

6.喜欢在什么时间段喝奶茶

□早上□下午□晚上

7.你认为奶茶店开在哪里最方便

□校内□校外□无所谓

8.你喜欢奶茶的原因

□时尚□爱好□解渴

9.你认为奶茶的销售量和品牌有关系吗

□有□没有

10.附近开了加奶茶店你会去品尝吗

□会□不会□看情况

非常感谢你对我们工作支持，祝你生活愉快！

附页2

关于**产品的问卷分析

（对上述问卷的简单分析，作为填写“创业技术书”中相关内容的依据）

1.此次调查年龄分布广泛，各个年龄阶段皆有涉及。

2.调查对象学生和非学生基本各占一半。

3.调查的10%用户考虑的是包装，40%的用户优先考虑的是价格，50%的用户考虑的是口味.

4.在调查中20%的用户倾向的奶茶价格在2~4元，60%的用户在4~6元，剩余的用户在6元以上。

5.通过调查10%的人基本不喝奶茶，70%的人一周喝1~5杯，20%的人一周喝6杯以上。

6.调查显示，40%的用户喜欢在早上喝奶茶，60%的用户喜欢在晚上喝奶茶。

7.大多数用户认为奶茶店开在校内最合适。

8.多数用户喝奶茶是爱好。

9.100%的用户认为奶茶店和品牌有关系。

10.60%的用户会去品尝下，10%的用户不去品尝，30%的人看情况而定。