新年书店教材教辅营销会议发言(多篇)
新年书店教材教辅营销会议发言(精选多篇)
新年书店教材教辅营销会议发言(精选多篇) 第一篇：新年书店教材教辅营销会议发言各位领导、同事们：大家好！首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。
新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。
看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。
下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。
医学类考试书籍资料也是如此。
建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。
第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。
第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。
第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。
第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。
英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。
图书销售发言稿
图书销售发言稿各位尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸能在这个场合发表我的发言。
首先，我要感谢领导给予我这个机会，同时也要感谢大家的支持和鼓励。
本次发言的主题是图书销售。
作为一名图书销售员，我一直以来都深深热爱并投入于这个行业，因为我相信图书可以改变一个人的命运，而我们作为销售员，就是在帮助更多人找到适合他们的图书，改变他们的人生。
首先，我要给大家介绍一下图书销售的现状。
随着互联网的发展，电子书的兴起，许多人对于传统纸质书籍的需求有所下降。
然而，我们并不应该对此感到畏惧，因为图书销售的潜力依然巨大。
首先，纸质书籍与电子书相比，更加真切、触手可及，能够给读者带来更好的阅读体验；其次，纸质书籍可以放置在书架上，成为一种装饰，增添家居氛围；最后，一本精心设计的图书，既是一本书，更是一件艺术品，具有收藏价值。
那么，对于图书销售员来说，如何提高销售业绩？我认为有以下几点方法可以帮助我们更好地销售图书。
第一，了解读者需求。
图书销售的核心是满足读者需求，只有知道读者需要什么样的书籍，我们才能帮助他们找到满意的图书。
因此，我们要与读者保持良好的沟通，了解他们的兴趣爱好、阅读习惯，从而推荐适合他们的图书。
第二，提供个性化服务。
每个读者都是独一无二的，他们对图书的需求也各不相同。
作为销售员，我们要根据读者的特点，提供个性化的图书推荐和服务，让他们感到被重视和关爱，从而增强他们对我们的信任和忠诚度。
第三，推广图书活动。
在图书销售中，我们可以通过各种方式来推广图书，比如举办签售会、读书分享会等活动，吸引更多读者前来参与。
此外，我们还可以积极利用社交媒体平台，发布图书推荐、读者故事等内容，扩大我们的影响力。
第四，提供优质的购物体验。
无论是线上还是线下销售，我们都应该提供优质的购物体验。
在线上销售方面，我们要确保网站流畅易用，提供详细的图书介绍和客户服务；在线下销售方面，我们要保持店面的整洁、充满活力，提供舒适的阅读环境和热情周到的服务。
教材会议主持人发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开教材会议，共同探讨教材建设与发展的重要议题。
首先，我谨代表教材编写组，向各位领导、专家、同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！教材是教育教学工作的基础，是教师传授知识、学生获取知识的重要载体。
教材的质量直接关系到教育教学质量的高低，关系到我国教育事业的发展。
因此，教材建设一直是我国教育事业的重中之重。
本次教材会议，旨在总结过去教材建设取得的成绩，分析当前教材建设中存在的问题，探讨教材建设的未来发展方向。
在此，我提出以下几点意见：一、充分认识教材建设的重要性教材是教育教学工作的基础，是教师传授知识、学生获取知识的重要载体。
教材的质量直接关系到教育教学质量的高低，关系到我国教育事业的发展。
因此，我们要充分认识教材建设的重要性，把教材建设作为一项重要工作来抓。
二、总结过去教材建设的经验过去一段时间，我国教材建设取得了显著的成绩。
在教材编写、出版、使用等方面，形成了一套较为完善的体系。
我们要认真总结这些经验，为今后教材建设提供有益借鉴。
三、分析当前教材建设中存在的问题当前，我国教材建设还存在一些问题，如教材内容陈旧、形式单一、缺乏创新等。
这些问题严重影响了教材质量，制约了教育教学质量的提高。
我们要正视这些问题，采取有效措施加以解决。
四、探讨教材建设的未来发展方向1. 创新教材内容。
要紧跟时代发展，更新教材内容，使之与时俱进。
同时，要注重培养学生的创新精神和实践能力。
2. 改进教材形式。
要运用现代教育技术，提高教材的生动性、趣味性，激发学生的学习兴趣。
3. 加强教材编写队伍建设。
选拔一批政治素质高、业务能力强、富有创新精神的专家、学者参与教材编写，确保教材质量。
4. 完善教材评价体系。
建立健全教材评价机制，确保教材质量。
5. 加强教材管理。
规范教材使用，确保教材质量。
最后，我衷心希望各位领导、专家、同仁能够畅所欲言，为我国教材建设献计献策。
让我们共同努力，为提高我国教育教学质量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献！谢谢大家！。
图书营销分享会发言稿范文
图书营销分享会发言稿范文
大家好，非常高兴今天能在这里和大家分享关于图书营销的一些想法。
首先，我想强调的是，在当今竞争激烈的市场环境中，图书营销至关重要。
一个好的营销策略可以帮助图书脱颖而出，吸引更多的读者。
首先，我们需要认真了解目标读者群体。
了解目标读者的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助我们更有针对性地进行营销。
通过针对性的推广活动，能够更好地吸引目标读者，提高销售量。
其次，建立良好的品牌形象也是非常重要的。
一个优秀的图书品牌，不仅仅是内容优秀，还需要在外观、宣传等方面做好营销工作。
通过精心设计的封面、形象鲜明的广告语等，可以给读者留下深刻的印象，增加图书的可见度。
最后，值得我们重视的是网络营销。
随着互联网的普及，网络营销已经成为图书营销的重要渠道。
我们可以通过社交媒体、博客、微信公众号等方式，与读者进行互动，传播图书信息，增加图书的曝光率。
总的来说，图书营销是一个系统工程，需要我们在多个方面进行努力。
只有不断创新，找准目标读者，塑造良好的品牌形象，才能够取得更好的营销效果。
希望大家都能在图书营销中取得成功，谢谢！。
关于书店例会发言稿范文
大家好！今天，我们召开这次书店例会，旨在总结过去一段时间的工作成果，分析当前存在的问题，并就下一步工作计划进行讨论。
在此，我代表书店管理层，向大家表示衷心的感谢，感谢大家在过去一段时间里为书店发展做出的辛勤努力。
一、总结过去回顾过去一段时间，我们书店在大家的共同努力下，取得了一定的成绩。
具体表现在以下几个方面：1. 销售业绩稳步提升。
通过优化图书结构、加强营销推广、提高服务质量等措施，书店销售额稳步增长，实现了预期目标。
2. 读者满意度不断提高。
我们注重读者需求，不断调整图书品种和陈列方式，提高读者购书体验，得到了广大读者的认可。
3. 品牌影响力逐步扩大。
通过参加各类书展、举办读者活动等方式，书店的品牌知名度得到了提升，吸引了更多读者关注。
二、分析问题在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到，书店在发展过程中还存在一些问题，主要表现在以下几个方面：1. 图书品种结构有待优化。
部分图书品种更新不及时，满足不了读者多样化的需求。
2. 营销手段单一。
目前，我们的营销手段相对单一，缺乏创新，导致读者吸引力不足。
3. 人员素质有待提高。
部分员工业务水平不高，服务意识不强，影响了书店的整体形象。
三、下一步工作计划针对以上问题，我们制定以下工作计划：1. 优化图书品种结构。
根据市场调研和读者需求，调整图书品种，增加畅销书、精品书、特色书等，满足不同读者的需求。
2. 创新营销手段。
开展线上线下相结合的营销活动，利用新媒体平台扩大宣传，提高书店的知名度和影响力。
3. 加强员工培训。
定期组织员工进行业务培训，提高员工的服务水平和综合素质，树立良好的企业形象。
4. 举办特色活动。
结合节日、纪念日等，举办各类读书活动，吸引读者参与，营造良好的阅读氛围。
各位同仁，书店的发展离不开大家的共同努力。
让我们携手共进，以更加饱满的热情投入到工作中，为书店的繁荣发展贡献自己的力量。
最后，预祝本次例会圆满成功！谢谢大家！。
教辅行业发言稿范文模板
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能站在这里，与大家共同探讨和交流教辅行业的发展与未来。
作为教辅行业的一份子，我们肩负着为学生提供优质学习资源、助力教师教学、提升教育质量的重要使命。
在此，我谨代表全体教辅工作者，发表以下表态发言。
一、回顾过去，坚定信心近年来，我国教辅行业在政策扶持、市场需求等多重因素推动下，取得了显著的成绩。
我们见证了教辅产品从纸质教材到电子化、智能化的发展，也见证了教辅行业从单一的产品销售到多元化服务的转变。
这些成绩的取得，离不开我们每一位教辅工作者的辛勤付出和不懈努力。
二、正视问题，明确方向然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，教辅行业在发展过程中还存在一些问题。
如：部分教辅产品内容同质化严重、市场秩序不规范、服务质量有待提高等。
针对这些问题，我们要有针对性地采取措施，推动教辅行业健康有序发展。
三、提升质量，创新服务为了更好地服务于教育事业，我们将在以下方面努力：1. 优化产品内容，提高质量。
我们要紧跟教育改革步伐，结合教育教学实际，不断优化教辅产品内容，使之更加贴近学生需求，助力学生全面发展。
2. 规范市场秩序，加强行业自律。
我们要自觉遵守国家法律法规，维护行业公平竞争，坚决抵制不良竞争行为，共同营造良好的市场环境。
3. 创新服务模式，提升服务质量。
我们要积极探索“互联网+教育”的发展模式，将线上与线下相结合，为学生、教师、家长提供更加便捷、高效的服务。
4. 加强人才培养，提升团队素质。
我们要注重人才培养，提高员工的专业技能和服务意识，打造一支高素质、专业化的教辅团队。
四、携手共进，共创未来展望未来，教辅行业的发展前景广阔。
让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为推动我国教育事业的发展贡献自己的力量。
最后，祝愿各位领导、各位同事身体健康、工作顺利，愿我们的教辅事业蒸蒸日上，再创辉煌！谢谢大家！。
营销书籍分享会发言稿范文
营销书籍分享会发言稿范文尊敬的各位来宾，大家好！我很荣幸能在这里与大家分享关于营销的一些思考和见解。
作为一本畅销的营销书籍的作者，我深知营销对于企业的重要性，同时也了解到营销的本质是为了满足消费者的需求，创造价值，实现双赢。
在我们的日常生活中，无处不在的营销活动已经成为了我们的一部分。
无论是在商场上的打折活动，还是在社交媒体上的广告推广，都是营销的一种表现。
然而，真正的营销并不是简单的宣传和广告，而是要深入挖掘消费者的需求，并提供具有吸引力的产品和服务。
在我的书籍中，我提到了营销的五大要素：产品、价格、渠道、推广和位置。
这五大要素是构建一个成功营销策略的基石，只有充分考虑到这些要素，企业才能制定出符合市场需求的营销方案。
同时，我也特别强调了市场细分和定位的重要性。
只有明确了目标市场和目标消费者的需求，企业才能有针对性地进行营销活动，提高销售业绩。
在今天竞争激烈的市场环境下，创新是企业取得成功的关键。
只有不断创新，不断推出新的产品和服务，企业才能留住消费者的心。
换句话说，创新是营销的灵魂。
在书中，我也谈到了如何通过创新来打造品牌，并建立忠诚的消费者群体。
只有拥有忠诚的消费者，企业才能够稳固地占据市场份额。
当然，除了产品和服务的品质，企业的信誉也是一个极其重要的因素。
一个优秀的企业形象，可以有效地提升消费者对产品和服务的信任度，从而增加销售额。
因此，企业在营销活动中也要注重塑造自己的品牌形象，建立良好的企业信誉。
在书籍分享会上，我也想分享一些关于数字营销的内容。
随着互联网的发展，数字营销已经成为了企业的一种重要营销手段。
通过社交媒体、搜索引擎营销等数字渠道，企业可以更准确地锁定目标消费者，并进行精准的推广活动。
然而，数字营销也并非一帆风顺，企业需要不断学习和适应新的技术和趋势，以保持竞争力。
最后，我想强调的是，营销是一个需要不断学习和创新的领域。
只有不断更新自己的知识，不断思考和实践，才能在竞争激烈的市场中凸显自己的优势。
在营销会议上的讲话
在营销会议上的讲话尊敬的各位来宾、女士们、先生们：非常感谢大家今天能够来参加本次营销会议，在座的各位都是业内的佼佼者，今天我有幸能够在这里与大家分享我的一些营销经验。
首先，我们需要意识到营销的本质是通过各种资源，尤其是人力、物力、财力等资源，快速并有效地推广我们的品牌或产品，为企业带来利润。
营销的核心是创造价值，因此我们必须以客户为中心，满足他们的需求，并通过提高客户体验和忠诚度来实现品牌溢价和利润增长。
而在当前竞争激烈的市场环境下，如果企业不能持续创新，将会面临被淘汰的风险。
其次，营销过程中的数据分析十分关键。
通过数据分析，我们可以深入了解客户的需求和习惯，并据此制定更加精准的营销策略。
同时，数据还能帮助我们持续优化营销方案，提高ROI和效率，从而获得更大的市场份额。
通过数据分析，我们可以了解客户的RFM模型，即客户的最近购买时间、购买频率和购买金额，从而判断客户的忠诚度和价值。
根据客户的RFM模型，我们可以制定相应的营销策略，如提供更优惠的价格、推荐相关产品、邀请客户参加会员活动等。
在数据分析方面，我们还可以运用人工智能和大数据技术，提高营销的准确性和自动化程度。
比如，可以通过人工智能技术来识别客户需求，提高客户满意度，或者通过大数据来分析竞争对手的营销优势，制定相应的策略来提高自身的竞争力。
最后，我想强调的是，营销不仅是一门科学，更是一门艺术。
在营销的过程中，我们需要不断追求创意和想象力，创造有趣、有价值的内容来吸引客户的注意力。
例如，可以通过设计有趣的宣传海报、策划优质的活动、制作吸引人的视频等方式来让品牌形象深入人心，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总的来说，营销既是科学的也是艺术的，我们需要在数据分析的基础上不断追求创意和想象力，运用各种手段提高企业的品牌声誉和市场份额。
希望今天的分享能够为各位带来一些启示，谢谢大家。
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姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X新年书店教材教辅营销会议发言新年书店教材教辅营销会议发言各位领导、同事们：大家好！首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。
新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。
看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。
下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。
医学类考试书籍资料也是如此。
建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。
第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。
第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。
第2 页共12 页第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。
第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。
英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。
我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。
”对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。
可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢!第二篇：“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”“新华书店”应该更名为“学校教材教辅资料专卖局”以前，新华书店只管教材，如今，在有关部门的干预下，新华书店不只是垄断了教材的发行权，还垄断了各学校各年级的教辅资料的(请你继续关注好)发行权，学生自己买资料还可以打折，由新华书店发下的各种教辅资料都是天价、原价，并且还要滥发许多无用的废书、废资料。
有同志预言，总有一天，有一大批人要倒在这里。
为了防止悲剧发生，我建议，国家取消“新华书店”，成立“学校教材教辅资料专卖局”。
这样，它的行为就不要这么遮遮掩掩了。
第三篇：中小学教辅书店中小学教辅书店刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。
刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题：一是风险。
中小学生教辅很具有时效性，譬如XX年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年九月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不一定适用，所以如果销售情况不好，很容易形成压货；二是营销。
很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会主动制造生意的契机，这是一个误区；三是货源。
货源的优劣直接决定了一间书店的品质，一方面店主要设法控制进货成本，另一方面又要把握好书的质量，要在成本和质量之间寻找一个平衡点。
《城乡致富》建议：一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。
我刊根据肖女士的困惑，拟出了一套教辅书店的经营方案，希望读者朋友能从中找到适合自己的经营方式。
一、前期准备1. 由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。
通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
2. 门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。
二、进货渠道1. 各种教辅书籍网站。
这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
2. 各地的大型书刊批发市场。
这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。
与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
三、经营策略1. 开业促销。
开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。
促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。
2. 开拓“资源”。
这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。
由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。
店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折优惠；如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。
如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2~３个班，书店基本上就能盈利了。
3. 个体营销。
书店每天会有不同年级不同需求的学生光顾，店主要掌握学生通有的一个心态——喜欢最好。
每个会买教辅的学生，都是为了进一步提高成绩，所以店主除了要非常了解各年级学生的需求外，在介绍教辅时，千万不要说“这本书不错”、“这本书还可以”等，一定要底气十足地介绍“这是今年全国最好的??”学生的判断能力是有限的，能否被书吸引，关键看店主如何介绍，以及店主推销教辅时的热情。
如果推销过程中，还能站在学生立场上“考虑”，比如“我知道读书很辛苦，不希望你们走冤枉路，我这里都是能帮你快速提高成绩的教辅??”学生通常会为之动容，继而购买。
4. 多元经营。
在书店生意转入淡季后，最好能进购一些期刊杂志来销售。
目前在中小学生中比较流行的期刊有《看电影》、《读者》等，除此之外，店主还可以选择一批既能缓解学生学习压力，又能增添学生课外知识的期刊。
5. 注意事项。
（1）店主必须精确掌握各类教辅材料的使用周期和内容质量，因为校园书店不会是个短期事业，试想，如果店主进一批价值不大的教辅，被买书学生的老师指出其劣质、毫无作用，这将对买书的学生造成心理阴影，可能从此不会再光顾该书店。
再说，开书店归属于文化事业，从对文化的追求来说，店主必须全力以赴淘到最好的教辅，自己才能安心，老师也能放心。
（2）教辅书有时效性，一年内的需求高峰除了两次开学，学期中还会有1~2次，即全年一共有4~6次消费高峰。
如果一批教辅书在一年内没能卖完，便会压货，第二年又有新教辅书，所以压的这批货就成了死货。
店主有两种方式来解决这个问题，一是低价或按进价处理给乡镇学校，因为乡镇学校对信息不太敏感，只要内容好、价格低，就很可能出手；二是防患于未然，和供货商谈实销实结的付款方式，即没卖完可退货，如此便能保障书店有充足的流动资金，形成良性运作。
总之，开一家教辅书店成本不高，但风险也不低，店主要有良好的心理素质以及与校方和学生周旋的能力，而开书店虽然要从生意人的角度来操作，却又不能太过，以免适得其反。
这中间的度，需要店主好好把握。
第四篇：叫你如何开好中小学教辅书店教你开好一家中小学教辅书店（一）《城乡致富》杂志社的编辑您好！我叫肖梅，郑州人。
我发现很多中小学校附近的教辅书店生意很兴旺，就拿我家孩子来说吧，经常让我买一些老师推荐的课外教辅，而且很多时候是一个班的学生集体去买。
我觉得卖教辅材料是个很有潜力的市场。
我也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店。
但对具体经营心里挺没底。
所以想咨询贵刊，开一家这样的书店从哪里进货折扣多？进货的时候需要注意些什么？开学前后是销售旺季，淡季又该靠什么来维系？这一系列问题，希望贵刊能给我一些明确的指导意见，非常感谢！同行意见：刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。
刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题：一是风险。
中小学生教辅很具有时效性，譬如XX年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年九月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不一定适用，所以如果销售情况不好，很容易形成压货；二是营销。
很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会主动制造生意的契机，这是一个误区；三是货源。
货源的优劣直接决定了一间书店的品质，一方面店主要设法控制进货成本，另一方面又要把握好书的质量，要在成本和质量之间寻找一个平衡点。
《城乡致富》建议：一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。
我刊根据肖女士的困惑，拟出了一套教辅书店的经营方案，希望读者朋友能从中找到适合自己的经营方式。
一、前期准备1. 由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。
通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
2. 门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。
二、进货渠道1. 各种教辅书籍网站。
这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
2. 各地的大型书刊批发市场。
这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。
与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
三、经营策略1. 开业促销。
开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。
促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。