4A精品营销策划广告案例-广州本田轿车竞品分析.ppt15共17页文档
本田思域营销策划方案ppt
会有答案。 某大牌化妆品（因为没收到广告0费2 ，就活不动组织形式
目录 给它打广告了(╥╯^╰╥)）前段时间出了一个《时间不点击设此处输入简洁章节描述
限》的广告
03 活动运作方案
点击此处输入简洁章节描述
04 后期及预算 点击此处输入简洁章节描述
片，故事的女主从一出生就被打着1987-2017这样的纹 身，她30岁的光景都在和年龄这个东西做斗争，被笑 被歧视被指指点点，终在30岁那一刻像解开封印一样解 封了自己。 像极了我们这些普通人，被锁死在世俗里，
01 活 动 负 责 人
吴熊猫
公司总经理 职务或头衔
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主要职务
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80% 90% 70% 95%
01 人 员 配 置
添加姓名
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本田思域营销策划方案ppt
活动策划方案书
适合各行业活动策划/活动宣传/场景布置/精细
拼命过着最普通的生活。 想起一句很俗气的话，你必
须非常努力，才能看起来毫不费力，确实如此啊，我们
需要付出百分百的努力，才可能遇见十年后的自己，才
可音能 ，成才为可所以谓体的会别真人正眼的中满的足自和己幸，福才。可在以这忽终0略日1身劳边苦活点的的击动此噪处总输入体简洁概章节述描述
基本情况简介
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活动开展原因
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活动预期成效
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广汽本田歌诗图轿跑车营销策划书
目录一、营销策划目的 (1)二、关于广汽本田 (1)三、解析歌诗图（Crosstour） (1)（一）歌诗图产品介绍 (1)（二）歌诗图产品定位 (3)（三）歌诗图客户群体分析 (3)四、目前营销环境分析 (4)（一）中国汽车市场背景 (4)（二）广汽本田市场背景 (5)（三）歌诗图市场前景分析 (5)五、竞争对手分析 (6)六、SWOT战略分析 (7)六、营销策略 (8)（一）产品策略（Product） (8)（二）价格策略（Price） (8)（三）渠道策略（Place） (9)（四）促销策略（Promotion） (9)六、推广实施方案 (10)七、推广费用预算 (11)广汽本田歌诗图轿跑车营销策划方案一、营销策划目的本营销策划方案旨在进一步宣传推广轿跑型豪华跨界车——歌诗图的领先优势，打响广本汽车的美誉度，树立起广汽本田公司的企业形象，为开拓并占领高端汽车市场奠定基础。
通过对广汽公司介绍、广本汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，更加有的放矢地针对广本歌诗图进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。
整个营销策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。
二、关于广汽本田广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车、CITY锋范系列轿车和歌诗图系列轿跑车共五大系列23种车型。
三、解析歌诗图（Crosstour）（一）歌诗图产品介绍2010年10月30日，广汽本田汽车有限公司在上海举行盛大的上市发布会，正式宣布轿跑型豪华跨界车——歌诗图在广汽本田全国超过450家特约店同步上市。
《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT87页)
3
GZ上市前预热期推广活动 （3月10日—3月11日）
4
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动目的
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅——大力提升人气 3. 新奥德赛上市预热活动——邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出
新奥德赛卓越的操控性和舒适性 4. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 5. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 6. 抵挡竞争车种的销售 7. 培训特约店促销活动的规划制作能力
2
新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表
期间(when)
目的(why)
预热期 3/10~3/11
扩大市场对 • “新奥德赛”的认知 • “新奥德赛上市”的认知 • 扩大新奥德赛的基盘 • 抵挡竞争车种的销售
推广活动(what、who、where & how)
新奥德赛上市前「预热」活动
• 重要城市手机VIP顾客,新奥德赛上市” 彩信”发送(移动)
现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性
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活动方式
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
由广本系统寄发含有新奥德赛精美彩色图片+新车上市信息DM给保有顾 客及政府单位，鼓励顾客3/13来店赏车
活动诱因
1. 精美彩色新奥德赛海报 2. “人气沸扬”抽奖活动特奖等
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GZ上市日（3月13日） 活动策划
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GZ上市推广方案
——GZ上市推广活动策划
1
目录
上市前预热期活动（3月10日—3月11日）
1. 新奥德赛彩信发送活动 2. 新奥德赛电台有奖问答活动 3. 寄发新奥德赛上市DM
广州本田汽车营销模式分析报告
.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。
《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT87页)
活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资
料
并签名后，领取奖品。
销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，
建议邀请其参加上市活VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
6
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
2. 2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾
3. 采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛
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活动时间
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
DM附送
广本保有顾客+政府单位
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活动目的
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 3. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 5. 抵挡竞争车种的销售 6. 培训特约店促销活动的规划制作能力 7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。
本田汽车广告策划方案
本田汽车广告策划方案本田汽车是全球著名的汽车品牌，自1959年成立至今，已经深受全球各地消费者的青睐。
随着市场竞争的加剧，广告策划对于品牌的推广和市场占有率的提高变得越来越重要。
在本文中，将探讨本田汽车的广告策划方案，让消费者更好地了解本田汽车品牌。
一、品牌定位品牌定位是广告策划中非常重要的一部分，它需要很好地反映品牌形象和产品特点，使消费者能够在识别品牌，并与之产生好感。
本田汽车品牌定位是为高端、青年、个性、环保客户提供高性能、高品质、高水准的汽车产品和服务。
本田汽车品牌始终保持“三高”的形象，以推动汽车技术和创新，成为低碳经济、人性化的品牌形象。
二、广告策略广告策略是广告推广的核心，它涉及到各种媒体宣传手段、传播效果和目标市场等因素。
本田汽车广告策略主要包括以下几个方面：1.电视广告本田汽车电视广告是品牌形象推广和产品宣传的重要手段，它可以覆盖全国范围内的观众，并具有广告引导消费、影响人们消费决策的作用。
电视广告的创ATIVE多样化，使消费者能够了解本田汽车的全方位，以及产品的性能和特点。
2.网络营销随着互联网的普及和电商业务的快速发展，网络营销成为品牌推广不可或缺的一部分。
本田汽车在其官方网站上推出全方位的网络营销方案，包括车型浏览、在线咨询、预约试驾、网站促销和社交媒体推广等。
3.汽车展览汽车展览是全球品牌展示和产品宣传的集中场所，本田汽车也积极参加全球各地的汽车展览。
在展会上，本田汽车会向参观者展示最新的车型和技术，与消费者沟通，并推出各种促销活动。
三、广告创意广告创意是广告推广的核心，不同的广告创意可以引起不同的消费者共鸣和认可，从而转化为购买力。
本田汽车广告创意可以侧重于以下几个方面：1.产品特色本田汽车的产品特点主要体现在安全性、舒适性、节能性和环保性等方面。
广告可以侧重于产品特性，展示产品技术和质量卓越、性能优越、环保节能等方面。
2.品牌形象本田汽车品牌形象突出的是创新性和环保意识。
汽车营销广告策划方案ppt
汽车营销广告策划方案1. 引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，营销广告对于汽车品牌的成功至关重要。
本文将通过一套逐步思考的方法，为汽车营销广告策划方案提供一些建议。
2. 目标受众分析汽车品牌需要明确他们的目标受众，这有助于定位广告内容和传播渠道。
2.1 人口统计数据首先，了解目标受众的人口统计数据是必要的。
例如，性别、年龄、教育程度、收入水平等因素都对广告策划有影响。
2.2 消费者洞察除了人口统计数据，消费者洞察是广告策划的关键。
我们需要了解目标受众的喜好、需求和购买决策过程。
3. 品牌定位汽车品牌的定位将影响广告策划的内容和风格。
以下是一些考虑定位的问题：3.1 品牌属性汽车品牌的属性是品牌定位的核心。
例如，是否注重豪华、性能、环保或经济性等。
3.2 竞争优势了解品牌在竞争中的优势非常重要。
这可能包括技术领先、创新设计、售后服务等。
4. 广告目标设定明确的广告目标是广告策划的基础。
以下是一些常见的广告目标：4.1 品牌知名度提高品牌知名度是许多汽车品牌的首要目标之一。
通过广告可以提高品牌的曝光率和认知度。
广告还可以直接影响汽车销售。
例如，提高销量、增加市场份额等。
5. 广告创意广告创意是广告策划的核心部分。
以下是一些创意思路：5.1 故事叙述通过讲述一个吸引人的故事来激发观众的共鸣和情感连接。
5.2 情感营销利用情感元素，如幸福、自由、冒险等，与目标受众建立情感联系。
5.3 用户体验展示汽车的特点和优势，强调用户的体验和感受。
6. 广告传播渠道选择适当的广告传播渠道将有助于将广告传递给目标受众。
以下是一些常见的渠道：6.1 电视广告电视广告是传达广告信息的重要媒介，可以覆盖大量目标受众。
6.2 数字营销数字营销包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告和电子邮件营销等。
6.3 活动营销通过组织活动来与目标受众互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
7. 广告效果评估最后，广告策划方案需要包括广告效果评估的方法。
《广州本田》课件
国际化战略
广州本田将逐步实施国际化战略，积 极参与国际市场竞争，提升公司的全 球竞争力。
社会责任
广州本田将更加积极地履行社会责任 ，关注环保、公益事业，树立良好的 企业形象。
05
企业文化与管理理念
企业文化
企业文化概述
广州本田秉承“以人为本，造车先育人”的理念，致力于提供高 质量的产品和服务，并为社会和环境做出贡献。
持续改进
公司不断寻求改进和创新，以提升产品和服务的 质量，提高运营效率，并满足不断变化的市场需 求。
客户至上
广州本田始终将客户的需求放在首位，致力于提 供满足客户需求的产品和服务，并不断提升客户 满意度。
企业社会责任
环境保护
01
广州本田致力于环境保护，通过采用环保技术和生产方式，减
少对环境的影响，并积极参与环保公益活动。
社区服务
02
公司积极参与社区服务，通过支持教育和公益事业，回馈社会
，并提升公司的社会形象。
员工福利
03
广州本田关注员工的福利和健康，提供良好的工作环境和福利
待遇，促进员工的身心健康和家庭和谐。
06
未来发展与战略规划
发展战略
持续优化产品结构
重点发展高端、智能化产 品，提升品牌形象和附加 值。
推进绿色发展
市场分析
行业趋势
汽车行业持续增长
随着经济的发展和居民收入的提高，汽车消费需求持续增长，为汽车行业提供 了广阔的市场空间。
新能源汽车市场潜力巨大
随着环保意识的提高和技术的进步，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势， 广州本田应抓住机遇，加大在新能源汽车领域的投入。
竞争环境
国内汽车市场竞争激烈
国内汽车市场上，众多国内外品牌竞争激烈，广州本田需要不断提升自身品牌价 值和市场份额。
本田汽车品牌整合营销战略分析报告
本田汽车品牌整合营销战略分析报告一、选择该品牌的原因与必要性本田汽车集团（Honda）是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。
1948年创立，公司总部在日本东京。
雇员总数达18万人左右。
本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。
它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。
本田公司的经营方式十分灵活。
在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。
本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。
在欧洲，本田在英国也建立了分公司。
本田公司汽车产量已高达约300万辆。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。
二、本田汽车的品牌形象分析（1）品牌标识本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。
这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。
本田S500本田宗一郎于1946年创建本田技研工业公司（即本田汽车公司），并用自己的姓氏作为公司的名称和商标。
“H”是“本田”汽车和“本田”摩托车的图形商标，是“本田”日文拼音“HONDA”的第一个大写字母。
本田汽车商标中的字母“HM”是“HONDAMOTOR”的缩写，在这两个字母上有鹰的翅膀，象征着“飞跃的本田的技术和本田公司前途无量”。
“人和车，车和环境的协调一致”是本田公司的发展方向；动感、豪华、流畅是本田公司的一贯风格；设计动力从澎湃、低耗油、低公害的发动机是本田公司的技术目标；靠先进而实用的设计、 卓越的制造质量和相对低廉的价格，吸引更多顾客是本田公司的宗旨。
本田汽车广告策划方案
本田汽车广告策划方案随着日本汽车企业的崛起，在中国市场中，本田汽车不断地挑战世界顶尖品牌的地位。
为了更好地在中国市场中站稳脚跟，本田汽车需要更好地了解消费者需求，采用创新的广告宣传策略，在市场中获取更大的市场份额。
本田汽车的品牌形象一直以来都是“Honda makes life better”（本田让生活更美好）, 如果希望进一步拓展市场，就必须要针对中国消费者的特点和需求，制定更符合当地市场的广告策略。
一、洞察消费者需求针对中国市场的消费心理和消费需求，本田汽车的广告策划必须要基于一定的研究分析。
通过对当前中国汽车市场的调研，发现以下几点：1. 家庭安全是最重要的关注点。
中国消费者对于汽车的安全性能很看重，尤其是在做家庭用车的时候，性价比会比规格更具优势。
2. 消费者往往追求技术含量高的汽车，更注重细节的设计、专业版块评价、新技术、云智能操作等，更注重信息的交互和提取。
3. 消费者的购车需求是多样化的。
除了金融、交通、采购、零售、娱乐、旅游等多种渠道和场合外，消费者的需求不止局限于基本的产品本身，而是整体的汽车文化和服务。
4. 消费者注重车辆性能，更注重低碳环保。
对环保金融、城市低排放车辆、清洁节能、新能源汽车等有着积极的热情和接受度。
二、运用创新的广告策略在洞察到消费者需求的基础上，本田汽车可以针对性地采取创新、具有代表性的广告策略，吸引消费者，树立品牌形象。
以下几种策略可以尝试运用：1. 以家庭为核心概念打造“智慧家庭联盟系统”广告保护家庭是消费者的首要目标。
本田汽车可以借助这点，开展家庭联盟系统广告，即设立一个“智慧家庭联盟系统”，将本田汽车与家庭安全联系在一起，成为中国消费者的首选给家庭带来舒适和安全的品牌。
2. 运用折扣策略他在春节前推出了“红包大放送”的促销活动，消费者购买本田汽车即可获得不等数额的红包，这既为消费者提供了实惠，也为本田汽车提供了机会，因为折扣将鼓励更多的人去购买汽车，进而扩大本田汽车的市场份额。