奇瑞s8电动汽车营销策划书()
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
新能源汽车营销策划书
新能源汽车营销策划书一、市场背景分析随着环保意识的提高和能源危机的加剧，新能源汽车已经成为了未来汽车行业的发展方向。
我国政府也出台了一系列政策支持新能源汽车的发展。
因此，新能源汽车市场前景广阔，具有巨大的商业价值。
二、竞争对手分析目前，新能源汽车市场上主要竞争对手有特斯拉、宝马、奥迪等国际知名品牌以及比亚迪、吉利等国内企业。
这些企业在技术研发、品牌影响力、渠道建设等方面都有较为成熟的经验和优势。
三、产品定位本公司旗下新能源汽车品牌“EcoDrive”，致力于打造高端智能化新能源汽车。
产品定位为高端消费人群，注重科技感和环保意识。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模广告投放和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2.线上推广：运用社交媒体平台进行营销推广，增加用户关注度。
3.线下推广：在商场、车展等场合进行产品展示和销售，提高用户的购买欲望。
4.促销活动：通过优惠券、礼品赠送等方式吸引消费者购买。
5.渠道建设：与汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
五、市场推广方案1.品牌推广（1）大规模广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
（2）赞助活动：赞助国内外知名汽车比赛和文化活动，增加品牌曝光率。
2.线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布新闻资讯和产品信息，吸引用户关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化(SEO)技术，在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，提高用户点击率。
3.线下推广（1）商场展示：在高档商场中设置产品展示区域，并配备专业的销售人员进行介绍和销售。
（2）车展展示：参加国内外各种汽车展览会，在现场向消费者展示产品，增加曝光率。
4.促销活动（1）优惠券：发放优惠券，吸引消费者购买。
（2）礼品赠送：在特定时间内，赠送精美礼品，提高用户的购买欲望。
5.渠道建设（1）与汽车经销商合作：与国内外知名汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
电动汽车促销活动方案
电动汽车促销活动方案一、背景分析随着环保意识的不断提高，电动汽车逐渐成为人们购买汽车的新选择。
为了推广电动汽车，许多汽车厂商和销售渠道都开展了促销活动。
本文将从促销目标、促销内容、促销方式等方面，提供一份详细的电动汽车促销活动方案。
二、促销目标1. 提高品牌知名度：通过电动汽车促销活动，让更多消费者了解品牌，并将其记忆于心。
2. 增加销量：通过优惠政策和其他手段吸引消费者购买电动汽车。
3. 扩大市场份额：通过扩大市场份额来提高品牌在行业中的竞争力。
三、促销内容1. 优惠政策：对于购买电动汽车的消费者，可以给予一定的优惠政策，例如降价、赠送礼品等。
2. 试驾体验：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试驾体验服务。
这样不仅能够增加消费者对产品的信任感和满意度，还能够提高他们购买的可能性。
3. 线上推广：通过社交媒体、网络广告等渠道，向潜在消费者宣传促销活动。
这样能够扩大宣传范围，吸引更多的消费者。
礼品或提供免费保养等服务。
四、促销方式1. 联合销售：与其他相关企业合作，共同推出促销活动。
例如，与电力公司合作，推出购车送充电器的活动。
2. 门店展示：在门店内设置专门的展示区域，展示电动汽车的特点和优势，并提供试驾体验服务。
3. 广告投放：通过广告投放来宣传促销活动。
例如，在地铁站、公交车站等人流量较大的地方进行广告投放。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布促销信息，并邀请用户参与互动。
例如，在微博上发布抽奖活动，吸引用户参与。
五、实施方案1. 确定促销时间和地点：确定促销时间和地点是推广活动成功的关键。
应根据目标人群和市场情况选择最佳时间和地点。
2. 制定促销计划：在确定促销时间和地点后，制定详细的促销计划。
包括促销内容、促销方式、预算等。
3. 营销宣传：通过各种渠道进行宣传，包括线上推广、门店展示、广告投放和社交媒体营销等。
4. 试驾体验：提供试驾体验服务，让消费者更好地了解产品，并提供专业的售前咨询服务。
奇瑞汽车活动策划方案
奇瑞汽车活动策划方案一、活动背景分析近年来，中国汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品的要求也更加高涨。
作为中国自主品牌代表之一的奇瑞汽车，面对这个形势，需要更积极主动地在市场中发声，提高品牌知名度和美誉度。
因此，策划一系列有特色和趣味性的活动，既可以吸引消费者的关注与参与，又可以增加品牌的曝光度，从而提升奇瑞汽车在市场中的竞争力。
二、活动目标1. 提高奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；2. 增加奇瑞汽车潜在消费者的关注度与购买意愿；3. 增加社会对奇瑞汽车的认可度和信任度；4. 建立良好的品牌形象和口碑；5. 提高奇瑞汽车产品销量。
三、活动策划方案1. 主题活动策划选择一个具有特色和与奇瑞汽车品牌形象相契合的主题，例如“奇瑞梦想之旅”、“奇瑞发现新世界”等。
主题活动应注重与奇瑞汽车的核心价值观的结合，以及吸引消费者参与和关注度的提升。
2. 媒体宣传推广通过多种媒体平台对奇瑞汽车活动进行宣传推广，包括电视、广播、网络、社交媒体等。
可以邀请有影响力的明星代言人、汽车专家、业界大咖等参与活动的宣传推广，提升奇瑞汽车的知名度和美誉度。
3. 目标人群定位根据奇瑞汽车所销售的车型的特点和定位，确定目标人群。
可以从消费人群的地域、年龄、性别、职业、收入水平等方面进行定位。
4. 活动组织与筹备组织专业的团队进行活动的组织与筹备工作，包括场地租赁、活动物资准备、活动流程设计、人员安排等。
5. 参与互动环节设计设计充满趣味和互动性的环节，吸引消费者的参与和关注。
例如：测试车辆驾驶体验、车辆设计创意竞赛、奇瑞汽车文化展览等。
6. 奖项设置设立丰富多样的奖项，鼓励消费者积极参与活动与购买奇瑞汽车产品。
奖项可以根据活动的主题、消费者的参与程度、购车意愿等设置。
7. 媒体合作与各大媒体建立合作关系，包括门户网站、汽车杂志、电视台等，进行活动报道和推广。
例如，在电视台开设奇瑞汽车专题栏目，邀请汽车专家进行点评与推荐。
8. 售后服务活动结束后，及时进行售后服务跟进，与消费者建立良好的沟通和联系，提供一流的售后服务以及优惠政策，增加消费者的购车满意度。
汽车营销活动策划方案奇瑞
汽车营销活动策划方案奇瑞一、活动目标1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；2. 增大销售市场份额；3. 增加新车销售量；4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、活动主题“领先未来，共享未来”以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。
三、活动内容1. 新车发布会通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。
在发布会上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。
2. 试驾体验活动在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。
3.迷你赛车活动在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让用户参与赛车比赛。
同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。
4. 车展参展参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。
同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。
5. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。
6. 喜庆促销活动在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。
同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。
7. 线上销售推广加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。
同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。
8. 客户关怀活动组织车主俱乐部活动，如汽车旅行、户外拓展、沙龙讲座等，增强车主的归属感和满意度。
定期向车主提供优惠促销信息、维修养护建议等，加强与车主的沟通和关系维系。
四、活动执行及评估1. 活动执行：制定详细的活动时间表和责任分工，确保各项活动按时进行。
活动期间，加强对活动进展的监督和管理，及时调整和解决问题。
2023年奇瑞汽车营销策划方案研究优秀
奇瑞汽车营销策划方案研究篇一(1)震撼价格(2)促销策略通过运用一些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
(1)4s店销售(2)直营店直销奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。
当奇瑞汽车品牌在其中一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。
当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。
因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
(1)强调用户的自发兴趣据了解，奇瑞e5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。
这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。
有网友表示，奇瑞e5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。
据报道，3月15日上线的奇瑞e5优悦型cvt截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!(2)对传播效率有优化作用通过“转”回家活动，奇瑞e5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。
新能源汽车促销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国新能源汽车产业的快速发展，消费者对新能源汽车的接受度逐渐提高。
为扩大新能源汽车市场份额，提升品牌知名度，特制定本新能源汽车促销活动策划方案。
二、活动目的1. 提高消费者对新能源汽车的认知度和购买意愿；2. 增加新能源汽车销量，提升市场份额；3. 树立品牌形象，提高品牌美誉度；4. 促进新能源汽车产业链上下游企业合作。
三、活动主题“绿色出行，未来已来——新能源汽车领航新时代”四、活动时间2022年（具体时间根据实际情况调整）五、活动地点1. 各地新能源汽车经销商门店；2. 线上平台（如官方网站、微信公众号等）。
六、活动对象1. 新能源汽车潜在消费者；2. 对新能源汽车感兴趣的消费者；3. 政府机关、企事业单位等团体采购客户。
七、活动内容1. 线下活动：（1）新能源汽车试驾体验：消费者可免费试驾新能源汽车，感受驾驶乐趣和环保性能；（2）购车优惠活动：推出购车优惠政策，包括现金优惠、赠送装饰品、免费保养等；（3）互动游戏：设置趣味游戏，如“新能源汽车知识问答”、“绿色出行创意大赛”等，参与者有机会赢取奖品；（4）现场讲解：邀请专业讲师为消费者讲解新能源汽车的技术、性能、保养等知识。
2. 线上活动：（1）线上购车优惠：通过官方网站、微信公众号等平台，推出线上购车优惠活动；（2）线上互动：开展线上新能源汽车知识问答、环保出行挑战等互动活动；（3）直播带货：邀请明星、网红等直播新能源汽车，现场解答消费者疑问，促进销售。
八、宣传推广1. 线上宣传：（1）官方网站、微信公众号等平台发布活动信息；（2）利用搜索引擎、社交媒体等渠道进行广告投放；（3）与知名媒体、行业网站合作，发布活动新闻稿。
2. 线下宣传：（1）在活动地点附近悬挂横幅、海报等宣传物料；（2）利用公交车、地铁等交通工具进行广告宣传；（3）与当地政府、企事业单位合作，举办新能源汽车推广活动。
九、活动预算1. 线下活动预算：包括场地租赁、宣传物料制作、奖品采购等；2. 线上活动预算：包括广告投放、线上互动平台搭建等；3. 宣传推广预算：包括线上广告投放、线下宣传物料制作等。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
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（四）自身与竞争对手性能分析
（五）竞争对手分析
1比亚迪
比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客”F3DMF6DMe6领军,
比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。
其电动车最大的特点是采用铁电池，续航能力强。
该电池循环充电次数可达2000以上，电池的持续里程寿命大于60万公里，设计成熟，性能良好。
但是价格比较高。
2吉利
吉利熊猫版及EK-1等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统结构极大的简化，重量也有效降低。
保养低价等，但续航能力不高，最大时速也低。
3众泰
众泰电动车价格合理，续航能力较强，配置了车载充电机，可选择家用电源充电模式或快速充电模式进行充电。
但体积笨重，电池组成部分也大而重，充电时间也需长时间，
（六）SWO分析
1优势
作为自主汽车的领军者，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池
管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发
（1）（人数：人）
六、费用预算
（单位：万
七、风险控制
1市场风险
a产品档次的错误认知一一消费者本身对于奇瑞汽车的，长期的形象积累，以及国家补贴后，电动汽车一万元的低价，容易造成或者加剧中低端产品的市场形象，不利于其未来市场的进一步发展，及品牌的竞争力的提升。
（改变营销模式，重点转向客户关
系营销，也就是针对消费者个体的精准化营销，把客户价值向售后服务端延伸。
）
b、产品市场远期推广发展得阻碍
国家各项充电、维修设施并不完备及政府补贴政策及中国现阶段的条件的限制，阻碍其远期
产品市场的发展——由于对快速充电设备及对充电电流有特殊要求，电动车必须依赖
单独建设的充电站及相应的维修点，而目前国内还没有拟建充电站的具体建设计划。
对于普通家庭而言，单单选择汽车充电场所已经是困难重重。
万元电动车”的梦想可望不可及。
大力阻碍奇瑞S18的后续销售，及售后方面服务的完善，及发展。
（在如上海之类的电动汽车市场较为广阔的城市，尽可能的完善一些相关的充电或者维修方面的设施，及加大技术研发和投入，降低其充电及维修方面的问题的出现。
将本车的消费市场重点定位在公共服务行业的员工上，有针对性的推广他的电动汽车。
而对于无法获得补贴的广大消费者，可额外提供一些差异化的服务，让他不会觉得自己多花钱, 吃亏了。
）
C、产品知名度不够一一加大广告的投放力度和覆盖面；增加人员推销的促销方式，借助世博会的宣传推广平台，及其节能环保的理念与世博会的”城市，让生活更美好”的主题完美结合。
增加其产品的知名度。
2、竞争风险
a、竞争者降价销售一一继续销售原有的产品，并保持原有产品的价格，重点宣传本车的节能环保，纯电动车的差异点，实行差异化营销。
同时还要增加技术方面的投入，提高产品的性能。
b、竞争者的电机及电池使用寿命相对有较大的优势一一像顾客中点讲求车的性价比方面的优势，尽量与其需求相符，说明我们这款车型是比较适合普通大众日常使用的车型。
C、车型被竞争者模仿一一加强与老客户的沟通，以获取其顾客生命周期价值；增加售后服务项目，提高服务质量，以赢得消费者信任；继续开发研制新型电动车型。
d、全球金融危机及国内的通货膨胀、人民币升值利率变动等一些相关因素的影响一一一不小心，就会降低本企业的资金流动及生产方面的一些竞争力，被竞争者扳倒。
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