中石化推出“易捷·卓玛泉”
中石油矿泉水促销方案
中石油矿泉水促销方案引言矿泉水作为现代生活中非常重要的饮品，其市场需求量越来越大。
作为一家领先的石油能源公司，中石油近年来在矿泉水领域也开始积极拓展业务。
为了进一步提升中石油矿泉水在市场上的竞争力，特制定了一份促销方案。
目标本促销方案的目标是提高中石油矿泉水的知名度和销量，以进一步巩固市场份额。
促销活动与策略1. 价格优惠通过降低中石油矿泉水的价格，吸引消费者进行购买。
可以采取以下措施：•限时特价：每周指定几天，对中石油矿泉水进行限时特价销售，吸引消费者在特定时间段内购买。
•打折促销：购买指定数量的中石油矿泉水，享受一定的折扣优惠，激发消费者的购买欲望。
2. 赠品活动通过赠送与中石油矿泉水相关的实用或时尚的赠品，来增加产品的吸引力和购买欲望。
可以选择以下赠品方案：•赠送礼品：购买指定数量或金额的中石油矿泉水，赠送与饮水相关的礼品，如水杯、保温瓶等。
•明星联名：与知名品牌合作，推出限量版中石油矿泉水，购买这些限量版产品的消费者可以得到与明星相关的纪念品。
3. 组合销售通过将中石油矿泉水与其他相关产品进行组合销售，创造更多销售机会。
可以考虑以下组合方案：•加购优惠：购买中石油矿泉水的同时，可以以更优惠的价格加购其他产品，如零食、面包等。
•套餐销售：将中石油矿泉水与其他相关产品组成套餐进行销售，吸引消费者选择套餐购买来获得更多实惠。
4. 联合营销与其他行业的公司或商家进行联合营销，通过互相宣传推广来增加中石油矿泉水的曝光度和销售机会。
可以考虑以下联合营销方案：•合作促销：与餐厅、超市等商家合作，将中石油矿泉水投放到他们的销售渠道中，并通过共同的促销活动吸引消费者。
•线上合作：与电商平台合作，上线独家促销活动，增加中石油矿泉水的在线销售渠道。
实施计划为了确保促销方案的顺利实施，需要制定详细的实施计划：1.确定促销活动的时间周期：根据市场调研和销售数据分析，确定促销活动的时间周期，使之最大程度地匹配目标消费者的购买需求。
中国石化：探索产业援藏新模式
0052017/ 08●截至今年6月，“易捷·卓玛泉”借助中国石化2.5万家易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业超500人。
目前“易捷·卓玛泉”已成长为西藏饮用水龙头企业。
●中国石化15年投入援藏资金3.41亿元，援建项目135个。
对口支援的班戈县GDP 年均增长速度超12%。
2016年，班戈县生产总值比2002年增长405.02%；牧民年人均收入比2002年增长419%。
还记得世界短跑超人博尔特在2015年北京国际田联世锦赛上喝的那瓶水吗？是“易捷·卓玛泉”！8月5日，中国石化在拉萨发布央企首部援藏白皮书《中国石化在西藏（2002~2017）》，宣布：短短3年，“易捷·卓玛泉”借助中国石化渠道优势成长为西藏饮用水龙头企业，截至6月，已累计销售44万吨，折合13.3亿瓶，在中国石化易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业人数超过500人，助力打造了西藏优势支柱产业和经济亮点。
中国石化董事长王玉普说，中国石化充分利用自身产业和渠道优势，探索出具有中国石化特色的产业扶贫模式，即“以销售渠道带动特色产业发展，以特色产业发展带动税收和就业，以税收和就业带动贫困地区持久脱贫”，在“输血”的同时，努力增强当地“造血”功能。
为助推西藏地方社会经济发展，中国石化积极支援西藏开发天然饮用水产业，并于2014年8月与西藏当地企业携手开发了“易捷·卓玛泉”，充分利用2.5万家易捷便利店的销售网络优势，将西藏“神山”圣水“卓玛泉”带出了“世界屋脊”，带进了千家万户。
如今，“易捷·卓玛泉”作为西藏天然饮用水产业的典型代表，加快推动了西藏天然饮用水产业发展，有效促进了区域经文/本刊记者 李 直中国石化：探索产业援藏新模式编者按：作为负责任的企业公民，中国石化积极履行社会责任，响应党中央、国务院的号召，认真贯彻落实国家扶贫开发政策和方针，发挥企业优势，承担国家对口支援及定点扶贫开发任务。
“两桶油”的水业争夺战
“两桶油”的水业争夺战虽然在物理学中，油水不相溶，但在现实中，中石油、中石化两个石油巨头却对水青睐有加，通过收购、战略合作的方式纷纷布局饮用水市场。
日前，阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司将出售给具有中石油背景的中油新兴能源产业集团，联想到此前中石化也与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，推出了易捷?卓玛泉天然冰川饮用水，业内认为，石油巨头出手饮用水市场，依仗的是身后数量众多的加油站便利店。
而进军水市场只是石油巨头做大非油板块的举措之一，未来随着石油等传统能源增长放缓，非油板块将扮演越来越重要的角色。
“两桶油”布局饮用水市场日前，高端矿泉水品牌――阿尔山矿泉股权架构出现调整。
由于阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司连年负债经营，导致母公司建新实业集团将它出售给中油新兴能源产业集团有限公司。
北京市企业信用信息网显示，中油新兴能源产业集团有限公司成立日期为2001年12月12日，注册资金为1.5亿元，该公司拥有两家投资人：内蒙古中汇富瑞投资管理有限公司和财富能源集团有限公司。
工商信息显示，两家投资公司中前者为自然人投资的企业，后者母公司为北京市中油科技开发公司。
北京商报记者进而查询北京市企业信用信息网发现，北京市中油科技开发公司的投资方为中国石油天然气集团公司。
换句话说，阿尔山矿泉新东家拥有中石油背景，背后大金主也由此浮出水面。
事实上，除了直接收购外，中石油还通过合资的形式涉足矿泉水产业。
今年上半年，中石油在福建省投资的福建武夷山水食品饮料有限公司进入试生产阶段，该公司注册时间为2014年7月4日，注册资本5000万元，主要经营瓶（桶）装饮用水生产、销售。
主要股东为中国石油天然气股份有限公司、光泽县国有资产营运有限责任公司、南平实业集团有限公司，带有明显的中石油色彩。
在刚刚闭幕的2015北京世界田径锦标赛上，一款叫易捷?卓玛泉的矿泉水成为官方指定用水，引发各界关注。
而易捷?卓玛泉正是去年8月中石化与西藏高原天然水共同打造的一款饮用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全国消费者提供。
液态奶、乳品厂设计_食品科学毕业设计
日产液态奶 200 吨、年产奶粉 1 万吨乳品厂设计
09 年 6 月
论文定稿
4
日产液态奶 200 吨、年产奶粉 1 万吨乳品厂设计
日产液态奶200吨、年产奶粉1万吨乳品厂设计说明书 戴奇成 （甘肃农业大学食品科学与工程学院，兰州，730070） 摘要：本设计结合兰州市榆中县及周边地区的具体情况，设计规模为日产 液态奶200吨、年产奶粉1万吨的乳品厂。设计中对乳品行业的发展现状、 厂址的选择、工厂的总平面设计做了介绍，然后对产品生产的班产量、工 艺流程、 所需物料做了详细的说明和工艺计算， 并据此进行了设备的选型， 最终确定了 BP07
1.0 —30型板式换热器和喷雾干燥器等设备的技术参数， 120
另外对工厂辅助部门和公用系统进行了设计和相关计算，同时对污水处理 工艺做了论述。 关键词：乳品厂设计 UHT灭菌乳 全脂乳粉 说明书
The Dairy Plant Design of 200t/day Production Capacity of Fresh Milk and 10000t/year Production Capacity of Milk Powder Dai qicheng (College of Food Science and Engineering, Gansu Agricultural University 730070) Abstract: This design based on the investigation to the local condition of Yuzhong county, Lanzhou city and the surrounding area, decideing to design a dairy plant which could produce 200 tons fresh milk per day and 10000 tons milk powder per year. This design briefly
高端矿泉水淡季促销意欲何为
高端矿泉水淡季促销意欲何为作者：来源：《食品界》2014年第12期在各饮用水品牌的促销已逐渐淡化后，阿尔山却不按常理出牌，在传统淡季“变本加厉”做起了促销。
据了解，在中石化易捷便利店，阿尔山矿泉的促销价格已经跌至原价一半。
业内人士分析，阿尔山此类做法的目的就是为了扩大品牌认知度，为来年的市场打基础。
不过，该行为遭到了同行质疑，称其效果有限，不会引领行业新一轮促销。
阿尔山促销仍继续今年的包装饮用水市场竞争尤为激烈，其中高端品牌也从今夏起，难得“自降身价”加入了促销战，更让人意外的是，即便销售旺季已过，但阿尔山的价格促销战略还在持续。
在北京的中石化易捷便利店，阿尔山旗下高端品牌阿尔山矿泉成为该店为数不多的促销产品。
其促销单显示，阿尔山矿泉550毫升每箱原价120元，促销价格为70元，相当于打了6折；330毫升每箱则从108元的原价降至58元，相当于便宜了一半。
实际上，早在8月，阿尔山矿泉就在易捷便利店开始了降价促销，当时的促销内容为第二箱半价，相当于打了7.5折。
值得注意的是，就在易捷便利店，曾与阿尔山对战促销的昆仑山，已经恢复了132元的原价，其他品牌饮用水也并无折扣。
同样在1号店等电商渠道，昆仑山和恒大冰泉等品牌，除了一些“买整箱水送小礼品”等活动外，也都取消了其他促销手段。
淡季营销抢市场食品饮料行业营销战略专家徐雄俊介绍，随着天气转冷，9月后包装水饮料行业进入了销售淡季，水企也逐步放慢了促销节奏，因此像阿尔山一样在传统淡季加大力度促销属于非常规做法。
他分析，阿尔山矿泉反其道而行之，原因无非有二，其一是为了消化库存；其二也有趁着淡季对手少的契机，加强营销的可能。
为了探究阿尔山半价促销的意图，记者联系了阿尔山饮品（北京）有限公司的相关负责人，该负责人称需要进一步核实并提供了负责销售的王姓负责人电话，但是该王姓负责人以“不清楚”为由拒绝了采访。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示：“中石化易捷的做法是与产品公司直接签署全国性合同，不会从经销商进货，因此促销肯定是阿尔山公司的整体战略。
质优量足树品牌优质服务暖人心——记中石化山西太原石油滨河加油站易捷便利店
2012年8月91图/文 杜瑶 续嗣杰 本刊记者/冯胜刚中石化山西太原石油滨河加油站坐落于太原市美丽的汾河西岸，作为山西石油分公司最大的加油站，滨河站以其优质贴心的服务、质优量足的油品和勇于担当的社会责任，被评为中石化“四星级”加油站。
滨河加油站易捷便利店秉承“顾客满意无上限、创先争优无止境”的服务宗旨，将该便利店打造成了顾客满意、社会知名度高的便利店。
质优量足树品牌滨河便利店顺应广大司乘人员和附近居民的购物需求，努力为顾客提供了种类丰富、品种齐全的商品和服务。
质量是商品的生命。
滨河便利店坚持严把商品质量关，建立健全严格的质量管理体系。
在进货方面加强与供应商的沟通合作和质量监测，从源头保障产品质量。
在验收时对每一件商品从质量、生产日期等各环节进行严格把关，确保商品质量合格。
在质量监督过程中建立了商品临过期档案，以便于对临期商品采取促销措施或及时调换、下架。
同时加强培训，提高员工识别假冒伪劣商品的能力，切实践行中石化便利店“易捷万店无假货”的公开承诺，使“高品质、多样化”的易捷品牌形象深入人心。
质优量足树品牌 优质服务暖人心——记中石化山西太原石油滨河加油站易捷便利店特色营销拓市场滨河便利店遵循“整齐清洁、一目了然、容易挑选、便于取放、丰富丰满、先进先出”的原则陈列商品，设置汾酒系列商品专柜，将有促销活动的商品摆放于醒目位置，将老陈醋、平遥牛肉等名优土特产陈列于橱窗区，吸引顾客进店选购，有效提高便利店的销售额。
滨河便利店以“油非互动”营销活动为契机，全力开展非油品销售工作。
他们组织便利店员工认真学习“油非互动”活动相关通知以及《购物券销售操作流程》，使相关人员能在第一时间了解活动内容，熟悉操作流程。
同时做到积极、合理要货，保证货源充足，并针对夏季消费特点，调整商品陈列方式和店面布置，以堆头等形式陈列水、饮料等畅销商品，方便顾客选购。
该店还强化站内、店内的宣传工作，张贴统一设计的宣传海报，发挥员工的现场引导、推介作用，在有效拓展非油品销售市场的同时，进一步提升了“易捷”便利店的品牌形象，实现了油品和非油品的良性互动，既满足了区域市场顾客的需求，又促进了销售增长。
浅议中国石化包装饮用水营销策略
浅议中国石化包装饮用水营销策略随着中国石化非油品业务步伐的逐步加快，数量庞大的线下超级零售连锁店、具备一定规模的易捷网购平台、良好的非油品产品质量及营业额等都在逐年提升，商品数量超过2000种，市场销售额已经超过500亿元。
近年来，中国高端水市场每年以80%的速度扩容，市场容量达百亿元以上。
目前，中国石化已经有“易捷·卓玛泉”“易捷·长白山”“龙乡源·点旺”“胜利水韵”以及“桐柏山”等品牌包装饮用水。
笔者结合自己多年来的包装饮用水管理及营销经验，认为做强做大中国石化非油品业务中的包装饮用水产业，重点应从以下六个方面努力：1、引导大众消费是营销重点。
成品油市场已经进入微利时代，把非油品业务做强做大、提升经济产值显得格外重要。
目前，以加油站为中心开展的非油品业务市场，还有很多空间可挖。
中国石化非油品中的包装饮用水业务要加大宣传力度，优化线下便利店商品布局，提升线上互联网销售技术含量，营造多元化商业氛围，延申加油站服务功能，引导社会大众深入了解包装饮用水业务的销售便捷化、服务高效化及商品质量保障化，吸引更多的大众群体接受并推廣包装饮用水业务，使“加油+购物”成为一种消费习惯和购物时尚，真正享受非油品业务带来的各种便利。
2、提升品牌效应是营销保障。
以包装饮用水为代表的非油品业务商品，已经走进中国石化线下实体店及线上网点。
中国石化销售的包装饮用水如同中国石化的油品一样放心，这出于对中国石化品牌的信任，有助于进一步扩大非油品业务的影响力。
中国石化与西藏高原天然水有限公司联合推出“易捷·卓玛泉”西藏冰川水，依托西藏地区优质水源，通过加油站便利店，向全国消费者提供优质水。
继卓玛泉热销3.6亿瓶、席卷饮用水市场之后，中国石化重磅推出自有品牌“长白山天泉”天然矿泉水，在全国2万多座易捷便利店全面铺货，得到了大众的广泛接受。
来自中原油田的“龙乡源·点旺”系列饮用水，水源采自于淄博太和镇峨庄、兰考黄河古河道、丹江口水库、长寿之乡云门山风景区和孔子故里附近的泗水县圣水峪五大优质水源地，以“天然、纯净、健康”为理念，以适应不同人群的健康饮用需求为目标，开发了6个品种、35种规格的系列水，深受大众亲睐。
中石化新业务拓展步伐明显加快
中石化新业务拓展步伐明显加快
继7 月29 日牵手润泰发展非油品业务，揭开中石化混改合作的首家民企面纱之后，中石化新业务的拓展步伐明显加快。
昨日（8 月7 日），中石化宣布，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议，双方将共同打造一款天然冰川饮用水。
虽然没有明确的增资扩股事项，但多位业内人士认为，从易捷-卓玛泉的命名来看，已经是显然的混合模式，可以视作中石化整体混改推进的项目之一。
中石化昨日也明确表示，公司正在进行销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品就是其中一项重要措施。
中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮透露，卓玛泉目前售价每瓶2 元，认为该价位将更受消费者欢迎。
但有专家认为，这将进一步拉低高端水市场身价。
卓玛泉相关客服人士则表示，售价等一切细节将待产品正式上架时公布，以中石化发布为准。
进军水产业一举两得
中石化方面昨日表示，上述饮用水已于8 月1 日正式下线，预计8 月15 日左右就可在北上广等11 省市的中石化易捷便利店销售，其余省市将陆续推出。
不过，具体售价截至发稿，中石化方面尚未发布。
公开资料显示，卓玛泉所属的西藏高原天然水有限公司总投资3.8 亿元，是拉萨投入最大的天然饮用水生产基地，西藏国有资产经营公司是其股东之一。
注意到，西藏自治区政府官网消息显示，早在6 月27 日，即中石化6 月。
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中石化推出“易捷·卓玛泉”
再过几天，中国石化诸多加油站内的易捷便利店，或将出现一款来自西藏自治区的天然冰川饮用水。
这是中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司联合推出的易捷-卓玛泉，售价定为2 元。
在中石化易捷便利店现有的矿泉水中，2 元的价格处于中等偏低。
中石化开卖矿泉水并不稀奇，其自从建立易捷便利店后，矿泉水、饮用水就是其主打的货品之一，尤其是夏季的销量非常可观。
不过，卖自己的水对中石化而言还是首次。
值得注意的是，这款新品矿泉水的面市，或许最先受益的反而是西藏发展，该公司拟受让西藏天然水公司不超过20%的股权。
目前，中石化正在进行的销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品是其中一项重要的措施。
该公司称，卓玛泉已于8 月1 日正式出厂，已发往北京、上海、广东等11 个省市，预计8 月15 日左右可在上述省市的易捷便利店面市销售，其余省市将陆续推出。
在上海宝山的一家中石化易捷便利店内看到，不同品牌的饮用水被摆放在多个角落，而室外的油罐之间也陈列着一箱箱水，以便车主方便购买并提走。
据称，卓玛泉与西藏5100 矿泉水的包装相似，但后者在一家易捷便利店的售价并不低：330 毫升装、24 瓶的售价是216 元，相当于每瓶9 元钱。
也有媒体称，5100 在部分易捷便利店中售价约7 元钱。
还有一款名为珠峰冰川水的售价，优惠后仍为每瓶8 元，都比卓玛泉的价格高出不少。
引入卓玛泉的举措，可以看做是中石化在销售业务重组后，希望从油品。