几种常见的学生家长类型及招生应对技巧
学生家长的几种常见类型及招生技巧
学生家长的几种常见类型及招生技巧在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工作，一定要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。
常见的学生及家长类型有:1、从容不迫型严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真聆听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定。
层层推进引导，多方分析、比较、举证、提示使他们全面了解利益所在，获得他们的理性支持2、优柔寡断型对是否报名犹豫不决，即使决定，对专业选择，生活是否习惯、就业前景如何都存在疑虑。
招生人员不能受他们的影响，要耐心细致冷静的诱导咨询者讲出一疑虑的问题，一一解答鼓励他们到学校了解情况或通过朋友了解情况，打消疑虑。
3、自我吹嘘型特点:自我夸张，虚荣心强，总在别人面前炫耀自己或自己的孩子，高谈论阔，不肯接受劝告对策:招生人员要做忠实的听众，津津有味的称好道是，切表现出对对方的钦佩彻底满足他的虚荣心4、豪爽干脆型特点:乐观开朗，决断力强办事干脆豪放慷慨直言，缺乏耐心，容易感情用事；对策:交友胜于买卖，介绍干脆利落，简明扼要摆明问题，不绕弯子5、沉默寡言型特点:老成持重，稳健不迫，对招生人员所做介绍认真倾听，不轻易谈出自己的想法和观点，难以揣测其内心活动，与理智型比较相似对策:循序渐进，着重以逻辑启导的方式解除疑虑，利用权威的资料加以说明，加强他们选择我院的信心，他们对主观印象的东西很看中，因此要注意我们咨询时的态度，方式和表情，给他们留下好的第一印象。
6、冷淡严肃型行动模式:总是显示出冷淡毫不在乎的表情，他不认为你这个学校是他认为最理想、最重要的，根本不重视招生人员，简直令人难以接近。
心理状态:这种类型的人对招生人员天花乱坠的解说，根本不预置信，只要牵涉自己的切身利益，自由主张性很强，不受任何人的左右，他非常注重细节，对每件事都会慎重的思考。
战略方法:对付这样的人，绝对的不能够施加任何的压力，或是做出强迫，对其进行说明时，必须谨慎，决不可草率，适当的时候予以赞美，使他心理感到满意，对学校产生兴趣，建立彼此的友善关系。
面谈家长类型
一、友好型
最好说话的，基本上如果咨询师什么都表达到位了，都能拿下。
二、直接型
有钱的家长，强势的家长，军人出身的家长等，要有充分饱满的信心对待，一般也没问题。
三、分析型、投资型
对各种服务，陪读、个性化分析报告、个性化辅导计划、老师的水平、辅导的效果等要非常清楚地了解到。
要仔细给家长分析，举例告诉他我们可以做到，没问题。
四、顽固型
难缠的家长，会纠缠于一些其头脑中固有的观念，如一定要名校老师，一定要看人家的证件、一定要月付等。
我们一方面要给他仔细分析，从教育规律等方面，应该如何做，一方面要非常明确地表达出必须按制度办事，即使单签不成，也不能给后期找麻烦。
五、随便看看的家长
要短时间内激发家长的危机感
六、没带孩子来的家长
要通过家长的侧面了解，推测出孩子的一些表现，告诉家长需要带孩子过来可给孩子更好的帮助。
七、价格非常敏感的家长
一是需要对我们能帮助孩子的提高进行细化，每科如何让孩子每阶段进步等；二是让家长明白教育投资是值得的，保证孩子有个更好的前途，现在需要花这笔费用。
注：此分类（被陈春老师指出）不够科学合理，仅作初步参考。
不同类型家长的有效沟通策略
不同类型家长的有效沟通策略嗨，亲们！今天我们来聊聊一个非常重要的话题：如何与不同类型的家长进行有效沟通。
我们要明白，每个家长都有自己的性格和教育方式，所以我们需要根据他们的特点来制定沟通策略。
下面，我给大家分了三个类型：严格型、放任型和平衡型，让我们一起来了解一下如何与他们相处吧！1. 严格型家长哎呀，遇到严格型的家长可真是让人头疼。
他们总是要求孩子做到最好，有时候甚至会过分干涉孩子的生活。
但是，我们不能因为他们的严格就退缩哦！下面，我教给大家一些应对方法：我们要尊重他们的意见。
虽然严格型家长的要求可能很高，但是他们的出发点都是为了孩子好。
所以，我们在与他们沟通时，要表现出理解和尊重，这样才能让他们放心地把孩子交给我们。
我们要学会倾听。
严格型家长往往喜欢指责孩子，但其实他们内心也很焦虑。
所以，我们要耐心地听他们说完，然后再给出建议。
这样，他们会觉得我们是真心关心他们的孩子，而不是在敷衍了事。
我们要有自信。
面对严格型家长，我们要相信自己的能力，不要被他们的气势所吓倒。
只要我们用心去沟通，一定能够打动他们的心。
2. 放任型家长嘿，遇到放任型的家长可就轻松多了。
他们对孩子的管教很少，很多时候都由孩子自己去探索。
但是，过于放任也容易让孩子走上歧途。
所以，我们要在适当的时候给予指导。
下面，我教给大家一些应对方法：我们要明确自己的责任。
作为孩子的老师或者监护人，我们有义务帮助他们成长。
所以，在与放任型家长沟通时，我们要让他们知道我们的立场和职责。
我们要适时地给予建议。
虽然放任型家长可能不会过多地干涉孩子的生活，但我们还是要关注他们的成长。
所以，在发现孩子有问题时，我们要及时提醒他们，给予正确的引导。
我们要有耐心。
放任型家长可能不会立刻接受我们的建议，但是只要我们坚持不懈地沟通，他们最终会明白我们的用心良苦。
3. 平衡型家长最棒的是，我们还能遇到平衡型的家长。
这类家长既不过于严格，也不过于放任，能够给孩子一个宽松的成长环境。
学生家长类型
关注成长每一天
小学四年级学生特点
思维转变的关键期
从具体形象思维到抽象逻辑思维的过渡，关键年龄在 小学四年级。因为儿童思维发展的转折点存在可变性。 如果教育不得法，这个“关键年龄”也可能推迟到五 年级甚至更晚。反之，如果教育得法，小学儿童思维 发展的关键年龄可以提前到三年级。
学习质量有明显的提高
心理断乳期
进入高一的学生，在心理上正处于脱离父母的时期，有不少心理学 家把它称为心理上的断乳期。高一学生能完全意识到自己是一个独 立的个体，因此要求独立的愿望日趋强烈。 返回
关注成长每一天
高二年级学生特点
思维能力进一步完善 抽象思维水平已经进入“理论型”发展的成熟期，思维 能力进一步完善。对事物及世界的认识更趋于深刻、完善。 学习上容易出现不稳定 没有一年级的新鲜感也没有三年级的紧迫感，高一下半年 和高二年级，学生在班级的位置大概确定，距离高考又遥 远，同学之间也特别熟了，各种各样的想法做法都产生了， 是最容易出现心态不稳定的时候。 恋爱高发期 高二是高中阶段恋爱发生率最高时期，这是由高二学生的 身心特点决定的，他们迫切需要交往，需要与人分享。他 们不再满足于老师和父母的教导，而是转向同伴和社会。 学生普遍比较早熟，学生对异性的好奇心让他们在少男少 女时代最感兴趣的交际，就是男女之间的交际。 返回
关注成长每一天
第九种：上课走神型 形成原因：学生成长过程中缺乏集中注意力的训练;对学科不感兴 趣，形成恶性循环; 知识基础差听不进去;身体不适,疾 病、疲劳或饥饿；听课目的不明确;心情过于激动等。 具体表现：1、上课或作业过程中常出现“神游”现象; 2、学习注意力不集中; 3、兴趣注意点容易被转移学习效率差。 解决措施：学生课上走神是经常有的现象，应该积极地思考和探究 问题的根源与解决途径，营造一个轻松、愉悦、高效、 和谐的上课氛围。 返回
不同家长类型,有哪几种应对
一、不同家长类型，有哪几种应对方法
放任随意型家长：
沟通方法：
1、工作需要做的更细致，不能因为家长不重视就放弃学生
2、主动与家长沟通，可通过一些活动让家长发现自己孩子和别人的差距，从而引起家长关注。
3、鼓励家长积极参与到课后、校区等活动中。
高傲严苛型
沟通方法：
1、要有自信，相信自己作为教师的专业能力与素养，不能因为家长学历高就盲目示弱。
2、对于家长的意见，有自己的判断，阐述观点要有理有据，凭专业得到家长的认同
3、在交流前做足准备，认真观察孩子的表现，寻找相应的理论支持并思考指导策略，做到胸有成竹。
望子成龙型：
沟通方法：
1、与家长单独沟通，让家长了解此年龄段的孩子应该具备的各项能力，帮助家长树立正确的教育观。
2、教师在课前课后主动与家长交流上课情况，尽量多说优点。
冲动直率型
沟通方法：
1、面对家长指责，要克制自己，不要和家长起争执，而是要诚恳倾听，让家长觉得受到了尊重。
2、等家长情绪冷静下来之后再进行解释，效果会更好。
二、写出说课需要说出哪些类容
1、课程主题（本节课主题内容、活动目标）
2、教学方法（故事与情境教学法、图片法、讲解演示法、任务布置法）
3、学生学校方法（思考讨论—探究尝试—实际操作）
4、教学过程（课程导入、知识新授、主题搭建、介绍与展示、课程总结）。
各种家长类型及应对方法
各种家长类型及应对方法咱先来说说那种“虎爸狼妈”型家长。
哎呀，这类家长那可真是要求严格得很呐！他们对孩子的期望那叫一个高，就像那直插云霄的山峰，孩子得使劲儿爬呀爬。
他们会时刻盯着孩子的一举一动，稍有差错，那就是一顿数落。
面对这样的家长，孩子们可得机灵点儿，该表现的时候就得好好表现，让他们看到你的努力和进步。
可别跟他们硬刚，那不是找不痛快嘛！就像那小树苗面对狂风，得学会弯腰，等风过去了再站直咯。
还有那种“温柔绵羊”型家长，他们就像春天里的微风，暖暖的，柔柔的。
对孩子那叫一个宠啊，啥都依着孩子。
这样的家长好是好，可有时候也容易惯坏孩子哟。
那孩子可能就会变得有点娇气，遇到点困难就想退缩。
这时候孩子自己就得有点自觉性啦，不能光想着享受，得学会自己给自己加点压力，锻炼锻炼自己的能力，不然以后怎么在社会上闯荡呢？再说说“放任自流”型家长吧。
这类家长好像对孩子的事情不太上心，任由孩子自由发展。
这就好比把孩子放进了一片广阔的草原，让孩子自己去撒欢。
这时候孩子可得有自己的主见和目标，不能像那无头苍蝇一样乱撞。
要学会自己找方向，自己努力成长，不然可就容易迷失啦。
然后呢，有“唠叨不停”型家长。
哎呀呀，他们那嘴就跟机关枪似的，不停地说这说那。
孩子做这也不对，做那也不行，耳朵都快被磨出茧子啦！这时候孩子就得学会左耳朵进右耳朵出，别太往心里去，但也得适当听听那些有用的建议，可别把家长的话全当耳旁风了。
那遇到“完美主义”型家长又该咋办呢？他们呀，什么都要求做到最好，一点点瑕疵都不行。
就像那追求极致的艺术家，对作品的要求极高。
孩子在他们面前可得打起十二分精神，做事要认真仔细，尽量做到让他们挑不出毛病来。
但也别给自己太大压力，毕竟人无完人嘛，偶尔犯点小错也是正常的。
还有一种“朋友型”家长，哇，这可太棒啦！他们能和孩子像朋友一样相处，一起玩耍，一起聊天。
孩子有什么心里话都愿意跟他们说。
在这样的家长身边，孩子会觉得特别轻松愉快，就像那自由自在的小鸟。
家长类型分类及处理方法
，又说不上是什么原因让他下不了决定
。总之，理由还不够十全十美就是了。
处理方法
和气 型
分析的方向、给出的方案要全面，不要让其同他人沟通太多 ，一定要当场拿下。
你可以耐心询问他，究竟还有什么令他拿不定主意的。并且试 法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能 轻易找到解决的方式。
因为这类型的家长，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不 过，切记让其征求第三者的意见。只要随便一个人提出对产品 相反的意见，和气型的家长就有开始陷入两难的犹疑中。
1 沉默型
2 唠叨型 3 和气型 4 骄傲型 5 刁酸型
6
吹毛求疵型
7
暴躁型
8
完全拒绝型
9
杀价型
10 经济困难型
吹毛求疵型
表现
1
他事事追求完美， 容不得一点瑕兹！ 他看你不顺眼，他 就不会喜欢报名！ 他即使想上课。也 会找出一千种不好 的地方。
2
他很在乎对你的印 象。十足处女座的 完美主义者，容不 下一点缺点。只要 你带给他稍微一点 不洁的印象，他可 以立即推翻你的任 何理论
最后要提醒你的是：只要他一决定购买，就立即请他在契约上 签个字吧！否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢？
1 沉默型
2 唠叨型 3 和气型 4 骄傲型 5 刁酸型
6
吹毛求疵型
7
暴躁型
8
完全拒绝型
9
杀价型
10 经济困难型
骄傲型
表现
1
2
他们喜欢自夸自赞。 仿佛把别人都放在 脚底下似的践踏。 他们总觉得高人一 等，一副自视甚高 的样子，好象别人 都比不上他。
意的地方，他照样会直接表达
出他的愤怒。
辅导机构家长类型分析及应对措施
学生学习类型分析
类型分类
教育举措
苦学无效型
·知识系统化，增加逻辑训练
1）教科书是最基本的，所谓不便不离其宗，不论考试形式、题目怎么变化，最后都逃不出教科书知识范围。所学习前提是先把教材读明白吃透。“磨刀不误砍柴工”，教科书如果没有学明白，而急急忙忙找参考资料来做，收效肯定不大。真正把知识理解了，再用做题来运用、巩固，自然事半功倍。
心怀怨恨型
对咨询师怀有不满和敌意，若咨询师上来就主动介绍企业和产品优势，他们会不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口而出，对咨询师的宣传介绍进行无理攻击，给咨询师造成难堪。
咨询师应看到其一言一行，虽貌似无理取闹，但实际上有某种失望和愤怒的情感掺杂其中，认为咨询师不值得信任，分析问题有失准确。这类家长的抱怨和牢骚，可能有一些是事实，但部分情况是由于不明事理或存在误解而产生的；而有些则是凭个人想象力或妄断造成的。与这类家长打交道时，咨询师应首先探明家长的抱怨和牢骚产生的原因，有可能是之前报了其他的辅导没有效果，而产生过纠纷等，要给予他们同情、宽慰，并帮助他们分析前后情况的不同，一定要心平气和。
与这类家长打交道时，咨询师要采取迂回战术，先与他交锋几个回合，但必须适可而止，最后故作宣布“投降”，假装战败而退下阵来，心服口服的宣称对方的高见，并赞美对方独具慧眼，体察入微，不愧仁杰高手，让其吹毛求疵的心态发泄之后，再转入辅导的论题。身处这种场合，咨询师一定要满足对方争强好胜的习惯，发表出他的意见和看法。
2、帮孩子找到学习顺利的窍门
(1)让孩子感受学习是如此轻松
大字印刷的书籍可提高孩子的阅读速度。尽量挑选尽可能“薄”的习题集或课外练习册。挑选马上能看到答案的参考书和习题集。房间里不仅要制作计划表，还要划红圈制作“完成表”。把孩子用过的书本和练习册堆在显眼的位置，增其成就感。
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特点： 严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真聆 听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定 对策： 层层推进引导，多方分析、比较、举证、提示使他们全面了解利益所在，获得他们的理性支 持
2、优柔惯、就业前景如何都存在疑虑。 对策： 招生人员不能受他们的影响，要耐心细致冷静的诱导咨询者讲出一疑虑的问题，一一解答鼓 励他们到学校了解情况或通过朋友了解情况，打消疑虑。
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专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30 多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传
5、沉默寡言型
特点：老成持重，稳健不迫，对招生人员所做介绍认真倾听，不轻易谈出自己的想法和观点， 难以揣测其内心活动，与理智型比较相似 对策：循序渐进，着重以逻辑启导的方式解除疑虑，利用权威的资料加以说明，加强他们选 择我院的信心，他们对主观印象的东西很看中，因此要注意我们咨询时的态度，方式和表情， 给他们留下好的第一印象。
6、冷淡严肃型
行动模式：总是显示出冷淡毫不在乎的表情，他不认为你这个学校是他认为最理想、最重要 的，根本不重视招生人员，简直令人难以接近。 心理状态：这种类型的人对招生人员天花乱坠的解说，根本不预置信，只要牵涉自己的切身 利益，自由主张性很强，不受任何人的左右，他非常注重细节，对每件事都会慎重的思考。 战略方法：对付这样的人，绝对的不能够施加任何的压力，或是做出强迫，对其进行说明时， 必须谨慎，决不可草率，适当的时候予以赞美，使他心理感到满意，对学校产生兴趣，建立 彼此的友善关系。
专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30 多家教育培训行业招生指定 合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传
几种常见的学生家长类型及招生应对技巧
在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工作，一定 要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。
常见的学生及家长类型有：
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8、先入为主型
行动模式：这样的人在刚刚与招生人员接触时，便会先发制人的说：“给我一套你们学校的 招生简章，我先看看，”这种人作风干脆，在与你接触之前，他已经做好了要问什么，回答 什么。因此，在这种心理状态下，能够与招生人员进行自由的交谈。 心理状态：其实，这种类型的人是最容易成交的人，虽然是一开始就持有否定的态度，但是 他们的心理抗拒是最脆弱的，精彩的介绍可以顺利击垮他们心灵的防御。 战略方法：对于他们开始的抵抗可以不与理会，因为他们并非说心理话，只要你能够以热情 的态度接近他，就会很容易完成报名工作，之后，你一定要真诚相待。
7、忠厚老实型
行动模式：这是一种毫无主见的顾客，无论招生人员说什么，他都点头说好。因此，即使招 生人员对介绍的情况含糊带过,他都相信你,这种人非常少。 心理状态:在招生人员尚未开口之前，这类型的考生（家长）会在心中设定拒绝的界限，当 你介绍学校的情况时，他会认为言之有理地点头，甚至还会加以附和。 战略方法：对付这种考生（家长），最要紧的是让他点头说好，你可以这样问他：“怎么样， 我给你说的都是符合实际的，因为我每一年都来这里招生，你的孩子在这里待上一年，你就 会给我们做很好宣传的”！这种突然的问话，可以在一定程度上接触或减轻防御心理，你在 不知不觉中完成了交流和报名工作。
3、自我吹嘘型
特点： 自我夸张，虚荣心强，总在别人面前炫耀自己或自己的孩子，高谈论阔，不肯接受劝告 对策： 招生人员要做忠实的听众，津津有味的称好道是，切表现出对对方的钦佩彻底满足他的虚荣 心
4、豪爽干脆型
特点： 乐观开朗，决断力强办事干脆豪放慷慨直言，缺乏耐心，容易感情用事； 对策： 交友胜于买卖，介绍干脆利落，简明扼要摆明问题，不绕弯子