五月牙膏销售统计表模板
宝洁店销售代表存货补货记录表
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香皂货架达标 20%
35g 多合 牙膏 10g 多合 牙膏
牙膏货架达标 10% 5 片日翼 5 片夜翼 10 片夜翼 5 片丝薄日翼 10 片日用丝薄
纸品货架达标 20% 玉兰油滋润霜 55g 玉兰油滋润霜 75ml 玉兰油防紫外露 75ml 玉兰油防紫外露 55ml 玉兰油美白润肤霜 55g 玉兰油美白润肤露 75ml 玉兰油水晶凝露 50g 玉兰油活肤 55g 玉兰油活肤 75ml 护肤品货架达标 10%
200ml 沙宣 1 200ml 沙宣 2
5ml 绿飘 5ml 红飘 5ml 海飞丝普通 5ml 海飞丝薄菏 5ml 潘婷普通 5ml 潘婷去屑 5ml 沙宣
洗发水货架达标 30% 400g 汰渍柠檬
400g 熊 猫 /600g 高富力
400g 碧浪
洗衣粉货架达标 15% 白色 SFG 粉线 SFG 绿色 SFG 柠檬 SFG
商品名称
200ml 绿飘 400ml 绿飘 200ml 红飘 400ml 红飘
库存控 日期
日期
日期
日期
日期
日期
制目标 存
补存
补存
补存Biblioteka 补存补存补
商品名称
40g 清新牙膏
120g 清新牙膏
40g 清凉牙膏
120g 清凉牙膏
库存控 日期
日期
日期
日期
日期
日期
制目标 存
补存
补存
补存
补存
补存
补
200ml 海飞丝 1 200ml 海飞丝 2 200ml 海飞丝 3 400ml 海飞丝 4
五月销售计划表
五月销售计划表
导读：本文五月销售计划表，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!。
销售常用表格
销售常用表格 Prepared on 22 November 2020
销售常用表格产品销售计划表
促销工作计划表
促销活动计划表月~日
季节因素计算表
客户促销售计划月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户增减分析表
销货计划表外销部份
销售计划表年度月份
审核填表
销售人员行动计划表
月别重点行动目标表
销售计划分析表
销售预算计划表
□年月□部门
月份销售计划表
年月日
A、销售目标：（填各产品销售数量、金额）
B、利润目标：毛利，扣除预计分摊费用 %，净利预计
C、本月加强商品： E、其他
B、本月计划促销活动
周别行动计划表。
销售明细统计表-月报表
42,308业务员业绩目标目标达成率日期业务员商品名称型号规格单位数量单价金额备注日期销售金额小稻115,00047.81%4月1日小稻1商品1型号1个1000 1.221,2204月1日1,220小稻215,00039.60%4月2日小稻2商品2型号2个20000.991,9804月2日1,980小稻315,00056.95%4月3日小稻3商品3型号3个1222 2.332,8474月3日2,847小稻415,00063.10%4月4日小稻4商品4型号4个1333 3.554,7324月4日4,732小稻515,00033.80%4月5日小稻5商品5型号5个2535 1.002,5354月5日2,535小稻615,00040.80%4月6日小稻6商品6型号6个1000 2.452,4504月6日2,4504月7日小稻1商品7型号7个1000 1.221,2204月7日1,220商品名称型号规格销售金额4月8日小稻2商品8型号8个20000.991,9804月8日1,980商品1型号14,0674月9日小稻3商品1型号1个1222 2.332,8474月9日2,847商品2型号26,7124月10日小稻4商品2型号2个1333 3.554,7324月10日4,732商品3型号35,3824月11日小稻5商品3型号3个2535 1.002,5354月11日2,535商品4型号47,1824月12日小稻6商品4型号4个1000 2.452,4504月12日2,450商品5型号53,7554月13日小稻6商品5型号5个1000 1.221,2204月13日1,220商品6型号64,4304月14日小稻2商品6型号6个20000.991,9804月14日1,980商品7型号74,0674月15日小稻3商品7型号7个1222 2.332,8474月15日2,847商品8型号86,7124月16日小稻1商品8型号8个13333.554,7324月16日4,732商品销售分类销售明细统计表-月报表月销售总额:业绩统计销售明细2023年4月每日业绩2,0004,0006,0004月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日每日销售业绩2,0004,0006,0008,000商品1商品2商品3商品4商品5商品6商品7商品8商品销售业绩。
5月份各部销售情况
5月份各部销售情况一、洗涤1、ABC分析5月份单品ABC销售分析，洗涤A类商品占比低于行业10%标准，BC类商品高于行业标准。
（1）、主要分析B、C类商品销售前半部分商品，加大促销力度或者买赠，查看商品陈列位置和缺断货情况，把这部分商品培养成A类或着B类。
（2）、促销选品不能集中在那几个单品上，要把所有品类和品项跨全。
（3）、季节性商品要突出陈列，促销要做在竞争对手前面。
（4）、结构性商品和C类商品要注意商品毛利率，该赚毛利一定要赚毛利。
采购在新品引进过程中一定要清楚商品的属性，不能统一商品毛利率加价。
2、商品动销率洗涤动销率和4月份基本持平，重点分析零销售商品，属于结构性商品和补充商品结构的商品保留，其它商品查看缺货和商品陈列，该淘汰的淘汰，提高商品动销率。
（1）、重点抓AA类商品销售和库存，确保畅销商品和促销商品不能出现缺货，AC、AB类商品属于成长性商品要频繁的做促销。
（2）、BB类是受关注商品，主要抓毛利但缺乏促销，增加促销商品品种。
BC 类商品要加大促销力度。
（3）、重点分析CA、CB类商品，这两类商品在淘汰范围之内。
（分析商品性质属于补充商品结构和价格带，这2类商品可以不淘汰，其它的单品全部淘汰。
）关注CC类库存，应控制库存数量。
（重点分析零销售商品）4、库存性质(1)、重点关注A<=7天商品库存，确保暢销售商品不出现缺货情况。
要特别关注促销活动结束后库存数量比较大的商品要及时退货避免造成库存滞压。
该类商品库存缺货比例控制在2%以下。
（2）、重点查看F>365天商品。
分析库存过高的原因，注意保持合理库存。
(3)、根据库存性质查找新品要求供应商加大品牌宣传力度提高商品适销率，3个月内要求所有新品必修要达到B类商品达不到就淘汰。
有些不知名品牌商品一个月零销售的应列于淘汰。
5、小分销售情况(1)、洗涤部只有17个小分类产生80%的销售额，17个小分类中单品贡献度低于100%有牙刷、护发素、香皂、沐浴露加大这4个小分类促销力度提高单品贡献度，重点关注膏霜、洁面乳单品占比高于销售占比在单品数不淘汰情况下必修提高销售额，不动销单品要马上淘汰。
5月销售数据收发存汇总表
存货分类名称仓库名称存货编码存货代码存货名称规格型号主计量单位存货大类编码F5038901ZQCG羽西美之初妆前唇膏 3.1g 3.1g支030201妆前武汉大洋二店F5079301ZQR美之初妆前乳 30ml30ml支030201妆前武汉大洋二店F5093303SXS瞬溶卸妆霜09版支030107卸妆系列武汉大洋二店F5093401YXL眼唇卸妆露09版 90ml90ml支030107卸妆系列武汉大洋二店F5137403XZS舒润卸妆水 170ml170ml瓶030107卸妆系列武汉大洋二店F5144803QMZK俏美眉立体眉妆组合 浅棕色5g5g瓶0302070101俏美眉武汉大洋二店F5144903QMZH俏美眉立体眉妆组合 深灰色5g支0302070101俏美眉武汉大洋二店F5160301cjm长睫毛卷翘睫毛膏6.8ml 6.8ml支03020704睫毛膏武汉大洋二店F5168502MX棉花片瓶030201妆前武汉大洋二店武汉大洋二店F5253901CBTP01草本柔彩润唇膏 TP01 3.1g 3.1g支0302050102柔彩系列F5254001cbtr04草本柔彩润唇膏 TR04 3.1g 3.1g支0302050102柔彩系列武汉大洋二店F5254101CBTC03草本柔彩润唇膏 TC03 3.1g 3.1g支0302050102柔彩系列武汉大洋二店武汉大洋二店F5292902YG羽西眼线膏 3g3g支0302070302眼线膏F5300801DS当归透白莹润乳霜 50ml50ml瓶030112当归系列武汉大洋二店武汉大洋二店48ml瓶030111雪耳沁润系列F5319901XS羽西雪耳沁润锁水均衡莹润乳霜120ml瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5320101XR羽西雪耳沁润锁水均衡乳 120ml15ml瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5320401XY羽西雪耳沁润莹润亮眸眼胶 15mF5320601XNL羽西雪耳沁润锁水均衡精华凝露120ml瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店30ml瓶030104生机之水系列F5324001SDO01羽西灵芝生机焕活水润粉底液 V武汉大洋二店30ml瓶030104生机之水系列F5324101SDO02羽西灵芝生机焕活水润粉底液 V武汉大洋二店F5324301SDP02灵芝生机焕活水润粉底液 30ml30ml瓶030104生机之水系列武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5324401SB01羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VB0武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5324501SB02羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VB0武汉大洋二店F5324601SB03羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VB03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5324701SC01羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VC0武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5324901SC03羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VC0武汉大洋二店F5325001SC04羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VC03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5325201SM01羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VM0武汉大洋二店F5325301SM02羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VM03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5325501SP02羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VP03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5325601SP03羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VP0武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5325801sp05羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VP0武汉大洋二店F5326001SR02羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VR03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店3.1g瓶030104生机之水系列F5326101SR03羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VR0武汉大洋二店F5326201SR04羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VR03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5326301SR05羽西灵芝生机恒润透亮唇膏 VR03.1g瓶030104生机之水系列武汉大洋二店5.5ml瓶030104生机之水系列F5331101SGB01灵芝生机水漾炫亮唇彩 5.5ml G武汉大洋二店F5331201SGC01羽西灵芝生机水漾炫亮唇彩 GC05.5ml瓶030104生机之水系列武汉大洋二店5.5ml瓶030104生机之水系列F5331501SGP01羽西灵芝生机水漾炫亮唇彩 GP0武汉大洋二店5.5ml瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5331601SGP02羽西灵芝生机水漾炫亮唇彩 GP0F5332201DYS羽西当归透白莹润眼霜 15ml15ml瓶030112当归系列武汉大洋二店30ml瓶030112当归系列F5336601DB01羽西当归透白莹润净白粉底液 B武汉大洋二店F5336901DP02羽西当归透白莹润净白粉底液 B30ml瓶030112当归系列武汉大洋二店30ml瓶030113虫草系列F5338801CDB01虫草焕颜新肌臻彩粉底霜 30ml武汉大洋二店30ml瓶030113虫草系列F5338901CDO01羽西虫草焕颜新肌臻彩粉底霜 C武汉大洋二店F5343701CDP01羽西虫草焕颜新肌臻彩粉底霜 C30ml瓶030113虫草系列武汉大洋二店30ml瓶030113虫草系列F5343801CDO02羽西虫草焕颜新肌臻彩粉底霜 C武汉大洋二店F5370501LQS灵芝生机焕活保鲜凝霜(清润型)50ml瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5371101DYJL流金璀璨大眼睛技巧盒(龙年限量6g瓶030201妆前武汉大洋二店7.5g瓶030112当归系列F5371401DFB01羽西当归透白莹润两用粉饼 AB0武汉大洋二店F5371501DFO01羽西当归透白莹润两用粉饼 AO07.5g瓶030112当归系列武汉大洋二店7.5g瓶030112当归系列武汉大洋二店F5371601DFP01羽西当归透白莹润两用粉饼 AP0F5371901CWS羽西虫草焕颜新肌晚霜 50ml50ml瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5372301CYS羽西虫草焕颜新肌眼霜 15ml15ml瓶030113虫草系列武汉大洋二店150ml瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5378401CTLY羽西虫草焕颜新肌调理液 150ml武汉大洋二店F5378501CJH 羽西虫草焕颜新肌精华液 30ml 30ml瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5379001CR 羽西虫草焕颜新肌乳液 75ml 75ml 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5379204XBB 白玲珑量肤修颜隔离霜 30ml 30ml 支030101白玲珑系列武汉大洋二店F5379301CM 羽西虫草焕颜新肌紧肤面膜 24m 24ml*6瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5379801CRS 羽西虫草焕颜新肌日霜 50ml 50ml 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5379901CFB01羽西虫草焕颜新肌两用粉饼 CB08g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5380003CFO01虫草焕颜新肌两用粉饼 8g CO018g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5380103CFP01虫草焕颜新肌两用粉饼 8g CP018g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5380203CFP02虫草焕颜新肌两用粉饼8g CP028g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5380602XJ 羽西雪耳沁润锁水均衡洁面乳 1120ml 瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5380701XTLY 羽西雪耳沁润锁水均衡调理液 1150ml 瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5380803CJ 羽西虫草焕颜新肌洁面乳 120ml 120ml 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5381801CR01羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 CR03.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5382201XT 羽西雪耳沁润滋养体乳 200ml 200ml 瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5382601CT 羽西虫草焕颜新肌紧肤体乳 200200ml 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5383101FZ 羽西清爽防晒者哩SPF30+ PA+++75ml 瓶030106专业防晒系列武汉大洋二店F5385701LYZ 羽西灵芝生机大眼睛多用眼影盒5g 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5390101LYI 羽西灵芝生机大眼睛多用眼影盒5g 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5390201LYJ 羽西灵芝生机大眼睛多用眼影盒5g 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5397101LJ 羽西灵芝生机焕活洁面乳 120ml 120ml 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5397201XPW 羽西雪耳沁润锁水均衡喷雾精华150ml 瓶030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5397301LP 羽西灵芝生机焕活喷雾精华液 1150ml 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5399001LYS 羽西灵芝生机焕活眼部精华露 115ml 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5401301RR 人参塑颜御颜修护日霜 50ml 50ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5401601RW 羽西人参塑颜御颜修护晚霜 50m 50ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5401801RTLY 羽西人参塑颜御颜修护调理液 1150ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5401901RJ 羽西人参塑颜御颜修护洁面乳 1120ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5402001RYS 羽西人参塑颜御颜修护眼霜 15m 15ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5402101RJH 羽西人参塑颜御颜修护精华液 330ml 瓶030115人参塑颜系列武汉大洋二店F5422401LJMG 羽西灵芝生机纤盈恒翘睫毛膏 111ml 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5422501MY 羽西虫草焕颜新肌美颜油 30ml 30ml 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5456401UXYL 风味饮料(含胶原蛋白和银耳多糖50ml*10支030111雪耳沁润系列武汉大洋二店F5478900SHF 羽西灵芝生机好气色腮红-粉超萌8g 支03020801双色武汉大洋二店F5480300LJH 羽西灵芝生机焕活精华露 30ml 30ml 瓶030104生机之水系列武汉大洋二店F5481000SHZ 羽西灵芝生机好气色腮红-棕典雅8g 支03020801双色武汉大洋二店F5481100SHC 羽西灵芝生机好气色腮红-橙活力8g 支03020801双色武汉大洋二店F5498000DM1羽西当归透白莹润净化面膜 75m 75ml 瓶030112当归系列武汉大洋二店F5498300DSX 羽西当归透白莹润乳霜 50ml 50ml 瓶030112当归系列武汉大洋二店F5498500DY1羽西当归透白莹润乳液 75ml 75ml 瓶030112当归系列武汉大洋二店F5504000SCX 灵芝生机焕活润唇膏 10ml 10ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5542600RP41羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 朱砂3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5542700CC01羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 石榴3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5542800CR033羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 枣红3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5542900CP02羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 绯红3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5543100CM022羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 玫瑰3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5543300CC033羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 棕红3.9g 支030113虫草系列武汉大洋二店F5543400CC02羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 海棠3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5543500P404羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 桃红3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5543600CB01羽西虫草焕颜恒色凝润唇膏 檀红3.9g 瓶030113虫草系列武汉大洋二店F5546400CY 羽西虫草焕颜新肌眼部精华露 118ml 支030113虫草系列武汉大洋二店F5547500XYXB 羽西精细勾勒液体眼线笔 0.5g 0.5g 支0302070301眼线笔武汉大洋二店F5547600HYXB 羽西浓墨勾勒液体眼线笔 1.6g 1.6g 支0302070301眼线笔武汉大洋二店F5600701LTLYX 灵芝生机焕活调理液 14R 150ml 150ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5600900SHMX 羽西灵芝生机焕活睡眠面膜 200200ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5601100SR 灵芝生机焕活保鲜乳液 75ml 75ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5601200LZSX 羽西灵芝生机焕活乳霜（滋润型50ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5601400JDYX羽西灵芝生机换活肌底液30ml 30ml 支030104生机之水系列武汉大洋二店F5639700QMZKX 俏美眉造型眉笔-深棕色 1.19g 1.19g 支0302070101俏美眉武汉大洋二店F5639900BMS1羽西白芍悦晰盈净洁面摩丝 150150ml 支030112当归系列武汉大洋二店F5640100BR 羽西净萃悦白盈透乳液 75ml 75ml 支030112当归系列武汉大洋二店F5640500BJH1羽西净萃悦白盈透精华液 30ml 30ml 支030112当归系列武汉大洋二店F5640700BRS 羽西净萃悦白盈透乳霜 50ml 50ml 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月度销售汇总表
月度销售汇总表
本月销售总额为XXXX元，比上月增长XX%。
其中，产品A销售额为XXXX元，占总销售额的XX%；产品B销售额为XXXX元，占总销售额的XX%；产品C销售额为XXXX元，占总销售额的XX%。
销售区域方面，华北地区销售额最高，为XXXX元，占总销售额的XX%；其次是华东地区，销售额为XXXX元，占总销售额的XX%。
销售渠道方面，线上销售额为XXXX元，占总销售额的XX%；线下销售额为XXXX元，占总销售额的XX%。
在销售方式方面，直接销售额为XXXX元，占总销售额的XX%；代理销售额为XXXX元，占总销售额的XX%。
本月销售情况总体稳定，但还需加强对于市场的研究和调研，以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
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