【4s店市场部年度工作总结】市场部半年工作总结
2023年4s店市场部总结（精选6篇）
2023年4s店市场部总结（精选6篇）2023年4s店市场部总结篇1一、工作思路根据公司xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将p2p项目定位为公司主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。
由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案(一)部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。
1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册：目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度;3.多制作软文宣传：利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、qq、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作ppt课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责;4.加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。
4s店市场部工作总结范文（精选5篇）
4s店市场部工作总结范文（精选5篇）4s店市场部篇1在今后的工作中，我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!下文是由工作计划网为你整理的。
欢迎参考。
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，同时又深感责任重大。
我们在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx 年度销售计划表附后);二、客户分类：根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;2、客户回访：为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。
3、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
汽车4s市场部工作总结（通用5篇）
汽车4s市场部工作总结（通用5篇）汽车4s市场部工作总结（通用5篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，需要认真地为此写一份工作总结。
那么写工作总结真的很难吗？以下是小编为大家收集的汽车4s市场部工作总结（通用5篇），欢迎大家分享。
汽车4s市场部工作总结1或者选择沉默的离开，为什么这么说，作为一个这么大的4S店，销售团队，没有一个超过半年的销售顾问，更加没有超过一年的老员工了，这很让我无法理解，我不知道这是不是所有4S店的通病。
其实我感觉我们我们公司已经进入了一个恶性循环了，为什么这么说，在上周，老板因为站岗的问题，把所有销售顾问叫到办公室开会，聊目前的问题和办法，这一次的会议我觉得开的算是很成功的，因为大家讲出了自己的内心想法，有的说工作压力大，有的认为工资太低，然后薪资方案不合理，而我直接把整个恶性循环给老板说了一下，当然毕竟我才来一个多月，其实也只能提出问题，并不能提出很好的解决问题，所以本来我是不想说的，但是也只能说出口……在我来一个月多一点时间里，我们销售部门已经走了五个人，其中三个销售顾问，有自己的原因的，也有公司的原因的，但总体是还是因为待遇问题，现在我们公司已经进入了一个恶性循环，再不跳出来，就非常危险了，因为销量的下降员工流失的非常严重，没有超过半年的，这样严重影响了员工的整体素质，导致我这样才上班1个月的新员工，没有接受过全部系统培训就必须面对客户进行实战了，我的第一个客户买的F0,结果因为我业务不熟的问题，导致客户心情不好，但是还好她对我的服务还是认可和理解的，但是如果碰到不是那么大度的顾客，是不是我就会以一个投诉的记录开始以后得工作呢，不敢想象。
本来我以为问题不会这么多，但是还是发生了，新员工比例的增多，肯定会导致整天服务水平的下降，服务都跟不上了，何谈销量，没有销量公司赚不到钱，利润下降，用什么给员工发工资，然后销售顾问工资不高，积极性严重不足，不仅对于自己的进步不好，而且很容易影响新来的员工，会让新来员工看不到希望，最近来的新员工没有能上班时间超过五天的。
4s店市场部半年总结_4s店销售半年总结
4s店市场部半年总结_4s店销售半年总结尊敬的领导、各位同事：大家好！首先感谢各位领导和同事们在过去半年里的辛勤工作和支持。
经过大家的共同努力，我们市场部取得了一些积极的成绩。
在这里，我将对过去半年的工作进行总结和反思，希望能够进一步改进和提升我们的工作效率。
一、工作回顾：1. 市场调研：在过去的半年里，我们加大了对4s店市场的调研力度，了解了各大竞争对手的销售策略和市场动态，为我们的销售工作提供了重要的参考依据。
2. 客户开拓：我们积极开展了客户开拓工作，通过线上线下的渠道，扩大了我们的客户基础。
我们也加强了对老客户的维护和回访工作，提高了客户的满意度和忠诚度。
3. 促销活动：我们在过去半年里，举办了一系列的促销活动，包括降价折扣、赠品活动等，吸引了大量潜在客户的关注和购买意愿。
4. 市场推广：我们加大了对4s店品牌的推广力度，通过各类媒体渠道、社交媒体等，提升了品牌知名度和美誉度，吸引了更多的潜在客户。
二、存在的问题和不足：1. 销售团队的素质和适应能力还有待提高。
由于市场竞争的激烈和市场环境的变化，我们的销售团队需要不断学习和提升，以适应市场的需求和客户的个性化需求。
2. 客户回访和满意度调查工作有待加强。
目前我们的客户回访工作比较被动，需要进一步提高主动性和积极性，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提升客户的满意度。
3. 促销活动的策划和执行还有待改进。
虽然我们举办了一些促销活动，但在策划和执行方面还存在一些问题，需要更加精细和合理的策划，以提高促销活动的效果和回报。
4. 市场推广的方式和渠道有待拓宽和优化。
目前我们主要通过传统媒体和社交媒体进行市场推广，但是还可以考虑拓宽其他渠道，如合作伙伴推广、活动赞助等，以增加品牌曝光率和市场份额。
三、下一步的工作计划：1. 提高销售团队的素质和适应能力。
加强培训和学习，提供更好的销售技巧和产品知识，增强销售人员的专业素养和服务意识。
2. 加强客户回访和满意度调查工作。
市场部半年度工作总结(通用6篇)
市场部半年度工作总结(通用6篇)第一篇: 市场部半年度工作总结202-年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把202-年的市场开发工作做的更好。
一、市场部年终总结**市场部成立于20**年**月初。
由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。
团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在**月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。
目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。
市场拓展方面；市场部**月对**商区、**广场、**国道、**商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。
客户拜访数量**余次，其中有需求的客户**个。
签约客户**个。
其中**国道二次业务开发x个（片片鱼合同总额**元、东门饭店合同额**元），剩余x家为市场部业务开拓。
**月市场部业绩总额x元，x元，x元。
销售业绩方面并不理想。
虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，202-年度必须加强。
改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。
2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。
改进措施如下：202-年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助**元成长基金。
4s店市场部半年总结_4s店销售半年总结
4s店市场部半年总结_4s店销售半年总结4S店市场部半年总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是市场部的某某某，今天我为大家总结过去半年来市场部的工作。
在过去的半年里，我们紧紧围绕公司的销售目标和市场策略，积极开展各项工作，充分发挥市场部的作用，取得了一定的成绩。
以下是我对市场部工作的总结报告。
一、营销策略制定半年来，我们市场部针对公司销售目标，结合市场情况和竞争对手的动向，制定了一系列的营销策略。
我们通过市场调研和数据分析，了解了消费者的需求和偏好，对产品定位进行了调整。
我们还加大了对重点客户和潜在客户的关注度，进行了个性化营销和定制化服务，提高了客户的满意度和忠诚度。
二、市场推广半年来，我们市场部举办了一系列的市场推广活动，提升了公司品牌知名度和产品销售量。
我们采用了多种推广手段，如线下活动、门店促销、广告投放等，通过与媒体和合作伙伴的合作，扩大了品牌覆盖面。
我们还加强了线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，与消费者进行互动和沟通，提高了品牌的曝光率和传播效果。
三、客户关系管理半年来，我们市场部注重客户关系的建立和维护，通过提供优质的售前和售后服务，赢得了客户的信任和口碑。
我们建立了客户档案，定期与客户进行沟通和回访，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供解决方案。
我们还加强了与经销商和合作伙伴的合作，共同提高销售效益。
四、市场数据分析半年来，我们市场部加强了对市场数据的分析和利用，提高了决策的准确性和科学性。
我们通过销售数据、市场调研数据等手段，了解了市场的变化和趋势，为公司制定产品策略和销售计划提供了参考。
我们利用数据分析工具，对市场营销效果进行评估和监测，及时调整和改进市场策略。
过去半年来，市场部在公司领导和全体同事的支持下，充分发挥了自身的优势和作用，为公司的销售目标和市场策略的实现做出了积极贡献。
我们也面临一些挑战和问题，如市场竞争的加剧、消费者需求的多样化等。
在今后的工作中，我们将进一步提升专业能力，创新营销手段，加强团队协作，努力实现销售目标，为公司的发展贡献更大的力量。
市场部半年度工作总结范文(通用5篇)
市场部半年度工作总结范文(5篇)个人，或者称个体，一般指一个人或是一个群体中的特定的主体。
下面是我为大家整理的市场部半年度工作总结范文(5篇)，欢迎大家与参考，盼望对大家有所关心。
第1篇: 市场部半年度工作总结收获也许多，累但是非常愉快。
对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。
工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。
在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。
我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要由于自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。
我们对工作要心中有度，有职责。
对待客户必需要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，共性在业务锤炼过程中必需要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。
所以必需要努力，必需要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得必需的进步。
二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。
到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则。
作风是公司一个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。
在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。
努力强化自己专业学问，做好各项客户服务工作。
坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。
在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要专心想方法去解决，思想乐观，还是能够学到许多学问。
三、工作行程这一个月来，我做了超多的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会一向努力，信任自己的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有访问，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。
2023年4s店市场部工作总结范文(3篇)
2023年4s店市场部工作总结范文____年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。
为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将____年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况市场部____年度主要业绩指标完成情况：截止____年____月____日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，____年全年二网的销售状况不容乐观，截止____月____日，____全年二网总计销售____台，在____年____月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在____月单月销售达到____台。
二、市场部主要工作回顾____年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度____月：迎新春，红运礼—本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.____月：汽车文化宣传长廊—借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
____月：荣耀共享，春情回馈—根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量____台（含汝州一台），订单____个雅阁，____个奥德赛，____个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
____月：热销____万，广本倾情送—此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
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【4s店市场部年度工作总结】市场部半年工作总
结
4s店市场部年度工作总结篇1
预览：
目前公司旗下的4家4S店人力资源管理基本处于传统的人事管理阶段，管理水平低下，并没有真正发挥人力资源管理的作用。
所谓的人力资源部往往与行政部合成行政人事部;人力资源管理人员同时也是行政管理人员。
管理人员工作经验和专业水平明显不足。
因为忽略了人力资源管理，出现人员素质跟不上企业发展要求，人员流失严重，人才断档等现象。
二、人力资源管理困境的根源
公司的高层整天忙忙碌碌，为公司里的事忙得焦头烂额，之所以导致这种局面：一是岗位职责界定不清，人员冗余;二是人员没有合理配置，人才浪费;三是没有形成人才梯队，人才储备不足;四是人员素质不高，缺少发展动力。
而其根本原因在于公司整体人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司业务和人才结构的深入了解和科学预测。
因此，如果解决了人力资源规划问题，其它问题也就解决了。
三、新公司即将开业，人力资源管理如何“未雨绸缪”
(一)201*年度人力资源部工作计划之：各职位工作分析
4s店市场部年度工作总结篇2
s店市场部年终总结
201X年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是XXX还是XXX 经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部
工作突显的尤为重要。
同比去年的整体数据增幅接近XXXX。
下面针
对这一年来的区域市场的现况进行以下总结：
一：东北区域与华南区域市场的现状
(一)辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁
省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总
结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩
较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了
过年这种消费高峰的原因素。
业绩可能出现大幅下滑。
不过预计明
年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只不过增长幅度
没这么大。
(二)吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的
细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作
意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时
期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了**行业的发展。
整个**行业的还是处于中等偏弱的水平。
虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的**行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。
此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。
拼图业还处于一个自由发展的状态。
因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。
一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。
这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。
其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传
统的认识只是娱乐作用。
三：2010年操作各区域市场的想法
(一)辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。
合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。
本省下一步工作就是继续实施现有的政策。
继续做
好市场服务工作，持续推广，持续宣传。
持续配合好总代开发好地
级市，10年的本省工作重点也在地级市
(二)吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。
以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。
李晓峰已经
渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。
接下来就是协助他完成品牌的推广工作。
以达到销量提升的目的。
(三)哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。
但还没有找合
适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。
具体的措施周天
鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且
在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。
未来可能总代理的
人选。
并引导部分客户到周天鸿处取货。
给他宣宣传。
观察一段时
间看销售业绩有没有改观。
如销售可观甚至可以把总代理的权力交
给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的
总代理合同，减少一些优惠措施。
让他在价格上没比别人有优势。
但保留他的销售权。
只要不扰乱市场，就让他自由售卖。
如果较长
时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。
另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
四：终端市场及地级市场操作设想
根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。
除了在省级做文
章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更
加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且**行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。
前期可以
拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。
二;对于地级市批发商的操作
各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合
我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一
家愿意出力做的效果会更好。
这就需要公司的一些支持了，如选一
些理想的分销商扶持他，灯箱。
横幅。
甚至让进货方面比其他批发
商优惠一些。
经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。