保利地产目标客户群分析
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。
本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。
一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。
通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。
这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。
通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。
3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。
基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。
二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。
不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。
通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。
2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。
通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。
同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。
3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。
通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。
这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。
4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
保利花园楼盘营销策划方案
保利花园楼盘营销策划方案一、项目背景介绍保利花园是一座位于城市郊区的高品质住宅楼盘，拥有绿化优势、配套设施完善、品质管理严格等特点，是该区域居民理想的居住选择。
为了进一步提高项目知名度、吸引目标客群、增加销售额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标客群定位基于项目定位、区域人口结构和需求分析，我们将目标客群定位为中高收入家庭，重点关注年轻夫妇和小家庭，他们对居住环境有较高要求，更注重生活品质。
三、品牌定位1. 核心价值观：品质、信任、绿色、舒适2. 品牌定位：高品质住宅，为居住者打造一个安全、舒适、绿色的居住环境，提供高品质的产品和服务。
四、市场调研和竞争分析1. 调研内容：区域房地产市场、目标客群需求、竞争对手楼盘情况、价格分析等。
2. 市场调研结论：项目所在区域房价较高，竞争较为激烈，但目标客群对于品质和舒适的需求较高，有较强购买能力。
五、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计专业的品牌标识和Logo，传达项目的核心价值观。
b. 打造高品质的样板房和展示中心，通过精美装修和高品质家居展示吸引潜在客户。
c. 利用新媒体平台和线下活动，传播品牌故事和优势，提升品牌知名度和美誉度。
2. 精准营销目标客群a. 利用市场调研数据，针对目标客群展开定向营销活动，迅速提高项目曝光度。
b. 运营精准投放广告，包括线上媒体、户外广告和地方社区刊物等。
c. 与区域中介机构合作，加大推广力度，并提供适当的经纪人佣金激励政策。
3. 提供差异化产品和服务a. 设立不同户型，满足不同客户需求，包括格局灵活、装修豪华等类型。
b. 提供全方位配套设施和高品质居住环境，包括公共绿地、健身设施、商业中心等。
c. 提供优质售后服务，与购房者建立长期合作关系，建立口碑宣传。
4. 参与社区建设a. 主动参与当地社区活动，与居民建立良好互动和紧密联系。
b. 与当地学校、医院等机构进行合作，开展公益活动，增加项目知名度。
六、销售推广活动方案1. 开盘活动a. 开盘仪式：举办一个隆重而独特的开盘仪式，邀请当地政要、知名企业家和媒体参与，并进行项目介绍和销售推广。
商业地产销售的目标客户群体分析方法
商业地产销售的目标客户群体分析方法在商业地产销售中，找到适合的目标客户群体是至关重要的。
只有了解目标客户的需求和偏好，销售人员才能制定出有效的销售策略，提高销售业绩。
本文将介绍一些常用的方法来分析商业地产销售的目标客户群体。
一、市场调研市场调研是了解目标客户群体的重要手段。
销售人员可以通过各种方式进行市场调研，例如面对面访谈、问卷调查、观察和分析竞争对手等。
通过市场调研，销售人员可以了解目标客户的行为习惯、购买决策过程、偏好和需求等信息。
二、人口统计学分析人口统计学分析是一种常用的目标客户群体分析方法。
通过分析人口统计学数据，销售人员可以了解目标客户群体的年龄、性别、教育水平、收入水平等基本特征。
这些信息可以帮助销售人员更好地了解目标客户群体的需求和购买力。
三、地理信息系统分析地理信息系统（GIS）分析是一种基于地理位置信息的目标客户群体分析方法。
通过使用GIS技术，销售人员可以将目标客户的地理位置信息与其他相关数据进行关联分析，例如人口密度、交通便利度、竞争对手分布等。
这些分析结果可以帮助销售人员确定潜在客户的位置和分布规律，从而有针对性地开展销售活动。
四、消费者行为分析消费者行为分析是一种通过研究消费者的购买行为和决策过程来了解目标客户群体的方法。
销售人员可以通过观察和分析目标客户的购买行为、购买动机、购买频率等信息，来了解他们的需求和偏好。
同时，销售人员还可以通过分析目标客户的购买决策过程，了解他们在购买商业地产时的考虑因素和决策路径。
五、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过研究竞争对手的市场定位和目标客户群体来了解自己的目标客户群体的方法。
销售人员可以通过调研竞争对手的销售策略、产品特点、定价策略等信息，来了解竞争对手所针对的目标客户群体。
通过与竞争对手的比较，销售人员可以找到自己的差异化优势，从而更好地定位和吸引目标客户群体。
六、数据分析数据分析是一种通过分析大量数据来了解目标客户群体的方法。
商业地产销售中的目标客户群体分析
商业地产销售中的目标客户群体分析在商业地产销售中，了解目标客户群体是至关重要的。
只有深入了解他们的需求、偏好和行为，销售人员才能更好地制定营销策略，提供个性化的解决方案，并最终实现销售目标。
本文将分析商业地产销售中的目标客户群体，并探讨如何针对不同客户群体制定有效的销售策略。
一、目标客户群体的分类商业地产销售中的目标客户群体可以根据不同的标准进行分类。
以下是几种常见的分类方式：1. 行业分类：不同行业的企业对商业地产的需求有所不同。
例如，零售业对于位于繁忙商业街区的零售店面有较高的需求，而科技公司则更倾向于位于科技园区的办公楼。
因此，根据行业分类来确定目标客户群体是一种常见的方式。
2. 公司规模：不同规模的企业对商业地产的需求也有所不同。
大型企业通常需要更大的办公空间和更多的配套设施，而中小型企业可能更看重价格和地理位置。
因此，根据公司规模来确定目标客户群体也是一种常见的方式。
3. 地理位置：商业地产的地理位置对于不同客户群体的吸引力也有所不同。
例如，位于市中心的商业办公楼可能更适合那些需要方便交通和商务活动的客户，而郊区的商业园区可能更适合那些追求宜居环境和低成本的客户。
二、目标客户群体的需求分析了解目标客户群体的需求是制定销售策略的基础。
以下是一些常见的商业地产需求：1. 办公空间需求：企业需要根据员工数量和工作性质来确定办公空间的大小和布局。
一些企业可能需要开放式办公区域，而另一些企业可能更倾向于独立办公室。
了解客户对办公空间的需求，可以根据不同需求提供定制化的办公楼方案。
2. 配套设施需求：商业地产的配套设施对于一些企业来说非常重要。
例如，零售业需要有足够的停车位和便利的交通设施，科技公司需要有高速网络和灵活的办公空间。
了解客户对配套设施的需求，可以提供更具竞争力的销售方案。
3. 地理位置需求：商业地产的地理位置对于客户的吸引力至关重要。
一些客户可能更看重交通便利性和商业氛围，而另一些客户可能更倾向于宜居环境和自然景观。
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长保利地产是中国房地产市场上一家知名的开发商和运营商。
为了实现市场份额的持续增长，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场和定位）战略，通过深入分析市场情况和需求，制定了相应的策略来满足不同市场的需求。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场的过程。
保利地产通过对目标消费者的分析，将市场分为几个不同的细分市场，如住宅市场、商业市场和办公市场等。
在市场细分的过程中，保利地产考虑了目标消费者的需求、购房动机和经济实力等因素，并根据不同细分市场的特点制定了针对性的战略。
二、目标市场目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，将资源和精力集中在该目标市场上。
根据市场细分的结果，保利地产选择了中等收入家庭和年轻白领等作为主要目标市场。
这些目标市场群体具有一定的购房需求，对于价格和地理位置有一定的要求。
保利地产通过深入了解目标市场的需求，以更好地满足他们的期望和要求。
三、定位策略定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争对手的差异，选择适合自己的差异化竞争优势，从而在目标市场中形成独特的定位。
保利地产通过提供高品质的房地产产品和整体规划的居住环境，实现了在目标市场中的差异化定位。
保利地产注重创新设计和品质导向，力求为消费者提供更好的居住体验。
四、市场份额的持续增长保利地产通过采用STP战略，成功实现了市场份额的持续增长。
首先，在市场细分阶段，保利地产对不同市场进行了充分的分析和调查，准确把握了每个细分市场的需求和特点。
其次，在目标市场选择上，保利地产将资源投入到具有潜力和需求的目标市场，避免了资源的浪费。
最后，在定位策略上，保利地产注重提供差异化的产品和服务，通过独特的品牌定位赢得了消费者的认可和信赖。
总结起来，保利地产采用了STP战略来实现市场份额的持续增长。
通过精确的市场细分、有针对性的目标市场选择和差异化的定位策略，保利地产成功地满足了不同市场的需求，赢得了消费者的认可和信赖。
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素一、引言保利地产是中国最著名的房地产开发商之一，多年来一直致力于提供高质量的住宅和商业房地产项目。
为了在竞争激烈的房地产市场占据优势，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略。
本报告通过对保利地产的STP战略进行全面分析，旨在洞悉市场细分的核心成功要素。
二、市场细分市场细分是区分市场中具有不同特点和需求的群体的过程。
保利地产通过深入研究市场，将广大消费者划分为不同的市场细分群体，以更好地满足他们的需求。
1. 地理细分保利地产首先将市场按照地理位置进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。
他们对城市和区域的发展趋势、购房意愿、价格敏感度等进行了详细分析，为每个细分市场制定了相应的营销策略。
2. 人口统计学细分基于人口统计学数据，保利地产将整个市场进一步细分为各个年龄段、性别、家庭结构等特征的消费群体。
通过了解不同群体的偏好和需求，保利地产能够为他们提供更准确、个性化的产品和服务。
3. 质量细分保利地产根据消费者对房地产质量的不同追求，将市场细分为不同的层次，如经济适用房、中档住宅和高端豪宅等。
通过满足不同消费者的购房需求，保利地产拓宽了市场份额，并提高了品牌知名度。
三、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上确定重点关注的市场群体。
保利地产通过对细分市场的综合评估和研究，选择了适合自己发展的目标市场。
1. 经济实力较强的中产阶级保利地产将中产阶级作为主要目标市场，这一群体具有相对较高的购房能力和购买力。
通过提供高品质的住宅和商业项目，保利地产成功吸引了中产阶级消费者，稳固了市场地位。
2. 投资客户除中产阶级外，保利地产还将投资客户列为目标市场之一。
他们通过投资房地产来增加财富，看重房产的升值潜力。
保利地产通过推出具有良好投资回报的项目，吸引了大量的投资客户。
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新保利地产作为中国房地产开发行业的领军企业，一直致力于提供高品质的住宅和商业物业，为人们创造美好的生活空间。
为了应对市场竞争和行业变革带来的挑战，保利地产进行了战略上的升级，通过STP战略分析来引领行业的变革与创新。
一、保利地产STP战略分析1. 市场细分（Segmentation）保利地产通过市场细分的方式，将广大消费者细分为不同的目标市场。
针对每个市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
例如，在一二线城市，保利地产主要关注高端住宅市场，打造奢华的住宅项目以吸引高净值人群；而在三四线城市，保利地产则注重中高端住宅和商业物业的开发，满足当地居民对于宜居环境和购物配套的需求。
2. 目标定位（Targeting）通过市场细分，保利地产明确了不同市场的目标人群，进而制定相应的目标定位策略。
保利地产致力于成为中国房地产市场的领军品牌，以高品质、高附加值的产品和服务吸引目标客户。
通过不同形式的市场推广和品牌传播，保利地产树立了权威、可信赖的形象，使其成为高净值人群以及在乎品质和服务的人们的首选。
3. 位置策略（Positioning）保利地产通过精准的位置策略，实现了品牌的差异化竞争。
在城市规划和项目选址上，保利地产注重寻找优越的地理位置和潜在的发展机会，以确保项目的可持续发展。
与此同时，保利地产也注重打造独特的建筑风格和社区文化，使其项目在市场上有明显的差异化竞争优势。
二、保利地产STP战略的成效1. 引领行业发展趋势保利地产通过对市场和消费者需求的深刻洞察，构建了符合当前行业发展趋势的STP战略。
其在高端住宅市场的布局和投资，体现了市场中心从商品房向品质和服务的转变。
同时，在地产开发中注重自然环境保护和社区建设，促进了绿色可持续发展的理念在行业内的传播和践行。
2. 提升品牌价值和声誉保利地产凭借高品质的产品和卓越的服务，树立了良好的品牌声誉。
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保利地产目标客户群分析摘要:作为一种市场分析的手段，作为一种提升企业竞争力的工具，目标客户群分析越来越受到房地产业界的关注。
正确认识房地产目标客户群的概念和分类对于正确应用市场分析意义重大。
本文从客户满意度、目标客户群的定义、锁定目标客户群的依据、目标客户群的特征分析、居住追求共性分析五个方面阐述了目标客户群的相关要点。
关键词:市场分析，目标客户群分析Poly the target customers analysisAbstract: As a market analysis of the means to improve enterprise competitiveness as a tool, the targetcustomers analysis has been getting real estate industry concerned. the right to meet the target customers of theconcepts and classification for the right to apply meaningful market analysis. from the customer satisfaction, thetarget customers of definition, the target customers, the target customers of the features of analysis, the pursuit ofcommon analysis of the five aspects of the target customers.Key Words: Market analysis,Target customers analysis1 概述一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分和建设区位之分，购买层次更是不一样。
因而，产品的定位显得尤为重要。
产品定位是将具体产品定位在消费者心中。
具体到房地产产品定位，就是在选择和确立目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点已全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传。
房地产定位的关键，就在于抓住主要目标消费群体的主要利益需求，针对性地进行产品开发。
为了更好的为目标客户群进行分析，本文首先引入了客户满意的相关知识，然后从客户满意度、目标客户群的定义、锁定目标客户群的依据、目标客户群的特征分析、居住追求共性分析五个方面阐述了目标客户群的相关要点。
最后通过圈层的概念，运用石象湖国际旅游度假中心的例子具体分析了应该怎样进行目标客户群分析。
2 客户满意2.1 客户满意的定义我们对目标客户群所作的分析核心是对客户心里满意度的分析。
房地产销售的目标是客户满意。
“满意”是一个心理学术语，是指人的一种肯定性的心理状态。
这种状态是由于外界的某种刺激使人的某种需求或期望得到满足及“合意”，从而使人感到某种“快意”。
满意的前提是外界的这种刺激，包括物质、精神及二者结合的刺激。
因此，市场营销学大师菲利普?科特勒(Philip Kotler)给客户满意下了一个定义“: 客户满意是指一个人通过对一个产品的可感知的效果(或结果)与他的期望值相比较后形成的感觉状态，是可感知的效果和期望值之间的差异函数。
”2.2 客户满意的特征客户满意与否是一种心理评价的过程，它具有以下特征:一、主观性。
客户满意与否并不是由企业的产品和服务水平所唯一决定的。
它在很大程度上受客户主观因素的影响。
客户的需求、期望、性格、好恶、情绪、经济地位、教育程度等因素对客户的满意程度都有着重要影响。
二、不稳定性。
客户满意与否不是一成不变的，而是随着社会经济和文化的发展及个人消费水平、鉴赏能力的提高而不断变化。
昨天令客户十分满意的产品，在明天可能成为客户抱怨的对象。
所以，企业不能沉醉于现有的较高的客户满意度水平，应该居安思危，不断地改进产品和服务，持续地提高客户满意度，这样才能在竞争中占据并保持不败之地。
三、多层次性。
客户满意是客户对企业提供的产品和服务的心理评价，这种评价是多层次的而不是单一指标的。
客户满意从横向上包括理念满意、行为满意、视听满意、产品满意和服务满意;从纵向上包括物质层满意、精神层满意和社会层满意等三个逐渐递进的层次。
因此，实施客户满意战略应该注意到各个层面，努力实现客户的全面满意。
2.3 客户满意的重要性分析满意的客户通过持续的重复购买、新客户的推荐，能够给企业带来收益。
这是众多企业追求客户满意的原因。
对于房地产开发企业来说，客户满意的意义也在这两个方面得以体现。
客户从购买到满意，再从满意到忠诚，最后向自己的亲朋好友传播口碑，这个过程会给房地产开发企业带来丰厚的利润。
重复购买的产生。
对于购房客户来说，很多客户已经开始二次置业，甚至三次置业，房地产开发企业完全有机会再次向他们推销房产。
对于租赁客户而言，他们购买的是房地产在一定时期内的使用权。
房地产的使用权这种商品的购买和消费是一个持续的过程，客户与房地产开发企业之间存在一种长期的契约关系。
获得客户的满意就意味着这种契约关系的延续，也可以说是重复购买的发生。
企业因此而获得收益。
客户推荐的产生。
不管客户是否有二次置业的可能，房地产开发企业都可以从他们身上发掘销售机会。
因为房地产的价值巨大，对客户来说购买的风险比较大，在购买之前他们会进行多方面的咨询和多次选择，而朋友或同事的购买经历则是一个重要的参考信息。
所以说，一个满意的客户会起到很好的宣传效果，他们对周围的人的影响作用远比广告、售楼书、样板房要大，并且不需要花钱。
此外，由于不满的客户会向熟人述说他们的购买经历，因而给企业带来负面的影响。
这种现象在房地产业中的影响作用要大于其它行业:一旦有一位客户不满，企业失去的不仅是他一个人，而有可能是这个客户周围的所有人。
因此，房地产开发企业的客户满意是十分重要的。
3 目标客户群定义了解了客户满意度之后，我们需要知道目标客户群的定义。
通俗的来说，所谓目标客户群便是房屋的潜在买主。
因为开发商盖房子并不是给自己住，更不是拿来做慈善，而是为了卖出去盈利。
所谓“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”自然是场面上的话，在商品经济盛行的今天，开发商开发楼盘的终极目的是为了把房产出售出去，那么，第一步应该做的便是市场的分析，而市场分析的第一步就应该分析目标受众。
所以，概括一下，所谓目标客户群便是:我把房子卖给谁的问题。
4 目标客户群分类目标客户群的分类方法有很多，本文给出的是两种最常见也是比较有效的分类方法。
目标客户群可按以下两个要素分类:a. 按地段划分房产属于不动产，开发商开发的楼盘是不可能针对所有地域的目标受众，而受传统购房区域观念和项目自身条件限制，项目买家应以项目附近的地域为主，所以营销的手段就应该要针对这一地域的特点来进行。
b. 按购房者职业类别划分通常在一个固定区域之内生活着多种人群，这些人群有着不同的特点，然而把这些人群区分开的方法有很多，但是最主要的还是按经济能力来划分。
比如已经购买了房产的人群，开发商的楼盘再好，向他推销宣传那也是徒劳无益;又比如想买房子却又没有购买能力的群体，再优惠的价格，他们也光看不买。
所以也就有了按职业确定经济能力的做法。
按购房者职业划分三个层次。
(1) 25—35岁之间的白领及自由职业人士——这部分人手中有部分资金，购房的欲望强烈，他们希望有自己的家，而且他们通常有父母的支持，工作稳定，财力坚实，我们通常称他们为“小资”。
(2) 30—45岁之间的外资及企事业单位管理人员——这部分人有大笔资金，对他们来说价格不是问题，他们通常要求住房舒适安静，并有对房产有一定的品位，他们想买第二套房，或者希望进行投资，我们通常称他们为“大资”。
(3) 30—50岁之间的经商老板或个体户——这部分人财力雄厚，他们购买房产通常是追求一种奢华的生活，他们不乏高端购买力，而且他们对房产品位很高，我们通常称他们为“老板”。
按这样的分类，整个目标区域之内的潜在购买者即想买、买得起就全部包括其中了，这样我们的目标客户群便有了意义。
5 锁定目标客户群的依据锁定目标客户群主要是从房产所在区域的特点来综合分析考虑的，一般从以下三下方面进行深入分析。
(1)区域大型社区和相关配套设施是否逐步建成并投入使用。
居住成熟度是否不断增强，对常住客有没有很强的吸引力。
(2)周边原有住房是什么样的状态。
潜在客源数量大不大。
(3)本区域商品房综合质素、性价比、价格在不在此区域的客户接受范围之内，交通是否方便等。
6 目标客户群居住追求共性分析6.1 目标客户群的特征分析(以广州保利,百合花园为例)(1)月收入稳定，注重产品价格性能比;(2)购房区域性强，十分注重所购房屋与工作地点距离远近;(3)现住区域环境及居住环境较差，希望寻找一些比现居住地好一点的区域;(4)部分客户现居住区域缺乏完善的生活配套(例如南洲路地段)，追求居住的成熟度，而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利，但希望保持目前便捷的居住条件;(5)原住房缺乏完善的物业管理或配套服务，希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足;(6)目前与邻里互不往来，关系冷漠，渴望和睦的邻里关系;(7)在众多房地产陷阱面前，客户消费变得越来越谨慎。
6.2 目标客户群居住共性分析目标客户群往往具有共同的居住要求，相似的追求，因此分析他们的共性，在开发设计多注重，那么就能达到比较好的效果。
下面将目标客户群的大部分需求进行了归纳，从下面的几方面下功夫一定能达到很好的效果。
(1)便捷性注重交通条件，要求公交线路发达，可轻松达到办公地点，同时需要饮食、娱乐、休闲等生活配套的一应俱全。
(2)归属感追求生活的舒适度，家庭观念重，要求有强烈人文居住氛围，向往和谐舒适的人文环境。
(3)品牌信心信任发展商实力所带来的保证，追求由此所带来的成就感，尊荣感。
(4)自我满足所购房子体现其事业的成功，生活的品位，使其在社交圈子内得到肯定和认同。
(5)健康生态生活追求健康的生活方式与生活环境，包括在产品的用料上以及配套条件上，例如健康建材的运用以及园林绿化的构建等。
7 石象湖国际旅游度假中心目标客户群分析既然了解了目标客户群的重要性，也清楚了应该从哪些方面去划分目标客户群，也了解了他们所具有的共同特征，那么下面，将结合保利石象湖国际旅游度假中心具体分析一下我们应该怎么样进行目标客户群分析。
“要攻敌，先攻心”，要实现建立品牌，抢占市场的战略目标，就要抓准客户的需求，以准确的入市态势抢占市场，实现技术性击倒对手。
从项目的平面图上，我们可以很清晰的知道这个项目的目标客户群体，一切尽显高端。