【化妆品】团购推广方案
【化妆品】团购推广方案
以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。
一、任务懂得
针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播，
在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期迅速增加
二、背景分析
关于我们自身……
网站定位：
团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“漂亮、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站
关于团购网……
1、团购网，在网络的推广渠道有什么
（1）论坛推广
通过专业的团购网站或者团购信息公布网站
通过在各大网站发帖
（2）导购网
在导购网公布自己的团购资料
（3）SNS、通讯传播工具
（4）邮件、电子杂志（注册用户）
（5）用户举荐
（6）网站促销
2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？
（1）综合类团购网
大型综合类
小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）
（2）专业类团购网
交通类：机票、车票
家装、日用品类：
食品类：
餐饮类：
汽车类
官方网站团购
（3）地区类团购网
分为全国、地点等的类别
（4）按团购发起人分类
第一种是自发行为的团购；
第二种是职业团购行为，目前差不多显现了许多不同类型的团购性质的公司、网站和个人；
第三种确实是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点确实是参与者
关于我们的竞争对手……
摸索点：
1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？
三、策略思路
我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘
瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖
制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假
快速：推广传播时期短而密集，频繁出击
全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑
多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件
具体战略如下：
在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击扫瞄团购网，
在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，
度身订造的超级超值团购优待日日推，加以网友体验角度配合论坛、S NS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量
四、创意构思
推广主题：“贼团诱惑，廉价莫贪失”
核心创意：
定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”
传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、廉价莫失
五、执行规划
推广时刻：6月30日~8月31日
第一时期：上线热炒期，6月30日~7月10日
目的：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优待
推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼
病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播
在论坛、SNS、IM进行病毒传播
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
一、病毒话题营销：6月30日~7月10日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢廉价”
大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的确实是贼廉价，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女的就要趁火抢廉价！
话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢廉价”
大纲：贼廉价，投名状，女当家，抢购抢礼抢廉价
1. 论坛发帖及引导回复：6月30日~7月5日；估量费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的
新浪论坛——女性
网易论坛——女的
21cn论坛——杂烩、女性
天际论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）
共置顶6条，发帖92篇次，回复许多于2760条，预估一周内总点击扫瞄量达19.6万人次
2. 快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日~7月7日；估量费用元
媒体建议：
快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名
传播频次：
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次
共转帖6篇次，回复许多60条，转帖互动次数许多于6万次，预估一周内总点击扫瞄量达9万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月2日~7月10日；估量费用元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条
共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、抽奖送礼：7月2日~7月9日
1.贼廉价网，邀请好友第一重赠礼：7月2日~7月9日——每周裸奔日，定时裸奔
送礼形式：
1. 邀请好友加入贼廉价团购，就能够获得礼品
2. 参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务
第二时期：高温疯传期，7月11日~7月31日
目的：疯传致命优待，连续高调亮相，引入消费口碑
推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼
病毒营销：执行一次专门搞怪雷人的团购，高调疯传网络
在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播
口碑营销：执行一次相当优待、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传
在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
一、病毒营销：7月11日~7月18日
病毒创意帖示例：
话题1：“美女贼团大喊：见廉价就杀”
SNS、博客日记示例：
话题2：“我的女友是贼团大当家”
微博博文示例：
话题3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼廉价，又裸奔”
1.论坛发帖及引导回复：7月11日~7月18日；估量费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的
新浪论坛——女性
网易论坛——女的
21cn论坛——杂烩、女性
天际论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
传播频次：
撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个
发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条
共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次
2.快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月11日~7月18日;估量费用9000元
媒体建议：
快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名
转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次
共转帖3篇次，回复许多30条，转帖互动次数许多于3万次，预估一周总点击扫瞄量达4.5万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月11日~7月18日；估量费用元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条
共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、口碑营销：7月19日~7月30日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7月19日~7月30日;估量费用元
媒体建议：
快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名
传播频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于100 0次）
共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次
2.论坛转帖日记及引导回复：7月19日~7月30日；估量费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的
新浪论坛——女性
网易论坛——女的
21cn论坛——杂烩、女性
天际论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月19日~7月30日；估量费用10000元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条
共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）
三、邀请送礼：7月10日~7月30日
1.第二重赠礼：7月10日~7月20日
2.第三重赠礼：7月20日~7月30日
第三时期：回暖稳固期，8月1日~8月20日
目的：以超值优待、良好口碑，营造稳固、快乐、喧闹的团购氛围
推广形式：口碑营销+邀请送礼
口碑营销：天天超值优待+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传
在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播
抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等
具体执行规划：
SNS博文创意帖示例：
话题1：“美女贼团的致命诱惑，赞颂：廉价莫贪失”
微博博文创意帖示例：
话题2：
富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪廉价？我能够给你专门多钞票！”
深圳小三：“钞票，我要，但我也喜爱廉价！”
一、口碑营销：8月1日~8月20日
1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8月1日~8月10日;估量费用元
媒体建议：
快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名
传播频次：
撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于100 0次）
共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次
2.论坛转帖日记及引导回复：8月8日~8月15日；估量费用元
媒体建议：
pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的
新浪论坛——女性
网易论坛——女的
21cn论坛——杂烩、女性
天际论坛——杂烩、女性、娱乐
猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐
篱笆网薄荷女的网东方女性论坛E风尚网百丽吧
米娜时尚论坛第一女的网漂亮女性E生活火爆论坛都市白领
OnlyLady 都市论坛牡丹茶座E时尚-中国时尚论坛都市论坛
POCO女性频道新都市女的社区女的吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女的论坛YOKA时尚网红豆社区
爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛
瑞丽女性网悦己网
论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次
3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日~8月20日；估量费用10000元
媒体建议：
广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）
传播频次：
转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条
共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）
二、邀请送礼：8月1日~8月31日
1.每周定时裸奔团购！
团购策划方案
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！ 此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： A、电视＋广播＋报纸。 B、电视（广播）＋报纸。
家具小区推广团购方案
西联家具小区推广团购方案 一、小区推广模式 1 、借“开业”“店庆”等举办大型的现场团购，其核心是必须造势就是 通过“海、陆、空”点与面全方位媒体传播，造大声势，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对西联家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。 2 、因准客户资源不多，且本市刚好不宜做大型宣传活动，故建议其进行小型现场团购，不需要过多广告 (本品牌在当地的影响力已很大) ，而是通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客购买。 二、小区推广目的 增加专卖店的销售业绩针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激 活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。 三、团购的意义及价值 a)对前期工作的一个总结及肯定。 b)增加进店人数，增加销量，完成销售目标。 c)全面整合利用顾客资源。 d)探索总结一套适合省会(店中店)市场的方法与经验。 e)极大提高凝聚力及职业信心。 f)大力推进下属经销商进行社区推广工作力度。 四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有 以下类型： a)准备现在不买，以后购买的顾客； b)准备现在购买但要到外地购买的顾客； c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； d)本来准备少买的顾客； e)犹豫不决的顾客； 五、具体操作：
a) 卖场布置 ⑴横幅--- 热烈欢迎西联家具家私VIP 顾客莅临本店选购⑵气球： 气球拱门、小气球点缀 ⑶门口：易拉宝（西联家具VIP 客户选购日、西联家具祝您购物愉快）⑷店内宣传：每个区域两至三张同样的POP 宣传内容（中国名牌——XX 家私；买家具，看三证；西联家具——绿色、环保、健康） ⑷小礼品、小零食（糖果、饮料）等 b）小区推进细则 第一步：小区摸底：了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、购买对象、业主经济状况、装修率、入住率等，根据小区情况锁定目标小区。绘制小区楼栋平面图。 第二步：资料准备：形象、名片、公司常规宣传资料、家装知识、小礼品、笔、小区客户信息登记表小区拜访：专人进入小区，根据小区楼栋平面图，每进入一个单元，从顶楼依次往下每层每户进行敲门拜访，详细了解客户相关情况，并对她的装修提供力所能及的帮助，登记相关信息（小区客户信息登记表）。 第三步：打电话给目标客户，确认信息的真实性与准确性，同时告之客户将亲自送公司资料（DM单）给他。 如果是开业，导：您好！这里是西联家具客户部，请问您是XX小区的XX 先生（小姐）吗？客户：是。 导：打扰您两分钟，告诉您一个非常好的消息，西联家具生活馆将于近期（如有具体时间就说具体时间）盛大开业，为回馈广大消费者特举行开业让利大酬宾活动。我们将给您送去我们的活动DM单，请问是星期一还是星期二呢？顾客：星期二。 导：好的。我们一定准时为您送来，并当面为您解释活动内容。那我们再次确认一下，您是在X小区X栋X单元吗？ 顾客：是的 导：祝您天天都有一个好心情。如果是团购：导：您好！这里是西联家具
2020年餐饮团购策划方案
餐饮团购策划方案 《餐饮团购策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。 一个餐饮要得到长远的发展与持久的盈利,必须有合理的管理模式与有效的经营模式,管理模式的合理体现在有健全的规章制度、岗位职责、合理的奖罚考核制度、标准的工作程序、适时的培训课程等。而经营模式的有效主要体现在有合理的营销策略、优质的、优质的服务、合理的成本预算、有效的成本控制、成功的风险评估等。 现代餐饮营销和团购的关系 1,团购的原因 团购是趋势,但不能盲从 团购这种模式兴起是一种必然趋势,如餐饮采购一样,订单量大价格自然降低,所以在如今理性消费的时代,消费者很容易接受这种实惠的方式,接受的人越多市场越大,无论在增加知名度,还是在增加营业额方面都是有利的。因此团购有市场,再困惑也要加入这种营销模式。
2,团购营销小技巧 分析各时段上座率; 分时分段售卖不同套餐或礼券;了解自身消费定位;严格核算产品毛利;在合理搭配产品的同时尽量选择毛利高的产品;诚信经营,不偷工减料;服务品质不低于甚至高于正常消费顾客(网络传播必要途径);将团购顾客转换成自己的会员或者微信粉丝;尽量降低团购网站的回扣点,让利给消费者。 3,总结: 总的来说,团餐在目前的商业环境里,不失为一种有效的营销方式,但是,团购带来的种种弊端,使之无法成为一种主流的消费模式,作为餐饮企业来讲,更多的还需要平时练内功,在菜品和服务上下足功夫,把特色做出来,把品牌做起来,再结合一些有效的线上和线下的营销活动,这才是把客人带进来的主流消费模式。 为此,餐厅要在以下各方面花更多的精力:
第一、提高厨艺,创造顾客喜爱的菜品、食品、饮品,做到人无我有,人有我优,特色突出; 第二、提高服务质量,创造与出品饮食文化相配应的餐饮环境与餐饮服务,大打文化牌,使品牌不仅有产品的有形展示,而且有内涵功底, 这就是将餐饮企业的企业文化融入品牌之中,使之成 ___员工核心; 第三、抓管理,促质量,靠质优在顾客中赢得信誉,从而树立自己的品牌; 第四、开展品牌营销,以品牌开拓市场,提高本餐厅在市场上的知名度和市场份额; 第五、不断创新,改善经营管理,使品牌在新的时期融入新内容,永远保持竞争的优势。 嘉 兴
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
团购招商方案
马龙同城APP商家入驻方案 马龙同城是一家从事多元化的o2o综合服务型公司。主要涉及：外卖、团购、跑腿、 政务服务、租售房屋、招聘求职等综合服务，为马龙本地方提供一系列服务。马龙同城推行：同质量、低价格；同价格、高质量的经营理念，建立了完善的营销服务网络与服务体系，公 司现拥有雄厚的资金实力和售前、售中、售后的技术服务力量。公司始终以“诚信、奋斗、 拼搏”的原则作为发展宗旨，以“顾客始终满意”为目标与您携手共进。 一.平台目的 马龙同城 APP 是专为马龙本地人打造的一款马龙本地移动应用平台。旨在帮助马 龙本地各大商户线上线下新零售的转型，建立各行业中的标杆企业。帮助商户进行线上运营，在线上线下跟客户零距离接触，培养以平台为核心的用户社群，完成互联网化转型。提供各行业推广、招聘、劳务、教育培训、技术问答、电商等服务并能与圈内好友进行实时互动。 二.平台思想 平台注重五大方面：质量、价格、服务、需求、分享 三.平台内容 商家平台覆盖十四大热门频道：美食餐饮、本地特产、休闲娱乐、宠物服务、上门速 递、酒店住宿、婚庆摄影、家电电器、手机数码、家具家私、度假旅游、培训机构、五金建 材、生活114 四.平台活动 商家平台策划五大热门营销活动：拼团、秒杀、试用、视频及软文、五折卡 五.平台优势及特点 优势 ?最大化资源整合,完全有别于传统模式销售； ?更加直观的将你的货源展现在购买力最强的市场群体面前； ?平台与线下实体商户合作，利用线上流量流入平台，为你的产品间接带来线下流量； ?平台月访问量60000人次，浏览量700000多次。你的产品将无需投入额外广告费就有机会展现在他们的面前，并且享有他们的不限次的免费推送机会； ?前期入驻费用免费，回报空间大。只需供货与发货，不需花费时间进行店铺的经营，省事更省钱。 特点 ?全托管模式，供货商只需负责提供商品实物、商品介绍和相关图片即可。 ?贴心客服，商品疑问立即消； ?精彩活动策划，商品销量必暴增；
团购活动策划方案.doc
团购活动策划方案 篇一：线下团购活动方案 线下团购活动策划方案： ??团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主： ??1.选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。 ??2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。 ??3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。 ??4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天
报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大， 如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。 ??5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传dm单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。 ??6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。
化妆品推广方案
化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、推广和促销规划 五、广告和媒体策略 一、市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 大概方案： (一)、在校园招聘销售代理。 (二)、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。 二、产品策略产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原因： 1、祛斑美白不是新概念，必须建立自己的产品优势
团购营销策划方案
团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状 2010年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 ①、用户参加团购的优势。 依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 ②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的
团购网站推广方案
团购网站推广方案 团购网站自去年开始发展速度可谓爆炸式，建立个团购网站很容易，弄一个团购网站程序，随便改改买一个空间域名，然后备个案(有的甚至没备案)就可以上线了。然后发展模式大概相同的团购网站仅仅上线就可以达成成交吗?那几乎是不可能的。如何推广一个团购网站，总体步骤该如何做?轻雨经过推广过几个团购网站总结了一些文章，写的不好大家不要拍砖。轻雨以前也推广过新站，一个多星期网站流量达到500ip，虽然效果不算夸张，但是我觉得还过得去吧。 工具/原料 选择火爆的行业，团购网站现如今做的比较火爆的产品有吃喝玩乐、物品团购、婚纱摄影、化妆品团购等。要抓住团购产品下手，选择一些比较有意义的产品，是团购推广奠基石。 网站域名必须备案，个人证件齐全，否则部分大的团购导航站是无法通过的。 产品价格除了吸引人外必须要真材实料，要让消费者享受真正的优惠，这样才能保证网站推广的效果。 网站空间的稳定性，不要今天能打开，明天又打不开了。保持稳定性才能保持推广效果。 步骤/方法 1 首先分析你的网站：从你网站开启的区域开始分析，
轻雨觉得首先可以选择开放地方城市，先立足再求发展，如果你地方城市做的好，或许有些别的地区有意识的人找你合作从而开通别的区域。先开启本地区域团购的话，会相应节约宣传成本，目的也会变得相对的明确。 2 团购信息的编辑，很多团购网站没有专业的信息编辑，所编辑的信息基本上是在其他网站上复制的，其实团购信息编辑也很重要，最好的当然是能原创出一部分团购信息，能让百度收录靠前是非常有用的，我曾经一期团购产品通过产品关键词搜索来的IP连续一个多礼拜每天来60个。 3 团购导航站的提交，团购导航站能给团购网站带来大部分的IP，而且转换率也是很高的，如果你是一个新站团购网站，那就可以先把往期团购提升一下数量，数量到20期就差不多了，因为很多导航站审核时必须要的，还有申请大一点的团购导航站(比如搜狐等)时网站必须备案。手头有资金的可以申请一些收费或者收押金的团购导航站(团拼、团800等)。如果需要做导航站广告尽量不要找那种小的团购导航站，没效果的。其实还有很多团购导航(购团怎团等)可以自己添加每日团购信息的，团购导航站上有站长后台，可以把后台申请过来自己添加每日团购信息。 4 博客论坛推广：通过论坛发帖和外连接来提高网站的曝光度，问答之类的吸引更多的人关注自己的团购网站。建立3-5个的博客，比如企业博客、新浪、网易博客，还有微
(营销策划)化妆品推广方案
让水重新倒进杯子里 —2003克丽缇娜品牌上市推广方案 每個优质女人一生… 總會有一天，總會有一次， 都要鼓起勇氣去追尋屬於自己的私人自由。 每一個城市的每一個角落的每一段時間， 都會有不同的故事。 每一天，都是一個可能有新發現的日子 …… 很荣幸 我们能够有机会同重庆旷怡科技有限公司 共同携手打造克丽缇娜国际美容护理中心 对我们而言 今天的提案不仅仅是一次品牌整合提案 而是基于我们对重庆化妆品行业长期监控、有着的深刻理解 和至诚期待缇娜能够在重庆成功重新上市 对克丽缇娜品牌的整合推广、对她重新进驻重庆市场的开锣鸣鼓 共商榷…… 目录 如何让水重新倒进杯子里 第一部分：环境对手 第二部分：漂亮的女人们！－消费者分析 第三部分：克丽缇娜品牌市场推广策略(上市期) 克丽缇娜品牌上市期公关促销策略 克丽缇娜品牌上市期媒介策略 克丽缇娜品牌上市期户外投放方案 如何让水重新倒进杯子里？ ?让水重新倒进杯子里，关键是找到那支杯子 ?势，不仅仅是速度，更是趋势、气势、造势 ?克丽缇娜之势，即是克丽缇娜国际美容护理中心店之势 第一部分：环境对手 『以下行业情况分析，由金朝广告公司资讯部提供数据、行业分析』 中国美容行业的现状 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。 中国美容行业基本概况 1、全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。 2、全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。 3、全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。 4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5﹒1人。
团购活动策划方案
团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定
房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼
团购策划方案
团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点
化妆品推广方案
化妆品推广方案 随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来越大。小编特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮到你。 化妆品推广方案篇1 随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。 主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
团购活动方案
团购活动方案 一、团购活动目的： ●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠
1)一次性付款：8.5折； 2)银行贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备：
团购申请须知 ?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； ?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ?最终解释权归开发商所有； 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名：
化妆品产品营销推广方案范文知识分享
营销推广方案 目录 一、市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略 (三) 主要竞争对手 (四) 外部环境分析 (五) 内部环境分析 二、营销组合战略 (一) 营销目标的确定 (二) 市场定位 3、渠道策略 4、促销策略 三、效果预测 本推广方案主要针对市场而作，化妆品进入市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化妆品同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与化妆品所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品，接受化妆品。 一、市场分析 <一>、企业目标和任务 水之雨化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起，水之雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，水之雨不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是水之雨能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。 。 <三>.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论： （一）DHC 简介： DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。 DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。 随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。 销售模式 品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。 DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。 （二）相宜本草 品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入
团购营销方案
区域划分营销方案
区域划分营销方案 第一：区域划分的重要性 一个品牌及产品的推出，必然事先要做好市场的定位，这里所说的市场，不光是指市场的消费群体，更重要的是指要有一定的区域性，首先我们必须明确目标市场是哪些，明确目标市场在哪里，明确目标市场的消费群体等。我们贵酒的目前我们贵酒最主要做的市场是贵阳市内，贵阳是贵州省会，同时也是贵酒的生产基地以及营销基地，如果要做好更大的市场，首先应先把自己的大本营市场做深做透。 第一：明确目标消费群。 团购指向客户有以下四类： （一）政府、公务机关、学校、军队等机关单位； （二）矿山、石油、电力、电信、交通等高福利单位； （三）银行、交通、房开、建筑、酒店等大型企业； （四）地方性各行业中小型企业。 白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途,做到以下6点 1.明确产品的目标消费群； 2.明确自身产品与主要竞品优劣比较； 3.明确主要消费群在哪里？ 4.了解主要消费群的消费需求是什么？ 5.按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。 6.准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。 第二步：与目标消费群建立往来关系。 主要包括以下几种途径： 1、广告及媒体宣传： 借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布； 2、发起各种形式品鉴会：比如XX酒店举行贵酒某产品上市发布会，庆功会，体验会等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动； 3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作； 4、组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。 5、发起各政府及媒体活动赞助，如：赞助九运会用酒、某某会议用酒，某某地方重大活动赞助用酒等。 6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。例如：阿里巴巴诚信通销售平台、淘宝网淘宝店铺及淘宝商城等。
购房团购活动规划方案及文案.doc
某某楼盘团购活动方案 一、活动目的 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动主题： 团购招募令“ 理直气壮去砍价” 三、活动时间： 2012年 3 月 19 日-2012年 4 月 30 日 四、活动对象： 大的企事业单位 中学、小区等离项目较近的单位 五、活动形式： 定点宣传
六、活动流程 （一）、定点团购宣传思路流程： 步骤时间控制主要目标 第一 3 月 19 日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨步及 3 月 22询台； 日 主要操作思路： 1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣 传材料，设置咨询台，接待咨询的人。 2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申 请表，凭借申请表申请优惠； 3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份； 第二 3 月 20 日-3团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，步月 21 日深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要 购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人 员去做宣讲或是引至售楼中心；
主要操作思路： 1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费； （5000 元，可退） 3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位 宣讲； 第三 3 月 25 日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购 步情况办理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人 数，揭开团购的价格，客户在10-12 点全部到齐，封闭 成交现场，客户领取元宝， 2 个小时候内如果只有 2 个 人领取的，按照标准是50 元每平米优惠。如果达到 5 人，就优惠 150 元每平米如果有新来客户想买房子，增 加 1 人进入封闭区内，那么达到 6 人，按照规定是 200 元优惠。 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；