深耕中国市场
德马泰克：开启中国市场新征程——访德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超
德马泰克：开启中国市场新征程——访德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超德马泰克深耕中国市场近三⼗载，不断加强本⼟化战略，取得了突飞猛进的发展。
未来，德马泰克将继续纵深布局中国市场，以更贴合中国客户需求和更灵活交付的智慧物流解决⽅案，为中国客户带来长期增长效益。
德马泰克作为⼀家拥有200多年深厚集成经验的全球著名仓储物流系统服务商，扎根中国市场20多年，凭借多元化的集成系统和持续本地化的经营战略，已成功为制造业、⾷品饮料、医药、服装、化⼯、零售、快消品和电商等众多⾏业打造了千余项物流仓储系统项⽬。
近年来，德马泰克不断加快中国本⼟化发展布局。
2021年8⽉9⽇，德马泰克正式宣布，孙超出任德马泰克副总裁及中国区董事总经理职务，全⾯负责德马泰克在中国区域的业务及组织管理，深度推进德马泰克本⼟化战略，以实现卓越运营，推动盈利性增长。
孙超在⼯业电⽓⾃动化、智能制造、供应链数字化转型领域已深耕23年，曾在多家⼤型跨国集团担任⾼级管理层职务，在业务创新、营销与销售、系统研发及⼯⼚运营等⽅⾯有着丰富经验。
不久前，孙超接受了本刊专访，分享了他⼊职后的所思所想，并介绍了德马泰克中国的发展规划。
德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超记者：⾸先请您谈谈为何选择加⼊德马泰克？您怎么看待德马泰克的优势，使其可以在中国市场上不断发展？孙超：这是我在加⼊德马泰克之前以及⼊职之后⼀直在思考的问题。
⾸先，我认为德马泰克是⼀个全球化公司，拥有成熟的全球化布局和全球化战略，并且把中国市场作为整个集团全球战略的成功关键，表明了不断增强的投资意愿以及在中国市场必胜的信⼼。
这给了我⾮常⼤的能量。
其次，德马泰克是⼀家技术问世超过200年历史的全球著名物流系统集成商，在25个国家/地区设有⼯程中⼼、制造⼯⼚和服务中⼼，已帮助全球客户成功实施了6000多套解决⽅案，拥有⾮常优秀的客户业绩与相当丰富的专业经验。
这些都可以为我们所利⽤，来满⾜中国客户不断提升的物流⾃动化需求。
深耕国内市场 扩展高端产品
长幅度达 到2 7 ％ ； 即使到今年2 月 ， 安 利 中国业 绩对 比往年 也
一 直保持着两 位数 的增长 。
这 意味着 ， 中国作 为安 利全 球 的第一 大市场 ， 其销 售收入
已经达 到全球收入 的三 成 ， 并凭借高速增长带动全球业 绩不 断
攀升 ， 在金 融危 机 影 响打击下 ， 其优 异 表现 更 加 突 出了 中国在
品 。 今年 ， 安利 的广东生 产基 地 将进行第八
次增 资 ， 投 入 150 0 万 美 元 ， 建设 空 气 净 化
器 、 净水器和节能厨具等产品生产线。 这些
产品都符合未来节能 、 减排及环保 的大方
向 这一 。
趋 势在2 0 0 8 年初 就被 印证 ， 安利将
皇后 锅具 刚引入 中国市 场 时 ， 一 度卖 断货 。
乐 观 ， “ 存制 订2 0 0 9 年 的预算 时 ， 我们做 了一 个 成长 的预 算 。
希望 能在2 0 0 9 年金 融危机 的情况 下 寻找机 遇 ， 创造 一 个更 好 的
业绩”
当然 “
，
，
增长难度 比以前更大。
”
现 在 ， 经 济危机慢慢影 响到实体经济层 面 ， 市民 的消费欲
望 受 到 一 定 稗 度 的 遏 制 ， 选 择 产 品 会 更 严 格 ， “ 我 fr J必 须 更 重
这种锅具 主要 特色就是
健 康 “
”
， 由 于 营 “
养 素 流 失 少 、 节 省 燃 料 、 无 油 烟 ’’ 而 受 到 市
场欢迎 。
据 了 解 ， 美 国安 利拥 有4 0 0 多种 产 品 ， 在
中国才 引进 了不 N 2 0 0 种 ， “ 产 品线 还 有 很 大 的空 间 ”
2023年惠普公司在中国的经营之道
这些培训不仅涵盖了产品知识和技术细节，还包括了解中国市场和客户的特点。通过这 些培训，技术支持团队能够全面了解惠普产品和解决方案，为客户提供更加专业和准确 的支持服务。
另外，技术支持体系还通过建立合作伙伴关系提供了更广泛的支持。在中国市场，惠普 公司不仅直接面向客户提供技术支持，还与各类合作伙伴合作，共同提供全方位的解决 方案。这些合作伙伴包括系统集成商、解决方案提供商、分销商等等，他们各自拥有特 定的领域专长和资源优势。通过与这些合作伙伴的紧密合作，惠普公司能够进一步拓展 市场份额并提供更全面的技术支持。
解决方案
宽广的产品覆盖范围
在解决方案部分，惠普公司通过提供全 面的产品线，满足不同行业和用户需求。 例如，他们向制造业提供高性能计算机 和工业级打印机，向金融机构提供安全 可靠的服务器和数据存储解决方案，向 教育部门提供定制化的教育技术解决方 案等等。
强大的技术研发和创 新能力
惠普公司在中国的经营之道中，技术研 发和创新能力是不可或缺的要素。他们 不断投入资金和人力资源进行创新研究， 以推动技术进步和产品创新。通过将先 进技术应用于解决方案中，他们能够提 升产品性能、降低成本，并提供更好的 用户体验。
06
重视人才培养，建立 本土团队
Emphasize talent cultivation and establish local teams
人才培养优先
多元化的人才培养方式 内部培训 发展机会
合作伙伴关系 人才培养
基于中国市场需求的人才培养策略
本土化人才战略 行业趋势
专业化培训 持续发展
人才培养助推中国市场成功
做强核心业务，深耕中国市场——专访贝卡尔特集团高层
38专访INTERVIEW作者 郝章程做强核心业务，深耕中国市场——专访贝卡尔特集团高层行骨架材料钢帘线专业化生产的企业之一，贝卡尔特走过钢、铸成铁军，矗立在全球钢丝变形和镀膜技术领域的市场和技术领导者地位。
先生怎么也不会想到，耕耘不辍，成为百年“老店”，永葆基业长青。
更不会想到，企业会扎根于有着五千年文年时间，为推进中国轮胎行业子午化进程作出了贡献，并全力支日，贝卡尔特亚洲区总部举行了简朴的办公新址揭幕仪式，贝卡尔特集团首席执行官施爱华（Oswald Schmid）先生（右三）和橡胶增强事业部全球首席执行官徐红艳在仪式间隙，《中国橡胶》杂志独家对话贝卡尔特集团高层。
揭秘百年老店基业常青秘笈，创新DNA 特质的演进过程。
探究贝卡尔特融入新发展格局，深耕中国市场的信心和决心。
专访INTERVIEW百年老店：做强核心业务，发力新兴领域2023年初，贝卡尔特隆重推出新品牌、新标识，发布了新使命、新愿景。
公司将以“与时俱进，再创新辉煌”为使命，致力于成为引领人们生活和出行方式的首选合作伙伴，实现为所有人提供安全、智慧、可持续的出行和生活方式的美好愿景。
团年报显示，2022年度合并销售额69亿欧元，橡胶增强产品（如钢帘线、胎圈钢丝、胶管增强钢丝和传送带增强钢丝）、钢丝产品合计贡献了其中76%的份额，特种产品和布顿贝卡尔特（Bridon —Bekaert ）贡献了另外的份额。
在汽车、能源、建筑、农业、消费品、机械设备、基础材料等众多领域，均能看到贝卡尔特产品的身影。
比如钢帘线产品，世界上最早就是由贝卡尔特于1952年开始专业化生产的。
在全球，每3条轮胎中就有1条在使用贝卡尔特的产品。
贝卡尔特的混凝土增强用佳密克丝®钢纤维，为隧道工程和工业地坪的耐久性和安全性提供了保障。
人们在日常饮用香槟和气泡酒时，留意“过去的140多年里，我们一直顺势而为，在特殊的环境中突出重围获得新发展。
现在的整个大环境跟以前不一样了。
深耕中国市场 共享发展机遇
深耕中国市场共享发展机遇中国市场是世界上最大的市场之一，也是全球经济发展的重要引擎之一。
为了实现共享机会，许多国内外企业都在积极深耕中国市场，争取更多的发展机遇。
第一，积极扩张企业业务。
对于国内企业来说，在中国市场深耕不仅仅是赚钱的问题，更是有助于提高竞争力，进而在全球市场上占据更有优势的位置。
社会从传统的制造业走向更现代的高科技产业，企业应当迅速与时俱进，开发新产品和业务，以适应市场和顾客的需求、和追求。
而对于外国企业，越来越多的机会和利益场所的更好的在中国市场发挥作用，因为中国经济快速发展种类繁多的产业、增强的消费能力、更积极的政府支持等，外国企业可以通过在中国深耕来扩大业务和利润，以便更好地实现自身的全球发展战略。
第二，不断提升产品质量与服务。
在中国市场深耕的企业应不断提升产品的质量和服务，因为这对于建立品牌形象和提高市场份额至关重要。
中国消费者对产品质量和服务的要求越来越高，他们关注品牌溢价和质量标准，因此企业应该采取有效的措施提升品牌价值，倡导顾客感官体验、优质服务和信誉企业形象，以创造更高的客户忠诚度和市场份额。
第三，依托互联网技术实现领先优势。
随着移动互联、物联网、人工智能等新技术的不断涌现，中国市场正在逐步成为实现创新和发展的重要场所。
企业应该利用互联网技术，实现品牌营销、生产管理、销售渠道优化等方面的领先优势，争取占据市场龙头地位。
同时，利用互联网技术积极推动创新发展、交流合作，使企业的创新能力和市场支持能力得到大力提升。
第四，加强国际合作和文化交流。
企业不仅仅是要深耕中国市场本身，还应与其他国家和地区进行合作，加强交流，共同探索市场前景和发展趋势。
倡导文化多元化和视野开阔，通过国际互相理解、学习、交流和合作，提高企业所处市场的竞争力和创新能力，实现共享机遇和协调发展。
最后，中国市场是一个巨大的发展机遇，企业应该全力以赴，深耕中国市场，提高自身竞争力和市场地位，积极开拓国际市场和合作资源，实现共享机遇和共同繁荣的目标。
中国消费品市场的消费习惯与趋势分析
中国消费品市场的消费习惯与趋势分析随着中国国内经济的快速发展，消费者的消费习惯不断发生变化，中国消费品市场也日益繁荣。
本文将对中国消费品市场的消费习惯与趋势进行分析，以期了解中国消费者的需求和行为。
一、中国消费者的消费习惯中国消费者的消费习惯在过去几十年发生了巨大的变化。
随着经济的发展，中国人的购买力大幅提高，更加注重品质和品牌。
消费者开始倾向于购买高质量、高品牌的消费品，而不再只关注价格。
另外，中国消费者愈发注重健康和环境保护。
随着生活水平的提高，人们关注自己的健康和饮食安全问题。
因此，有机食品、天然护肤品等健康环保产品在中国市场受到追捧。
此外，年轻一代的消费者更加注重个性化和文化消费。
他们追求独特和与众不同的产品，更加关注品味和时尚。
对于他们来说，消费品的品牌和设计比价格更重要。
二、中国消费品市场的趋势1. 电子商务的兴起随着互联网的普及和流通成本的降低，中国的电子商务行业正蓬勃发展。
越来越多的消费者选择在线购物，特别是在移动互联网的推动下，线上消费呈现爆发式增长。
电子商务成为中国消费品市场的重要销售渠道之一。
2. 跨界合作与创新深耕中国市场的企业开始与不同领域的企业合作，以满足消费者多元化的需求。
合作并推出跨界产品或服务已成为一种流行趋势。
这种创新和多元化的合作有助于提高产品的附加值，激发消费者的购买欲望。
3. 网红经济的兴起在社交媒体与移动互联网的影响下，不少网红通过个人形象和社交影响力推销产品。
网红经济成为中国消费品市场的新兴领域，很多消费者被吸引并购买网红代言的产品。
这种趋势对品牌推广和销售策略提出了全新的挑战。
4. 绿色消费的持续增长中国消费者对绿色、可持续产品的需求在不断增加。
环保产品如新能源汽车、再生能源设备和生态农产品等正逐渐走入普通人的生活。
政府也加大了对环保产业的扶持力度，为绿色消费提供了更多机会和支持。
5. 个性化定制的兴起随着消费者需求的多样化，个性化定制成为中国消费品市场的重要趋势之一。
高盛年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，高盛集团在全体员工的共同努力下，秉承“客户至上、专业卓越、创新驱动”的核心价值观，积极应对国内外市场变化，不断提升综合实力，实现了业务的稳健增长。
现将本年度工作总结如下：一、业务发展1. 资产管理业务：本年度，高盛资产管理业务实现了稳健增长，资产管理规模达到XXX亿元，同比增长XX%。
其中，股票投资收益率为XX%，固定收益投资收益率为XX%，实现投资收益XXX亿元。
2. 投行业务：本年度，高盛投行业务保持领先地位，成功承销了XX个项目，融资总额达到XXX亿元。
其中，为企业提供IPO服务的项目共XX家，融资总额为XXX亿元。
3. 私募股权业务：本年度，高盛私募股权业务实现新突破，成功投资了XX家企业，投资总额为XXX亿元。
在投资领域方面，重点关注了科技创新、医疗健康、消费升级等行业。
4. 咨询业务：本年度，高盛咨询业务业务收入同比增长XX%，成功为XX家企业提供战略咨询服务。
其中，为企业提供数字化转型咨询服务的项目共XX个，为企业提供并购重组咨询服务的项目共XX个。
二、市场拓展1. 国内市场：本年度，高盛进一步巩固了在国内市场的领先地位，新拓展了XX个重点客户，业务收入同比增长XX%。
2. 国际市场：本年度，高盛积极拓展国际市场，成功进入XX个国家，业务收入同比增长XX%。
三、风险管理1. 资产管理业务：本年度，高盛资产管理业务严格执行风险控制措施，投资组合风险处于可控范围内。
2. 投行业务：本年度，高盛投行业务加强项目风险管理，确保项目顺利进行。
3. 咨询业务：本年度，高盛咨询业务注重项目风险管理，为客户提供专业、高效的服务。
四、人才培养与团队建设1. 人才培养：本年度，高盛加大人才培养力度，开展了XX场内部培训，提升员工专业技能。
2. 团队建设：本年度，高盛加强团队建设，举办了一系列团队活动，增强员工凝聚力。
五、总结与展望过去的一年，高盛在业务发展、市场拓展、风险管理、人才培养等方面取得了显著成绩。
第六届中国国际进口博览会心得体会一
第六届中国国际进口博览会心得体会11月5日，国家主席习近平向第六届中国国际进口博览会致信。
习近平主席的致信鼓舞人心、催人奋进，再次向世界宣示中国坚定推进高水平开放、持续推动经济全球化的决心，展现以中国新发展为世界提供新机遇的诚意，为推动构建开放型世界经济注入强大动力。
习近平指出，2018年以来，进博会成功举办五届，依托中国大市场优势，发挥国际采购、投资促进、人文交流、开放合作平台功能,对加快构建新发展格局和推动世界经济发展作出了积极贡献。
习近平强调，当前，世界经济复苏动力不足，需要各国同舟共济、共谋发展。
中国将始终是世界发展的重要机遇，将坚定推进高水平开放，持续推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。
希望进博会加快提升构建新发展格局的窗口功能，以中国新发展为世界提供新机遇；充分发挥推动高水平开放的平台作用，让中国大市场成为世界共享的大市场；更好提供全球共享的国际公共产品服务，助力推动构建开放型世界经济，让合作共赢惠及世界。
第六届中国国际进口博览会当日在上海市开幕，主题为“新时代,共享未来”，由商务部和上海市人民政府主办。
习近平主席强调，中国将始终是世界发展的重要机遇，将坚定推进高水平开放，持续推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。
习近平主席的致信，再次向世界表明中国坚持扩大开放、促进共同发展的坚定信心，为进博会更好推动各方合作共赢指明方向。
11月5日，习近平主席向第六届中国国际进口博览会致信，强调中国将始终是世界发展的重要机遇，将坚定推进高水平开放，持续推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。
透过进博会这扇窗，国际社会再次看到中国同世界共享市场机遇的真诚愿望、推进高水平开放的坚定决心、推动构建开放型世界经济的积极行动。
进博会是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，致力于促进各方开放合作、互利共赢。
2018年以来，进博会成功举办五届，依托中国大市场优势，发挥国际采购、投资促进、人文交流、开放合作平台功能，对加快构建新发展格局和推动世界经济发展作出了积极贡献。
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深耕中国市场
目前是全球信息爆炸性增长的时期，Teradata对中国制造行业有着自己独特的价值，正是Teradata开拓中国制造业市场的好时机。
很多制造业企业在谈到商业智能、数据分析、数据仓库时，都会想到大型企业的专属软件。
因为通常会认为大型企业的业务需求量已经达到了一定程度，而且数据成熟度高，所以对信息化的需求更高。
Teradata公司制造业全球市场营销和行业解决方案副总裁Ke，th Henry告诉记者，无论公司规模大小，都能够使用BI或者数据仓库，来实现企业的智能管理。
通常，企业的业务会受到人、流程和信息等方面因素的制约，通过数据分析软件为企业的决策提供决策支持就更加尤为重要。
Teradata 解决方案可以将标准化的企业级分析纳入业务流程，帮助企业解决其IT平台不能解决的业务问题。
例如，一家企业的多家工厂里有一家出了问题，Teradata的企业级分析能力可以帮助其将解决方案覆盖到整个企业的所有工厂，无论企业规模大小，都可以使用这样的解决方案。
虽然相比金融和零售行业，制造业对于Teradata的贡献
度相对较小，但Keith Henry认为，中国的制造业发展速度很快，所以Teradata希望公司在世界其他地区制造业领域的丰富经验也将会对中国的制造业有所帮助。
此次到中国，也是为了给中国公司的制造业的业务团队进行培训，向专业团队讲解制造业的发展方式和未来的机会，从而通过本地团队向中国的制造业客户提供Teradata的产品和解决方案。
目前Teradata公司在全球制造业的业务增长速度很快，年度增长达到10％以上。
Teradata将制造业客户按照专业领域进行细分，包括子消费产品制造、石油天然气、汽车制造和高科技领域，为行业客户提供更有针对性的解决方案，使制造企业业务运营更具敏捷性、灵活性和可见性，能够集中观察企业内部所有信息数据。
细分行业包括：电子消费产品制造、石油天然气、汽车制造和高科技领域。
正因为Teradata 能够为企业提供分析平台，并支持其业务决策制定，因此受到制造行业客户的广泛青睐。
Keith Henry具体说道，一方面，Teradata与很多软件提供商和系统集成商合作提供解决方案，另一方面，Teradata内部也有自己的专业服务团队能够满足客户的要求。
同时，Teradata也可以为客户提供技术，客户自己来实施。
总之，Teradata能够为客户提供多种选择。
事实上，Teradata目前在中国已经拥有了本地服务团队，而且正在分步骤地逐步扩充，以满足中国制造业企业增长的需求，Teradata未来将在扩充本地制造业服务团队的同时逐
步拓展在中国制造业的业务覆盖。
Keith Henry说，全球性的大型制造企业对流程分享的需求更多一些，而国内外同类的制造企业在采购、制造和交付领域都有一些相同的要求。
但是，国内的制造企业会在采购、与供应商的关系、对终端客户的销售，以及当地政府的监管等方面有着特殊的需求，因此，Teradata提供给中国企业的产品会在具体方案的配置上反映出中国的本地特点。
Teradata是有很长历史的跨国公司，在很多行业已经站稳了脚跟。
Keith Henry认为，目前是全球信息爆炸性增长的时期，Teradata对中国制造行业有着自己独特的价值，因此现在正是Teradata开拓中国制造业市场的好时机。