华师《市场营销策划与实务》在线作业15春满分答案
营销策划实务(答案)
营销策划实务(答案)营销策划实务营销策划是企业实现营销目标的重要手段，通过科学的策划可以提高市场竞争力，增加销售业绩。
本文将从市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等信息，为制定自身策略提供参考。
1.2 潜在客户调查：通过问卷调查、市场调研等方式了解潜在客户的需求、偏好，为产品定位和推广提供依据。
1.3 行业趋势分析：关注行业发展趋势、市场变化，及时调整策略，抓住市场机会。
二、目标设定2.1 SMART原则：确保目标具体、可衡量、可实现、相关性强、有时间限制，以便于监控和评估。
2.2 分阶段目标：将整体目标分解为具体的阶段性目标，有利于团队分工合作，提高执行效率。
2.3 量化指标：设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，便于评估营销策略的有效性。
三、策略制定3.1 产品定位：根据市场调研结果确定产品定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
3.2 定价策略：结合成本、竞争对手定价、市场需求等因素，制定合理的价格策略，保证产品具有竞争力。
3.3 推广渠道选择：根据目标客户群体的特点选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等，提高推广效果。
四、执行监控4.1 实施计划：制定详细的实施计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保策略的有效执行。
4.2 监控指标：设定监控指标，定期对销售额、市场反馈等数据进行分析，及时调整策略。
4.3 团队协作：建立团队合作机制，加强内部沟通和协作，共同推动营销策略的实施。
五、评估反馈5.1 数据分析：根据销售数据、市场调研等信息进行综合分析，评估营销策略的有效性。
5.2 问题总结：总结执行过程中出现的问题和不足，为下一轮策略制定提供经验教训。
5.3 调整优化：根据评估结果和问题总结，及时调整策略，优化营销方案，不断提升市场竞争力。
综上所述，营销策划实务需要经过市场调研、目标设定、策略制定、执行监控以及评估反馈等多个环节的精心设计和实施，只有不断优化和调整，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
《市场营销策划》习题答案(共享).doc
《市场营销策划》习题答案模块1:市场营销策划的基本理论和方法营销策划的一般原理%1.单项选择题1. C2.A3.B4.A5.D二判断题1.72.73.X4.X%1.填空题1•创意、可行性（可操作性）2.天时人和%1.简答题1 •要点：2.答：常见的八大类型的企业策划冇：CI策划、公司创立策划、企业破产与兼并策划、危机策划、竞争策划、产品策划、促销广告策划、公关策划。
市场营销策划的基本流程%1.单项选择题1. B2. C3. A%1.判断题1.72.73.X%1.填空题1.全局性、层次性2.市场定位策划、顾客满意策划3.产品策划、促销策划。
%1.简答题1.要点：1.策划书的名称2.被策划的客户3.策划机构或策划人的名称4.完成H期及本策划适用的时间段5.编号%1.要点：1.封面2.前言3.忖录（可略）4.概要提示（可略）5.正文（1）营销策划的冃的（2）市场状况分析：宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析（3）市场机会分析：营销状况分析、市场机会分析（4）确定具体行销方案6.预算7.进度表 &人员分配儿场地9.结束语10.附录（可略）市场营销策划的调查研究一、单项选择1、C ）2、 B3、 C二、填空题1、为探索性调研、描述性调研2、现成资料原始资料。
3、询问法、试验法4、观察法与询问法试验法5、随机抽样非随机抽样。
6、简单随机抽样、分层随机抽样三、简答题1、要点：问卷设计要注意（1）问卷开始吋必须说明调研的目的，并感谢被调研者的合作。
（2）问句必须简单明了、含义清楚，避免使用语义模糊的问句。
（3）不要问难以回忆的问题。
（4）问卷提问中所采用的措辞或语气不能带有某种倾向或暗示。
（5）问卷要简短，全部问题最好能在15分钟内回答，以免被调查者产生厌烦情绪。
2、耍点：抽样调研耍注意：（1）确定抽样对彖；（2）选择样本大小，即调研多少人的问题；（3）确定抽样方法。
3、要点：它是美国兰徳公司在20世纪40年代创始的，具体做法是：将征询的问题分别寄给选定的专家，请他们分别填写后寄冋，然后主持人将这些意见分别归纳并形成文字再一次寄给专家，请他们再次填写并寄回。
市场营销原理与实务作业答案电子版本
市场营销原理与实务作业答案《市场营销原理与实务》作业（一）参考答案一、名词解释1、市场营销观念（P6）：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长（P16）：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境（P36）：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。
4、消费者行为（P41）：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体（P44）：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、×4、×5、√6、×7、√8、√9、× 10、√三、单项选择1、B2、B3、D4、A5、A6、D7、B8、A四、多项选择1、A、B、C2、A、D3、A、B、C、4、B、C、D、E 5、A、C、D、E五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、企业对环境威胁的对策如何？（P34）答：企业的生存与发展既与其生存的市场营销环境密切相关，又取决于企业对环境因素及其影响所持的对策。
企业常用的对策有三个：（1）对抗策略；（2）减轻策略；（3）转移策略。
4、简述影响消费行为的外在因素的主要内容？（P44）答：影响消费者行为的外在因素主要有相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等4个因素。
华中师《市场营销学》在线作业_2.doc
1.企业处在困境或经济萧条时期,一般适于采用________。
A.稳定型战略B.发展型战略C.紧缩型战略D.混合型战略【参考答案】: C2.在产品的___期内,企业应注意多利用现有产品提携、支持。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【参考答案】: A3.下列不属于心理定价策略的是_______。
A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格【参考答案】: D4.销售观念是一种________。
A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念【参考答案】: B5.注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种______。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【参考答案】: C6.有利于树立新产品形象,又为以后降价留下余地的是______。
A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.君子定价策略【参考答案】: A7.星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是______。
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化【参考答案】: C8.下列不属于微观环境因素的是________。
A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律【参考答案】: D9.对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用_______。
A.间接渠道B.直接渠道C.长渠道D.宽渠道【参考答案】: B10.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是______。
A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店【参考答案】: D11.企业按地区分配推销人员的优点在于______。
A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用【参考答案】: ABD12.声望订价通常适合于在______时采用。
A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感【参考答案】: ABC13.投入期的特点通常表现在以下几个方面______。
【奥鹏】19春华师《市场营销策划与实务》在线作业[第三套]答案
![【奥鹏】19春华师《市场营销策划与实务》在线作业[第三套]答案](https://img.taocdn.com/s3/m/9d888daa0242a8956bece4fc.png)
【奥鹏】19春华师《市场营销策划与实务》在线作业
试卷满分:100 试卷得分:100
一、单选题（共15题，30分）
1、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是（）。
A水平渠道竞争
B垂直渠道竞争
C水平渠道冲突
D垂直渠道冲突
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：C
2、某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。
A后向一体化
B前向一体化
C水平一体化
D纵向专业化
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：A
3、密集式增长的基本思路是（）。
A开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会
B开发潜伏的现有市场
C开发潜伏的现有产品类别中的市场机会
D收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：A
4、奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）。
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
[仔细阅读以上试题，并作出选择]
正确选择：C
5、麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）。
A理念识别系统
B行为识别系统
C视觉识别系统
D符号识别系统
[仔细阅读以上试题，并作出选择]。
15春华师《市场营销学B》在线作业答案
15春华师《市场营销学B》在线作业答案
华师《市场营销学B》在线作业
一、单选题（共30 道试题，共60 分。
）
1. 所谓促销组合是下列哪一类组合
A. 产品、价格、分销、促销
B. 市场、环境、营销、管理
C. 技术、资金、人才、信息
D. 人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
正确答案：D
2. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是
A. 显性风险
B. 隐性风险
C. 纯粹市场风险
D. 投机市场风险
正确答案：D
3. 促销四大要素中，可信度最高的是
A. 人员推销
B. 广告
C. 公共关系宣传
D. 营业推广
正确答案：C
4. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 尊重需求
D. 自我实现需求
正确答案：D
5. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是
A. 取脂定价策略
B. 渗透定价策略
C. 温和定价策略
D. 君子定价策略
正确答案：A
6. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于
A. 市场渗透战略
B. 产品开发战略
C. 市场开发战略。
华中师范大学2015年春学期《市场营销原理与实务》在线作业满分答案
华师《市场营销原理与实务》在线作业一、单选题：1.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
(满分:4)A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广正确答案:D2.人的需求是无限的，但是有限的( )限制了人们的大部分欲求。
(满分:4)A. 场所B. 商品交换关系C. 人口D. 购买力正确答案:D3.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是:( ) (满分:4)A. 推进商标策略B. 家族商标策略C. 等级商标策略D. 类似商标策略正确答案:B4.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )。
(满分:4)A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品正确答案:B5.市场营销学是一门( )。
(满分:4)A. 经济学B. 应用科学C. 社会学D. 心理正确答案:B6.高机会和高威胁的业务属于( )。
(满分:4)A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务正确答案:B7.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?( ) (满分:4)A. 政府的统计机关B. 政府的工商管理机关C. 消费者D. 商店正确答案:D8.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )。
(满分:4)A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分正确答案:B9.生产者——批发商——零售商——消费者称为( )。
(满分:4)A. 一阶渠道B. 二阶渠道C. 三阶渠道D. 四阶渠道正确答案:A10.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
(满分:4)A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品正确答案:C11.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于( )战略。
市场营销学》2015年春学期在线作业(二)满分答案
市场营销学》2015年春学期在线作业(二)
满分答案
1.该企业主要生产香皂和洗衣粉。
最适合采用的分销策略
是密集分销策略。
2.XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于差别定价策略。
3.XXX所有产品都以“PHILIPS”为品牌，这种情况下，企
业采用的品牌策略是统一品牌策略。
4.企业将新产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市
场占有率，这种定价策略叫做渗透定价。
5.中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享
誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1
千美元，这种定价策略属于声望定价。
6.分销渠道同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的宽度。
7.如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比
较适合采用人员推销促销方式。
8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道。
9.有人希望手机能够整合更多的功能，如投影仪、物联网。
但目前市场上尚未出现这样的手机，这属于手机产品整体概念中的潜在产品。
10.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的
促销总策略是拉引策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华师《市场营销策划与实务》在线作业
一,单选题
1. 市场定位指的是（）。
A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
正确答案：C
2. Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y（女装），VERO MODA（女装），JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌、一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）。
A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 企业名称加个别品牌策略
D. 分类品牌策略
正确答案：B
3. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。
A. 内容全面
B. 达成交易
C. 获取利润
D. 社会形象
正确答案：A
4. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 纵向专业化
正确答案：A
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）。
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
正确答案：D
6. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。
A. 功能型组织
B. 地区型组织。