消费者购买决策过程知识讲解
消费者购买决策过程
消费者购买决策过程消费者购买决策过程是指在购买商品或服务之前，消费者经历的一系列决策过程。
这个过程包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为等步骤。
首先，需求识别是消费者购买决策过程的第一步。
消费者在日常生活中会产生各种需求，这些需求可以是从内部因素产生的，比如消费者的个人欲望或需求；也可以是从外部因素产生的，比如消费者受到广告、促销活动等各种营销手段的影响。
需求识别阶段的目标是帮助消费者意识到自己的需求，并开始考虑购买相关产品或服务。
接下来，信息搜索是消费者购买决策过程的第二步。
在这个阶段，消费者会主动或被动地寻找与其需求相关的信息。
消费者可以通过不同的渠道获取信息，例如家人朋友的建议、广告宣传、媒体报道以及互联网等等。
消费者会花费一定的时间和精力来搜集信息，并对不同的选项进行比较和评估。
第三步是评估比较。
在这个阶段，消费者会根据已经收集到的信息对不同的选项进行评估和比较。
消费者会考虑商品的价格、品质、功能和性能等因素，并权衡各个选项之间的优缺点。
消费者也可能会参考其他人的意见或评价来帮助自己做出决策。
第四步是购买决策。
在这个阶段，消费者会根据之前的评估比较来做出购买决策。
消费者会考虑自己的预算、需求的迫切程度以及购买后的长期利益等因素。
在做出购买决策之前，消费者可能会对选项进行再次评估和比较，以确保自己做出的决策是理性和明智的。
最后是后购行为。
在购买商品或服务之后，消费者会对购买的体验和产品质量进行评估。
他们可能会分享自己的购买经验，给予产品的反馈，或是与其他消费者进行交流。
在这个阶段，消费者的满意度和忠诚度对于企业的品牌声誉和市场竞争力至关重要。
总的来说，消费者购买决策过程是一个复杂而动态的过程。
不同的消费者在不同的时间和情境下可能会有不同的购买决策过程。
在这个过程中，消费者会受到各种因素的影响，包括个人因素、文化因素、社会因素和经济因素等。
理解消费者购买决策过程对于企业开展市场营销活动和制定营销策略具有重要的指导意义。
消费者的购买决策过程
消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程是指消费者在购买一些产品或服务时所经历的一系列步骤和心理过程。
了解消费者的购买决策过程对企业制定有效的市场营销策略至关重要。
本文将详细介绍消费者的购买决策过程，包括需求识别、信息、评估比较、购买决策和后购行为。
第三个阶段是评估比较。
在这个阶段，消费者会对找到的产品进行评估和比较，以确定最适合自己需求的产品或服务。
消费者会根据自身的需求和喜好，比较不同品牌、不同型号、不同价格的产品，并考虑产品的优缺点、性能、品质等因素，最终选择出最满足自己需求的产品。
购买决策是购买决策过程中的重要一环。
在这个阶段，消费者会考虑购买的时间、地点、方式等问题，并最终做出购买决策。
购买决策可能受到多种因素的影响，包括个人经济实力、产品价格、品牌信任度、促销活动等。
消费者还可能会在购买前进行最后的价格比较、商家比较和产品测试等行为。
最后是购买后的行为。
消费者在购买之后，会对产品的性能、品质和服务进行评估。
如果产品不符合预期，消费者可能会提出退款或投诉，对企业形象和声誉造成负面影响。
而如果产品表现良好，消费者可能会推荐给朋友、在社交媒体上进行分享，为企业带来更多的潜在消费者。
购买决策过程是一个复杂的心理过程，受到多个因素的影响。
理解消费者的购买决策过程，企业可以通过精准的市场定位、有效的产品定价、品牌建设和良好的售后服务来满足消费者需求，提高销售和顾客满意度。
总之，消费者的购买决策过程包括需求识别、信息、评估比较、购买决策和后购行为。
了解消费者购买决策的各个阶段，企业可以更好地理解消费者需求，制定更有效的市场营销策略。
同时，消费者在购买决策过程中也需要注意权衡各种因素，选择最适合自己的产品或服务。
简答消费者的购买决策过程
简答消费者的购买决策过程一、消费者购买决策的定义消费者购买决策是指个体在购买某种产品或服务时，经过一系列决策过程和行为，最终选择购买的过程。
这个过程通常包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等环节。
二、消费者购买决策过程的五个阶段消费者购买决策过程可以分为五个阶段，分别是需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为。
下面将逐一介绍每个阶段的内容。
2.1 需求识别需求识别是购买决策过程的起点。
当消费者感知到自身存在某种需求或问题时，就会产生购买的动机。
需求可以分为两类：内部需求和外部需求。
内部需求是指个体对自身状况的主观感受，例如身体不适、饥饿等；外部需求是指外界环境对个体的刺激，例如广告、促销活动等。
消费者在需求识别阶段会根据自身需求的紧迫程度和重要程度来决定是否进行购买。
2.2 信息搜索在需求识别之后，消费者会主动或被动地寻找相关信息来满足需求。
信息搜索可以分为内部搜索和外部搜索。
内部搜索是指消费者回忆自己已有的知识和经验，以找到解决方案。
外部搜索是指通过各种渠道获取新的信息，例如咨询朋友、查阅产品评论、上网搜索等。
消费者在信息搜索阶段会收集和比较各种信息，以帮助决策。
2.3 评估比较信息搜索之后，消费者会对不同产品或服务进行评估和比较。
评估比较可以从多个维度进行，例如产品的质量、价格、品牌声誉、功能特点等。
消费者会根据自身需求和偏好，以及产品的各种属性，来进行评估和比较。
在这个阶段，消费者可能会形成一个偏好的产品集合，进一步缩小购买的范围。
2.4 购买决策购买决策是消费者购买决策过程的核心阶段。
在这个阶段，消费者会对评估比较得出的产品集合做最终的选择。
购买决策会受到多种因素的影响，例如个人特质、消费者对品牌的认知、产品的价格、促销活动等。
消费者在购买决策阶段会选择最符合自己需求和偏好的产品，并决定购买的时间和地点。
2.5 后续行为购买决策之后，消费者会根据购买的结果对产品或服务进行评价，并对自己的购买行为做出反思。
简述消费者购买决策过程
简述消费者购买决策过程
消费者购买决策过程是指消费者在购物过程中做出购买决策的过程,这个过程通常包括以下几个步骤:
1. 需求识别:消费者在购物前会先了解自己的需求,包括自己的需求类型、优先级和偏好。
他们可以通过调研、比较不同品牌和商品的特点来识别自己的需求。
2. 信息收集:消费者可以通过各种渠道收集信息,包括网络、广告、口碑、促销等。
这些信息可以帮助消费者了解不同品牌和商品的优缺点,以及与自己的偏好和需求是否匹配。
3. 评估信息:消费者会根据收集到的信息进行评估,包括对信息的可靠性、真实性、有效性进行判断。
消费者会考虑信息是否能够提供有用的帮助,是否与自己的需求和偏好相符。
4. 做出决策:在评估完信息后,消费者会根据自己的需求和偏好做出购买决策。
他们可能会选择购买某个品牌或商品,或者放弃购买。
5. 实施购买:一旦消费者做出购买决策,他们通常会进行购买行动。
消费者可以通过线上或线下渠道进行购买,或者等待促销或打折活动来降低购买成本。
除了以上几个步骤,消费者购买决策过程还可能受到其他因素的影响,比如个人信仰、文化背景、季节等因素。
因此,消费者在做出购买决策时需要考虑这些因素。
消费者购买决策过程是一个复杂的过程,需要消费者通过收集信息、评估信息、做出决策和实施购买等多个步骤来做出理性的选择。
在这个过程中,消费者需要不断地提高自己的购物技能和知识,以便更好地做出决策。
简答消费者的购买决策过程
简答消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程是指在消费者需要某种产品或服务时，经过一系列的信息搜索、评估和选择等阶段，最终做出购买决策的过程。
下面将从需求识别、信息搜索、评估和选择、购买和后续行为等四个方面详细介绍消费者的购买决策过程。
一、需求识别需求识别是指消费者意识到自己有某种需要或问题，并希望通过购买某种产品或服务来解决这个问题。
需求识别可以由内部刺激或外部刺激引起。
1. 内部刺激内部刺激是指消费者自身感受到的需要或问题，如生理需要、心理需要等。
例如，饥饿感会促使人去寻找食物，而渴望旅游则会促使人去预订旅游产品。
2. 外部刺激外部刺激是指来自外界环境的影响，如广告、促销活动、口碑传播等。
例如，看到电视广告推荐一款新手机时，可能会引起某些消费者对该手机的兴趣和需求。
二、信息搜索信息搜索是指在确定需求后，消费者会主动或被动地寻找相关的信息，以便更好地了解可选产品或服务的特点、价格、品质等信息。
信息搜索可以分为内部搜索和外部搜索两种。
1. 内部搜索内部搜索是指消费者利用自身的经验和知识来获取相关信息。
例如，消费者在购买某种日常用品时，可能会考虑自己以往购买过哪些品牌、哪些店铺等。
2. 外部搜索外部搜索是指消费者通过各种渠道获取相关信息。
例如，在购买高价值产品时，消费者可能会在网上查阅商品评价、咨询专业人士、参加产品展览等方式获取更多的信息。
三、评估和选择在获得足够的信息后，消费者需要对可选产品进行评估和选择。
这个过程包括对各个可选方案进行比较和权衡，并最终选择最适合自己的方案。
1. 评估标准在进行评估和选择时，消费者通常会考虑以下因素：价格、品质、功能、服务质量、口碑传播等因素。
2. 决策过程在决策过程中，消费者通常会先将各个可选方案进行初步筛选，然后进行深入的比较和权衡。
最终，消费者会选择最适合自己的产品或服务。
四、购买和后续行为购买决策是指消费者决定购买某种产品或服务并进行实际交易的过程。
在购买之后，消费者还会进行一些后续行为。
消费者购买决策过程概述
消费者购买决策过程概述消费者购买决策过程是指消费者在购买商品或服务之前，经过一系列的思考、评估和决策的过程。
这个过程通常可以分为五个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
首先，需求识别是购买决策过程的第一步。
消费者会从内外部环境中发现自己的需求，并意识到需要购买一个特定的产品或服务。
这个需求可能是基本的物质需求（如食品、衣物），也可能是社会需求（如获得社会地位）或个人需求（如满足兴趣爱好）。
接下来，消费者会进行信息搜索。
他们会主动寻找相关的信息，以了解市场上的可选产品或服务，从而满足他们的需求。
信息搜索可能包括向朋友、家人或同事咨询，查看媒体广告、消费评价网站等。
消费者也可能在实体店或在线商店进行实地考察。
然后，消费者会进行评估比较。
他们会将不同的产品或服务进行比较，以确定哪个最符合他们的需求和预算。
这个评估过程可以涉及产品或服务的性能、质量、价格、品牌声誉、售后服务等方面的评估。
在评估比较的基础上，消费者会做出购买决策。
他们会选择购买其中一个产品或服务，并决定在哪里购买。
购买决策可能受到多种因素的影响，包括个人喜好、收入水平、购买能力、品牌认知度等。
最后，消费者进行后购行为。
这一阶段是购买决策过程的最后一步，也是消费者对购买的产品或服务进行评价和反馈的阶段。
消费者可能会对购买所得进行评价，包括是否满足自己的需求、质量是否符合预期、售后服务是否满意等。
他们的评价和反馈可以影响其他消费者的决策，也可能影响他们将来的购买决策。
综上所述，消费者购买决策过程是一个复杂而有序的过程，包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
在这个过程中，消费者会考虑多种因素，并进行深入思考和分析，以确保自己做出最合适的购买决策。
消费者购买决策过程是一个复杂而有序的过程，消费者在这个过程中会仔细思考、评估和决策，以确保自己做出最满意的购买选择。
本文将进一步探讨消费者购买决策过程中的各个阶段以及相关的因素。
消费者的购买决策概述
消费者的购买决策概述消费者的购买决策是指在选择和购买产品或服务时所做的思考和决策过程。
这个过程通常涉及多个因素，包括需求评估、信息收集和比较、价值判断以及最终购买决策。
以下是消费者购买决策过程的概述：1. 需求评估：在做出购买决策之前，消费者首先需要评估自身的需求。
这意味着确定他们对产品或服务的具体需求和期望，包括功能、质量、价格范围、品牌偏好等等。
需求评估是购买决策的起点，它可以通过个人经验、口碑传播、广告宣传等方式进行。
2. 信息收集和比较：一旦明确了需求，消费者会开始搜集关于可选产品或服务的信息。
他们可以通过线上搜索、咨询专家、阅读评论和评级等方式，获取各种渠道的信息。
然后，他们会将不同的选项进行比较，以找到最适合自己的产品或服务。
3. 价值判断：在信息比较的基础上，消费者还会考虑产品或服务的价值。
他们会权衡产品或服务的价格和质量，以及其他因素，如品牌声誉、售后服务、环境友好性等等。
这一步骤通常需要消费者运用自己的判断力和个人价值观。
4. 最终购买决策：最后，消费者会根据需求评估、信息比较和价值判断做出最终的购买决策。
这意味着他们决定购买特定的产品或服务，并开始执行购买行为。
购买决策可能会受到多种因素的影响，包括个人偏好、经济状况、促销活动等等。
需要注意的是，消费者的购买决策过程可能因个人特点、产品类型和市场环境而有所差异。
有些消费者可能会更加理性和深入地进行决策，而有些消费者可能更倾向于情感决策。
此外，不同的产品和服务也可能要求消费者在不同的因素上进行权衡和考虑。
总的来说，消费者的购买决策是一个复杂和多维度的过程，涉及需求评估、信息搜集、比较和价值判断。
理解消费者的购买决策过程对于企业了解和满足消费者需求至关重要，同时也对消费者个体在市场中做出明智的购买决策有一定的指导作用。
消费者的购买决策过程是一个复杂而有序的过程，涉及多种因素和影响。
在这个过程中，消费者会经历不同的阶段，包括需求评估、信息收集和比较、价值判断以及最终购买决策。
消费者购买决策过程分析
消费者购买决策过程分析一、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
高层管理人员负责制定战略和决策，中层管理人员负责具体实施，而基层员工则负责执行任务。
二、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
三、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
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消费者购买决策过程什么是消费者购买决策购买能满足某一特定需要的产品的过程。
广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。
它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
消费者购买决策过程在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
消费者购买决策过程（一）引起需要（二）收集信息消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。
（三）评价方案1.产品属性。
即产品能够满足消费者需要的特性。
2.属性权重。
即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。
3.品牌信念。
4.效用函数。
5.评价模型。
（四）决定购买（五）购后行为购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=F（E，P）。
若E<P，则消费者会感到很满意；若E=P，则消费者会感到满意，若E>P，则消费者会感到不满意。
消费者购买决策的特点许多学者对于消费者购买决策有不同的描述过程，为了指导读者对消费者购买决策模式有一个较好的认识，本文作者通过查阅文献总结出消费者购买决策的一些特点，为消费者购买决策模型的分析与构建提供评价参照系和理论依据。
（1）消费者购买决策的目的性。
消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。
在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。
（2）消费者购买决策的过程性。
消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。
（3）消费者购买决策主体的需求个性。
由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。
除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。
随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。
（4）消费者购买决策的复杂性。
心理活动和购买决策过程的复杂性。
决策是人大脑复杂思维活动的产物。
消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。
因此，消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。
决策内容的复杂性。
消费者通过分析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂的购买决策内容。
购买决策影响因素的复杂性。
消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约，具体包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入水平等主体相关因素；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及各种促销形式等。
这些因素之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及结果有不确定的影响。
（5）消费者购买决策的情景性。
由于影响决策的各种因素不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。
因此，对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其具体决策方式因所处情景不同而不同。
（梁汝英 2004年）由于不同消费者的收入水平、购买传统、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差异性，因此，不同的消费者对于同一种商品的购买决策也可能存在着差异。
消费者购买决策过程模型1,问题认知消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
例如，看到别人穿新潮服装，自己也想购买；或者是内外两方面因素共同作用的结果。
因此，营销者应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要。
2,搜寻信息信息来源主要有四个方面：个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等；商业来源，如广告、推销员、分销商等；公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等；经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。
3，评价备选方案消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。
在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。
4，购买决策消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响：1，他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；2，意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变购买意图。
5，购后评价包括：1，是购后的满意程度；2，购后的活动。
消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。
购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。
消费者购买决策过程中面临的主要问题一、动机与欲望问题的认识1、产品的购买与使用来满足哪些需求或动机(消费者追求哪些利益)?2、消费者的这些需求是潜在的需求还是激活的需求?3、目标市场的消费者以何种程度卷入产品?二、搜寻信息1、哪些产品或品牌的信息储存到潜在消费者的记忆里?2、消费者是否具有搜寻外部信息的动机或意图?3、消费者搜寻有关购买信息时利用哪些信息来源?4、消费者所要获得的信息是产品的哪些属性方面的信息?三、方案评价1、消费者评价或比较购买方案的努力程度如何?2、在消费者评价对象中包括哪些品牌?3、消费者为评价方案利用哪些评价标准? 哪些评价标准最突出? 评价的复杂程度如何(是利用单一的标准还是利用复合的标准)?4、以哪些类型的决定方法来选择最佳方案? 在评价项目中哪些项目最突出? 评价的复杂程度如何?5、对各方案的评价结果如何? 是否相信各方案的特征或特性是事实? 对各方案的主要特性的认知程度如何? 对各方案的购买或使用持哪些态度? 购买意图如何?这些购买意图能否变成现实?四、购买与评价1、消费者为自己所选择的方案是否付出时间或努力?2、有没有与商店(购买场所)有关的追加的决策?3、偏好哪些类型的商店?4、是否有满意方案，满意程度如何？5、有没有不满意的理由，它们反映了什么问题？消费者购买决策的影响因素个人因素的影响(1)稳定因素这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。
稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的速度。
在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。
例如，在收集信息阶段，一个人的年龄和收入就会影响信息来源的数量和类型以及用来征集信息所花费的时间。
稳定性因素也能够影响消费者对某产品的使用范围。
例如：假定一个大学教授每年的收人和一个行政官员一样多，然而这些收入的分配却有很大的差别，这是因为两种职业的不同引起的，他们在工作中之所需和使用的生活用品都会有明显区别。
(2)随机因素随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列条件。
有时，消费者购买决策是在未预料的情况下作出的，例如，某人也许要购买一张机票去与弥留之际的亲戚一起度过其最后几天。
或者某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程，例如，一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在评价与选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。
但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨20%，购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。
而且，随机因素对消费者行为的影响，往往还是多方面的。
心理因素的影响(1)感觉不同的人用不同的方法同时看到同一事物的结论是不一样的。
同样，同一个人在不同的时间用不同的方式看同一事物，结论自然也不同。
感觉是为了获得结果对输入的信息进行识别，分析和选择的过程。
人们通过感官：看、听、闻、尝和摸等接受口许彩国信息。
输入信息就是我们通过各种感官获得的。
我们听到一个广告，看到一个朋友，闻到污染的空气和水，摸到一种产品的时候，我们获得了信息。
虽然我们立即获得了大量的零碎的信息，但只有一部分成为知觉。
我们选择一些信息同时放弃其它大量的信息，这是因为我们无法在同一时间里去注意所有的信息。
这种现象有时候我们称为选择保留。
因为我们选择输入的信息是那些保留于我们思路之外的。
假如你正将注意力集中于某一篇文章，你可能注意不到外面的人或汽车噪声。
即使你接收了那些信息，也将等到提起这些信息时才能意识到。
这就是为什么有的信息能上升为知觉，有的却不行。
假如信息与期望的事联系在一起，则已被人所知觉。
肯德基使用一系列的广告牌，已被人所知觉。
即使一些司机可能不停下来，这儿也有一个机会至少让他们注意到这些商店。
假如这些信息能满足眼前的需要，人们也可能让这些信息上升为意识。
例如，你饿的时候，你便可能去注意食品。
相反，假如刚吃过了，这种广告不被意识到的可能性更大。
最后，假的信息输入的强度急剧变化，意识的可能性越大。
一个商店的处理降价幅度较小时，也许未加以注意。
这是因为其变化太小，但是如果商店降价一半，我们注意到这种削价的可能性就大得多。
(2)动机动机是激励一个人的行动朝一定目标迈进的一种内部运力。
在任何时候一个购买者受多种动机影响而不是仅受一个动机影响，而某一时点一些动机比另一些动机强，但这种强烈的动机在不同的时点是不同的。
动机能降低或增大压力。
当动机驱使我们朝向一些目标迈进时，他们减弱压力。
但是，假如一些动机迫使我们向一个目标，另一些又把我们拖向另一目标时，压力可能会增加，这是因为我们一个目标也达不到。
许多不同动机能立即影响购买行为。
例如一个想买沙发的人可能被这种沙发的特性所吸引，诸如耐久性、经济性、式样等。
假如一个市场营销者通过强调仅有的一个有吸引力的特性去吸引顾客，也许这种努力不能得到一个满意的销售。
影响人们在习惯性地点购买商品的动机被称为惠顾动机。
某个购买者可能因为此动机在某一特殊商店购买商品。
譬如，商品的价格、服务态度、地点、信誉、产品的多样性或者甚至售货员的友善等方面的优惠。
利用消费者的惠顾动机，市场营销应该设法了解为什么习惯性顾客惠顾一个商店并在销售组合中突出这些特点。
动机研究能帮助市场营销者分析那些去买或不买他们产品的消费者的主要动机。