销售分析报告
销售报告数据分析模板(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某品牌近期销售数据的深入分析，全面了解市场趋势、产品表现、客户行为等方面的情况，为销售策略调整和市场拓展提供数据支持。
报告将涵盖以下内容：1. 销售数据概述2. 市场趋势分析3. 产品表现分析4. 客户行为分析5. 销售策略建议二、销售数据概述1. 数据来源：本次分析数据来源于公司内部销售管理系统，时间范围为2023年1月至2023年3月。
2. 数据范围：涉及全国范围内的销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道、客户类型等。
3. 数据分析方法：采用统计分析、趋势分析、对比分析等方法对数据进行分析。
三、市场趋势分析1. 行业整体趋势根据行业报告，2023年1月至3月，我国某行业整体销售额同比增长5%，销售量同比增长7%。
说明行业整体呈现增长态势。
2. 地域分布趋势从地域分布来看，东部地区销售额占比最高，达到40%，其次是中部地区，占比30%。
西部地区销售额占比最低，为20%。
这说明东部地区市场潜力较大，销售潜力有待进一步挖掘。
3. 季节性趋势分析历史销售数据，发现该品牌产品在1月至3月销售额呈上升趋势，3月销售额达到峰值。
这可能与春季消费旺季有关。
四、产品表现分析1. 产品类别分析根据销售数据，该品牌产品分为A、B、C三个类别。
其中，A类产品销售额占比最高，达到50%，其次是B类产品，占比30%，C类产品占比20%。
2. 产品表现对比与去年同期相比，A类产品销售额增长10%，B类产品增长5%，C类产品增长3%。
说明A类产品市场表现较好，具有较大的发展潜力。
3. 产品畅销分析畅销产品分析显示，A类产品中的X型号销售额最高，占比达到20%。
该产品在市场上具有较高的知名度和良好的口碑。
五、客户行为分析1. 客户类型分析根据销售数据，该品牌客户主要分为个人消费者和经销商。
其中，个人消费者占比60%，经销商占比40%。
2. 客户地域分布从地域分布来看，个人消费者主要集中在东部地区，经销商则分布在全国各地。
销售数据分析报告总结(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对公司近期销售数据的全面分析，总结销售现状，找出存在的问题，并提出相应的改进措施，为公司未来的销售策略提供数据支持。
报告内容涵盖销售趋势、产品表现、区域分布、客户分析等多个方面，以下为详细内容。
二、销售趋势分析1. 销售总额分析根据统计数据显示，本季度公司销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
其中，线上销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%；线下销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
总体来看，公司销售额呈现出稳步增长的趋势。
2. 销售周期分析通过对销售数据的分析，我们发现公司销售周期大致可分为三个阶段：需求阶段、谈判阶段和成交阶段。
需求阶段平均时长为XX天，谈判阶段平均时长为XX天，成交阶段平均时长为XX天。
与去年同期相比，需求阶段和谈判阶段的时长均有所缩短，成交阶段的时长略有增加。
三、产品表现分析1. 产品类别分析从产品类别来看，本季度公司主要销售产品分为A、B、C三类。
其中，A类产品销售额占比最高，达到XX%，其次是B类产品，占比XX%，C类产品占比XX%。
由此可见，A类产品为公司的主要利润来源。
2. 产品销量分析本季度A类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%；B类产品销量为XX 件，同比增长XX%，环比增长XX%；C类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%。
从销量来看，A类产品在市场中的竞争力较强，而B类和C类产品则有待进一步推广。
四、区域分布分析1. 区域销售占比分析本季度公司销售额在全国范围内呈现地域分布不均的现象。
其中，东部地区销售额占比最高，达到XX%，中部地区占比XX%，西部地区占比XX%，东北地区占比XX%。
这说明公司产品在东部地区市场表现较好，而在其他地区市场还有较大的拓展空间。
2. 区域销售增长分析与去年同期相比，本季度东部地区销售额同比增长XX%，中部地区同比增长XX%，西部地区同比增长XX%，东北地区同比增长XX%。
年度销售总结及分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着2021年的结束，我司年度销售工作也画上了圆满的句号。
本报告旨在全面总结2021年销售工作成果，分析销售过程中存在的问题，为2022年的销售工作提供有益的借鉴和指导。
二、2021年销售工作总结1. 销售业绩2021年，我司销售额达到XX亿元，同比增长XX%；其中，国内市场销售额XX亿元，同比增长XX%；国际市场销售额XX亿元，同比增长XX%。
总体来看，2021年我司销售业绩取得了显著成果。
2. 产品结构2021年，我司产品结构持续优化，高附加值产品占比不断提高。
其中，A类产品销售额占比XX%，B类产品销售额占比XX%，C类产品销售额占比XX%。
产品结构的优化有力地推动了公司业绩的增长。
3. 市场拓展2021年，我司积极拓展国内外市场，成功进入XX个国家和地区。
在国内市场，我司与XX家新客户建立了合作关系；在国际市场，我司与XX家海外合作伙伴达成了合作意向。
三、销售工作分析1. 成功因素（1）公司战略布局得当，产品定位准确，市场前景广阔。
（2）销售团队执行力强，市场拓展能力强。
（3）客户服务优质，客户满意度高。
（4）营销策略灵活，线上线下联动，品牌影响力不断提升。
2. 存在问题（1）部分产品市场竞争激烈，价格压力较大。
（2）销售团队人员流动性较大，稳定性有待提高。
（3）部分市场拓展进度缓慢，市场份额有待提升。
四、2022年销售工作展望1. 提高产品竞争力，加大研发投入，提升产品品质。
2. 优化销售团队，提高团队稳定性，加强人才培养。
3. 加大市场拓展力度，积极拓展国内外市场，提高市场份额。
4. 丰富营销策略，提升品牌影响力，提高客户满意度。
5. 加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
总之，2021年我司销售工作取得了丰硕的成果，但也存在一些问题。
在新的一年里，我们将以更加饱满的热情和坚定的信念，为实现公司2022年销售目标而努力奋斗。
第2篇一、前言在过去的一年里，我国市场环境复杂多变，竞争日益激烈。
销售部门数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，数据分析在企业管理中的重要性日益凸显。
本报告针对我司销售部门的数据进行分析，旨在通过深入挖掘数据背后的规律，为销售策略的优化提供有力支持。
本报告将从销售业绩、客户分析、产品分析、渠道分析等方面展开，为销售部门提供决策依据。
二、销售业绩分析1. 销售总额分析（1）总体情况从2021年1月至2022年12月，我司销售总额为XX亿元，同比增长XX%。
其中，第一季度销售额最高，达到XX亿元，第四季度销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，销售总额增长XX%，其中，同比增长率最高的产品类别为XX，同比增长XX%；同比下降率最高的产品类别为XX，同比下降XX%。
2. 销售区域分析（1）总体情况我司销售区域主要集中在XX、XX、XX三个地区，其中XX地区销售额最高，达到XX亿元，XX地区销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额下降XX%。
三、客户分析1. 客户构成分析（1）客户类型我司客户主要分为个人客户和企业客户。
其中，个人客户占比XX%，企业客户占比XX%。
（2）客户行业分布我司客户主要集中在XX、XX、XX等行业，其中XX行业客户占比最高，达到XX%。
2. 客户满意度分析通过调查问卷、客户访谈等方式，对我司客户满意度进行评估。
结果显示，客户满意度总体达到XX%，其中，XX产品满意度最高，达到XX%；XX产品满意度最低，为XX%。
四、产品分析1. 产品类别分析（1）总体情况我司产品主要分为XX、XX、XX三个类别，其中XX类别销售额最高，达到XX亿元，XX类别销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额下降XX%。
2. 产品生命周期分析通过对产品销售数据的分析，得出以下结论：（1）XX产品处于成长期，销售额持续增长，市场前景广阔。
销售数据分析报告文字(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某公司近一年的销售数据进行深入分析，全面了解公司销售状况，挖掘潜在问题，为管理层提供决策依据。
报告将从销售总量、销售区域、产品结构、客户群体、销售渠道等方面进行详细分析，并提出相应的优化建议。
二、数据来源及处理1. 数据来源：本报告所使用的数据来源于公司内部销售管理系统，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据处理：为保证数据的准确性和可靠性，我们对原始数据进行以下处理：（1）清洗数据：剔除无效、错误或重复的数据记录；（2）标准化数据：对产品名称、规格型号、价格等数据进行标准化处理；（3）数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据表。
三、销售数据分析1. 销售总量分析（1）总体趋势：近一年，公司销售总量呈现上升趋势，同比增长20%。
（2）季度对比：第一季度销售量最高，同比增长25%；第二季度销售量有所下降，同比下降10%；第三季度销售量回升，同比增长15%；第四季度销售量再次下降，同比下降5%。
2. 销售区域分析（1）区域分布：我国东部地区销售量最高，占比50%；中部地区占比30%；西部地区占比20%。
（2）区域对比：与去年同期相比，东部地区销售量增长最快，同比增长30%；中部地区增长15%；西部地区增长10%。
3. 产品结构分析（1）产品类别：公司产品分为A、B、C三个类别，其中A类产品销售量占比最高，达到60%；B类产品占比30%；C类产品占比10%。
（2）产品对比：与去年同期相比，A类产品销售量增长最快，同比增长25%；B类产品增长10%；C类产品增长5%。
4. 客户群体分析（1）客户构成：公司客户主要分为个人消费者和企业客户，其中个人消费者占比60%，企业客户占比40%。
（2）客户对比：与去年同期相比，个人消费者增长20%，企业客户增长15%。
5. 销售渠道分析（1）渠道构成：公司销售渠道包括线上和线下，其中线上渠道占比60%，线下渠道占比40%。
销售总结分析报告10篇
销售总结分析报告10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售工作分析报告6篇
销售工作分析报告6篇销售工作分析报告6篇工作报告总结能提高我们工作效率。
我们每个人都需要工作，工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻乐趣和意义才是工作的境界。
下面小编给大家带来关于销售工作分析报告，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售工作分析报告（精选篇1）不知不觉，新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。
下面，我就将我20__年的个人工作情况进行如下总结：一、20__年销售情况我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。
20__年，我积极与部门员工一起在某某地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。
与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
20__年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款回收率某某%。
年度工作任务完成某某%，主要业绩完成90%。
二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。
销售分析报告(精选10篇)
销售分析报告(精选10篇)报告一：2019年第一季度销售分析本报告主要分析了2019年第一季度的销售数据，通过对销售数据、市场趋势、竞争情况等方面的深入分析，为公司提供了有价值的市场洞察和决策依据。
报告显示，2019年第一季度，公司实现了销售额同比增长10%，达到了历史同期最高水平。
其中，线上销售渠道的表现尤为突出，销售额同比增长20%，成为推动整体销售增长的主要动力。
然而，线下销售渠道的表现相对较弱，销售额同比增长仅为5%。
这可能与线下市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强线下销售渠道的优化和调整，提升线下销售能力。
报告二：2018年年度销售分析本报告对2018年全年的销售数据进行了全面分析，通过对销售趋势、产品结构、客户分布等方面的深入挖掘，为公司提供了全面的销售洞察和决策支持。
报告显示，2018年公司实现了销售额同比增长15%，达到了历史同期最高水平。
其中，电子产品和家居用品成为销售增长的主要动力，销售额分别同比增长20%和18%。
然而，服装和化妆品的销售表现相对较弱，销售额同比增长仅为5%。
这可能与市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强服装和化妆品产品的市场推广和渠道建设，提升其销售能力。
报告三：2017年销售分析产品结构、客户分布等方面的全面挖掘，为公司提供了有价值的销售洞察和决策支持。
报告显示，2017年公司实现了销售额同比增长12%，达到了历史同期最高水平。
其中，电子产品和家居用品成为销售增长的主要动力，销售额分别同比增长15%和10%。
然而，服装和化妆品的销售表现相对较弱，销售额同比增长仅为3%。
这可能与市场竞争加剧、消费者购买习惯改变等因素有关。
因此，建议公司加强服装和化妆品产品的市场推广和渠道建设，提升其销售能力。
报告四：2016年销售分析本报告对2016年的销售数据进行了全面分析，通过对销售趋势、产品结构、客户分布等方面的深入挖掘，为公司提供了全面的销售洞察和决策支持。
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销售分析报告销售分析报告（一）一.收入评价1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。
产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利。
2.收入评价指标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理。
二.成本(费用)评价1.成本(费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实际产量 * 上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据。
单位产品成本指标单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。
2.成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 =1 000 000 / 1 000 000 * 7 = % .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据。
三.利润评价1.利润的主要评价指标及分析销售利润率指标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况。
成本利润率指标成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等。
产品销售利润计划完成情况指标产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成本和税金等。
2.利润评价指标的实际应用利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营管理水平。
例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 /1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =% 通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依据。
总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改善经营管理水平,提高经济效益和社会效益。
销售分析报告（二）受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告**年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长%，柴油机104159台，同比增长% ，压路机336台，同比增长-%，肥料26500吨，同比增长% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长%，收割机2073台同比增长%，共完成销售回款亿元，同比增长% ;同时处理多年积压不良资产万元。
市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。
在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。
在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。