少和我来这套!亚马逊防跟卖的爱恨情仇
亚马逊跟卖技巧范文
亚马逊跟卖技巧范文作为一个卖家，在亚马逊上进行跟卖可以帮助增加销量和利润。
然而，与其他卖家竞争也意味着你需要采取一些策略来保持竞争力。
以下是一些亚马逊跟卖的技巧，可以帮助你在这个竞争激烈的市场中取得成功。
1.提供优质的产品和服务：亚马逊上的卖家数量庞大，为了吸引更多的买家，你的产品需要与其他卖家的产品有所区别。
确保你的产品质量高、价格合理，并提供良好的客户服务。
这将有助于你增加销量，并提高你在买家心目中的信誉度。
2.优化产品描述和图片：在亚马逊上，买家主要通过产品描述和图片来了解你的产品。
因此，确保你的产品描述准确、清晰，并包含关键信息。
同时，使用高品质、清晰的图片来展示你的产品。
这样可以吸引更多的买家，提高产品的可见性。
3.价格竞争策略：在亚马逊上，竞争激烈，价格是买家决定购买的一个重要因素。
了解市场行情，制定合理的价格策略是非常重要的。
你可以根据产品成本、竞争对手的价格等因素来决定你的产品定价。
但是，你也需要保持利润空间，因此不要过于低价销售，以免损害自己的利润和品牌形象。
4.选择合适的产品类别和关键词：在亚马逊上，买家可以通过在栏中输入关键词来查找你的产品。
因此，确保你的产品被放置在与其相关的正确类别中，并使用有关的关键词来描述你的产品。
这将有助于提高你的产品在结果中的排名，并提高可见度和销量。
5.运用促销活动：亚马逊经常有各种促销活动，如闪购、打折等。
你可以利用这些活动来提高你的产品的销量。
参与这些活动可以在短时间内增加销量，提高产品的排名，并吸引新的买家。
6.主动回应买家的问题和评价：及时回应买家的问题，提供良好的客户服务是非常重要的。
买家的评价对你的销售非常重要，因为它们会影响你的产品在亚马逊上的排名。
通过及时回应买家的问题和解决他们的问题，你可以增加买家对你产品的满意度，提高你的评价和排名。
7.定期检查竞争对手：了解你的竞争对手的定价、产品描述、销售策略等信息是非常重要的。
你可以定期检查竞争对手，看看他们的产品有何特点，并根据需要做适当调整。
敢跟卖的七大致胜之法!
打倒跟卖，目前赶跟卖的七大致胜之法！亚马逊跟卖是个亘古不变的话题，自2018 年以来跟卖似乎越来越猖獗，特别是中国卖家之间的跟卖和赶跟卖似乎进入了激烈的互殴阶段，但即使听说跟卖猖狂，亚马逊也不会出手帮你并且平台是允许跟卖的，所以当跟卖真的来的时候，卖家还是非常无奈的，就算亚马逊平台不管我们卖家也不能坐以待毙，今天就给大家带来赶跟卖方法。
方法一：直接联系跟卖者，要求其停止跟卖卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing 下面进入卖家的Seller Profile ，通过Ask a question 按钮给对方发警告邮件，要求其停止跟卖。
邮件内容无论煽情还是警告，跟卖者因羞愧或胆小怕事而黯然推出。
这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的。
方法二：做品牌备案向亚马逊官方客服投诉目前这种方法虽已不是是100% 有效的，有还是有一定的效果。
有些卖家用专门的客服团队每天给亚马逊发投诉邮件轰炸，但品牌投诉的效应也是微乎其微，至于被VC 恶意跟卖，品牌备案就非常被动，甚至不知不觉中连图片都被VC 换了，活生生把卖家自己搞成了卖假货的人。
所以说，用这种方法赶跟卖，只能靠运气，运气好的，效果也是可以接受的。
方法三：独家计划Amazon Exclusives亚马逊13 年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：佣金多加5% 不允许任何卖家跟卖。
这样一来又多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。
小号想跟上去补点单上几个VP 也是不行的，主要加上5% 的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重，综合来看是适合利润空间大的卖家的。
方法四：参加透明计划，品牌升级透明计划( Trensparency program )是18 年6 月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。
【亚马逊干货】跟卖优劣势详解
【亚马逊干货】跟卖优劣势大详解
编辑：福克斯德
什么是跟卖
跟卖是指在亚马逊上别人创建的商品详情页面中销售自己的产品。
通俗来说就是一个listing下有多个卖家都卖这个产品
跟卖的好处
跟卖的好处是：对于新店铺，或者是流量较低的店铺来说，做跟卖会提高出单量，从而带动店铺的流量，之后自己上传的产品也可能会卖出去。
对于卖家来说，做跟卖不用自己去创建listing，想卖就卖，不想卖就下架停售。
跟卖的风险
做跟卖的好处有很多，但是也是有风险的，最大的最可怕的风险就是如果跟卖的产品是有品牌保护，而自己没有该产品的品牌，就有可能会被授权者或者品牌卖家投诉，导致亚马逊关闭你的卖家账户，移除销售权限。
如何跟卖（产品上传中有提到如何跟卖的操作）
提高跟卖的安全性：
1，产品页面中跟卖者很少甚至没有的，建议不要去跟卖；
2，世界品牌的商品不要去跟卖（品牌可以在各国的商标网去查询）；。
防止 Listing 被篡改和被跟卖
防止 Listing 被篡改和被跟卖做好亚马逊商标备案，防止 Listing 被篡改和被跟卖相信很多做了一段时间亚马逊的卖家，都会开始着手注册商标，直接来说就是为了防止别人跟卖，对自己的Listing 做一个保护，有情怀的说法可能是做一个品牌。
这些都暂且不考虑，现在的问题是，注册了商标，就能够起到自我保护的作用吗？答案是未必。
因为你还需要对商标在亚马逊平台做好备案。
没有商标备案的Listing，即便你加入了自己的商标，也并不能很好地受到亚马逊保护，而更致命的是，由于亚马逊平台的Listing，所有权是属于亚马逊的，如果没有做商标备案，平台会根据销量、好评、短期销量等权重因素，把Listing 的编辑权让渡给销售好的卖家（有卖家跟卖情况下），这样就会出现一种情况，你自建的 Listing, 花费了很多的心思和精力，通过站内广告、站外引流，辛辛苦苦终于把Listing 排名冲上去了，销量起来了，今天还在兴奋喜悦，明天打开电脑一看，立马傻眼了，Listing 被篡改了，别的卖家修改了标题或者加上自己的商标，更有恶意的，干脆更换了图片，变成了一条风马牛不相及的产品了，而此时，你还有N 多库存在FBA 仓，你该怎么办？这种情况，固然可以通过联系亚马逊客服，进行申诉来复原 Listing 或者重新获得编辑权（只是概率问题，并不能保证100%成功），但你会发现，改回的Listing，排名下降，销量下降，而这些，是亚马逊客服也解决不了的。
面对这种情况，你又该怎么办？所以，为了避免以上情况的发生，你要做的就是，未雨绸缪，提前做好 Amazon 商标备案。
那么，该如何做商标备案呢？商标备案时间：有些卖家以为只有在拿到商标注册证书之后才能备案，这其实是个误区。
商标备案越早越好，在你拿到商标受理书之后，就可以尝试进行商标备案了。
产品信息：包括产品名称，产品实拍图片，产品外包装图片等；1.商标品牌网站：需要全英文网站，网站域名最好和品牌一致，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型均可，这种网站，可以花几百块钱买个模板网站即可；2.企业邮箱：和品牌名一致的企业邮箱；准备好资料，就可以按照备案流程，在 Amazon后台提交备案资料，审核通过后，就可以批量上传用 GCID 来发布产品了。
亚马逊自营变身“跟卖”,跨境中小卖家你们受得住吗？
亚马逊自营变身“跟卖”，跨境中小卖家你们受得住吗？这些年，亚马逊在越做越大、越做越强的同时，也慢慢的露出的他的“狐狸尾巴”——亚马逊自营在疯狂的蚕食着跨境中小卖家！亚马逊每年数十亿的营业收入都来自中国的中小跨境卖家，虽然我国兢兢业业的卖家们给亚马逊创造了这么多的收入，可是亚马逊野心越来越大，居然做起了跟卖！亚马逊自营变身“跟卖”相信做亚马逊的小伙伴都有过被跟卖的烦恼，而这位卖家居然被亚马逊自营跟卖了，跟卖的手法却让人意想不到！据这位卖家表示，起初他在亚马逊上做玩具类目，有一天他的一款玩具火了，供不应求，他就开始疯狂的补货。
每天加班加点的生产出新货，然后运到他们在美国租的亚马逊仓库。
就在一切仿佛都在往好的方面发展时，一件意料之外的事情发生了。
一天他要求亚马逊清点货物的时候，亚马逊发来邮件告知他说货物丢了，当时他的心就凉了，只能眼睁睁的看着爆款变成没单。
事情是这么简单的吗，过了没几天，他发现一款和他之前一模一样的产品在亚马逊上热销，而这个款产品的销售者就是亚马逊的一个自营品牌！有卖家评论称：亚马逊自营跟卖的手段太出人意料了，用这种明目张胆的方式去赚着人家的钱。
现在各大平台自营已经成为一种普遍现象，可是近年来亚马逊自营却饱受批判，而且好多大卖都被亚马逊自营逼到关店！大卖被逼关店据悉，亚马逊在不断加码自己的服饰领域、慢慢蚕食着服饰市场，成为卖家乃至全球服饰零售商最大的威胁。
亚马逊自营品牌的销量仅此于耐克（Nike）、Under Armour和阿迪达斯（Adidas）。
据外媒报道，梅西百货和J.C Penny等传统零售巨头的销售增长和客流量均受到严重打击，在上周末的48个小时内，Gap、维密和Foot Locker等品牌和连锁店陆续关闭了共465家门店。
小编看到一位卖家说：“主要是亚马逊这个平台已经做起来了。
如果没有同类型的平台可以竞争，那确实就是它卡住你的咽喉，你赚什么都要经过它。
”确实是这样的，现在亚马逊已经成为各位跨境电商卖家难以回避的电商平台，现在亚马逊想做的是把所有大大小小的产品销售商悉数并入自家的供应商系统中。
自建listing怎么防止其他卖家跟卖？
自建listing怎么防止其他卖家跟卖？这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是自建的listing怎么防止其他卖家跟卖。
在Amazon售卖产品一个是采用跟卖的方式，另一个则是自建listing。
自己建好的listing如果其他卖家跟卖了虽然能给自己带来流量，长久以往必定会缩减自己产品的利润。
那么，怎么防止其他卖家跟卖呢？小编在这总结了几个方法可供各位卖家参考，别谢我，请叫我雷锋~1、首先，自建的listing最重要的一点就是抢注商标，建立产品品牌，拥有产品专利。
尤其是海外产品专利，能够有效的保护自己，让跟卖的卖家头痛不已。
2、举报跟卖的卖家，当然前提是你已经拥有了海外商标或商标代理权。
（1）打开卖家后台页面，拉至底端，点击contact seller support。
（2）在左边的显示栏的what is the problem中点击report a violation，然后把跟卖卖家的侵权情况写清楚，再提供自己的品牌logo或者专利证明材料。
3、出售特色产品或使用条码标签。
用热敏纸打印含有产品条码、自己的商标logo、产品主要关键字以及其他信息的贴纸，将热敏纸贴在产品或者是包装上，制造“这是我的自有品牌”的假象，这是被Amazon官方认可的。
别人要是跟卖，你有投诉的权利，Amazon一般都会要求跟卖卖家下线。
你可能要问了：为什么是热敏纸呢？因为热敏纸就是待打印的贴纸，处理起来最为方便。
4、搭配不同的产品。
（1）热卖品+冷门品：将自己的竞争对手没有的冷门品与自己的热卖品组合成新商品例如：自家店铺的汤匙比较热卖，但搅拌器和锅铲销量较少，比较冷门，可以适当地在选几个冷门的商品搭配在一起，组合售卖。
不仅提高了整体销量，还能彰显店铺方便顾客购买的服务态度，让顾客对店铺的专业性认可和好感度有所提升。
（2）热卖品+特殊品：这个特殊品可以是赠品也可以是针对特别群体的商品例如：自家店铺的米妮纪念杯因为适合不同年龄阶段的消费者，深受顾客喜爱，但是米妮公仔因为相对只适合儿童消费者，且实用性不强，相对销量不高。
独特的商品才是亚马逊卖家防跟卖的根本
独特的商品才是亚马逊卖家防跟卖的根本标签: 产品跟卖商品差异独家私模
商品之所以被跟卖，首要原因是市场上存在一模一样或高度相似的商品。
要想从根本上避免自己的商品被跟卖，商品就必须是独一无二的。
如果别的卖家在市场上找不到同样的商品，自然也就失去了跟卖的基础，就不会跟卖了。
要想让商品唯一，建议是，随着运营的往前推进，卖家在成长的过程中应该有意识地和供应商建立深度合作的关系，通过包销、约定时间内独家承销、独家私模等方式，一步步地打造自己的商品体系，让自己的商品成为市场上独一无二的具有品牌属性的商品。
在这个过程中，也可以通过以下几个方面加强自己的商品的差异化。
为商品设计商标，把标志丝印在商品上。
制作独家的包装，在包装上印制自己的标志，并把包装图添加在商品副图中,为商品搭配个性化的配件或独特的赠品，用配件差异化来避免被跟卖。
亚马逊跟卖规则技巧深入解析
亚马逊跟卖规则技巧深入解析
亚马逊跟卖是指有其他商家在亚马逊平台上卖与你同样的商品，这种行为被称为跟卖。
跟卖会对你的销售业绩造成负面影响，因为购买者可能会选择价格更低的商品。
为了避免这种情况的发生，亚马逊制定了相应的规则，商家需要严格遵守。
商家需要了解亚马逊的跟卖规则。
亚马逊禁止商家通过低价拼抢、伪造评价等手段进行跟卖。
商家可以在商品标题、描述等方面进行优化，但必须保证商品信息真实准确。
如果发现商家违反规则，亚马逊会对其进行惩罚，甚至可能会封禁账户。
商家需要加强对自身品牌的维护。
建立自己的品牌形象可以提高购买者对商品的信任度，从而减少跟卖的情况。
商家可以在商品包装、设计、广告等方面进行品牌塑造，让购买者更容易识别和记忆自己的品牌。
商家可以采取一些技巧来应对跟卖。
首先，及时调整商品价格，尽可能保持价格的竞争力。
其次，增加商品的附加价值，例如提供更好的包装、增加服务等，让购买者更愿意选择自己的商品。
最后，加强售后服务，对购买者提供更好的服务体验，增加回头客数量。
商家需要保持耐心和冷静。
跟卖是亚马逊平台上的常见问题，商家需要保持耐心，不要陷入过度竞争的状态。
同时，商家需要和亚马逊平台进行沟通，及时反馈跟卖的情况，寻求平台的支持和帮助。
亚马逊跟卖是商家经营过程中的常见问题，商家需要了解相关规则，加强品牌形象维护，采取应对措施，保持耐心和冷静，才能更好地应对跟卖问题，提高销售业绩。
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少和我来这套!亚马逊防跟卖的爱恨情仇
提起跟卖，辛苦自建listing的卖家就气不打一处来，真恨不得把跟卖者全部消灭掉。
一个亚马逊产品页面，底下会有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西，你如果价格优惠，或者做FBA，或者是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的，这就是亚马逊的跟卖体系。
“跟卖什么的最烦了，我们平时都是要发警告信警告跟卖的，我们的产品都是打了logo的，有自己的品牌，跟卖的人还是在，这种跟卖的最头痛。
就不能自己建一个listing咩。
别人写个listing卖起来不是一件容易的事情，跟卖的一过来了就不断压价，到最终大家都不用挣钱了。
”
被跟卖就像被小偷跟踪一样，让人不自在。
很明显的，跟卖者会抢走一部分流量和订单，直接威胁到自己产品的销量提升。
你在明处，跟卖在暗处，你总不能一天到晚地警惕他们跟，跟卖与防跟卖的拉锯战可以说是疲惫不堪。
有什么办法可以消一消跟卖的气焰？
想防跟卖就要有自己的品牌。
注册了美国商标还需在亚马逊备案，这一步不能少，如果已经备案，再被跟卖了只需分分钟钟做个test buy，投诉对方，保护自己的合法权益。
不管有没有品牌，如果发现被跟卖了，一般情况下会先发一个警告，一部分跟卖者自知理亏就会主动撤退，不排除会遇见一些赶不走的跟卖。
在警告、以卖家名义向亚马逊直接投诉无果的情况下，可以用不同IP和电脑买对方不同的产品，然后以买家身份投诉,然后开A to Z Claim，Negative Feedback，这一招够狠够毒，可谓是以恶制恶，看剑吧！
当然，同行何必为难同行，不到没有其他更好的办法的时候，一般的中国卖家不会对自己的同行狠下手，毕竟同类最能理解做跨境电商的不易。
“上兵伐谋”，不战而屈敌之兵，于不动声色中战胜跟卖者需要有特殊之处，产品最好是别人没有的、很难仿造的那种，你的优秀让他模仿不来。
另外，还可以对listing进行搭配销售，捆绑销售配套产品，并定期更换；附赠有公司Logo的小礼品，贴上产品标签或者更换产品包装等。
通过修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖者就可能中招，被买家投诉货不对版，他们自然就无法再跟卖了。