网店营销策略
淘宝网店的营销策略
淘宝网店的营销策略淘宝网店的营销策略有很多种，以下是几种常见的策略：1.打造品牌形象：建立一个独特的品牌形象可以使消费者对产品产生强烈的认同感。
通过网店的店名、logo及店铺装修等方式塑造品牌形象，使其与众不同，吸引消费者的注意力。
2.优秀的产品描述：在网店中，产品图片和描述是唯一与消费者直接接触的方式。
因此，一个优秀的产品描述能够提供详细的产品信息，清晰地描述产品特点和功能，并给出真实的产品图片，以增加消费者的信任感和购买欲望。
3.提供优质的售后服务：优质的售后服务可以增加消费者的满意度，提高口碑传播和复购率。
例如，回复消费者的咨询和投诉疑问要及时、耐心和专业，解决问题时要积极主动通知消费者等。
4.活动促销：通过举办各种营销活动来吸引消费者的关注和参与，如限时折扣、满减、秒杀等。
这些活动不仅可以促进销量，还可以提高网店的曝光率和影响力。
5.社交媒体营销：在微博、微信、QQ空间等社交媒体平台上开设账号，并定期发布与产品相关的内容，吸引粉丝和潜在客户的关注，并通过社交媒体进行宣传、互动和销售。
6.客户关怀：定期发送营销邮件、短信或电话给已购买过产品的客户，了解客户的使用情况和反馈意见，并提供个性化的推荐和优惠券等方式，增加与客户的关联性和客户的购买意愿。
7.与其他网店合作：通过与其他相关领域的网店建立合作伙伴关系，进行交叉推荐和资源共享，提高访客流量和销售机会。
8.提供多种支付方式：给消费者提供多种方便快捷的付款方式，如支付宝、微信支付、信用卡支付等，以满足不同消费者的需求。
9.关键字优化：在网店的标题、描述、关键字等位置合理地加入和产品相关的关键词，提高网店在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光率和流量。
10.建立口碑和信任：通过积极参与知名电商平台的评价和评分系统，提供优质产品和服务，赢得消费者的好评和信任。
以上是淘宝网店的一些常见的营销策略，当然，具体的策略还需要根据网店的具体情况和目标受众进行调整和优化。
前期如何运营网店营销策略
前期如何运营网店营销策略在运营网店的前期阶段，制定好一套有效的营销策略至关重要。
以下是一些不需要标题的网店运营策略，可以帮助你快速促进销售和增加品牌知名度：1. 确定目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和购买习惯。
通过市场调研或细分市场来确定你的目标受众，这样你可以更有针对性地制定营销策略。
2. 建立品牌形象：通过一个独特的品牌形象来突出你的网店。
包括选择适合你产品的Logo、标语、颜色和字体等，确保你的品牌形象在网店的各个页面和社交媒体平台上保持一致。
3. 优化网店页面：确保你的网店页面设计简洁清晰、易于导航，并提供详细的产品信息和高质量的产品图片。
好的网店页面布局和用户体验可以帮助提高页面停留时间和转化率。
4. 搜索引擎优化（SEO）：使用关键词研究工具来确定潜在的搜索词，并在网店的页面中优化这些关键词。
确保你的产品标题、描述和标签都包含相关的关键词，以帮助你的网店在搜索引擎结果中获得更好的排名。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等来提高品牌知名度并与受众互动。
发布有价值的内容、分享产品新闻、举办抽奖活动、合作推广等都可以帮助吸引更多的潜在客户。
6. 优惠和促销活动：提供特别优惠和促销活动是吸引客户的有效方法。
例如，提供首次购买折扣、买一送一、满减等促销方式，可以激励客户下单和回购。
7. 定期发送电子邮件：建立一个邮件列表，定期向客户发送电子邮件，分享新品发布、促销活动、行业资讯等内容。
这可以增加客户重复购买的机会，并提供更好的客户服务体验。
8. 与意见领袖或博主合作：通过与在你领域有影响力的意见领袖或博主合作，可以增加你的品牌曝光度和信誉度。
与他们合作推出限量版产品、赞助他们的活动或提供他们优惠码等方式，可以吸引更多客户关注你的网店。
在前期运营网店时，确保你的产品质量过关，及时回应客户的问题和评论。
这些策略可以帮助你吸引并留住客户，提高销售和品牌知名度。
淘宝网店营销策略及运营管理方法
淘宝网店营销策略及运营管理方法一、淘宝网店营销策略1.1、店铺名称和描述店铺名称和描述是淘宝网店的第一印象，要让买家直接明白该店铺的业务方向，其中包括店铺名称、简介、宣传语、诚信保证等。
因此店铺名称和描述时都需要给予充足的关注和考虑。
1.2、店铺内部设置需要充分利用淘宝店铺建设中的特色、促销、增值服务、评价等元素，让买家有更多的理由来购买产品。
尤其是需要了解好店铺评分、动态评分和商品评价等，保证店铺的评论良好，能够提高买家对商品购买的信心。
1.3、店内内链导航不仅需要深度了解消费者的需求，还需要互相之间建立深入、周密的沟通和联系。
同时，需要用店铺装修中的导航栏、推广工具等工具进行分类、关联等操作，为买家提供更好的导购体验。
1.4、店外营销策略除了淘宝内部的营销策略之外，需要将店铺网址在各大社交媒体上充分传播，这便于建立自己独立品牌。
此外，需要积极参与各种促销策略，产生更多的销售速度。
二、淘宝网店运营管理方法2.1、关注运营指标运营指标可以更好地评估和规划店铺的竞争力，提高运营效率和管理能力。
运营指标包括各种数据报表，如交易数量、访问量、顾客浏览量等等.2.2、保持良好的客户信任度客户信任是淘宝网店的基础，良好的客户信任是成功销售的前提。
随着越来越多的交易，需要积极维护客户的好感度，确保客户与店铺的关系。
2.3、资源整合和分配资源整合和分配可以使产品、市场、团队等各方面的资源得到充分的利用。
运营中的资源整合能够增强淘宝网店的竞争力。
2.4、品牌塑造通过品牌塑造，可以让消费者在消费选择中更懂得淘宝网店的特色，从而提高购买的可能性。
品牌塑造要充分利用店铺内设置的各种元素，例如店铺名称、宣传语、店铺形象、店铺服务等来展示店铺的实力，让客人更满意，从而提高用户购买的信心。
2.5、借助淘宝内部资源在淘宝内部的各种资源，包括淘宝网活动、开店服务、店铺推广等，可以帮助淘宝网店快速发展。
在参加各种宣传活动、办理各种业务时要及时与淘宝工作人员进行有效的交流和沟通。
网店营销策划书（精选9篇）
网店营销策划书（精选9篇）网店营销策划书（精选9篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的网店营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网店营销策划书篇1一、背景及意义随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。
网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。
在xx年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。
这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。
在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。
同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。
充分建设好网站，进行营销推广。
三、营销对象18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
四、营销市场分析（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。
所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
电商网店营销策略吸引客户的秘诀
电商网店营销策略吸引客户的秘诀随着互联网的快速发展，电子商务成为了现代商业的重要一环。
对于电商网店来说，吸引客户是关键的任务之一。
本文将介绍几种有效的电商网店营销策略，帮助吸引更多的客户。
一、个性化推荐个性化推荐是吸引客户的重要手段之一。
通过分析客户的浏览和购买历史，网店可以给客户提供个性化的推荐产品。
这样能够提高客户的购买欲望和体验感，同时也能够增加网店的销售额。
个性化推荐可以通过利用大数据分析和机器学习算法来实现，帮助电商网店更好地了解客户需求，并提供相应的产品推荐。
二、营销活动营销活动是提高电商网店吸引力的重要手段。
网店可以通过组织各种促销活动、打折销售等方式来吸引客户。
例如，举办限时特惠活动、参与各类购物节、推出赠品等，能够刺激客户的购买欲望和兴趣，并提高网店的知名度和销售额。
而且，通过活动可以积累客户的忠诚度和口碑，在市场竞争中占据有利位置。
三、优质客户服务优质客户服务是吸引客户的关键要素之一。
电商网店需要保证客户在购物和售后服务过程中的顺畅体验。
包括及时有效地回答客户的咨询、处理客户的投诉和退换货事务、提供快速准确的物流服务等。
通过提供优质的客户服务，网店能够赢得客户的信任和忠诚，并吸引更多的潜在客户。
四、优秀的产品和内容优秀的产品和内容是电商网店吸引客户的基础。
网店应该提供具有竞争力的产品，能够满足客户的需求，并具备良好的品质和服务。
此外，网店还应该提供有价值的信息和内容，如产品使用指南、行业资讯、购物攻略等，吸引客户的关注和阅读，提升网店的专业形象和吸引力。
五、社交媒体营销社交媒体成为了人们获取信息和交流的主要渠道，利用社交媒体进行电商网店营销是吸引客户的重要途径之一。
网店可以通过建立品牌社交媒体账号，发布有关产品、促销和优惠等信息，与客户进行互动和沟通。
此外，网店还可以邀请网红或意见领袖合作推广产品，通过社交媒体传播，提高品牌知名度和吸引力。
总结：以上所述的几种电商网店营销策略是吸引客户的秘诀。
开网店的营销策略
开网店的营销策略开网店的营销策略是指在互联网上销售产品或服务时，采取的一系列推广和营销手段。
以下是一些常见的开网店的营销策略。
1.建立品牌形象：要成功开展网店营销，首先要建立一个有吸引力的品牌形象。
这包括起一个有代表性的店名，设计与店铺主题相关的标志和形象，以及提供专业和友好的客户服务。
通过独特的品牌形象能够吸引更多的潜在客户。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过对网店的关键词优化，提高网店在搜索引擎结果页上的排名。
这样可以增加流量和曝光量，提高网店的知名度。
可以通过优化商品页面的标题、描述和关键词来提高搜索引擎排名，还可以通过增加网站内容和频繁更新来吸引更多的搜索引擎爬虫。
3.社交媒体营销：将网店与各个社交媒体平台结合，通过发布有趣的内容、与粉丝互动等方式吸引更多的潜在客户。
可以使用Facebook、Instagram、Twitter等平台建立网店社交媒体账号，并与用户互动，分享促销信息和产品介绍。
4.内容营销：通过发布有价值的内容来吸引用户，例如撰写与产品或服务相关的博客文章，发布视频教程等。
通过提供有价值和实用的信息，可以建立网店的专业形象，增加用户对产品或服务的信任感，并吸引更多的潜在客户。
5.促销活动：开展促销活动是吸引用户的有效手段，例如打折、赠品、限时优惠等。
可以通过网店主页、社交媒体、电子邮件等方式宣传促销活动，提醒并吸引用户参与购买。
促销活动可以增加销量，吸引更多的潜在客户，还可以提高用户对网店的忠诚度。
6.口碑营销：用户对于其他用户的评价和推荐往往具有很大的影响力。
因此，建立一个良好的口碑是重要的。
可以通过提供优质的商品和服务，主动收集用户的反馈并解决问题，或提供返现、积分等激励措施来增加用户对网店的好评和推荐。
7.合作伙伴关系：与其他网店、博主、社交媒体影响者建立合作关系，进行互相宣传和推广。
例如与相关行业的网店进行联合促销，与博主合作撰写推广文章等。
通过与其他有影响力的合作伙伴合作，可以增加网店的曝光率和知名度。
网店的具体营销策略分析
网店的具体营销策略分析网店的具体营销策略需要结合市场状况和目标客户群体进行定制，以吸引潜在客户、提高销售额，并提升品牌知名度。
以下是几个常见的网店具体营销策略分析。
1. 建立专业网店形象：一个专业的网店形象能够给客户信任感和购买的动力。
因此，网店的页面设计要简洁、美观，与产品风格相匹配，并确保网站流畅实用。
另外，提供详细的产品信息、高质量的产品图片、客户评价等内容也有助于提升形象。
2. 多渠道推广：除了在自己的网店外，还可以通过各种线上和线下渠道进行推广。
线上渠道包括社交媒体、搜索引擎营销、内容营销、电子邮件营销等。
线下渠道可以通过合作推广、参加展会、发放传单等方式促销。
3. 提供促销活动和优惠券：促销活动是吸引潜在客户的有效方法，比如打折、满减、赠品等。
此外，向新客户提供首次购物的优惠券也可以吸引他们成为忠实客户。
4. 与意见领袖合作：与业界知名的意见领袖、博主或社交媒体达人合作，通过他们的推荐来增加产品曝光度和口碑，提高购买意愿。
5. 个性化推荐：通过数据分析和用户行为分析，为客户推荐符合他们兴趣和需求的产品。
这可以提高用户体验，并提高购买转化率。
6. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，可以更好地了解客户需求并进行后续销售、客户回访等工作。
同时，通过邮件营销、客户俱乐部、客户反馈等方式与客户保持良好的互动，提高客户黏性。
7. 注意搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎的排名，增加有针对性的流量。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等进行营销推广，增加产品曝光度，吸引潜在客户。
同时，与粉丝进行互动交流，增强品牌认知度。
9. 客户评价和口碑营销：通过鼓励客户留下评价和分享购买体验，提高商品的口碑和信誉。
10. 物流和售后服务：提供快速可靠的物流服务，保证货物准时到达客户手中；同时，建立高效的售后服务体系，解决客户问题，增加客户满意度和回购率。
网店运营策划方案(10篇)
网店运营策划方案(10篇)网店运营策划方案 1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。
线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。
有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了*衡点，这个*衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。
综合因素考虑，线上发展更为稳健。
（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。
价格区间500~1000售价。
男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么是上的需求量。
同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。
其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。
贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。
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网店营销策略
一吸引客户策略
1)是货源要有竞争力，
例如某知名品牌的网络代理，或“新、奇、特”类产品，都较容易获得顾客青睐。
2)是信息接触点要多，
即利用多手段来展示产品信息，如论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客
等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档
时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。
3)为增大被顾客搜索到的机率，商品标题善用关键字组合是重点.
二信任建立策略
首先要分析顾客心理，挖掘其需求，其关注的通常是产品的图片、相关说明、价格、卖
家信誉、店铺的专业性与整体感觉等，因此卖家就要针对这些需求提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片；详尽的文字说明，如若是图书类商品，应写明出版社、作者、简介、目录、书评等，以体现出专业性；合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。
总之，我们应从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键。
三销售促成策略
“销售促成策略”是在顾客对店铺建立起信任的基础上，当他对某个商品产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。
四、情感投资策略
“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。
许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。
销售学里有著名的“8：2”法则，即企业80%的业务是由20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。
因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。
维系老顾客的重要措施之一就是心系顾客，充分利用感情投资，方法有很多，例如发货时放点小惊喜—礼品、贺卡（手写，给人亲切感）、产品小样（对护肤类、食品类商品尤其适用）等，笔者在网上购物时就遇到过一位很有心的卖家，当时买了一件衬衣，收到货时发现多了一条丝巾，刚好跟衬衣相配，还有一张温馨的贺卡，这些小细节有时会成为客户日后再光顾的重要因素。
此外，经常性的电话、短信或邮件回访，通过表达对客户的关爱，来加深双方联系，培养顾客对网店的特殊感情和忠诚度。
五.网店的促销策略
在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理;网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。
3.1 导入期的营销策略
(1)高价快速策略
这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。
其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。
适合采用这种策略的市场环境为：
①必须有很大的潜在市场需求量；②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。
消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。
③网站面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。
(2)选择渗透战略
这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。
高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
这种策略主要适用于以下情况：①商品的市场比较固定，明确；②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通淘宝网站无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
(3)低价快速策略
这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。
其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。
该策略的适应性很广泛。
适合该策略的市场环境是：
①商品有很大的市场容量，网站可望在大量销售的同时逐步降低成本；②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；③潜在的竞争比较激烈。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。
低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。
适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量大；②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；③存在某种程度当前在竞争。
3.2、成长期的营销策略
商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。
在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，网站的销售额直线上升，利润增加。
在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁网站的市场地位。
因此，在成长期，网站的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。
另外，网站还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
这一阶段可以适用的具体策略有以下几种： (1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。
(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、规格和定价方面做出改进。
(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。
(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。
(5)改变网站的促销重点。
例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高网站产品在社会上的声誉。
(6)充分利用价格手段。
在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当时网站可以降低价格，以增加竞争力。
当然，降价可能暂时减少网站的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。
3.3、成熟期的营销策略
商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。
通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。
在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。
因此，网站不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。
一种优越的攻击往往是最佳的防卫。
网站应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。
(1)市场修正策略
即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。
①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。
③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
④赢得竞争者的顾客。
(2)产品改良策略
网站可以通过产品特征的改良，来提高销售量。
例如，①品质改良，即增加产品的功能性效果，如耐用性、可靠性、实用及疗效等。
②特性改良，即增加产品的新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品等。
③式样改良，即增加产品美感上的需求。
(3)营销组合调整策略即网站通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：
①通过降低售价来加强竞争力；②改变广告方式以引起消费者的兴趣；③采用
多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。
3.4、衰退期的营销战略
衰退期是指商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期。
当商品进入衰退期时，网站不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。
网站必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。
(1)维持策略
即网站在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。
由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。
使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，网站延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种：
①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格；
②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容；④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。
(2)缩减策略
即网站仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。
如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。
(3)撤退利润。
即网站决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。
在撤出目标市场时，网站应该主动考虑以下几个问题：①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。
②品牌及产品设备等残余资源如何转让或者出卖。
③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。
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