儿童服装促销策划书

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淡季童装活动方案

淡季童装活动方案

淡季童装活动方案一、活动背景淡季对于童装行业来说是一个营销难点,销售额相对较低,如何提升淡季销售额成为了每家童装店铺的头等大事。

因此,制定一套淡季童装活动方案显得尤为重要。

二、活动目标1.提升淡季童装产品的销售额。

2.增加品牌知名度。

3.激发顾客购买欲望,培养忠实顾客。

4.清仓淡季滞销产品,提高库存周转率。

三、活动内容1. 促销活动•打折优惠:针对部分淡季产品进行打折,吸引消费者购买。

•满减优惠:设定满减条件,让消费者增加购买欲望。

•礼品赠送:消费满一定金额即可获赠精美礼品一份。

2. 营销活动•线上推广:利用社交媒体、电商平台等进行淡季童装产品的推广。

•线下活动:举办童装时尚秀、亲子活动等,吸引顾客关注。

•合作推广:与其他童装品牌、母婴店铺等进行合作推广,互惠互利。

四、活动时间和地点•活动时间:从某月某日至某月某日,持续一周时间。

•活动地点:线下门店及线上电商平台均进行活动投放。

五、活动预算设定活动预算为XXX元,包括活动物料费用、促销优惠费用、推广费用等。

六、活动效果评估•销售额增长率:比较活动前后销售额数据,评估活动带来的销售增长率。

•品牌知名度提升:观察活动期间媒体曝光、消费者口碑等数据。

•库存周转率提高:比较活动前后库存周转率,评估活动对清仓的效果。

七、活动总结通过对淡季童装活动的有效策划和执行,可以提升销售额、增加品牌知名度,并有效地增加顾客转化率,是童装店铺淡季经营的有效方法之一。

希望本文提供的淡季童装活动方案对您有所帮助,谢谢!以上是针对淡季童装活动方案的文档内容,希望对您有所帮助。

童装营销活动文案策划

童装营销活动文案策划

童装营销活动文案策划一、活动内容:1. 新品发布会:我们将在本次活动中发布最新款式的童装产品,涵盖不同年龄段的孩子。

新品发布会将在周末举行,届时您可以和您的孩子一起来参加,感受最新款式带来的时尚魅力。

2. 优惠活动:在本次活动中,我们将推出多种优惠活动,包括满减、折扣、赠品等。

只要您在活动期间购买指定产品,就能享受到相应的优惠,让您省钱又买到心仪的商品。

3. 线上线下同步:我们将在线上和线下同步举行活动,让您更便捷地参与到我们的童装活动中。

您可以在线上浏览更多款式,也可以线下亲临现场体验购物的乐趣。

4. 主题派对:为了让您和您的孩子度过一个愉快的周末,我们将举办一场主题派对。

届时将有专业的DJ现场表演、精彩的游戏互动等,让您和您的孩子尽情享受畅快的时光。

二、活动时间和地点:1. 活动时间:本次童装营销活动将从10月1日开始,持续一个月,活动期间将有多种优惠活动轮番上阵,让您尽情享受购物的乐趣。

2. 活动地点:我们的活动将在市中心的商场内举行,交通便利,环境舒适。

无论是自驾还是公共交通,都能轻松到达活动地点,让您更加方便地参与到我们的活动中。

三、活动亮点:1. 时尚潮流:我们将为您带来最新的童装潮流,让您的孩子成为时尚的焦点。

无论是休闲款还是正装款,我们都能满足您的不同需求,让您的孩子穿出不同的个性风格。

2. 多样选择:我们提供多种款式和尺码的童装产品,适合不同年龄段的孩子。

无论是幼儿园宝贝还是小学生少年,我们都能满足他们的穿衣需求,让他们在成长的过程中充满自信和快乐。

3. 购物体验:我们将提供舒适、宽敞的试衣间和专业的售后服务,让您在购物过程中感受到家的温暖。

我们的顾问团队将为您提供个性化的建议和服务,让您选购到最适合的童装产品。

四、活动宣传:为了让更多人了解和参与我们的童装营销活动,我们将通过多种渠道进行宣传:1. 线上推广:我们将通过社交媒体、官方网站等平台进行活动宣传,让更多人关注我们的活动,并了解到活动的时间、地点和亮点。

童装推广方案策划书3篇

童装推广方案策划书3篇

童装推广方案策划书3篇篇一童装推广方案策划书一、推广背景二、推广目标1. 提高品牌知名度,让更多的消费者了解我们的品牌。

2. 增加销售量,提高市场占有率。

3. 建立品牌形象,提高品牌美誉度。

三、推广时间[具体时间]四、推广地点1. 线上:各大电商平台、社交媒体平台。

2. 线下:各大商场、专卖店、母婴店。

五、推广对象0-14 岁的儿童及其家长。

六、推广策略1. 产品策略:不断推出新款童装,满足消费者对于时尚和品质的需求。

注重产品质量,采用环保、舒适的面料,确保儿童穿着安全。

提供多样化的产品选择,包括不同款式、颜色、尺码等,满足不同消费者的需求。

2. 价格策略:制定合理的价格体系,既要保证产品质量,又要具有竞争力。

定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

3. 渠道策略:线上:建立官方网站、电商平台旗舰店,方便消费者购买。

线下:与各大商场、专卖店、母婴店合作,扩大销售渠道。

4. 促销策略:广告宣传:在各大媒体平台投放广告,如电视、报纸、杂志、网络等,提高品牌知名度。

公关活动:举办新品发布会、时尚秀等活动,吸引媒体关注,提高品牌美誉度。

促销活动:定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

会员制度:建立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等特权,提高会员忠诚度。

七、推广预算1. 广告宣传费用:[X]万元。

2. 公关活动费用:[X]万元。

3. 促销活动费用:[X]万元。

4. 会员制度费用:[X]万元。

5. 其他费用:[X]万元。

八、效果评估1. 定期评估:每月对推广效果进行评估,及时调整推广策略。

2. 数据分析:通过数据分析,了解消费者的需求和反馈,为产品研发和推广提供依据。

3. 销售数据评估:通过销售数据评估,了解推广活动对销售量的影响,评估推广效果。

九、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和目标受众的需求。

2. 推广活动要注重创意和互动性,吸引消费者的关注和参与。

3. 推广活动要注重效果评估和数据分析,及时调整推广策略。

童装促销活动方案

童装促销活动方案

童装促销活动方案一、活动主题。

童装狂欢季,时尚童装尽在我们店!二、活动时间。

本次促销活动将在2022年7月1日至7月31日举行,为期一个月。

三、活动内容。

1. 优惠折扣。

在活动期间,所有童装商品将享受8折优惠,部分热销商品更是低至5折,让您的孩子穿上时尚又实惠的童装。

2. 满减活动。

凡在活动期间购买满200元的童装商品,即可享受立减20元优惠;满500元立减50元,满800元立减100元,满1000元立减150元。

3. 赠品活动。

购买指定金额的童装商品即可获赠小礼品一份,数量有限,先到先得。

4. 限时特价。

每周末推出限时特价商品,价格更低,机会不容错过。

5. 会员专享。

本次活动期间,凡是店内会员均可享受额外9折优惠,同时还有机会参与抽奖活动,赢取丰厚奖品。

6. 新品首发。

活动期间,将推出全新款式的童装商品,让您的孩子成为最时尚的小公主和小王子。

四、活动宣传。

1. 门店宣传。

在门店内悬挂大幅宣传海报,宣传活动内容和优惠政策,提高顾客关注度。

2. 社交媒体宣传。

通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动海报和优惠信息,吸引更多潜在顾客关注。

3. 宣传单页。

制作宣传单页,派发给周边居民和学校,让更多人了解活动内容。

4. 电子邮件宣传。

将活动信息发送至店内会员邮箱,提醒他们莅临店内享受优惠。

五、活动准备。

1. 商品准备。

提前备货,确保活动期间有足够的童装商品供应。

2. 人员培训。

对店内员工进行活动宣传和促销政策培训,提高服务水平和销售能力。

3. 店内环境。

活动期间对店内环境进行整改和装饰,营造欢快的氛围,吸引更多顾客光顾。

六、活动效果评估。

1. 销售额。

通过活动期间的销售额和客流量数据,评估活动的销售效果。

2. 顾客反馈。

通过顾客的反馈意见和建议,了解活动的优势和不足之处,为以后的促销活动提供参考。

3. 会员增长。

通过活动期间新注册会员的增长情况,评估活动对会员发展的影响。

七、活动总结。

根据活动期间的销售数据和顾客反馈,总结活动的优缺点,为以后的促销活动提供经验和借鉴。

儿童服装促销方案

儿童服装促销方案

儿童服装促销方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品。

下面作者给大家带来儿童服装促销方案5篇,期望大家能够爱好。

儿童服装促销方案1一、宣传策略在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份。

(气模熊单价1000元,可购买一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域:① 幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体);② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放,直接商场所定位的中高端客户);④ 邻近中、高级社区(下班时间发放,直接锁定邻近区域中高端客户群体二、活动期间氛围营建- 店外:橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营建氛围(标语:烈火庆祝:“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内:导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值)陈设布置(用气球或花整装潢,活跃店内氛围)- 其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气。

三、促销方案春装新品亮相7.5折超值体验!秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上4.5折)!四、新店开也平面宣传物料一、传单:正面背面正面二、海报背面儿童服装促销方案2用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,途经的人都知道这家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上烈火庆祝童装店正式开业,字要大,字色彩可以选黄色,由于黄色对人的眼睛刺激是最强的,1.在门口挑选一个最佳位置做一个X架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外杰出,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气味,穿出男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,酷爱自己酷爱学习。

童装新店营销策划书3篇

童装新店营销策划书3篇

童装新店营销策划书3篇篇一《童装新店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄范围:0-14 岁的儿童家庭收入:中高收入家庭地理位置:位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街2. 市场需求随着人们生活水平的提高,家长对孩子的穿着越来越注重品质和时尚感。

儿童成长速度快,需要经常购买新衣服,市场需求大。

家长更愿意为孩子购买舒适、安全、环保的童装。

3. 竞争对手分析周边已有童装店的数量、品牌、价格、款式等。

竞争对手的营销策略和促销活动。

二、店铺定位1. 品牌定位中高端品牌,注重品质和时尚感。

提供舒适、安全、环保的童装产品。

2. 产品定位年龄范围:0-14 岁的儿童。

产品种类:包括上衣、裤子、裙子、外套、内衣等。

产品风格:时尚、休闲、运动等多种风格。

3. 价格定位中高价位,与品牌定位和产品品质相匹配。

三、营销策略1. 产品策略注重产品品质和设计,不断推出新款。

提供多样化的产品选择,满足不同客户的需求。

加强产品的展示和陈列,吸引顾客的注意力。

2. 价格策略采用中高价位,体现产品的品质和价值。

定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引顾客购买。

3. 渠道策略选择位于城市中心或繁华商业区的购物中心或商业街作为店铺位置。

建立自己的官方网站和社交媒体账号,进行线上销售和推广。

与其他相关品牌或机构合作,进行联合推广。

4. 促销策略开业促销:在开业期间推出打折、满减、赠品等促销活动,吸引顾客关注。

节日促销:在重要节日和纪念日推出相应的促销活动,如情人节、儿童节、圣诞节等。

会员制度:建立会员制度,为会员提供积分、折扣、优先购买等特权,提高顾客忠诚度。

联合促销:与其他相关品牌或机构合作,进行联合促销活动,扩大品牌影响力。

四、店铺装修和陈列1. 店铺装修采用温馨、舒适、时尚的装修风格,营造出适合儿童购物的环境。

装修要注重细节,如灯光、色彩、陈列等,要能够吸引顾客的注意力。

2. 陈列设计陈列要突出产品的特点和优势,让顾客能够一目了然。

童装网店活动策划书3篇

童装网店活动策划书3篇

童装网店活动策划书3篇篇一童装网店活动策划书一、活动主题“童装狂欢,时尚新装”二、活动目的提高童装网店的销量和知名度,吸引新客户,回馈老客户,增加客户粘性和购买欲望。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起,部分商品低至[X]折。

设立满减活动,如满[X]元减[X]元。

2. 赠品促销购买童装即送精美小礼品。

消费满[X]元,可获得额外赠品。

3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品,以超低价吸引顾客。

4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购,享受更优惠的价格。

5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品。

五、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交平台发布活动信息,吸引粉丝参与。

制作活动海报,分享到各大社交群组。

2. 邮件营销向老客户发送活动邮件,提醒参与活动。

3. 搜索引擎广告投放关键词广告,提高活动曝光率。

4. 合作推广与相关童装博主、网红合作,进行推广宣传。

六、活动预算1. 促销成本:[X]元2. 赠品费用:[X]元3. 限时秒杀商品费用:[X]元4. 抽奖奖品费用:[X]元5. 广告宣传费用:[X]元6. 其他费用:[X]元七、活动评估1. 设定活动目标,如销售额、订单量等。

2. 活动期间密切关注数据,分析活动效果。

八、注意事项1. 确保活动商品库存充足,避免出现缺货情况。

3. 按照活动规则进行促销,确保公平公正。

4. 注意活动的合法性和安全性,避免出现风险。

篇二童装网店活动策划书一、活动主题“童装狂欢,时尚新装”二、活动目的提高童装网店的销量和知名度,吸引更多新客户,回馈老客户,增加客户粘性。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动方式1. 折扣优惠全店商品[X]折起,部分商品低至[X]折。

设立满减活动,如满[X]元减[X]元。

2. 赠品促销购买童装即送精美小礼品。

消费满[X]元,可获得额外赠品。

3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品,以超低价吸引顾客。

儿童童装销售策划书3篇

儿童童装销售策划书3篇

儿童童装销售策划书3篇篇一《儿童童装销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和对儿童健康、时尚关注度的不断增加,儿童童装市场呈现出蓬勃发展的态势。

目标市场主要包括 0-12 岁的儿童群体,他们对于服装的需求不仅体现在实用性上,更注重款式、质量和时尚感。

同时,家长们也愿意为孩子购买高品质、有特色的童装,以满足孩子的个性需求和审美要求。

目前市场上儿童童装品牌众多,竞争激烈。

我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额,以便找准自身的定位和优势,制定出具有竞争力的销售策略。

二、产品定位我们的儿童童装将定位于中高端市场,以优质的面料、精湛的工艺和时尚的设计为特色,满足追求品质和时尚的家长和孩子的需求。

产品涵盖婴幼儿服装、幼儿服装、中小学生服装等多个年龄段和风格,包括休闲、运动、时尚、可爱等多种类型,以满足不同消费者的个性化需求。

三、营销策略1. 品牌建设(1)打造独特的品牌形象,包括品牌名称、标志、包装等,使其在市场中具有较高的辨识度和美誉度。

(2)通过广告、宣传册、社交媒体等渠道进行品牌推广,提高品牌知名度和影响力。

(3)举办品牌活动,如新品发布会、亲子活动等,增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。

2. 渠道拓展(1)开设实体店,选择在人流量较大、目标消费群体集中的商圈或购物中心开设店铺,提供优质的购物体验。

(2)拓展线上销售渠道,建立官方网站、电商平台店铺等,实现线上线下的融合销售。

(3)与母婴店、童装店等建立合作关系,进行产品铺货和推广。

3. 产品推广(1)定期推出新品,结合时尚潮流和儿童需求,设计出具有吸引力的款式。

(2)举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

(3)利用社交媒体进行产品宣传和推广,举办线上活动,如穿搭比赛、抽奖等,增加用户粘性和参与度。

4. 客户服务(1)提供优质的客户服务,包括专业的导购、快速的退换货服务等,让消费者感受到贴心的关怀。

(2)建立客户数据库,定期进行客户回访和调研,了解客户需求和意见,不断改进产品和服务。

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课程论文科目: 促销策划题目:儿童服装促销策划书院系:管理学院专业:班级:姓名:指导教师:成绩:时间:目录摘要 (1)前言 (1)促销概念 (1)市场状况分析 (1)行销方案 (3)目标市场 (3)市场定位 (3)品牌形象定位 (3)定价 (4)分销 (4)广告 (4)促销 (5)结束语 (6)前言目前我国年产童装46 亿件,占全国服装总产量的近10%。

童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21 亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。

总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。

策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。

面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以期获得令人满意的利润和发展。

所以说,我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。

它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。

可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。

让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立,要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。

越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。

然而,一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。

所以我们要取其精华,去其糟粕。

更加完善精炼我们儿童服饰的策划,我们深深的明白这一道理:产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。

摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。

本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。

正文:1、促销的概念促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。

促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

市场状况分析(1)零售业竞争日趋激烈的需要。

近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。

(2)扩大市场份额的需要。

公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。

(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。

通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。

通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行为促销策略是在分销基础上的市场营销活动。

它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。

它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

1.第一年目标:开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率,提高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成本。

2.第二年:争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回成本的基础上,增加百分之五十。

3.第三年:建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的代理商,通过各地加盟店和网络营销,使利润在前一年的基础上增加百分之百①宏观环境分析:童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析,通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求,从而指导企业制定相应的童装营销策略②产品分析:香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。

在短短的时间内就发展了100 多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。

德国的SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺(ANTANO)看过蚂蚁阿诺动画的,人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。

在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。

另一方面在这数字化的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。

风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合。

③分销状况:根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种:a.生产者——零售商——消费者b. 生产者——批发商——零售商——消费者而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场④竞争者分析:目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。

一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占8 Honey 宝贝儿童服饰产品策划案领了童装高档市场,价格一般在200 元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100 元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。

⑤消费者分析:儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。

.据有关统计我国16 岁以下的儿童达3.8 亿,6 岁以下为1。

71 亿,7—16 岁为1。

7 亿。

其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。

29 亿。

儿童可分为五个群体:婴童(0—1 岁)、幼童(1—3 岁)、小童(4—6 岁)、中童(7—12)。

4.行销方案:①目标市场现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。

所以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。

采取差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同需求。

②市场定位本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。

以物美价廉取胜,突出本产品的个性。

由于这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。

③品牌形象定位目标:将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。

形象定位:个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。

而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。

在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。

赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。

首先,从色彩上突破。

色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。

品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。

童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。

其次,从款式上创新。

服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。

④定价目前本土童装市场发展不平衡,低档市场(100元以下)由国有及大部分乡镇企业占据,中档市场(100-200元)由三资、国有、少数乡镇企业占据,高档市场(200元以上)基本上是三资、进口品牌。

三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”,以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。

由于本产品的季节性比较强,所以每个季节的产品价格也不同。

春秋季服装,价格以39~59价位为主,适当配以69~99之间的价位;冬季服装主要69~99,适当配以100元以上的价位;夏季服装则比平时更低一些。

由于本产品个性化较强,据实际情况定价,原则上纯利润不低于30%。

但是必须遵循一点:全国统一售价。

⑤分销——加盟与网络营销相结合根据我们公司现有的状况和市场上儿童服装的销售状况,我们采用以下几种方式:a.生产者————零售商————消费者或生产者——代理商——零售商——消费者童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。

随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。

所以家长们也越来越倾向于专门的店面购买,我们采用加盟的方式,使我们的品牌传播出去,以适当的利益分给加盟者,增强他们加盟的信心。

b.生产者————消费者随着电子商务的发展,越来越多的人选择再网上购物,建立和发展网络营销,线上服务,是21世纪最新的现代营销观念,为适应世界经济一体化的营销模式,增加企业市场营销能力。

我们应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。

使我们的品牌传播到加盟店无法涉及的地区,扩大市场份额。

⑥广告儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。

对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要。

根据年龄段的不同,我们可以采取以下方案:a.0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。

广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

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