张发衡 电脑项目商业计划书
学生电脑DIY项目商业计划书
学生电脑DIY项目商业计划书第一章：公司简介1.1 公司概述公司将致力于服务学生电脑DIY市场，优化价格体系，完善服务流程，提高服务质量，让学生客户享受低廉的价格，高端的品质，满意的服务，实实在在让学生得到优惠，并通过不断努力壮大，迎合21世纪客户对电脑的需求及电脑DIY 市场的快速发展，做大做强公司，成为校园IT第一品牌！1.2 公司文化1.2.1赋予员工共同的价值观与目标凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的精英团队为要旨。
1.2.2以客户为尊、创造优良品质为目标提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。
因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的产品品质，来提供顾客最满意的服务，更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更优惠的价格回馈给客户，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以"追求双赢"为企业与客户最终的目标。
公司宗旨“为客户需求而思考”公司使命“用电脑改变人类生活”公司理念“诚信，创新”1.3目的➢为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息➢为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.4 产品/服务描述本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售，计算机系统维护和软件服务。
1.5行业及市场本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇和发展机会。
张发衡 如何编写成功的融资商业计划书
张发衡如何编写成功的融资商业计划书如何策划编写优秀的融资商业计划书?下面是一位公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的商业计划书或可行性报告应该注意精要解答以下问题:1)策划编写融资商业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么?＊您的远大目标是什么?--企业使命与愿景是什么？＊您要解决什么问题?对象是谁?--产品或服务是什么?卖点是什么或核心盈利模式是什么？* 您将来想要成为什么样的人?成为什么样的公司?——企业发展目标是什么？2)策划编写融资商业计划书过程中,您的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？——市场容量与增长率如何?＊这个市场状况如何?有多成熟或多不成熟？—-市场特征/趋势与发展成熟度如何?＊您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场(份额）的前N位排名?-—市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？3)策划编写融资商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？＊您的产品和/或服务是什么?-—产品和/或服务介绍如何？* 解决了用户的什么问题？--产品和/或服务的使用价值如何？* 您的产品和/或服务有什么特别之处？——产品和/或服务的特点及差异性如何?4）策划编写融资商业计划书过程中，您的最终用户是谁?——如何介绍您的客户用户群体？＊谁是现在的用户?—-目标群体分析＊谁是目标的用户？——未来潜在的目标群体是谁？* 理想的用户是什么样的?——典型的目标群体是谁?* 谁会付费？——最需要本产品或服务的用户是谁？* 如有可能,介绍一个具体用户的CASE例子.5）策划融资商业计划书过程中,您的企业/团队价值主张是什么？＊您给用户提供了什么价值?——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？-—分析用户的利益/价值或回报＊您解决了客户与用户的什么问题?--您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题?＊您的产品和/或服务的性质?——是奢侈品?有益的东西？还是必需品..。
张发衡 商业计划书撰写过程中的注意事项
张发衡商业计划书撰写过程中的注意事项A. 要简明扼要。
以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
B. 要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
C. 要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
D. 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
E. 要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖F. 要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。
G. 要分析项目的经营风险与规避方法。
H. 要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
I. 要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。
J. 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。
K. 忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
L. 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。
M. 忌隐瞒事实之真相。
此外，还要特别注意以下方面：清晰描述您项目目前在市场中存在的空白点，或者存在一个什么重要问题，这个问题有多严重，而您的项目可以解决这个问题。
您项目针对以上市场问题有怎样的解决方案或怎样的产品/服务，能够有效解决这些问题。
您的解决方案或者产品或者服务是什么?其功能/价值如何?您项目的产品将面对的用户群是哪些?用户群的划分与特点如何?说明您项目的竞争力。
为什么您有条件/资源做这个项目?您的优势点或与众不同的地方在哪里?分析您这个项目的市场有多大?这个市场未来趋势与特点是怎么样的?说明您的产品/服务如何有价值?如何挣钱(盈利模式)?目前这个项目的市场里有多少企业在做?他们做的如何?简要说明您的竞争比较优势与劣势。
电脑技术摆摊策划书3篇
电脑技术摆摊策划书3篇篇一《电脑技术摆摊策划书》一、项目概述1. 项目名称：电脑技术摆摊2. 项目背景：随着电脑的普及，电脑技术服务的需求也日益增长。
然而，很多人在遇到电脑问题时，不知道该如何解决，或者不愿意花费高昂的费用请专业人员维修。
因此，我们计划在[具体地点]摆摊，提供电脑技术服务，帮助人们解决电脑问题。
3. 项目目标：通过摆摊的方式，为人们提供便捷、高效、实惠的电脑技术服务，同时提高我们的知名度和口碑。
4. 项目时间：[具体时间]5. 项目地点：[具体地点]二、服务内容1. 电脑维修：包括硬件维修和软件维修，如电脑死机、蓝屏、黑屏、病毒感染等问题的解决。
2. 系统安装：包括 Windows 系统、Mac 系统等的安装和升级。
3. 数据恢复：帮助用户恢复误删除、格式化、病毒感染等原因导致的数据丢失。
4. 电脑清洁：为用户提供电脑内部和外部的清洁服务，延长电脑使用寿命。
5. 电脑配件销售：销售一些常用的电脑配件，如鼠标、键盘、耳机、充电器等。
三、市场分析1. 目标客户：主要是电脑用户，包括个人用户和企业用户。
2. 市场需求：随着电脑的普及，电脑技术服务的需求也日益增长。
尤其是在一些高校、写字楼、商业区等地方，电脑用户比较集中，对电脑技术服务的需求也比较大。
3. 竞争对手：主要是一些电脑维修店和售后服务中心。
我们的优势在于价格实惠、服务便捷、技术专业。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
我们的价格将比竞争对手低 10%-20%，以吸引更多的客户。
2. 促销策略：在开业期间，我们将推出一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户前来购买服务。
3. 宣传策略：通过传单、海报、公众号、微博等渠道，宣传我们的服务内容和优势，提高我们的知名度和口碑。
4. 合作策略：与一些电脑品牌商、电脑配件商、电脑维修店等建立合作关系，互相推荐客户，实现互利共赢。
五、人员安排1. 技术人员：负责电脑维修、系统安装、数据恢复等技术服务。
张发衡平板电脑投资项目商业计划书范文
张发衡平板电脑投资项目商业计划书范文项目背景现在平板电脑的销售状况被很多人看好,做一个平板电脑项目也是一个不错的选择。
在做这个项目之前，做一个详细的商业计划书很是必要，郑州经略智成为您提供了一篇平板电脑方面的商业计划书模板,你只要将其充实一下就可以用了。
报告目录第一部分平板电脑项目摘要这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、平板电脑市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求:数量、方式、用途、原因、偿还十一、融资方案（资金筹措、投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分平板电脑项目综述第一章公司介绍将企业的历史、起源(或发展里程碑)及组织形式做出介绍,并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及目前的销售额，企业目前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章平板电脑技术与产品列举企业目前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。
一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录 xdrtubdrt2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、平板电脑产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章平板电脑市场分析描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言,要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
电脑技术摆摊策划书3篇
电脑技术摆摊策划书3篇篇一《电脑技术摆摊策划书》一、项目概述随着电脑的普及，人们在使用电脑过程中经常会遇到各种技术问题。
本摆摊项目旨在提供专业的电脑技术服务，满足人们的需求，同时通过摆摊的形式，降低运营成本，提高服务的便利性和可及性。
二、服务内容1. 电脑系统安装与优化，包括 Windows、Mac 等操作系统。
2. 软件安装与调试，各类常用软件及专业软件。
3. 电脑硬件检测与维护，如清理灰尘、硬件故障排查。
4. 数据恢复与备份。
5. 网络设置与故障排除。
6. 提供电脑周边产品销售，如鼠标、键盘、耳机等。
三、目标客户1. 周边居民，尤其是电脑使用频繁的家庭用户。
2. 附近的小型企业和商户。
四、摆摊地点选择1. 选择人流量较大的商业街区或社区附近。
2. 靠近电脑城或电子产品集中区域，可吸引目标客户。
五、摆摊时间根据目标客户的活动规律，选择合适的时间段，如周末、工作日下班后等。
六、前期准备1. 准备必要的工具和设备，如系统安装盘、检测工具等。
2. 采购一定数量的电脑周边产品。
3. 制作宣传海报和传单，宣传服务内容和优势。
4. 准备桌椅、遮阳伞等摆摊必备物品。
七、人员安排至少安排一名具备专业电脑技术知识的人员负责提供服务，同时可以安排一名负责接待客户和协助工作。
八、营销推广1. 在摆摊地点附近张贴宣传海报，发放传单。
2. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
3. 提供优惠活动，如首次服务折扣等，吸引新客户。
4. 与周边商家合作，互相推荐客户。
九、收费标准根据不同的服务项目制定合理的收费标准，同时要考虑市场竞争和客户接受程度。
十、盈利预测通过对成本和收入的分析，预测摆摊项目的盈利情况，以便及时调整经营策略。
十一、风险评估与应对1. 可能面临竞争对手的压力，需不断提升服务质量和技术水平。
2. 天气等不可抗力因素可能影响摆摊，需提前做好应对措施。
十二、后期发展规划1. 根据业务发展情况，考虑扩大服务范围和增加服务项目。
张发衡 服装企业电子商务计划书
张发衡服装企业电子商务计划书目录一项目概述二网络购物市场情况三电子商务项目前景四运营策略五组织结构六投资回报预算第一章项目概述一项目综述1 我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司.2 我们的目标客户是针对都市青年（25—35岁）。
3 我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。
4 项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。
二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-——亿以上的鞋服品牌公司。
关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。
多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。
多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。
三战略路线第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品,产生了一片蓝海。
Vancle公司2009年年销售额达到了10亿。
目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。
目前品牌市场空白巨大。
鞋服类产品B2C市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。
第三章电子商务项目前景在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正进入快速增长期。
而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。
而可以预见的是，企业级品牌进场将在最近两年内出现。
根据线下鞋服品牌的风格分析，运动-休闲—时尚—商务四大类还将出现10-20个年零售额在10亿以上水平的品牌.我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有:互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业.s优势：与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势.与传统企业相比:一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。
而同一时间进场的二三线企业,我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。
w问题：1。
库存和销售：平衡销售—库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素.这一部分将依靠商品企划来控制。
张发衡 电子商务类创业计划书
张发衡电子商务类创业计划书背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。
然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。
项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。
我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。
诚待合作伙伴，尊重同业者,追求多赢。
把风险留给我们，把方便留给客户。
一、公司介绍（一）公司经营宗旨及目标宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化.创造完美电脑租赁服务.目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场.（二)公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。
提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金.租赁产品：IBM。
HP. Dell。
Philips。
Viewsonic。
Acer. Toshiba. Nec。
Sony。
Canon. Lenovo等。
（三）公司管理1. 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展,尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展,实现1+1〉2的效果。
2。
管理队伍投资是一项经营人才的业务.我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3. 管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成.他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4。
团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
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张发衡电脑项目商业计划书
上经常在说现在电脑的销售是"卖一台电脑赚一把大葱钱"，这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。
随着家用电脑的价格一在下调。
电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。
随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。
因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。
但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。
电脑公司的整体利润的确在明显下滑。
电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。
做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。
我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一：规模越大风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。
一个明显的例子是：一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠"炒货"装机的电脑公司。
个中原因是：面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。
如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000 元的价位。
究其原因：在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。
但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。
无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。
随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。
全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析
电脑公司的销售模式分以下两种
1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。
基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。
但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。
而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。
因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。
我想也没有精力去想这些。
3、创造性销售
无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客
三、电脑客户分类
电脑的销售客户有两种：
1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。
(包含网吧)
2、家用电脑，私人家庭使用。
随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。
依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。
但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。
家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。
家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。
1、现在准备购买的。
也是第一次给家庭添置计算机的人。
这样的人往往没有自信心。
需要寻找熟人帮忙。
或者爱咨询朋友。
甚至拖着买过电脑。
对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。
他们关注的往往是价格和售后服务。
最容易受朋友的影响。
2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。
这样的人群比较杂乱。
爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。
3、98年到2001年购买电脑的老客户。
现在已经到了该换机的时候了。
他们的消费相当理性而聪明。
因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。
对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。
这样的客人是比较难缠。
但是却是电脑公司应该最为看重的一群。
电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。
一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。
而技术人员普遍较少。
另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。
他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。
其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。
那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。
使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。
二次购买率为百分之百。
而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。
口碑宣传是所有广告里最好的，也是最容易被忽视的。
最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。
四、如何提升电脑公司的销售量
1、确立目标。
有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。
而目标也可以激发员工的动力与斗志。
而我们的目标就是把"XX公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内最高的工资。
2、塑造一个团队
现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。
但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。
一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。
因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。
当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。
因此打造一支过硬的销售队伍是
电脑公司走向辉煌的第一步。
3、创建销售平台。
有条理的建立营销档案，理顺关系网络。
打造自己的信息网络(主要针对商务销售)(详细计划书看附件一)
4、配合厂家加大宣传力度。
狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加XX的知名度和美誉度。
(详细计划书看附件二)
5、推出自己独有的销售理念。
给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。
我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。
6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。
不间断的在外面搞促销活动(比如重庆几个大厂区)，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。
(详细活动计划看附件三)
7、搞好同行关系，加大批发出货。
我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。
我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。
如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。
在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。
同时加大同行帮助我们销售产品的量。
不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。
知己知彼方能百站百胜。
stwiieoo。