商机分析报告方案设计(实用性巨强)
策划书的商机分析3篇
策划书的商机分析3篇篇一策划书的商机分析一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的身体健康，健身行业也因此得到了迅猛发展。
然而，传统的健身房模式存在着时间和地点限制、费用高昂、设备陈旧等问题，无法满足消费者的个性化需求。
因此，我们提出了一种全新的健身模式——[具体名称]健身，旨在为消费者提供更加便捷、高效、个性化的健身服务。
二、商机分析1. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对于健身的需求也越来越大。
特别是在城市中，由于工作压力大、时间紧张等原因，很多人无法去传统的健身房进行锻炼。
因此，我们的[具体名称]健身模式可以满足这部分人群的需求。
3. 技术创新：随着互联网和移动互联网的发展，各种智能设备和应用层出不穷。
我们的[具体名称]健身模式可以利用这些技术创新，提供更加智能化、个性化的服务。
例如，通过智能手环等设备监测用户的运动数据，为用户提供更加精准的健身建议。
4. 品牌建设：在健身行业中，品牌建设非常重要。
我们的[具体名称]健身模式可以通过打造专业的品牌形象，提供优质的服务和体验，赢得消费者的信任和口碑。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上已经存在一些类似的健身模式，如共享健身房、智能健身房等。
我们需要与这些竞争对手进行差异化竞争，提供更加个性化、便捷、高效的服务。
便捷性：用户可以通过手机 APP 随时随地预约课程和场地，无需排队等待。
个性化：根据用户的身体状况和运动目标，为用户定制个性化的健身计划和课程。
社交性：用户可以在[具体名称]健身平台上结交志同道合的朋友，一起分享健身经验和心得。
专业性：我们的教练团队都是经过专业培训和认证的，具有丰富的教学经验和专业知识。
四、商业模式1. 收费模式：我们的收费模式主要包括会员费和课程费两种。
会员费是指用户每月或每年支付一定的费用，即可享受无限次的健身服务。
课程费是指用户根据自己的需求选择不同的课程，支付相应的费用。
商机项目规划方案
商机项目规划方案简介这是针对某个商机项目的规划方案，目的是为了确保项目的顺利推进和取得成功。
项目计划的主要内容包括项目目标、项目范围、项目计划、风险评估和资源安排等。
项目目标项目目标是确保项目的成功，提高业务的效率和业绩。
项目目标的具体内容如下：1.实现30%的利润增长；2.提高客户满意度；3.增强公司的品牌价值。
项目范围项目范围是项目工作的边界和外延，确定项目该做什么，不该做什么。
项目范围的界定可以帮助相关人员避免范围范围内的工作冲突，提高项目工作的效率。
项目范围的具体内容如下：1.实现线上电商平台和线下实体店的信息共享；2.提高客户的购买体验；3.加强物流、仓储和分销渠道的管理。
项目计划项目计划是项目推进的路线图，是实现项目目标的重要方式之一。
项目计划的目的是为了确保在可接受的时间内完成目标，而且需要足够详尽地包括项目的每个方面。
主要项目计划的内容包括：1.确定项目的重要节点及时间安排；2.制定风险评估机制；3.规划资源分配和调整;风险评估风险评估是在项目里行实施之前，评估可能发生的各种障碍和风险，这样，当真正的风险事件发生时，就可以采取预防措施，最小化影响和损失。
项目风险评估主要内容包括：1.分析市场风险，如行业竞争等；2.分析技术风险，如系统故障等；3.分析财务风险，如成本管控等。
资源安排资源安排是项目计划中的重要部分，是完成项目目标的必要条件。
项目资源包括人员、设备、财务和时间等方面。
资源安排的具体内容包括：1.确定所需人员和工作时间；2.资金筹集和管理计划；3.设备和场地的准备和调配。
结论以上是商机项目的规划方案，如有需要，还可包括其他的方面。
规划方案是项目成功的关键，有了规划，才能够清晰地定义项目目标、范围、计划、风险和资源。
从而促进项目的成功完成和业务的发展。
商机与商业策划书3篇
商机与商业策划书3篇篇一《商机与商业策划书》一、商机概述随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于各类产品和服务的需求也日益多样化。
我们发现了一个具有潜力的商机，即[具体商机内容]。
这个商机基于市场的趋势和消费者的需求，具有广阔的发展前景。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们具有一定的消费能力和对[相关产品或服务]的特定需求。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，我们预估该市场的规模在未来[X]年内将持续增长，达到[具体金额或规模]。
3. 竞争情况：目前市场上存在一些竞争对手，但我们通过分析发现，我们的产品或服务具有独特的优势，能够在竞争中脱颖而出。
三、产品或服务介绍1. 详细描述：我们的产品或服务是[具体描述]，它具有[列举产品或服务的特点和优势]。
2. 独特卖点：与竞争对手相比，我们的产品或服务的独特卖点在于[具体独特之处]。
四、商业模式1. 盈利模式：我们将通过[具体盈利方式，如销售产品、提供服务收费等]实现盈利。
2. 运营模式：在运营方面，我们将采用[具体运营模式，如线上线下结合等]，以提高效率和客户满意度。
五、营销策略1. 品牌建设：通过精心打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广渠道：利用[列举各种推广渠道，如社交媒体、广告投放等]进行广泛宣传。
六、团队组建1. 核心团队：包括具有丰富行业经验的[具体人员角色和职责]。
2. 人员招聘：根据业务发展需要，适时招聘各类专业人才。
七、财务预算1. 启动资金：预计需要[具体金额]作为启动资金，用于[各项开支明细]。
2. 收益预测：根据市场分析和商业模式，我们预估在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大规模。
八、风险评估与应对1. 风险识别：可能面临的风险包括[列举主要风险，如市场风险、竞争风险等]。
2. 应对措施：针对不同风险制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品或服务等。
九、实施计划制定详细的实施计划，明确各个阶段的目标和任务，确保商业计划的顺利推进。
商机活动策划方案
商机活动策划方案商机活动策划方案一、项目背景和目标随着市场经济的不断发展，商机活动成为了企业推广产品和品牌的重要方式之一。
商机活动的成功与否直接影响到企业的销售业绩和品牌形象。
因此，本方案旨在为企业提供一套完整的商机活动策划方案，以帮助企业有效地开展商机活动，实现预期的目标。
二、项目内容1. 商机活动主题策划：确定商机活动的主题，使其与企业的产品或品牌形象相符，能够吸引目标群体的兴趣。
主题应简洁明了，易于理解和记忆。
2. 目标群体分析：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的特点、需求和购买行为。
掌握目标群体的行为特点，有助于推出合适的商机活动方案。
3. 活动时间和地点确定：根据目标群体的生活习惯和工作时间安排商机活动的时间，确保最大程度地吸引目标群体的参与。
同时，选择具有吸引力和便利性的地点，提供良好的参与体验。
4. 活动内容策划：根据主题和目标群体的需求，确定活动的具体内容。
活动内容应具有创意、趣味性并且与企业的产品或品牌相关。
5. 活动宣传策划：根据目标群体的媒体偏好和渠道选择合适的宣传媒介和手段，进行有效的宣传活动。
宣传内容应简洁明了、吸引人，并能够激发目标群体的参与意愿。
6. 活动执行方案：确定活动的详细执行方案，包括物资准备、活动流程安排、工作人员培训等。
确保活动的顺利进行和参与者的满意度。
7. 参与者互动环节：在活动中设置参与者互动环节，增加活动的趣味性和可玩性。
通过互动环节，增加参与者的参与感和留存度。
8. 活动后续跟进：活动结束后，及时对活动进行总结和评估，收集参与者的反馈意见。
根据反馈意见改进活动策划和执行方案，并与参与者保持沟通。
三、项目实施流程1. 前期准备：(1) 确定商机活动策划团队，明确各个成员的职责和工作时间安排。
(2) 进行目标群体调研，了解其需求、购买行为和媒体偏好。
(3) 确定商机活动主题和时间地点，开始策划活动内容和宣传方案。
2. 活动策划与宣传：(1) 制定商机活动详细方案，包括活动时间、地点、内容和执行步骤。
商机项目规划方案
商机项目规划方案背景在当前的经济环境下，越来越多的人希望能够创业，开拓自己的事业。
然而，很多人在创业初期会遇到很多困难，如找不到合适的商机、缺乏资金投入、市场同质化竞争等。
因此，本文将提供一份商机项目规划方案，帮助创业者在项目开展前制定规划，尽早减少创业风险，提高成功率。
目的本文的目的是为创业者提供一份系统性、详细的商机项目规划方案，包括市场潜力分析、产品研发、营销策划、人力资源等各方面的考量。
通过本规划方案的实施，创业者可以更加清晰地了解自己所处的行业、市场状况、消费者需求，有效地避免风险、提高成功率。
方法本文以一个建筑行业的商机项目为例，对其进行全面规划。
一、市场潜力分析1.行业定义及发展趋势建筑行业是一个庞大的产业体系，包括建筑设计、建筑施工、房地产开发、物业管理等多个领域。
当前，随着国内城市化进程的不断推进，建筑行业具有较大的市场发展潜力，尤其是在新市场、新业态的发展上。
2.目标客户群体我们的目标客户群体主要是建筑开发商、物业管理公司等企业主体。
3.竞争状况分析在建筑行业中，同质化现象比较严重，市场竞争较为激烈。
但是，在服务质量、技术能力、安全管理等方面，一些二线、三线的中小企业较难与知名大型企业相比较。
因此，我们可以通过提高服务质量、技术能力和安全管理等方面的标准，抓住市场的发展机遇，获得更多的市场份额。
二、产品研发1.产品定义及特色我们针对客户的需求，推出精品化的施工团队、一站式物业管理、智慧型楼宇设施运维等服务。
在服务细节上，我们将注重施工过程中的质量控制，建立起一套高效、透明度高的沟通和反馈机制，可大大提高客户服务体验。
同时，我们将投入一定的资源进行楼宇公共区域的智慧型管理，向客户提供一系列更具科技、更绿色、更人性化的服务。
2.研发流程及周期研发流程主要涉及市场调研、需求分析、设计开发、测试交付、项目管理等环节。
周期主要取决于项目的复杂程度和实施进度，一般情况下需要3至6个月。
3.研发投入及成果本项目研发的投入主要包括人力、物力、财力等方面的投入，具体的成果将体现在产品的研发和实施上。
商机分析方案实用性巨强样本
筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够:l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们能够帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路, 并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略, 使它们很好地吻合, 并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说, 既能够是朋友, 也能够是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下, 1个季度不够, 1年不一定够, 甚至不一定够, 这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是: 你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机, 并准确把握住这个时机。
另外, 更为难上加难的是: 只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则: 许多人尝试, 许多人失败, 一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国, 仅在一年中就有大约400万家新企业成立, 即每月有30多万家。
但在所有这些企业中, 10％一15％最终获得了成功, 销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机, 这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样, 优秀企业也有四项锁定标准: 1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题, 或满足某项重大需求或愿望, 因此有人愿意付高价购买。
商机项目策划方案
商机项目策划方案项目背景随着中国经济的发展和市场竞争日趋激烈，越来越多的企业开始注重拓展市场和寻找商机，而新兴的行业和市场则成为了创业者们追逐的目标。
在这样的背景下，本项目旨在利用市场的机遇和需求，开展一项商机项目。
项目目标本项目的目标是通过市场调研和客户需求，制定出符合市场需求、可行性较高的商机项目策划方案，并且实施方案，并获得市场的认可。
项目步骤1. 市场调研在商机项目策划开始之前，我们需要先进行市场调研，了解市场的需求和潜在客户的需求。
市场调研可以采用多种方式，包括问卷调查、访谈、网络调查等。
市场调研需要了解以下内容：•市场需求•潜在客户数量•潜在客户需求•竞争对手分析•可行性分析2. 商机项目策划在市场调研之后，我们需要制定商机项目策划，根据市场调研结果，确定商机项目的发展方向和具体实施方案。
商机项目策划需要包括以下内容：•商机项目定位•商机项目目标•商机项目实施方案•商机项目收益预估•商机项目风险预估3. 商机项目实施商机项目策划完成之后，就需要开始实施商机项目。
商机项目实施需要按照商机项目策划中的具体实施方案，落实各项工作任务，并且要严格控制项目的进度、成本、风险等方面。
商机项目实施的具体内容包括以下部分：•项目进度控制•项目成本控制•项目风险管理•项目人员管理4. 商机项目评估在商机项目实施完成之后，还需要进行项目评估，以正确评估商机项目实施的效果。
商机项目评估需要包括以下内容：•商机项目效果评估•商机项目总结和反思•商机项目优化方案项目价值商机项目策划和实施，有助于企业在市场竞争中占有优势，提高企业的市场份额和盈利水平。
商机项目的成功实施不仅能够带来经济效益，同时还可以提高企业的品牌价值和声誉。
结语商机项目策划和实施是一个复杂而又关键的过程。
只有认真调研市场、制定科学的商机项目策划方案、严格控制项目实施和评估项目效果，才能取得成功。
希望本文对您有所启发，谢谢您的阅读。
商机项目规划方案
商机项目规划方案背景介绍随着社会的发展，新兴的商业模式层出不穷。
这其中就包括了许多新的商机项目。
商机项目的规划方案是为了能够使项目更好地运作和发展而制定的方案。
本文将围绕商机项目规划方案进行介绍和探讨。
目标商机项目规划方案的目标主要是为了使项目能够健康、快速、持续稳定地发展。
通过合理的规划方案，提高项目的管理水平，并定期进行评估和优化，从而提高项目的对外形象、提升用户体验和发布新产品的能力。
定位商机项目规划方案对于项目的定位很重要。
首先需要明确项目的定位和核心价值，分析用户需求和市场竞争环境，制定具有针对性的相应策略。
比如，对于一个在线出售特色农产品的商机项目，需要定位种植、加工、物流、营销等环节，将其定位为农产品产业链上的全产业链服务商。
在此基础上，可以制定相应的策略，如与农产品产地合作、优化配送系统、建立属于自己的品牌、提供个性化服务等。
项目管理商机项目的管理对于项目规划方案的实施和实现具有至关重要的作用。
项目管理需要包括计划阶段、执行阶段、监控阶段和收尾阶段。
在计划阶段，需要明确项目目标、任务、资源、风险和评估的要素；在执行阶段，需要保证每个任务的按计划执行，同时要及时调整进度、资源和质量等；在监控阶段，需要不断对项目进行跟踪和监控，及时发现和处理问题；在最后的收尾阶段，需要对项目进行总结和结案。
交付及质量保障商机项目的交付和质量保障是项目规划方案的重要组成部分。
要确保项目的交付达到预期目标、用户满意度和开发人员的技术能力相适应，需要制定相应的交付策略，并设计与之相应的测试和验收流程。
同时，为了保证项目的质量，需要有一套完整的质量保证体系，包括质量策划、质量控制和质量改进。
技术支持及升级商机项目的技术支持和升级也是规划方案中需要考虑的方面。
随着科技的不断进步，商业环境的变化也是日新月异。
因此，要保持项目的竞争力和持续稳定的发展，需要具有灵活的技术支持和升级机制。
通过建立技术支持团队、有效的客户反馈体系和灵活的系统扩展和升级机制，能够让项目保持一定的竞争力，并且提高用户的满意度。
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筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够：l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。
而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。
另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。
这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。
比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。
但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。
最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。
和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企快速筛选多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。
实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。
要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。
本章提供了解决这个问题的两种方法。
第一个是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评估。
除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。
当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。
另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。
通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。
该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。
现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。
最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习快速筛选2.竞争优势3.价值创造和实现4.匹配: “O”+”R”+”T”5.风险回报平衡7.其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题ABCDE企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。
我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。
对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。
大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。
在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。
它不太可能是个简单明了的答案．{在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。
但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。
因此．你可能会发现不是每个问题都和你的企业相关，甚至有些问题根本不相关。
因此你有时可能要在这些练习的某处加一点什幺，或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。
过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。
完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。
当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多内容都来自于你练习中的答案。
你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的“团队”还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。
每个企业都是独一无二的。
不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可“根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，练习1商机概念和战略阐述简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和你的进入战略吗?练习2企业商机概览填写下表“企业商机概览“,针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在你估计的最合适处划一个叉.填的内容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.企业商机概览标准潜力最高潜力最低市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;一次性收入客户可达到性;购买订单忠诚于其他企业或不可达到用户利益一年内回报三年后回报增值高;预先付款低;对市场的影响极小产品生命耐用不耐用市场结构不完美,细分市场竞争高度集中或成熟或新兴行业或衰退中的行业市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,销售额低于2000万美元或几十亿美元成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业可获得的市场分额(5年内) 20％或超过20％;领导者低于5％成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低经济性税后利润10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资内部收益潜力每年25％或更高每年低于15％自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％销售增长中到高(15+％-20+％) 低于10％资产密集度低(相比于销售额) 高自备营运资金要求低,能积累要求高研发/资本开支要求低要去高毛利率超过40％并且持久低于20％现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升收获增值潜力战略价值高战略价值低估价倍数和可比性p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍1.5-2倍以上收入收入=4自由现金流8-10倍以上推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧都十分有利;可实现资本流动竞争优势固定和可变成本最低;高营运杠杆最高对成本,价格和分销的控制中到强弱进入壁垒:所有权保护有或可以有没有竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势关系和网络发达;容易进入原始;有限关键人物优秀人才;一支A等的团队B等或C等团队标准潜力最高潜力最低管理团队创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足正直最高标准仍有疑问认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命的缺陷个人标准目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上机会成本薪水减少等满足于现状合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者压力承受度压力之下,仍显示出旺盛的生命力压力之下,崩溃战略差异匹配度高低团队行业内最佳;优秀自由代理人B团队;没有自由代理人服务管理高级服务概念被认为不重要时机顺手行舟逆水行舟技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价标准潜力最高潜力最低分销渠道容易进入;有现成的网络未知;不容易进入容错空间宽恕战略不容错,刚性战略评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:1.评估机会窗的特点,包括他的暂时性:2.说明何种进入战略适合此机会,为什么:3.如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和“企业商机概览“所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.检查点在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:“为什么现在存在这个机会?“有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服务的思路了.把该产品或服务推向市场,并一次创办企业所需要的资金和时间会超出你能承受的极限.但是,要特别留意那些潜在回报大的,远远超过更新换代和竞争所带来的风险和脆弱的商机.练习3商机塑造研究和练习阐述你认为你的思路会成为商机的理由.这个过程很可能影响你对商机的评价,或促使你修订商机.我们在此列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下内容:你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需求是什么?为什么这是重要的问题?如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价?他能创造的根本价值是什么?即它如何带来收益,如何形成优势,以及为什么会这样等?简要描述你想进入的市场或细分市场确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时评估该产品或服务是否有替代品评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训:数据来源:研究者:数据的可信度: 销售量/客户数销售额(美元)―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？2．你能为提过这种机会改变或增加什么？3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？4．其他重要问题练习4客户接触研究和练习创业是一项全面接触活动。