证券经纪业务营销策划方案.
证券线下营销活动方案策划
证券线下营销活动方案策划一、活动背景分析随着经济的快速发展和金融市场的日益繁荣，证券市场的竞争也变得日益激烈。
为了吸引更多的投资者，提升品牌影响力和竞争力，证券公司需要不断开展线下营销活动来加深与客户之间的互动和沟通，同时提升客户的忠诚度和参与感。
本文将针对证券线下营销活动方案进行详细策划，旨在帮助证券公司实现其营销目标。
二、活动目标和定位1.目标：提升品牌影响力、增加客户数量、拓展市场份额。
2.定位：面向广大投资者，以传播投资知识、提供投资机会为主要内容，力求提供专业、全面、个性化的服务。
三、活动内容1.主题演讲会主题演讲会作为活动的主要内容之一，旨在为投资者提供权威的、有价值的投资知识，并展示证券公司专业的研究和分析能力。
演讲嘉宾可以是证券公司研究团队的专家，也可以邀请知名的投资顾问或学者。
主题可以涵盖宏观经济、行业趋势、投资策略等方面。
2.投资者交流沙龙投资者交流沙龙是为投资者搭建一个互相交流、分享经验和学习的平台。
通过邀请投资者代表或行业内知名投资者分享自己的投资经验，促进投资者之间的互动和交流。
投资者交流沙龙可以根据投资者的需求和兴趣设置不同主题，如股票投资、基金投资、期货投资等。
3.投资者实践培训班投资者实践培训班是为投资者提供实践操作机会，提升其实际操作能力。
可以组织股票投资模拟比赛、期货交易模拟比赛等，让投资者在实际操作中学习和提升自己的投资技巧。
4.开放日活动开放日活动是为投资者和潜在客户提供近距离接触证券公司的机会，了解公司的业务和服务。
可以邀请投资者参观公司的交易大厅、研究中心等，观摩交易过程，与交易员面对面交流。
5.投资培训讲座投资培训讲座是为新手投资者提供基本的投资知识和技巧，帮助其入门投资。
可以邀请证券公司的资深投资顾问或投资教育机构的专家来讲解。
四、活动组织结构和资源1.组织结构活动的组织结构包括活动策划团队、执行团队和后勤支持团队。
活动策划团队负责活动策划和组织，包括确定活动主题、演讲嘉宾等；执行团队负责活动的执行和现场组织工作；后勤支持团队负责活动所需的场地、设备、物资等的协调和准备。
2025年证券公司市场营销工作个人计划
1.市场调研：定期进行市场调研，了解客户需求，分析竞争对手动态，捕捉行业发展趋势。
2.知识营销：撰写行业分析报告、投资策略，通过社交媒体和专业平台分享，树立行业权威形象。
3.线上线下活动：组织投资讲座、研讨会，结合线上直播和社交媒体互动，吸引潜在客户。
4.合作伙伴关系：与金融机构、互联网平台建立合作关系，拓宽客户获取渠道。
5.客户关系管理：强化客户关系管理系统，实现客户信息的全生命周期管理，提升服务个性化水平。
三、行动计划：
1.第一季度：完成市场调研报告，确定目标客户群体，规划线上线下活动计划。
2.第二季度：实施品牌提升活动，开展内容营销，组织第一次投资讲座。
3.第三季度：与至少3家潜在合作伙伴建立联系，扩大客户基础，实施客户关系管理系统的优化。
一、目标设定：
1.提升品牌影响力：通过多渠道宣传活动，使公司品牌在目标市场中的认知度提高20%。
2.扩大客户基础：新增客户数量增长30%，其中高净值客户比例提高15%。
3.提高客户满意度：客户满意度评分达到4.5分（满分5分）。
4.增加业务收入：实现证券交易佣金收入增长25%，金融产品销售收入增长15%。
5.客户关系管理：强化客户关系管理系统，实现客户信息的全生命周期管理，提升服务个性化水平。
三、行动措施：
1.第一季度：完成市场调研，明确目标客户群体，策划线上线下活动方案。
2.第二季度：实施品牌提升行动，开展知识营销，组织第一次投资讲座。
3.第三季度：与至少3家潜在合作伙伴建立联系，扩大客户群体，优化客户关系管理系统。
二、策略规划：
1.市场调研：定期进行市场调研，深入了解客户需求，竞争对手动态，以及行业发展趋势。
2.内容营销：制作高质量的市业权威形象。
券商市场运营方案策划书3篇
券商市场运营方案策划书3篇篇一券商市场运营方案策划书一、策划背景随着证券市场的不断发展，券商之间的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提升公司的知名度和市场份额，制定一套全面、有效的市场运营方案至关重要。
二、目标设定1. 提高公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户开户数量和交易量。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
4. 加强与合作伙伴的关系，实现互利共赢。
三、市场分析1. 宏观经济环境分析：对国内外经济形势、政策法规等进行深入研究，把握市场趋势。
2. 行业竞争分析：了解同行业竞争对手的市场定位、产品特点和营销策略，找出差异化竞争优势。
3. 客户需求分析：通过市场调研和客户反馈，掌握客户的投资需求、风险偏好和服务期望。
四、运营策略1. 产品策略丰富产品线：根据客户需求，推出多样化的证券投资产品，满足不同客户的需求。
优化产品设计：不断改进产品的风险收益特征，提高产品的竞争力。
加强产品创新：结合市场热点和趋势，研发具有创新性的产品。
2. 价格策略合理定价：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品价格策略。
灵活调整：根据市场变化和客户反馈，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
差异化定价：针对不同客户群体和产品特点，实行差异化定价策略。
3. 渠道策略拓展线上渠道：加强公司网站、手机 APP 等线上平台的建设和推广，提高线上交易的便利性。
优化线下渠道：优化营业部的布局和服务，提升客户体验。
加强渠道合作：与银行、保险等渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展客户资源。
4. 促销策略开展营销活动：定期举办各类投资讲座、投资者教育活动等，吸引客户关注。
提供增值服务：为客户提供个性化的投资建议、资产配置方案等增值服务，提高客户满意度。
利用社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广和客户互动，增强品牌影响力。
五、执行计划1. 制定详细的时间表：明确各项运营策略的实施时间节点，确保计划的有序推进。
2. 组建专业团队：组建一支具备丰富市场经验和专业知识的运营团队，负责方案的执行和监控。
券商活动策划方案
券商活动策划方案一、背景证券经纪人是券商的重要组成部分，他们是建立和维护客户关系的重要人员。
鉴于当前市场竞争激烈，券商需要采取行动，制定有针对性的活动计划来吸引潜在客户及留住老客户。
二、目标本券商活动策划方案的目标是提高证券经纪人的活跃度、提高券商业务量及满足客户需求。
目标客户群体为普通投资者、高端投资者、企业等。
三、活动策划在活动策划中，我们需要明确活动的目标、目标客户、活动内容及预算等：1.活动目标•提高证券经纪人的活跃度；•提高券商业务量；•满足客户需求。
2.目标客户•普通投资者；•高端投资者；•企业等。
3.活动内容针对不同的客户群体制定不同的活动方案：3.1 普通投资者活动活动名称活动内容预算抽奖活动客户购买券商产品即可获得一次抽奖机会，抽中奖品即可获得相应丰厚奖品5000元互动@券商进行网上互动活动，客户发布网上留言即可获得相应奖品8000元安全理财知识宣传在大型商场搭设券商展位，向客户传授安全理财知识，并发送相关资料，让客户更加熟知券商业务性质10000元3.2 高端投资者活动活动名称活动内容预算跟投活动邀请高端投资者参加股票交易竞猜比赛，并邀请知名基金经理与投资专家进行授课，向投资者介绍股票交易的相关技巧，营造活跃的交流氛围60000元高端定制投资价值观调查在券商官网发布一个问卷调查页面，邀请高端投资者填写自己对投资的看法和投资观念，券商根据调查结果，开展相应改革优化，深入了解高端投资者的投资需求并即时调整经营策略80000元线下投资者讲邀请知名股票分析师进行讲座，向高端投资者传授股票交易技巧和行业动态，开拓交流平台，让投资120000元座者开心离场3.3 企业活动活动名称活动内容预算企业应急预案培训邀请企业代表前来现场参加培训，指导企业制定应急预案并讲解券商应对危机的处理机制，提高企业风险意识15000元企业投资者观察团邀请企业代表参观券商并向企业介绍券商客户端、交易平台和全球资讯等，提高企业对投资的认知并发展出符合企业经营模式和需要的建议20000元企业定制综合服务为企业开发财富管理计划，集合券商研究人员策略分析以及高端财务顾问团队指导企业成功达成全方位的投资效益30000元4.预算•普通投资者活动预算：25000元；•高端投资者活动预算：200000元；•企业活动预算：65000元。
金融证券营销策划方案
金融证券营销策划方案第一部分：市场分析和目标定位1.1 市场分析金融证券市场是一个充满激烈竞争的行业，投资者众多且要求变化多样。
市场竞争的主要特点有以下几点：1) 市场竞争激烈，多家金融机构和证券公司提供类似的产品和服务；2) 投资者对产品和服务的要求越来越高，对风险控制能力和收益率的关注度增加；3) 投资者选择金融机构和证券公司时更加注重信誉和声誉。
基于以上市场分析，我们制定了以下目标定位：1) 目标客户群体：中高收入的个人和企业投资者，对风险控制能力和收益率要求较高的投资者；2) 营销目标：提升公司知名度，增加市场份额，并获取高净值客户；3) 竞争优势：提供优质的金融证券产品和服务，建立良好的信誉和声誉，满足投资者的需求。
第二部份：产品开发和服务创新2.1 产品开发根据市场需求和竞争分析，我们将推出以下产品：1) 个人投资组合：根据客户的风险承受能力和投资目标，为客户量身定制的投资组合，包括股票、债券、基金等金融证券产品；2) 企业融资方案：为中小型企业提供股权融资、债权融资等多种融资方案，帮助企业实现融资需求；3) 理财产品创新：推出具备稳定收益和风险控制能力的理财产品，吸引更多投资者参与。
2.2 服务创新1) 专业的投资顾问团队：建立由专业投资顾问组成的团队，为投资者提供准确的投资建议和市场分析；2) 便捷的在线交易平台：提供方便快捷的在线交易平台，方便客户随时随地进行证券交易；3) 定期投资报告：为客户提供定期的投资报告，及时向客户反馈投资情况，并提供专业建议；4) 投资者教育：开展定期的投资者教育活动，提高投资者的金融知识和风险意识。
第三部分：市场推广和宣传3.1 市场推广策略1) 建立合作关系：与相关金融机构和企业建立合作关系，共同开展市场推广活动，扩大市场影响力；2) 通过媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体宣传公司的产品和服务，提高公司的知名度；3) 举办投资者教育活动：组织投资者教育活动，提高投资者对金融证券的认识和理解，树立公司的专业形象；4) 网络营销：通过社交媒体和网络平台进行宣传，吸引更多的投资者关注和参与。
证券公司营销策划方案PPT
06
数据监测、效果评估及持续改进
关键指标设立和数据收集方法论述
关键指标设立
设立包括客户转化率、活跃度、 留存率、交易量等在内的关键指 标，以全面评估营销效果。
数据收集方法
通过CRM系统、交易系统、市场 调研等多种途径收集数据，确保 数据的准确性和完整性。
营销效果评估报告呈现
报告内容
包括营销活动的投入产出比、客户反馈、市场反应等，以客观反映营销效果。
传播策略制定
根据目标受众和市场环境 ，制定相应的传播策略， 包括广告、公关、内容营 销等。
品牌故事讲述
通过讲述证券公司的发展 历程、企业文化、成功案 例等，塑造品牌形象，增 强品牌认知度和美誉度。
线上线下活动策划与执行
线上活动策划
利用社交媒体、网络直播等线上平台，策划投资者教育、市场分 析、产品推介等活动，吸引潜在客户关注。
级的会员制度。
设定会员权益
为不同等级的会员设定相应的 权益，如交易费用折扣、专属 理财产品、优先客服等。
定期评估与调整
定期对会员制度进行评估和调 整，确保其与市场需求和公司 战略保持一致。
宣传与推广
通过公司网站、社交媒体、线 下活动等多种渠道宣传和推广 会员制度，吸引更多客户加入
。
投诉处理机制完善及应对方案
分析调查结果
对收集到的数据进行整理和分析，找 出客户不满意的问题和原因。
制定改进措施
根据分析结果，制定相应的改进措施 ，如提升服务质量、优化产品功能、 加强人员培训等。
跟踪改进效果
实施改进措施后，再次进行客户满意 度调查，跟踪改进效果，确保问题得 到有效解决。
会员制度设计与权益设置
设计会员等级
根据客户的资产规模、交易量 、活跃度等因素，设计不同等
光大证券营销策划方案
光大证券营销策划方案一、背景概述光大证券是一家国内知名的证券公司，拥有强大的资金实力和专业的团队，为客户提供全方位的金融服务。
然而，市场竞争激烈，为了巩固市场地位和开拓新客户，光大证券需要制定一套营销策划方案，以提升品牌知名度和客户满意度。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，使光大证券的品牌形象得到进一步巩固和提升。
2.增加新客户：通过开展市场调研和客户分析，针对目标客户群体展开营销活动，吸引新客户。
3.提高客户满意度：通过优化客户服务流程和增加优惠政策，提高客户满意度并促进客户忠诚度。
三、市场调研为了更好地了解目标客户需求和市场竞争情况，光大证券需要进行市场调研。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.目标客户群体：调研目标客户的职业、收入状况、投资经验和需求等。
2.竞争对手分析：了解其他证券公司的业务模式、市场份额、产品特点等，从中获取竞争优势和创新点。
3.宏观经济环境：评估当前宏观经济环境对证券行业的影响，如政策变动、利率变化等。
四、策划方案1.品牌推广活动（1）线下推广：通过在主要商圈或企业园区设立展台，开展产品宣传和经验交流活动，吸引目标客户关注。
（2）线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布品牌宣传信息，提高品牌知名度。
（3）品牌形象塑造：设计并制作品牌LOGO、宣传标语和海报、宣传册等，传递光大证券的专业形象和服务理念。
（4）赞助活动：赞助体育赛事、慈善活动等，提高品牌曝光率，并与公众建立良好关系。
2.目标客户吸引活动（1）定制化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的投资咨询和服务，增加吸引力。
（2）提供免费的投资教育培训课程：通过组织线下投资教育培训课程，提升目标客户对证券投资的兴趣和认知程度。
（3）大批量短信营销：根据目标客户的特征进行分层营销，针对不同客户群体的喜好和需求进行个性化营销，提高转化率。
（4）合作推广：与其他金融机构、互联网平台等合作，共同开展营销活动，实现互利共赢。
招商证劵营销策划方案
招商证劵营销策划方案一、背景分析招商证券作为一家具有雄厚实力和丰富经验的证券公司，在市场竞争中面临着日益激烈的竞争局面。
随着市场的不断变化和发展，招商证券需要制定有效的营销策划方案，以提升市场份额、增加客户数量和提高客户满意度，实现公司的长期可持续发展。
二、目标设定1. 增加市场份额：在目标市场中，将市场份额从目前的5%提高到10%。
2. 增加客户数量：将现有客户数量从10万人增加到15万人。
3. 提高客户满意度：通过优化服务体验和增加客户权益，将客户满意度提高到80%以上。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：中高净值客户、机构投资者、个人投资者等。
2. 目标市场：大中城市的金融中心和经济发达地区。
四、竞争对手分析1. 国内证券公司：华泰证券、海通证券、光大证券等。
2. 国际证券公司：高盛、摩根士丹利、美林证券等。
五、营销战略1. 品牌战略（1）提升品牌形象：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
（2）差异化竞争：通过提供独特的产品和服务，与竞争对手形成差异化，并在目标市场中建立自己的市场地位。
2. 产品战略（1）优化产品线：根据目标客户需求，优化和完善招商证券的产品线，提供更多元化、个性化的产品选择。
（2）创新金融产品：开发创新的金融产品，如量化投资产品、私募基金等，以满足不同客户的投资需求。
3. 价值营销战略（1）增加客户权益：提高客户服务质量，增加客户权益，如降低费用、提高利率等。
（2）提供增值服务：引入专业机构或顾问，提供高质量的投资咨询和金融规划服务，帮助客户实现财富增值。
4. 渠道营销战略（1）增加线上渠道：建设用户友好的在线平台，提供在线账户开户、交易、查询等功能，方便客户线上操作。
（2）优化线下渠道：提升柜台服务质量，培训员工专业能力，提供个性化的投资咨询与服务。
5. 促销策略（1）举办线上线下投资讲座：邀请专业人士和知名投资者开展投资讲座，提供投资建议和策略。
（2）推出优惠活动：如佣金优惠、返利活动等，吸引新客户和提高客户活跃度。
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证券经纪业务营销策划方案
证券经纪业务跟保险业务，直销业务都是相类似的，均属于点对点的销售模式。
在这套模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。
证券经纪业务相比于保险或其他直销产品而言好做得多。
如今在中国有钱且想投资股票的人数不胜数，无论市场好坏，每周都会有人自动送上门来找到券商开户。
如果遇到大牛市行情，那么证券经纪人的收入更是水涨船高。
因此如何拉到更多的股民？积累更多的客户资源？拿到更多的佣金收入？本文将针对于经纪人业务发展的三大要点做一个较为全面的证券经纪业务营销策划方案。
（一）网下推广的渠道：除开找熟人拉关系，发传单或银行驻点外，其实还有一些较为行之有效的方法：
（1）“扫楼扫街”-----比如说我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是路上的行人由于各种原因行色匆忙往往并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。
而“扫楼扫街”则是亲自将名片或宣传单送到每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。
由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，其效果会比前者好很多。
这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。
具体做法：把你所生活的城市划为分几大块，然后制订一个时间计划表，每一个区都跑遍，1对1的发送名片或宣传单。
这样的方法劳动量大，但只要真正做到位了，效果绝对好！需要注意的是：各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。
如果不能找到公司负责人或店铺老板以及住户本人发名片，宣传单则是一定要给到位的。
如果人不在，就塞到门口边以引起注意。
（2）“会议营销”-----这种方法在保健品市场很常见。
其实做证券经纪业务有时也可以拿来用用。
但是这样的模式耗费比较大，而且比较麻烦，需要租场地，需要搬运一些液晶电视，电脑，麦克风等重型设备。
如果可以的话，我建议一个券商内部的几个客户经理可以一起搞，平摊费用。
效果则是比较不错的。
但是适合于在县区开展这块业务。
因为很多券商都没在县里开设网点，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，投资股票巨大回报等，以此吸引他们来开户炒股。
（3）去别的券商抢客户-----我知道很多券商对自己内部的经纪人都有规定“不得在营业网点处拉亲自上门的客户，一经发现小则处罚，重则开除”。
但是竞争对手那里的就没这个限制了。
至少那里的总经理不认识你。
很多自己送上门来的“新人”，只要你衣着打扮正规得体，口舌伶俐，和蔼可亲，在低佣金的诱惑和完善的“售后服务”承诺下，一般是不会拒绝的。
有时你如果发现他进场资金量大而且又是新人（钱多又喜欢炒短线，这样每月佣金才高），你甚至可以自己免费掏90块钱帮他开户，这个时候他不跟着你就怪了。
即使不去抢那些新开户的，坐在散户交易大厅里，跟其他的股民聊聊闲话，套套近乎多认识几个人，最好是帮他们推荐几只股票，等他们赚了钱而且关系更进一步时，就亮出你的真正身份，然后拿出“低佣金”（不能太低，看人来）的杀手锏，他不可能不动心。
（4）多认识人-----证券经纪人或者说客户经理人每天上班除了早会和不定期地向上级主管报告工作内容外，其他时间基本上都是自由安排的。
既然有了充裕的时间，就可以出去多接触人，多认识人。
做证券经纪业务的第1要素就是如何让客户相信我们。
而我们每个人
的人脉都是有限的，所以光靠熟人介绍，托关系这样做业务不能长久。
但是人和人的关系又是可以慢慢培养的。
客户经理人有那么多的充裕时间，完全可以在外面多结交朋友。
比如可以自愿参加社区免费服务，这样至少你的邻里社区对你更信任，更了解，你也可以找到很多想开户炒股的人。
又比如可以参加某个健身俱乐部，可能你并不喜欢健身，但是这样能认识更多的人，帮助你进行业务拓展等等。
只要你的圈子里有一个人炒股，他就会带动所有相关的人。
（二）网上推广渠道：做网上推广时需要注意两点，第1发帖或发邮件的量必须大，第2这项工作需要长期坚持下去。
可能一开始效果不太明显，但是当你的网络宣传持续下去并且范围覆盖很广的时候，效果就出来了。
尤其是等到大牛市来临时，想炒股的人大有人在，这时你就会是最大受益者。
具体方法如下：
（1）邮件群发，论坛发帖，博客发帖------你所生活的城市我想没有哪家企业不招聘吧！
人才网肯定也不止一个，留了邮箱的也很多。
把你的证券经纪业务推广文章再加上一个吸引人的标题（不要太夸张，否则给人以虚假的感觉）发送给这些企业。
要知道这些邮箱往往是那些公司老板的邮箱，或是人事部的邮箱。
如果吸引到这些客户上门，进场资金就不止10万了。
你所生活的城市总会有一些人气较高的门户网站及论坛，就在那上面发帖写一些股票推荐的文章后面再加上你的宣传广告，这样就不会被删帖而且写得好的话还会引人注意。
另外你还可以开个个人博客，把你所写的一些股票评论和广告都放上去，利用博客链接在网络上来进行宣传，这样别人只要点进你的链接就可以看到你的文章和广告，对你的证券经纪业务发展很有好处。
以上这些方式都是属于点对面的宣传。
其实证券经纪业务更需要的是点对点的宣传，在这方面我个人的感受是在网上用QQ进行1对1的聊天推广很不错。
（2）QQ宣传----在QQ上搜索出和你在同一个城市里的陌生人，全部加为好友后再慢慢地进行1对1聊天，先做朋友，再进行推广。
这样距离更近，更能说服人。
即使生意做不成，认识个人也好。
这样大牛市来的时候，想炒股的人多是的，那么他们第1个想到的就会是你。
如果你跟他们的关系更近一步，便让他们帮你多介绍几个人。
（三）营销技巧：其实做证券经纪业务最关键的还不是做好“售前服务”，尽管这也很重要，但更重要的是如何做“售后服务”。
而证券经纪业务中的营销技巧在这前后两大服务块中主要有四点：
（1）提供全面的股票投资服务，帮助客户赚钱------简单点说就是：新人开户教他们最基本的股票知识和经验，教他们网上交易软件的使用和股票交易的基本规范，免费引他们入门；帮助所有的客户分析大盘，什么时候抄底，什么时候逃顶，推荐优质潜力个股；多和客户交流，分析他们股票投资失败的原因，帮助他们总结经验。
如果客户在你的帮助下，几乎每次都可以抄到底，逃过顶，时不时地买到黑马，你的客户绝对把你当神供着。
这个时候如果你的客户打电话来找你，你只要说一句“我现在很忙啊！公司安排的每月开5个户的任务都还没完成呢！真的很急人啊！”不用你再解释了，他立马就会帮你去拉人，而且是免费的！你只要在公司里坐着，每个星期都会有客户自己送上门来。
这才是对证券经纪业务最好的营销推广！
（2）多和客户拉关系-----平日没事聊聊家常，讲讲股票，过年过节多几个电话问候和拜访是必须的。
关系近了，就好办事了，人带人，能拉出不少客户资源。
尤其是针对大客户，有时还必须要送些礼品，请客吃饭。
（3）不要和客户赌气-----一些客户脾气不好，如果推荐给他们的股票，买后亏了钱，打电话过来责骂，一定不能顶撞。
正所谓外面一层皮，里面一口气。
（4）佣金和开户费的安排-----现在很多券商给经纪人在佣金上的自由浮动额度为千分之一到千分之三，而超过千分之一则需要商量了。
但是最低不会超过万分之五，实际上万分之五对券商自己来说都已经是基本保本了，万分之八也是利润微薄，而且对于经纪人自己来讲也不合算。
所以我建议对于炒股新人，在拉客户时可以给出千分之二到千分之一的佣金。
而从别的券商那里拉来的客户，则一律千分之一，不然佣金不低，别人不会动心。
如果客户进场资金量较大，那么开户费90块钱可以自己出，这样就更吸引人。
以上是我制定的证券经纪业务营销策划方案，如果你觉得还有什么需要修改的地方，请及时与我联系。
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