订货前数据准备思路
MRP的数据处理逻辑—需求计算
MRP的数据处理逻辑—需求计算MRP（Material Requirements Planning，物料需求计划）是一种通过分析和计算企业的物料需求，以满足生产和销售需求的管理工具。
在MRP系统中，需求计算是其中一项核心功能，它负责根据已知的需求和库存信息，计算出未来一段时间内所需的物料数量。
本文将介绍MRP的数据处理逻辑以及需求计算的过程。
一、基本概念解析在进行需求计算之前，我们需要了解一些基本概念：1. 计划时段：MRP系统一般将时间划分为固定的计划时段，如一周、一月等。
计划时段的选择根据企业的生产和供应链特点而定。
2. 净需求：净需求是指在某个计划时段内，物料的需求量减去已有的库存量和在途量后的剩余需求量。
净需求是需求计算的核心指标。
3. 订货提前期：订货提前期是指从下订单到收到货物之间的时间间隔，也称为采购提前期或生产提前期。
4. 安全库存：为了应对供应链中的不确定性因素，企业会在已有库存的基础上额外设置一定的安全库存，以防止库存不足导致生产停滞或客户需求无法满足。
5. 节点：MRP系统中的节点是指需求计算的时间点，一般是计划时段的开始或结束日期。
二、数据处理逻辑需求计算的数据处理逻辑可以总结为以下几个步骤：1. 收集数据：首先，我们需要收集相关的数据，包括物料的需求量、库存量、在途量以及供应链的参数配置等信息。
这些数据一般来源于企业的ERP系统或其他相关系统。
2. 计算净需求：根据收集到的数据，通过减法运算计算出每个计划时段内的净需求量。
具体计算公式如下：净需求 = 需求量 - 库存量 - 在途量如果净需求为正数，则表示物料需要进一步采购或生产；如果净需求为负数，则表示物料的库存超过了需求量，可以考虑减少采购或生产。
3. 考虑安全库存：在计算净需求的基础上，还需要考虑安全库存的影响。
如果净需求小于等于安全库存，则无需进行采购或生产；如果净需求大于安全库存，则需要进一步考虑采购或生产的计划。
订货点法知识点
订货点法知识点订货点法（Reorder Point Method）是一种用来确定何时重新订购库存的方法。
它基于过去的销售数据和库存水平，帮助企业进行精确的库存管理，以确保及时补充商品，避免断货和过高的库存成本。
在实际操作中，我们可以按照以下步骤来确定订货点：步骤一：收集数据首先，我们需要收集过去一段时间的销售数据和库存水平。
这些数据可以来自企业的销售记录和库存管理系统。
收集的数据应该包括每次销售的数量和日期，以及每次库存检查的数量和日期。
步骤二：计算平均销量通过销售数据，我们可以计算出每天或每周的平均销量。
这可以通过将销售数量总和除以销售天数或销售周数来实现。
平均销量是预测未来销售的基础。
步骤三：计算平均交货时间除了平均销量，我们还需要计算出供应商交货所需的平均时间。
这包括从订购商品到收到货物的时间。
这个时间可以通过过去几次订购的日期和收到货物的日期来计算得出，然后取平均值。
步骤四：计算安全库存安全库存是为了应对需求突然增加或交货延迟而设置的一定数量的库存。
它是在订货点之上的额外库存。
安全库存的大小取决于供应链的稳定性和预测误差。
一般来说，安全库存可以是平均销量乘以交货时间的数量。
步骤五：计算订货点订货点是在销售和交货时间中的一个点，当库存达到该点时，即应该重新订购商品。
订货点可以通过以下公式计算得出：订货点 = 平均销量 × 交货时间 + 安全库存步骤六：监控库存一旦确定了订货点，企业就需要根据库存水平进行及时补货。
当库存量达到或低于订货点时，就应该重新订购商品。
这样可以避免库存短缺和延迟交货的问题。
步骤七：优化订货点订货点不是固定不变的，它需要根据销售和供应链的变化进行调整。
如果销售量有所增加或供应链的稳定性有所改善，订货点可以相应地调整。
这样可以确保库存管理的准确性和效率。
通过使用订货点法，企业可以更好地管理库存，减少库存短缺和过高的库存成本。
它是一种简单且实用的方法，可以帮助企业提高供应链的效率和灵活性。
蔬果订货作业指导书模板
蔬果订货作业指导书模板一、引言在蔬果供应链管理中，订货环节是非常重要的一环。
准确、高效地进行蔬果订货，可以保证供应链的稳定运作，满足市场需求，提高销售效益。
本文将为您提供蔬果订货作业的指导书模板，帮助您规范订货流程，提高工作效率。
二、订货前的准备工作2.1 确定订货周期根据蔬果的季节性和保鲜期，确定订货周期。
常见的订货周期有日订、周订、月订等。
根据实际情况，选择适合的订货周期，并在指导书中明确记录。
2.2 确定订货量根据市场需求、销售数据和历史订货量，合理预估蔬果的订货量。
可以参考以下因素进行订货量的确定： - 季节性需求变化 - 销售数据分析 - 历史订货量的参考2.3 确定供应商选择可靠的供应商是保证蔬果质量和供应稳定的关键。
在指导书中列出合作的供应商名单，并注明联系方式和负责人。
2.4 确定订货渠道确定订货渠道，可以选择电话、电子邮件、在线平台等方式进行订货。
在指导书中明确列出订货渠道，并注明联系方式和订货时间。
三、订货流程3.1 下订单1.登录订货系统或进入订货平台。
2.选择蔬果种类和数量。
3.填写订单信息，包括收货地址、联系人、联系电话等。
4.确认订单信息并提交订单。
3.2 确认订单1.供应商收到订单后，核对订单信息。
2.如有问题或需求调整，及时与订货方联系确认。
3.确认订单信息无误后，进行备货准备。
3.3 发货1.供应商按照订单要求进行蔬果的采摘、包装和称重。
2.安排物流进行配送，确保蔬果的及时送达。
3.4 收货与验收1.收货方接收蔬果货物，并核对收货数量和品质。
2.如有问题或货物损坏，及时与供应商联系沟通。
四、订货注意事项4.1 保持供应链畅通及时与供应商保持沟通，了解蔬果的供应情况，避免因供应链中断而导致的订单延误。
4.2 注意蔬果的质量和新鲜度在订货过程中，要注意蔬果的质量和新鲜度。
可以要求供应商提供相关的质检证书和新鲜度保证。
4.3 注意库存管理合理控制库存，避免过量订货或积压库存。
紧急预备：订单处理方案
紧急预备：订单处理方案目标我们的目标是建立一个紧急预备的订单处理方案，以应对突发情况或高峰时期的订单激增。
该方案应确保订单的及时处理和顺利交付，同时避免出现法律纠纷或复杂的法律问题。
方案概述为了实现目标，我们将采取以下策略：1. 提前准备：在突发情况发生之前，我们将制定和更新订单处理流程，并确保所有相关人员都熟悉并能有效执行这些流程。
2. 自动化处理：我们将优化订单处理系统，通过自动化处理订单的各个步骤，以提高效率和减少人为错误。
自动化的步骤包括订单验证、库存检查、发货准备等。
3. 扩大资源：为了应对订单激增，我们将增加订单处理团队的人员和设备资源。
我们将建立一个备用团队，以备不时之需，并确保备用团队中的人员也熟悉并能执行订单处理流程。
4. 监测与优化：我们将实施实时订单监测和反馈机制，以便及时发现和解决订单处理中的问题。
我们还将定期评估和优化订单处理流程，以提高效率和准确性。
与法律相关的注意事项为了避免法律纠纷或复杂的法律问题，我们将遵循以下原则：1. 合规性：我们将确保订单处理方案符合适用的法律法规和合同要求。
我们将定期审查和更新订单处理流程，以确保合规性。
2. 保密性：我们将确保订单处理过程中的客户信息和交易数据的保密性。
我们将采取必要的安全措施来防止数据泄露或未经授权的访问。
3. 权益保护：我们将尊重客户的权益，并遵守相关的消费者保护法律。
我们将确保订单处理过程中的公平交易和合理定价。
请注意，以上内容仅为概述，具体的订单处理方案将根据实际情况和需求进行制定和调整。
该方案的执行应由经验丰富的订单处理团队负责，并经过相关部门的审核和批准。
以上。
单店订货流程指引
单店订货流程指引订货是店铺经营中非常重要的环节之一、一个高效的订货流程可以确保店铺能够及时补货，并满足顾客的需求。
下面是一个单店订货流程的指南，以帮助店主和员工更好地进行订货管理。
1.市场调研和需求评估在进行订货之前，要根据店铺自身的市场定位和目标顾客群体，进行市场调研和需求评估。
了解当前的市场趋势和竞争对手的情况，明确顾客的需求和购买动机。
通过这些信息，确定订货的品类和数量。
2.建立供应商关系3.建立订货指标和库存管理根据市场调研和需求评估的结果，制定订货指标和库存管理规则。
订货指标应包括品类、数量、价格、截止日期等信息。
库存管理规则应包括库存警戒线、最大库存量、订货周期等信息。
通过科学的指标和规则，能够更好地控制库存，并避免滞销和缺货的情况。
4.订货下单5.记录和核对6.跟踪配送7.商品验收和入库当商品送到店铺后，要进行商品的验收和入库工作。
通过验收，确保商品的质量和数量与订单一致，没有破损或其他质量问题。
在验收合格后，要及时将商品入库，并按照规定的库存管理规则进行分类和标记。
8.商品上架和陈列在商品入库后，根据店铺的陈列计划和实际销售情况，进行商品的上架和陈列工作。
根据商品的特点和消费者的购买习惯，进行合理的陈列和搭配，提高商品的曝光度和销售机会。
9.销售数据分析和补货决策定期分析销售数据，了解商品的销售情况和库存情况。
通过销售数据的分析，可以识别畅销商品和滞销商品，并做出相应的补货决策。
及时补货可以保持正常的库存水平，避免缺货和滞销情况的出现。
10.供应商绩效评估和优化定期对供应商进行绩效评估，包括供货及时性、产品质量、服务水平等指标。
评估后，根据供应商的表现，及时进行与供应商的沟通和协商。
对于表现好的供应商，可以与其进一步建立长期合作关系。
对于表现不佳的供应商，要及时与其进行沟通，讨论改进措施，如果问题无法解决，则可考虑寻找新的供应商。
以上就是一个单店订货流程的指南，希望对店主和员工在订货管理方面有所帮助。
订货数据之总量预测
总量预测前言在服装业，一年N次的订货会是品牌服装企业工作的重要环节。
订货会的质量影响一整季，甚至一整年的销售。
订货三大原则吃得饱•货卖堆山•总体是否达标，满足销售吃得好•以销定存•款式是否合适，符合市场余量少•定性定量•库存是否积压，利润最大订货常见误区盲目订货保守订货追求爆款跟风追随没有任何依据的订货，这种情况一般出现在一些加盟时间不长的客户身上，由于没有往年的销售经验与货品处信息作为参考，完全凭个人眼光与感觉去订货，导致订货量不合理，最后出现缺货或库存积压。
客户在订货时会说：“不行，不能多订，我还有**库存呢！”考虑自己库存，会走入保守定货的误区。
对服装经销商来说，都希望用最低的成本去赚取最大的利润，于是“爆款”的概念应运而生。
所以，很多客户在订货的时候都希望订到爆款，或者刻意去追求爆款。
跟风追随其他销售业绩做得好的客户订货。
人家哪款订的好，自己也订的多，人家订哪个色号，自己也订多。
但是结果常常并不能获得跟对方一样的高业绩，那么该怎么做呢？如何面对几种情况盲目订货保守订货追求爆款跟风追随一、合理目标分析二、制定商品计划一、考虑自己面对的市场，区域不同所订的货品也不同。
二、跟同一区域或相邻区域的经销商探讨定货问题。
一、分清死库存和有效库存二、不要害怕订货，而要尽量做到合理定货爆款背后存在的两大问题：一、赌注式的经营 二、订货严重不足应该追求合理的消化率调和正常订货会操作流程1.于订货会开始前二十天，组建订货会小组，一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成;规划全年的销售业绩，包括店铺是否需要调整(扩大或是缩小面积);近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降);店铺的保底销售需求量是多少;促销规划与库存规划所需求的货品结构和数量2. 制定、收集各类商品数据、销售数据和客户建议;去年销售数据的汇总和客户建议：整体销售金额，预计提升%;一般会按基础提升10-15%核算目标;各月份销售金额、占比;各品种销售金额、占比、平均销售折扣;新旧款销售占比，及平均销售折扣;主力色系、颜色、尺码的销售占比;当地市场环境，市场消费信息，顾客消费水平，消费习惯;市场变化，竞品信息3. 订货会小组进行各终端网点商品销售数据的独立分析;确认季节销售比例，每月销售比例，每月类别销售占比和主力商品销售比例，确认价位段、SKU数总量;4. 总订货订货会小组进行各项销售数据、建议的分析与汇总;5. 总货量的确认。
如何制作执行订货计划
如何制作执行订货计划1. 分析需求：首先，需要了解客户的需求和市场趋势。
通过销售数据和市场调研，分析产品的需求量和销售变化情况，并预测未来的需求。
2. 确定订货周期：根据产品的销售情况和供应周期，确定订货的周期和频率。
这可以帮助企业避免库存积压和短缺，并确保及时满足客户需求。
3. 订货数量计算：根据产品的销售数据和订货周期，计算每次订货的数量。
可以使用经济订单数量（EOQ）模型或其他方法来确定最优的订货数量。
4. 定价和协商：根据订货数量和预期销售量，与供应商协商价格和交货时间。
确保获得最优的价格和及时的交货。
5. 制定计划：根据以上分析，制定具体的订货计划。
包括订货日期、订货数量、供应商信息等。
6. 监控和调整：一旦订货计划执行，需要不断监控销售和库存情况，及时调整订货计划。
根据实际销售情况和市场变化，调整订货数量和周期。
制作执行订货计划需要全面的数据分析和市场预测能力，以及良好的供应链管理技巧。
通过有效的订货计划，企业可以降低库存成本、提高客户满意度，实现良好的经营效益。
制作执行订货计划并不仅仅是简单地凭直觉或经验来进行。
它需要充分的数据支持和分析，以便做出准确的预测和计划。
有了良好的订货计划，企业可以降低库存成本、减少过剩和短缺，优化供应链管理，提高客户满意度，从而增加企业利润。
下面我们来详细谈谈如何进行制作执行订货计划的步骤和技巧。
首先，好的订货计划需要基于充分的需求分析。
这包括了解客户的需求趋势、产品销售数据、市场趋势和竞争对手的活动。
通过对销售数据的分析，可以了解产品的需求量和销售变化情况，从而预测未来的需求。
此外，市场调研也是非常重要的，可以帮助企业了解消费者的购买行为和偏好，及时调整产品策略和销售计划。
其次，确定订货周期和频率是制作执行订货计划的重要一步。
订货周期是指订货的时间间隔，可以根据产品的销售情况和供应周期来确定。
订货频率则是在一个订货周期内需要进行订货的次数，根据市场需求和供应能力来确定。
订货计划的制定方法
• 引言 • 制定订货计划的方法 • 订货计划的执行与监控 • 订货计划的优化与改进 • 案例分析
01
引言
订货计划的重要性
确保生产与销售的连续性
提高客户满意度
通过合理的订货计划，企业可以确保 生产和销售的连续性，避免因缺货或 库存积压导致的损失。
合理的订货计划能够确保产品供应的 及时性，提高客户满意度和忠诚度。
安全库存量计算
根据需求波动性、补货时 间和运输延迟等因素，计 算安全库存量。
安全库存策略
根据需求预测和安全库存 量，制定合理的库存补充 策略，确保库存水平满足 需求。
定期检查与调整
定期检查实际库存与需求， 调整安全库存量以适应市 场变化。
订货点法
订货点确定
01
根据库存消耗速度和补货时间，确定订货点。
调整策略
根据评估结果，对订货计划进行调整，包括调整订货量、订货时间、安全库存等，以提高计划的准确 性和适应性。
引入先进的预测方法
数据分析
利用历史销售数据和其他相关数据， 进行数据分析，发现销售趋势和规律 ，为预测提供更准确的基础。
引入机器学习算法
利用机器学习算法进行销售预测，可 以提高预测的准确性和稳定性，为订 货计划的制定提供更可靠的依据。
销售预测的更新
数据收集
收集历史销售数据、市场信息、竞争对手情况等相关数据。
预测模型建立
运用统计学、机器学习等方法建立预测模型，对未来销售趋势进 行预测。
预测结果更新
根据实际销售情况和市场变化，及时更新预测结果，调整订货计 划。
04
订货计划的优化与改进
定期评估与调整
定期评估
定期评估订货计划的执行情况，分析实际销售数据与预测数据的差异，找出可能存在的问题和改进点 。
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下面我向大家介绍一个非常简单易学的服装补货公式。
剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7))。
剩余库存销售时间(周数)=剩余库存量/平均每周销售数量;
平均每周销售数量=销售总量/销售的周数;
销售周数=销售总别间/7
一、订货会前的数据准备：
对于代理商来说订货会前需要确定如下数据：1、买多少金额/件货；2买什么品类的货3；确定商品级别及对应的订货件数。
除1外，其他两项都是需要订货前制定的策略计划。
（注：以下分析不考虑店铺数量变化的状态）
1、买货金额一般来说厂家已经提前确认，代理商要做的就是计算出对应的商品数量。
公式如下：
商品数量=采购目标/（区域销售平均吊牌价X（1 +计划涨降价幅度））
2、确定各品类买货金额及数量：根据同期商品各品类销售百分比确定本订货季的比重，修订原则是今年商品趋势和经营者的策略。
这个环节非常重要，它是一个买货策略的落地环节。
3、确定商品各级别款及数量：可以采取平均值和极值相结合的方法。
根据历史销售数据将商品款分为五个级别（也可以是三个），级别和采购数量对应关系如下：。