创业计划书撰写注意事项

创业计划书撰写注意事项

一、申报人及团队基本情况

1、申报人

●申报人的教育背景、工作经历与项目应有较强的相关性；

●应具体介绍申报人过去的工作成绩，如帮助企业\学校申请了

多少专利，产品获得的经济效益，或承担了哪些项目、推动了哪些产学研合作。过去有创业经历的，建议介绍在创业过程中取得的经济效益，同时说明原创办企业与现拟建企业的关系；

●应强调申报人未来在南京创业可以保证精力投入。

2、团队结构和团队创业能力

●团队结构：团队要有总经理、市场负责人，生产负责人、技

术负责人。如果申报人本人平时主要做研发，那么就要补充在市场、生产管理中比较有经验的团队成员；如果申报人本人平时以管理为主，团队成员中就需增加研发工作经验丰富的成员；

●团队成员的年龄最好在30-55岁，至少部分核心成员为全职；

●团队成员的教育背景和工作经历要与其所任职位相匹配；

●团队应相对稳定，不要考虑用学生做团队成员。团队成员有

出资或股权较好。在团队成员占股情况下，申报者本人占股35%至80%为宜;

●第一年如有风投的，应提供风险投资协议.

二、项目技术与产品（服务）实现

1、技术先进性

●必须明确本项目的关键技术是什么。本项内容一定不能缺失。

●应与国内外传统技术进行详尽的数据对比分析。说明目前一

般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，用实验数据与传统技术作对比。在“主要研究内容”一项，建议要阐述研究涉及的技术指标；

●即使国内外没有市场、方案、定位等完全一致的竞争对手，

但是一般也存在提供类似产品或服务的企业。应与这些企业进行对比;

●有些项目主要整合现有技术，技术创新偏少。对于此类项目，

建议在进一步挖掘本产品的技术创新点的同时，将找到的每条创新点与现有的同类产品进行逐一比较，尽可能突出自身的创新之处;

2、技术成熟度\风险\就绪度

●如有专利授权或者正在申请专利，应进行说明；尽量提供试

用的案例；尽量提供检测报告；

●可靠性要有数据支撑；

●完善成熟度，要结合关键技术的实验、生产运用数据情况，

分析项目产品技术指标数据稳定性，证明能实现技术到产品的转化；

●指出预计何时能生产出市场化的产品。

三、项目产品（服务）市场与竞争

1、产品市场

●市场分析应介绍国外市场现状，市场容量等数据不能太陈旧。

最好能提供近1-3 年市场情况的数据，及市场容量的预测值和增长率;

●根据自己的资源优势定位更明确的目标客户，例如明确市场

区域；明确在各个目标市场的市场预测销售值和市场份额;

2、竞争对手分析

●对竞争对手的描述不能过于简略。要描述对手的技术现状，

通过和对方进行比较来体现本项目产品的竞争优势。

四、商业模式

1、开发策略

开发策略应有产品升级换代或系列产品开发计划。建议分阶段介绍产品开发、生产及销售的目标，并阐述达到目标的具体策划方案。最好一年内能推出产品。

2、营销策略

可分阶段分析销售目标；是否有相应的渠道建设和具体的规划，能实现将产品快速推向市场。

3、5年规划

注意每年的销售收入的预测值与第六部分中的项目经济效益预测相符。

五、财务与经济效益

1、资金结构

●第一年的筹资额最好要与投资额及注册资本相匹配，且第一

年建议不要出现政府拨款、银行贷款，而应以团队自筹为主。

企业贷款只能从第2年出现，每年一般不超过500万元；风险投资一般从第2年后出现。注：IT类5年总投资一般建议不超过2000万元；

●总投资额根据实际情况制定，不必太大，以降低项目风险；

●筹资采取多种渠道，相对有保障，不建议5年投资全部自筹。

2、销售预测

●第一年可以亏损，第二年不能亏损，年销售收入5年要呈现递

增趋势，前2—3年可以实现2-3倍的增长，后两年增长幅度相对缓慢；

●计算出毛利润率，进行合理的销售预测，毛利率应该在60%

以内。投入的资金与收入要吻合，五年内产品应形成产业化。