同业竞争主体调研报告(民生)资料
同业业务专题调研报告
同业业务专题调研报告
[调研时间：年/月/日]
摘要：
本次调研报告旨在分析同业业务市场的发展现状，了解同业业务的主要类型和竞争格局，并探究同业业务的发展趋势和未来的机遇与挑战。
通过对相关数据的收集和分析，本报告得出以下主要结论：
一、同业业务市场概述
同业业务是指金融机构之间进行相互贷款、融资、借贷、结算等合作活动的业务。
同业业务市场规模庞大，涉及多个金融行业，包括银行、证券、保险等。
二、同业业务类型
同业业务类型多样，包括同业拆借、同业存单、同业资产管理和同业结算等。
三、同业业务竞争格局
同业业务竞争格局呈现多元化发展态势，竞争者众多，包括国内外银行、证券公司和保险机构等。
竞争主要体现在产品价格、服务质量和创新能力上。
四、同业业务发展趋势
同业业务将继续保持快速增长，受益于金融市场的深化改革和开放政策的推动。
随着科技的发展，互联网金融和金融科技将
成为同业业务发展的重要推动力。
五、同业业务面临的机遇与挑战
同业业务面临的机遇包括金融市场的产业结构优化、金融科技的创新应用和企业风险管理的需求增加等。
挑战则来自于监管政策的变化、竞争加剧和外部环境的不确定性。
六、建议
为了适应同业业务的发展趋势和应对挑战，金融机构应加强创新能力，提高产品和服务质量。
同时，积极应对监管政策的变化，加强风险管理，确保业务的可持续发展。
结语：
随着金融市场环境的变化和科技的进步，同业业务市场呈现出新的发展机遇和挑战。
金融机构应积极抓住机遇，创新业务模式，提高竞争力，实现可持续发展。
同时，合理应对挑战，加强风险管理，确保业务的稳健运行。
同业调研报告
同业调研报告引言：在如今竞争激烈的商业世界中，了解同行业的动态和趋势对于企业的发展至关重要。
为了更好地了解市场情况和竞争对手的优势与劣势，本次调研团队特别对某特定行业进行了同行业调研，并就所得数据进行了深入分析和总结，下面将对此进行详细阐述。
一、行业概况：本行业作为一个日渐兴起的新兴领域，具有较高的发展潜力。
以数据驱动的创新解决方案为核心竞争力，一直处于快速增长的态势。
然而，同行业的企业数量也在不断增加，竞争相对较为激烈。
因此，了解同行业的发展状况，找到差异化的竞争优势，成为企业取得成功的关键。
二、市场规模分析：通过市场调研和数据分析，我们发现本行业的市场规模正逐年扩大。
其中，消费者对于高品质产品和个性化定制需求的不断增长是市场规模扩大的主要推动力。
然而，尽管市场规模在增加，但同时也意味着竞争更为激烈，企业需要更多的创新和市场拓展以保持竞争力。
三、竞争格局与优势分析：在本行业，竞争格局较为复杂。
目前市场上存在着一些老牌企业，在市场占有率和品牌知名度上具有明显的优势。
而一些新进入市场的初创企业，则凭借创新技术和灵活机制跻身于市场竞争行列，并逐渐崭露头角。
对于企业来说，找到差异化的竞争优势是至关重要的。
这包括提供更高性价比的产品和服务、快速响应和解决客户问题的能力、与合作伙伴建立良好的关系等。
同时，不断完善用户体验、提高品牌影响力、把握市场趋势也是企业获取竞争优势的关键。
四、创新与发展趋势：在同行业调研中我们发现，创新一直是带动行业发展的重要推动力。
企业在不断探索新技术和新商业模式的同时，积极与科研机构、高校等合作，推动行业的技术迭代和进步。
未来发展的趋势主要集中在以下几个方面：一是技术创新，包括人工智能、大数据分析、物联网等领域的应用；二是个性化服务，根据用户需求提供差异化的产品和解决方案；三是绿色可持续发展，强调企业社会责任以及环境保护与可持续经营的关系。
结论：通过本次同行业调研，我们对市场的整体情况、竞争优势和发展趋势有了更深入的了解。
同业调研报告
同业调研报告一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断了解同行业内的竞争对手，以便制定更有效的市场策略。
因此，本报告旨在对同业进行调研，分析同行业内的竞争格局和发展趋势，为企业提供决策参考。
二、同业调研内容。
1. 行业概况。
首先，我们对所调研的行业进行了整体概况，包括行业规模、发展历程、主要产品和服务等方面的介绍。
通过对行业的整体了解，可以为后续的竞争分析提供基础数据。
2. 竞争对手分析。
其次，我们对同行业内的竞争对手进行了深入分析，包括其市场份额、产品特点、营销策略、客户群体等方面的情况。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业了解市场上的主要竞争力量，为制定相应对策提供依据。
3. 发展趋势预测。
最后，我们对同业的发展趋势进行了预测，包括市场需求变化、技术发展趋势、消费者偏好等方面的分析。
通过对行业未来发展的预测，可以帮助企业及时调整战略，抢占市场先机。
三、调研结果分析。
1. 行业概况分析。
根据我们的调研结果显示，目前所调研的行业规模较大，市场需求旺盛，但竞争也十分激烈。
随着科技的不断发展，行业内的产品和服务也在不断更新和升级，为企业发展带来了挑战，同时也带来了机遇。
2. 竞争对手分析。
在竞争对手方面，我们发现市场上主要存在几家具有较大市场份额的企业，它们在产品特点和营销策略上各有侧重，竞争激烈。
因此，企业需要加强自身的产品创新和营销策略，提高自身的竞争力。
3. 发展趋势预测。
在未来发展趋势预测方面，我们认为随着消费者对产品品质和服务体验的要求不断提高，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以满足市场需求。
同时，随着科技的发展，企业也需要关注技术趋势，加强科技创新，提高产品的技术含量。
四、建议。
综合以上调研结果分析，我们为企业提出以下几点建议：1. 加强产品创新，提高产品质量，满足消费者需求。
2. 加大营销力度，提升品牌知名度，拓展市场份额。
3. 关注科技趋势，加强科技创新，提高产品的竞争力。
调查报告市场竞争情况分析
调查报告市场竞争情况分析调查报告：市场竞争情况分析市场竞争是现代经济发展中的重要组成部分。
在这份调查报告中，我们将对市场竞争情况进行深入分析，并提供相应的数据和结论，以帮助您更好地了解市场竞争的现状。
1. 市场概况在市场竞争情况分析之前，我们首先应该了解市场的概况。
根据我们的调查数据显示，市场中存在多家公司提供类似的产品或服务，并且在市场份额上存在一定的竞争关系。
2. 参与者分析在这一部分，我们将对市场的参与者进行分析。
我们通过对相关行业进行市场调研，发现市场上主要存在三家领先的公司，分别是A 公司、B公司和C公司。
它们在市场中扮演着重要的角色，并且拥有一定的竞争优势。
A公司是市场中最大的参与者，具有较长的历史和雄厚的资金实力。
该公司的产品质量和服务品质一直以来都备受市场认可，因此在市场份额上占据领先地位。
B公司是市场中的后来者，但通过不断的创新和市场拓展，逐渐获得了一定的市场份额。
该公司的产品设计独特，价格相对较低，吸引了一部分消费者的关注。
C公司则是市场中的新兴企业，虽然目前在市场份额上相对较低，但通过市场定位的准确性和产品差异化的战略，该公司逐渐在市场中崭露头角。
3. 产品分析在市场竞争情况分析时，我们还需要对各参与者的产品特点进行详细分析。
根据我们的调查，A公司的产品以高品质、高性能和高价格著称。
这符合一部分消费者对品质的追求，因此该产品具有一定的市场优势。
B公司的产品则以价格相对较低、品质可靠以及特色设计引人注目。
这样的产品特点吸引了一部分对价格敏感的消费者，使得该公司在市场中获得了一定的份额。
C公司的产品则主打新颖的设计、个性化需求以及良好的售后服务。
虽然该公司的市场占有率较低，但通过专注于特定消费群体，并提供差异化的产品和服务，他们正在逐渐扩大市场份额。
4. 市场趋势分析市场竞争情况还受到市场趋势的影响。
我们在这份调查报告中对市场趋势进行了分析，发现数码科技的快速发展对市场竞争情况产生了深远的影响。
同业调查报告
同业调查报告第1篇：同业调查报告同业调查报告现代社会各行各业的竞争都愈演愈烈，银行业也不例外。
而各家银行在其环境、设施、服务、礼仪等方面又各不相同。
在此对工商银行、建设银行、农业银行、交通银行以及江苏银行分别做了调查，以便与我行进行分析对比，做到知己知彼，对同业有一个较为全面客观的了解。
调查显示，无论是业务渗透率还是消费者的选择率，工农中建四大国有银行均排在前四位，优势明显。
选择四大国有银行作为主办银行的消费者比比皆是。
工商银行网点众多，但是庞大的规模似乎并不能与较高的公司管理水平相配合，使得其服务质量堪忧，柜员对待客户的态度让人不满，客户对其业务的满意度评价都不乐观。
建设银行一向口碑还不错，但在调查中并非如此，其服务配置较少，三个窗口每个都有3-5人蜂拥围着，连个扩音放大器都没有，加上外面各种噪音太大，中间隔着厚厚的玻璃墙，客户和工作人员交流很费劲，密码输入器在众目睽睽之下一览无余，令安全感荡然无存。
农行配备有储户休息桌椅、饮水机、通话扩音机、一米隔离栏杆、老花镜、保密型密码输入器、储户意见薄。
柜台前没有坐椅，没有保安。
不过到这里办业务的人员非常之多，来后一般排队半小时或更长时间才能办理，服务窗口太少，工作人员态度一般。
而交通银行的整体感觉很不错。
营业厅干净整洁，工作人员着装整齐，语言礼貌，和善亲切。
各方面配备都比较完善，而且客户群素质比较高，基本没有与柜员发生冲突的情况。
调查显示交行的个人消费者群体未来可能会扩大。
江苏银行做为一家新兴银行，其发展也是相当迅速的。
营业网点可以说是遍地开花，随处可见，不过办理业务的客户却并不多，整个大厅寥寥数人。
而且工作人员的举止礼仪等都不规范，但是态度非常和善，对客户的解答详尽全面，很有耐心，赢得了客户的高度赞赏。
我认为，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。
现在银行服务的趋同性日趋显著，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转银行员工的意识，切实为不同客户提供最有效、最优质、最需要的服务才是关键。
市场竞争状况调查报告
市场竞争状况调查报告作为一家著名市场研究机构，我们近期对市场的竞争状况进行了调查，旨在为企业提供详尽的市场竞争分析及建议，促使其做出相应战略调整，以适应日益激烈的竞争环境。
一、背景介绍随着经济的全球化和企业国际化的加速，市场竞争愈加激烈，不同行业的竞争格局也发生了巨大的变化。
因此，了解市场竞争的状况和趋势对企业制定有效的营销战略来说非常重要。
二、市场竞争分析在本次调查中，我们重点关注了X行业，收集了各个竞争对手的数据并进行分析。
以下是我们的调查结果：1. 市场规模根据调查数据显示，X行业市场规模持续增长，年均增长率达到xx%。
这意味着市场潜力巨大，但也带来了更大的竞争压力。
2. 主要竞争对手X行业存在着多家主要竞争对手，其中包括公司A、公司B等。
这些竞争对手在市场份额和产品质量上都占据一定的优势，给其他公司带来一定的挑战。
3. 产品差异化虽然市场上存在多个竞争对手，但我们发现许多公司的产品差异化程度较低，产品功能相似，价格也相差无几。
这导致了消费者在购买决策时更加依赖于品牌声誉和服务质量。
4. 新技术与创新在市场竞争中，新技术和创新是企业取得竞争优势的重要手段。
X 行业的一些领军企业通过不断探索和引入新技术，不断提高产品质量和用户体验，取得了一定的市场份额。
5. 市场需求变化不断变化的市场需求也是影响竞争状况的因素之一。
从我们的调查中可以看出，消费者对功能性、节能环保、个性化等方面的需求不断增加，对于企业来说，抓住这些变化，及时调整产品策略非常重要。
三、竞争对策建议基于我们的市场竞争分析，我们提出以下竞争对策建议，帮助企业在激烈竞争中取得竞争优势：1. 产品差异化企业应加强产品研发和创新，提供独特的产品特色，与竞争对手形成差异化。
通过技术研发、生产工艺改进等措施，提高产品的性能和质量。
2. 品牌建设加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，树立品牌在消费者心目中的价值。
注重产品质量和售后服务，提升消费者对品牌的认可度。
同业业务专题调研报告
同业业务专题调研报告同业业务专题调研报告一、背景和目的随着市场的竞争日益激烈，越来越多的企业开始寻求与同行业企业合作，以实现共同发展。
为了了解同业业务的现状和发展趋势，我们进行了一次同业业务专题调研。
二、调研内容和方法本次调研主要围绕同业业务的性质、类型、目的以及影响因素展开。
我们采用了问卷调查的方法，向多家企业发放了调查问卷，同时结合现场访谈和文献研究，获取了大量的信息和数据。
三、调研结果1. 同业业务的性质及类型绝大部分企业认为同业业务是指企业之间在相关行业内开展的合作和互助活动。
按照合作的形式，同业业务主要分为供应链合作、技术合作、市场拓展合作等类型。
2. 同业业务的目的同业业务的主要目的是实现资源共享、降低成本、增强竞争力、提高市场份额等。
供应链合作的目的是提高供应链效率和灵活性，技术合作的目的是加速技术创新和产品更新，市场拓展合作的目的是扩大市场份额和提升品牌影响力。
3. 影响同业业务发展的因素调研结果显示，同业业务发展的主要影响因素有行业竞争态势、企业规模、企业信誉和企业文化等。
行业竞争态势是促使企业进行同业业务合作的重要因素，企业规模越大，越容易开展同业业务；企业信誉和企业文化也会影响企业是否进行同业业务合作。
四、结论和建议通过对同业业务的调研，我们可以得出以下结论和建议：1. 同业业务在市场竞争中扮演着重要角色，企业应积极开展同行合作，以实现资源共享和降低成本。
2. 企业应根据自身情况和行业特点选择适合的同业业务类型，并制定明确的合作目标和规划，以确保合作的效果。
3. 企业应加强对同业业务的了解和研究，关注行业竞争态势和市场环境变化，及时调整合作策略，以适应市场的需求变化。
综上所述，同业业务是一个具有潜力和发展空间的合作方式，通过积极开展同业业务合作，企业可以实现共赢和共同发展。
希望本次调研结果对企业在同业业务发展方面有所启发和帮助。
县域金融同业竞争调研报告
县域金融同业竞争调研报告本报告主要对某县域金融同业竞争情况进行了调研分析。
通过对该县域内各家金融机构的业务规模、市场份额、产品创新、服务水平等方面进行深入调研，得出以下结论：一、业务规模方面，该县域内的金融同业机构主要以银行、信用社、小额贷款公司等形式存在，规模庞大且竞争激烈。
其中，各家银行机构在存款规模、贷款余额等方面均有一定竞争优势，但信用社和小额贷款公司在服务小微企业和农村金融领域有一定优势。
二、市场份额方面，大型银行机构在该县域内市场份额占比较大，但随着小微企业和农村金融市场需求的增长，信用社和小额贷款公司逐渐崭露头角，市场份额呈现逐渐增加的趋势。
三、产品创新方面，各家金融机构均在产品创新方面进行了一定的尝试和探索，尤其针对小微企业和农村金融市场推出了一些差异化产品，以提升竞争力。
四、服务水平方面，大部分金融机构在服务水平上存在较大的差异，部分机构服务态度和水平较差，影响了企业和个人客户的满意度。
综合以上分析，该县域金融同业竞争激烈，各家金融机构需在业务规模扩大、市场份额稳固、产品创新和服务水平提升等方面加强经营管理，以增强竞争力，促进县域金融市场的健康发展。
此外，随着互联网金融的快速发展，各家金融机构还需关注线上业务的发展，加大对数字化金融服务的投入，提升线上业务的便捷性和用户体验，以满足客户日益增长的线上金融需求。
对于信用社和小额贷款公司而言，他们可以进一步优化小微贷款产品，简化审批流程，降低融资门槛，促进更多中小微企业获得融资支持。
同时，通过建立更加完善的风控体系和信用评估体系，降低资金风险，提升贷款品质，加强自身竞争力。
此外，金融机构之间也可以加强合作，实现资源共享，优势互补，推动县域金融市场的共同发展。
通过建立联合授信、投融资对接等合作机制，促进金融资源的有效配置，降低企业融资成本，推动实体经济发展。
除了以上提到的竞争方面，金融机构还需注重风险管控和合规管理，加强内部管理，规范经营行为，提升企业的社会责任感和公信力，增强金融市场的稳定性和可持续发展能力。
同业调研报告提纲
同业调研报告提纲同业调研报告提纲：一、调研目的和背景1.1 调研目的1.2 调研背景二、调研范围和方式2.1 调研范围2.2 调研方式三、调研主体内容3.1 同业概述3.1.1 行业背景3.1.2 行业规模3.1.3 发展趋势3.2 同业竞争态势3.2.1 主要竞争对手分析3.2.2 竞争产品分析3.2.3 竞争优势分析3.3 同业产品分析3.3.1 产品特点3.3.2 产品定位3.3.3 产品优劣势3.4 同业市场份额3.4.1 同业市场占有率3.4.2 市场份额变化趋势3.5 同业发展前景3.5.1 行业发展趋势3.5.2 主要发展机遇与挑战3.5.3 市场预测与预测四、调研结论和建议4.1 主要调研结论4.2 建议及对策五、参考资料提纲解释：一、调研目的和背景在这一部分，需要明确调研的目的和背景。
调研目的可以包括了解同业行业的发展动态，了解市场竞争对手的情况，为公司制定发展战略等。
调研背景可以是行业发展现状、公司策略等。
二、调研范围和方式在这一部分，需要明确调研的范围和方式。
调研范围可以包括行业范围、地域范围等。
调研方式可以包括实地调研、问卷调查、数据分析等。
三、调研主体内容在这一部分，需要详细描述同业的概况，包括行业背景、规模和发展趋势等。
同时，需要分析同业的竞争态势，包括主要竞争对手的分析、竞争产品的分析和竞争优势的分析。
另外，还需要对同业的产品进行分析，包括产品特点、定位和优劣势。
同时，还需要了解同业的市场份额，包括市场占有率和市场份额变化趋势。
最后，需要对同业的发展前景进行预测，包括行业发展趋势、主要发展机遇与挑战以及市场预测与预测。
四、调研结论和建议在这一部分，需要总结调研的主要结论，并提出相应的建议及对策。
可以根据调研结果，提出公司在发展中需要注意的问题，以及应对竞争对手的策略等。
五、参考资料在这一部分，列出了在调研过程中所参考的资料，包括书籍、报告、统计数据等。
以上是同业调研报告提纲的大致内容，根据实际情况可以进行调整和修改。
同业调研报告 模板
同业调研报告模板一、调研目的和背景本次调研旨在对特定行业进行深入了解，分析竞争对手的状况、市场动态以及未来发展趋势，为本公司未来的发展提供参考依据。
二、调研方法我们采用了以下方法进行同业调研：1. 文献资料调研：对相关行业的市场报告、行业分析和竞争对手资料进行搜集和整理，获得行业的背景资料和现状。
2. 网络调研：通过互联网搜索、行业论坛等途径，获取实时的行业动态和竞争对手的信息。
3. 实地调研：对关键竞争对手进行实地考察，通过与其相关人员交流，了解其产品特点、市场策略和未来发展规划。
三、调研结果1. 行业概况根据我们的调研，该行业属于快速发展的新兴行业，市场规模持续扩大，具有较大的增长潜力。
主要竞争对手集中在A、B、C三家公司，市场份额分别为30%、25%和20%。
2. 竞争对手分析A公司A公司是该行业的领军企业，拥有先进的技术和庞大的客户群体，其产品质量与品牌形象得到市场的高度认可。
公司注重市场营销和品牌推广，通过创新产品和合理定价策略来提高市场竞争力。
其产品研发投入较多，并具备较成熟的供应链管理能力。
B公司B公司是一个新兴企业，近年来迅速崛起。
公司的研发实力强大，产品技术领先。
B公司通过创新的商业模式和差异化的产品定位，迅速占领市场份额。
然而，B 公司的供应链管理能力有待提高，产品的售后服务也存在一定问题。
C公司C公司是一家传统企业，多年来一直占据一定市场份额。
公司产品具有一定的品牌影响力，但面临技术跟进缓慢、产品同质化严重的问题。
C公司目前正在进行企业升级改造，加大研发投入和市场拓展力度。
3. 市场动态分析该行业市场需求快速增长，主要由以下几个因素推动：1. 技术革新：新兴技术的不断涌现，推动了产品的升级换代。
2. 消费升级：人们对生活品质的要求不断提高，对该行业的需求也在不断扩大。
3. 政策扶持：政府对该行业的支持力度加大，出台了一系列扶持政策，促进了市场的快速发展。
4. 未来发展趋势根据我们的预测和市场趋势分析，未来该行业将出现以下几个发展趋势：1. 技术创新：随着科技的不断进步，新的技术将进一步提升产品的性能和质量。
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总体人力状况
（04年5月）
机构 北京 石家庄 南京 杭州 合计
月初人力 2575 2959 1289 705 7528
增员情况 增员人数 87 424 991 183 1685 增员率 3% 14% 77% 26% 22%
净增 净增人力 净增长率 -187.00 262.00 892.00 165 1132.00 -7% 9% 69% 23% 15%
开业不到两年将拥有10个以上二级机构，扩 张速度非常迅速
New china life 总公司个人业务管理部
民生人寿目前业务范围——
民生人寿保险股份有限公司的业务经营范围包括人
寿保险、健康保险、意外伤害保险业务，险种包括：个 人和团体意外伤害保险、两全保险、定期寿险、终身寿 险、年金保险、短期健康保险、长期健康保险及上述保 险业务的再保险业务和资金运用业务。
New china life 总公司个人业务管理部
个人业务经营指标（04年1月—04年5月）
单位：万元
机构 北京 石家庄 南京 杭州 合计
月均规 模人力 2481.5 3089.5 1735 787.5 8093.5
个险总保 费 82.58 259.49 290.75 85.57 718.39
新契约保费 规模保费 79.93 259.49 290.75 85.57 715.74 期交比例 68.00% 71% 55% 84% 65.00% 标准保费 67.32 211.91 181.68 80.28 541.19 件数 464.74 2097.54 1591.66 407.97 4561.91
脱落率
转正率
6个月
9个月
12个月
机构 北京 石家庄 南京 杭州
3个月 脱落率 17% 10% 17% 7% 转正率 6%
6个月 脱落率 32% 5% 20% 19% 转正率 47% 2% 25% 31%
9个月 脱落率 47% 转正率 19%
12个月 脱落率 44% 转正率 21%
合计
12%
2%
17%
New china life 总公司个人业务管理部
民生人寿扩张路线——
2003年4月1日 2003年4月22日 2003年5月21日 2003年6月18日 2003年12月18日 2003年12月 2004年1月8日 2004年2月12日 2004年3月18日 2004年3月20日 2004年5月28日 2004年5月 中国保监会批准开业。 公司签发第一张保险单。 中国保监会批准设立北京、杭州、南京、石家庄分公司。 总部开业揭牌仪式在北京举行。 北京分公司举行开业揭牌仪式。 公司实现保费收入3.45亿元，超额完成当年经营目标。 杭州分公司举行开业揭牌仪式。 公司召开首次全系统工作会议。 南京分公司举行开业揭牌仪式。 公司首届“登高望远”峰会在浙江嘉兴举行。 石家庄分公司正式开业 获保监会批准，增设上海、济南、郑州、成都、沈阳和 福州六家分公司
New china life 总公司个人业务管理部
组织架构及主要负责人
股东大会
董事会 总裁室 监事会
监事长：刘永好 董事长：王以铭 总 裁：王耀华
办 公 室
人 力 资 源 部
江 英
企 划 部
财 务 部
信 息 技 术 部
李 越
精 算 部
资 金 运 用 部
刘 生 月
法 人 业 务 部
罗 青
个 人 业 务 部
内部资料，注意保密
个人寿险市场调研报告
Individual Life Business Market Researching Report
同业竞争主体调研报告——民生人寿
第二期
时间跨度：04年1-5月
编制日期：2004年6月15日
New china life 总公司个人业务管理部
前 言——
民生人寿是目前寿险市场中扩张最快的新生寿 险公司之一，其扩张策略明显：
•民生长顺两全保险 A（分红型）
•民生长顺两全保险 B（分红型） •民生长乐两全保险 （分红型） •民生康吉重大疾病保险 •民生康泰重大疾病两全保险 •民生长宁终生保险
•附加每日住院给付保险 •附加住院医疗保险 •附加意外伤害医疗保险 •提前给付特约保险
New china life 总公司个人业务管理部
个险产品销售状况
险 种
本月趸交 0.20 0.00 16.05 0.03 0.00 0.00 0.00 52.36 142.66 0.00 累计趸交 3.50 0.00 81.21 0.04 0.00 2.35 0.00 271.00 523.82 2410.34 1 安康定期保险 2 康吉重大疾病保险 3 康泰重大疾病两全保险 4 关爱特种疾病定期保险 5 长宁终生保险( 分红型) 6 金榜题名两全分红保险 7 长顺两全保险( 分红型) 8 长裕两全保险( 分红型) 9 长乐两全保险 (分红型 ) 10 民生金喜年年两全保险
New china life 总公司个人业务管理部
民生康泰重大疾病两全保险
简明保险责任
重大疾病保险金
被保险人经诊断于本 合同生效（或复效） 之日起一年后初次患 有本合同约定的一项 或多项重大疾病，本 公司按保险单载明的 保险金额向被保险人 给付重大疾病保险金， 本合同终止。
生存保险金
身故保险金
其他
单位：元
55%
快速扩张的 明显特点
机构 北京 石家庄 南京 杭州
人均保费 人均件数 件均标保 300 800 1700 1100 0.19 0.68 0.92 0.52 1400 1000 1100 2000
活动率 16% 40% 62% 29%
人均产能 1600 1700 1700 3500
New china life 总公司个人业务管理部
组织发展状况
从民生目前整体的组织发展 指标看，业务员的脱落率随入司 时间的增加而增高，而转正率的 指标值却随入司时间的增加而降 低。体现出了其销售队伍基础管 理薄弱，培训不到位，人员波动 大的新公司特点，也可以看出其 目前的销售策略也是“先快速提 高人力平台，进而向人力要保 费”，
04年5月
60% 40% 20% 0% 3个月
乔 亮
银 行 代 理 部
吕 炜
客 户 服 务 部
苏 敏
业 务 管 理 部
谢 君 贤
项 目 小 组
何 小 玉
负责人
李 政 明 吕 林 祥 葛 成 明 赵 建 新
注：其团体业务布称为法人业务部 New china life 总公司个人业务管理部
企业文化及发展愿景— —
民生人寿企业文化——将秉承“民生人寿保民生” 的经营理念和 “客户价值最大化、股东价值最 大化、公司价值最大化”的价值取向，立足于高 起点、高标准、高效益，立足民营、服务社会， 植根民众、造福民生。 民生人寿发展愿景——逐步建设成为国际化、现 代化、多元化的金融服务集团。
民生目前总人力为7528人，其中以新开业的石家庄分公司最多，其南京分公司 增员状况惊人，单月增员991人，提请新华南京分公司关注，如对方采取大规模 挖角行动，要提前做好预防措施。 缺乏选择的大规模增员随之而来的是高脱落，开业较早的民生北京分公司人力已 经处于较严重的净脱落状态。
New china life 总公司个人业务管理部
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民生人寿主要股东——
万向集团公司
中国泛海控股有限公司
中国有色金属建设股份有限公司 山西海鑫钢铁集团有限公司、 江西汇仁集团医药科研营销有限公司 东方希望集团有限公司 四川新希望农业股份有限公司 北京电信经济技术开发公司 联想控股有限公司等
其他 6% 长乐两全 12% 长裕两全 25% 民生康泰 57%
合
计
211.31
3292.26
506.06
1636.51
在目前民生在售的产品线中，新契约期交保费占比最高的正是它的特色险种——重疾两全 保险-民生康泰，占比高达57%，其次是它的主打分红型险种-长裕两全占比25%。其产品线 上险种的销售相对单一。 在趸交保费占比中，民生金喜年年保费2400余万元，在趸交保费中占比达到73%，该险种几 乎是纯粹意义上的银保类险种，在个人营销渠道采取趸交方式大规模销售银保类险种也是 民生用以迅速抢占市场的策略之一。
（截止04年5月） 单位：万元
新契约保费收入 本月期交 1.08 3.57 278.23 0.00 0.61 5.68 2.89 129.92 84.09 0.00 累计期交 4.95 9.49 935.32 0.00 1.30 14.62 9.77 406.29 190.56 64.20
民生个险主要产 品销售分布
29%47%19%源自44%21%New china life 总公司个人业务管理部
个险产品线——
目前民生个险产品线主要是以目前市面上热销的分红两全 险和重疾险为主要产品。附加产品有 4个。其中民生康泰重大 疾病两全保险是其特色险种。
主险 •民生金榜提名两全分红保险 •民生长裕两全保险（分红型） 附加险
1、迅速铺设分支机构 2、对代理人及客户采取一些短期的高诱惑力政策（产 品、利益等） 3、迅速提高人力平台，进而抢夺一定市场份额 此类销售策略容易在短期内给同业公司带来较大程度的 冲击。知己知彼方能百战不殆，为了更全面、深入地了解市 场、了解同业，个人业务管理部针对民生人寿展开了针对性 的调研并形成此报告，供总公司和分公司各级领导决策参考。
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民生人寿简介——
民生人寿保险股份有限公司是中国第一家以民营资本为投资主体的全国性 专业寿险公司，总部设在北京。现已有4家分公司。 经中国保险监督管理委员会批准，民生人寿保险股份有限公司的业务经营 范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务，险种包括：个人和团体 意外伤害保险、两全保险、定期寿险、终身寿险、年金保险、短期健康保险、 长期健康保险及上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。 公司董事长由全国人大常委、全国工商联副主席王以铭出任；副董事长由 全国政协委员、中国泛海控股有限公司董事长卢志强、万向集团总裁鲁伟鼎 出任；监事长由全国政协常委、新希望集团董事长刘永好出任；公司总裁由 原中国人寿保险公司副总经理王耀华出任 民生人寿保险股份有限公司由全国工商联牵头、21家企业发起设立，注册 资本金为8.3亿元人民币。经中国保险监督管理委员会批准，吸收新加坡亚洲 联合控股有限公司参股，现有股东22家，公司实收资本金为8.73亿元人民币。