精编年度市场战略企划方案电通广告资料
海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案课件
鼓励创新和发展，不断探索新的市场机会和商业模式，以实现海尔 集团的可持续发展。
THANKS
感谢观看
品牌知名度
通过市场调查和数据分析，了解公众对海尔集团 的认知度和品牌知名度，以便制定更有针对性的 品牌推广策略。
数据监控与分析
实时数据监控
通过数据分析和挖掘，实时了解海尔集团的市场表现和竞争状况， 以便及时调整市场策略。
定期数据分析
定期对收集到的市场数据进行分析和比较，了解海尔集团在市场中 的发展趋势和变化情况。
02
在当前市场竞争激烈、消费升级的背景下，海尔集团需要制定一套年度市场战略 企划及整合传播方案，以提升品牌影响力，增强市场竞争力，进一步巩固行业领 先地位。
阐述项目的目标和意义
项目的目标是
制定一套科学、合理、可操作的年度市场战略企划 及整合传播方案，以提高海尔集团的品牌知名度、 美誉度和忠诚度，促进产品销售量和市场占有率的 提升。
技术创新
新的技术和产品不断涌现 ，如智能家居、互联网家 电等，为行业带来新的增 长动力。
政策影响
国家对家电行业的政策扶 持和对企业节能减排的硬 性要求，对行业格局和企 业发展产生一定影响。
竞争对手分析
主要竞争对手
美的、格力、西门子等，这些企 业在品牌影响力、产品技术和市 场占有率等方面具有优势。
竞争对手策略
市场导向
海尔集团也会根据市场需求和竞争情况来调整产品的销售价格，以 保证产品的市场占有率和利润水平。
价格歧视
对于不同的消费群体，海尔集团会采取不同的价格策略，以最大化 利润。
04
营销策略制定
Chapter
品牌建设与传播
总结词
加强品牌知名度、美誉度和忠诚度
某集团年度市场战略企划及整合传播方案
某集团年度市场战略企划及整合传播方案一、市场背景和目标某集团是一家知名的跨国公司，主要经营电子产品和消费品。
在市场竞争激烈的情况下，为了保持市场份额和提高盈利能力，某集团需要制定一套全面的市场战略企划及整合传播方案。
某集团的目标是在当前所在市场的基础上，拓展新市场，提高品牌知名度，增加销售量和利润。
二、市场分析和战略选择1. 市场分析- 行业竞争状况：电子产品和消费品市场竞争激烈，市场份额高度集中，新产品不断涌现。
- 消费者需求：消费者对品质和功能的要求不断提高，对价格的敏感度也增加。
- 市场趋势：绿色环保、智能化和个性化定制的产品逐渐受到消费者青睐。
2. 战略选择基于市场分析，某集团的战略选择如下：- 凭借强大的研发能力，开发创新的产品以满足市场需求。
- 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
- 打造绿色环保的形象和产品，满足消费者对环保的需求。
- 提供定制化服务，满足个性化的消费需求。
三、整合传播方案1. 品牌宣传和推广- 建设一个独立的品牌官方网站，展示产品特色和创新的技术，提升品牌形象。
- 利用社交媒体平台，例如微博、微信和抖音，发布有趣的内容和推广品牌产品。
- 举办品牌活动，如产品发布会和明星代言，吸引媒体和消费者的关注。
- 在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 绿色环保形象和产品宣传- 通过在产品包装和广告中加入绿色环保的元素，向消费者传递关注环境的信息。
- 参与和赞助环保活动和组织，如植树活动和环境保护项目。
- 建立并宣传公司的绿色环保政策和实践，增加消费者对公司的好感度。
3. 个性化定制服务推广- 在官方网站提供个性化定制服务的介绍和案例，展示公司的专业水平。
- 与大型电商平台合作，提供定制化产品的推广和销售渠道。
- 与设计师和艺术家合作，举办个性化定制艺术展览和活动，吸引潜在客户。
四、执行计划和结果监控为了确保整合传播方案的顺利实施和效果的监控，某集团需要制定详细的执行计划，并设立责任人进行跟踪和反馈。
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
外环境分析
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
市场 环 境
山东的通信市场整体潜力非常大，自跨入2007年以 来整个市场的竞争越来越大；山东省17个地市，拥有近 1个亿的人口，流动人口占到30%以上，而济南现有人口 占省内总额的10%以上，而通信市场额占山东省17%以 上（青岛近20%）；
• 在2003年他们提出了“知本管理”和“精确管理”，强化了 窗口服务的概念，深化“双零”服务（ “双零”就是指零距 离零缺陷）；
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
• 10086客服热线是中国移动为客户提供的另一个重要服务窗口， 它对内代表企业，对外代表客户，主要通过语言交流来完成客 户与企业之间的信息交流，是企业与客户之间紧密联系的桥梁。 下半年，为增强服务的针对性和及时性，他们创造性地在全省 范围内建成跨部门、跨地区的电子流工作平台，实现整个服务 链上的信息资源共享与服务互动，并在全国率先实施“一点投 诉、全网互动、流程跟踪、快速响应”的全新服务模式。 同时，为了提高热线的服务质量，他们还在全省范围内开 展了“让客户聆听我们的微笑”，从话务员的自身素质抓起， 要求话务员要树立正确的服务心态，掌握灵活的沟通技巧，精 通广博的业务知识，内强素质，外树形象，以高度的工作热情 和综合的服务技能博得客户的满意。随着客户服务需求的进一 步提出，他们还基于10086客服平台，与公司内的BOSS综合 业务系统、网络管理平台实现数据共享，为客户提供电话、传 真、E-mail、短信等多种接入、回复方式，为其用户与公司 之间的交流建立通畅的渠道。
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
用户环 境
电子通讯市场年度整合推广竞标方案
2003年底全省总人口约为9114万，全省电话用户 总数达到3731.5万户，其中固定电话用户2182. 1万户 （含专网），其中山东通信现有固网用户2052 .55，全 省普及率达到23. 9%; 目前整体市场的用户情况，按照业务种类分为两种： 1、移动通信业务用户：
企业年度市场推广策划方案
一、背景分析在市场竞争日益激烈的环境下，企业需要不断更新自己的市场推广策略，以保持竞争力并取得更大的市场份额。
本文将从市场分析、目标定位、推广策略、推广渠道以及预算安排等方面，提出一套完整的年度市场推广方案。
二、市场分析1.市场概况：对目标市场的整体情况进行了解，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2.客户需求：通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户对产品或服务的需求和偏好。
3.竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、渠道等进行对比研究，并找出企业的竞争优势。
三、目标定位1.目标市场：确定要进军的市场，如地区、行业、客户群体等。
2.目标客户：根据市场调研结果，确定目标客户的特征和需求。
四、推广策略1.品牌定位：通过品牌的塑造与传播，树立企业的形象和信誉。
2.产品定位：确定产品的差异化特点和核心竞争力，并通过市场定位策略将产品与竞争对手区分开来。
3.定价策略：根据客户需求、市场均衡和竞争对手的价格水平，制定切合实际的产品价格。
4.促销策略：通过价格优惠、赠品、抽奖等促销手段，吸引客户购买产品。
5.渠道策略：根据目标市场和客户需求，选择合适的销售渠道，如线上销售、经销商、直销等。
6.市场推广渠道：通过广告、公关、线上线下推广等方式，将产品和企业形象传达给目标客户。
五、推广渠道1.线上推广：通过引擎、社交媒体、网站流量购买等方式，提高企业在互联网上的曝光度。
2.线下推广：通过展会、会议、合作伙伴等方式，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
3.合作推广：与行业内的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广产品。
4.媒体推广：通过广告投放、新闻稿、专访等方式，在主流媒体上进行产品推广。
六、预算安排1.推广费用：根据推广计划制定具体的推广预算，包括广告费用、促销费用、公关费用等。
2.人力成本：考虑人力资源的投入，包括市场部门的工资、福利、培训等费用。
七、实施与监控1.实施计划：根据推广策略和预算安排，制定详细的实施计划和时间表。
电通-南孚电池市场推广计划
A/B测试与优化方案制定
测试计划
制定详细的A/B测试计划，明确测 试目标、变量、样本量、测试周期 等关键要素。
测试设计
设计不同的营销方案，包括文案、 图片、促销策略等，进行A/B测试 ，以评估不同方案的优劣。
数据收集与分析
收集测试数据，进行统计分析，了 解不同方案的表现和差异。
详细描述
根据市场需求、竞争对手的情况以及产品的成本等因素，制定合理的价格策略。在保证产品质量和性能的同时 ，实现产品价值最大化。同时，根据市场反馈和销售情况，灵活调整价格策略，提高产品的竞争力。
03
品牌建设与传播
品牌形象与品牌文化塑造
品牌形象
建立南孚电池可靠、耐用、高性能的品牌 形象，通过创意广告和宣传活动传递这一 信息。
目标市场与消费者行为分析
目标市场细分
根据市场需求和消费者特点，将目标市场细分为不同的消费群体。
消费者行为分析
对消费者的购买决策过程、使用习惯、需求特点等方面进行深入分析，了解 其需求和痛点。
02
推广策略
产品定位与差异化
总结词
明确产品定位，突出产品优势
详细描述
通过对市场进行深入调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，为南孚电池定 位一个具有竞争力的市场位置。同时，通过广告、宣传册等渠道，突出南孚电池 在质量、性能、环保等方面的优势，与市场上的其他品牌形成差异化。
感谢您的观看
THANKS
化的市场效果。
05
效果评估与优化
营销效果评估指标制定与实施
销售量
评估营销活动对销售量的影响，分析销售 曲线和趋势，判断市场接受度和需求。
海尔集团年度市场战略企划方案(电通广告)(PPT 120页)共122页
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私பைடு நூலகம்，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
市场部年度计划方案
（5）团队内部沟通机制不健全，缺乏有效的沟通和协作。
3.提出针对性的改进措施
针对以上问题，提出以下改进措施：
（1）加强市场动态监测，及时调整市场策略，提高客户需求把握准确性。
（2）优化营销活动策划流程，充分进行市场调研和目标客户分析，合理分配资源。
（4）加强市场调研，收集了大量有价值的竞品信息，为制定市场策略提供了有力支持。
（5）通过团队建设及培训，提升了团队协作能力，提高了工作效率。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成绩，但仍存在以下不足：
（1）销售额未达到预期目标，主要原因是市场竞争加剧，部分客户需求发生变化。
（2）部分营销活动效果不佳，原因是活动策划不够精细，未充分挖掘目标客户需求。
（3）加强新品研发与市场的沟通，缩短研发周期，提高市场推广效率。
（4）完善市场调研方法，提高数据收集和分析能力，为策略制定提供有力支持。
（5）建立健全团队内部沟通机制，加强成员之间的沟通与协作。
4.计划改进实施的时间节点
（1）市场动态监测与策略调整：即日起至2023年第一季度末。
（2）营销活动策划优化：2023年第二季度。
（2）团队表现：团队凝聚力较强，能共同应对市场挑战，但部分成员之间沟通协作仍需加强。
5.挖掘工作中的亮点与不足
（1）亮点：
1）拓展市场份额，销售额实现同比增长。
2）成功策划并举办多场有影响力的营销活动。
3）优化产品结构，提升产品竞争力。
（2）不足：
1）部分计划执行不到位，需提高执行力。
2）市场调研不够全面，需加强数据收集和分析能力。
市场部年度计划方案
年度市场推广策划书3篇
年度市场推广策划书3篇篇一年度市场推广策划书一、策划书概述本策划书旨在为[公司名称]制定全面的市场推广策略，以提高品牌知名度、增加产品销量，并进一步扩大市场份额。
我们将深入分析市场环境、目标受众和竞争态势，结合公司的实际情况，提出切实可行的推广方案。
二、市场分析1. 行业现状：简述相关行业的发展现状、市场规模、增长趋势等。
2. 目标受众：明确产品的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为等。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
三、推广目标1. 短期目标：在的[X]个月内，实现销售额增长[X]%，提高品牌知名度[X]%。
2. 长期目标：在未来[X]年内，成为行业领军品牌，市场份额达到[X]%。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广和产品宣传。
建立公司官方网站，优化网站内容和关键词，提高搜索引擎排名。
开展网络广告投放，精准定位目标受众。
利用电子邮件营销、短信营销等方式与客户保持联系。
2. 线下推广：参加行业展会、研讨会等活动，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与相关行业的企业或机构进行合作，开展联合推广活动。
在重点城市设立品牌专卖店或体验店，提供产品展示和体验服务。
组织产品演示会、技术交流会等活动，与客户进行面对面沟通。
五、推广计划1. 第一季度（[具体时间区间]）：推出全新产品系列，结合线上线下进行宣传推广。
制定并执行社交媒体和网络广告投放计划，提高品牌曝光度。
开展线上线下促销活动，吸引新客户，增加老客户粘性。
参加行业展会，展示公司最新产品和技术，拓展业务合作机会。
2. 第二季度（[具体时间区间]）：持续在社交媒体和网络平台上进行品牌推广和产品宣传。
加强与行业意见领袖和关键客户的合作关系，扩大品牌影响力。
推出会员制度，设置积分、优惠券等活动，提高客户忠诚度。
组织产品试用活动，收集客户反馈，改进产品和服务。
3. 第三季度（[具体时间区间]）：利用电子邮件、短信等方式进行季节性促销活动，刺激销售增长。
市场部年度市场营销策略与推广方案
市场部年度市场营销策略与推广方案市场部年度市场营销策略与推广方案的制定对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过科学的营销策略和有效的推广方案，企业才能够在市场上获得竞争优势，实现业务增长。
本文将就市场部年度市场营销策略与推广方案进行论述，以达到最佳的营销效果。
一、市场分析与目标定位市场分析是制定市场营销策略与推广方案的第一步。
通过对市场进行深入研究和分析，可以了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键要素，为后续的策略制定提供依据。
1.1 市场规模分析首先，市场部需要对当前所处市场进行规模分析。
通过详细调研，了解市场的总体规模和增长趋势，有助于判断市场的潜力和发展方向。
在这一步骤中，市场部需要借助各种研究方法，如市场调查、数据分析等，获取准确的市场规模数据，并结合公司自身实际情况进行合理的判断。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
市场部需要对竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、渠道分销等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为市场部制定相应的竞争策略提供参考。
1.3 消费者需求分析消费者是市场的核心，了解消费者的需求是制定营销策略的重要依据。
市场部需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解消费者的购买行为、偏好和诉求，以及他们对产品或服务的看法。
通过这些分析，市场部可以针对消费者需求开发有针对性的产品和服务，并制定相应的推广方案。
二、市场营销策略制定基于市场分析结果，市场部开始制定市场营销策略。
市场营销策略是企业在市场上与竞争对手争夺利益的行动计划，可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
2.1 产品策略产品策略是企业为了满足消费者需求而制定的产品开发和销售策略。
市场部需要根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品的特点和定位。
同时，结合公司的资源和技术优势，制定出合理的产品研发计划，并明确产品的差异化和核心竞争力。
电通的海尔集团年度市场战略企划方案课件
竞品分析
定期对竞品进行深度分析，了解其产 品特点、市场占有率等信息，为制定 竞争策略提供参考。
品牌建设与维护
加强品牌宣传，提高品牌知名度和美 誉度，增强消费者忠诚度，降低竞争 风险。
执行风险应对措施
项目管理
建立完善项目管理机制，确保项目按计 划执行，降低因执行不力带来的风险。
VS
团队建设与培训
加强团队建设，提高团队执行力，通过培 训提升团队整体素质和应对风险的能力。
市场机会
随着智能家居市场的不断扩大和消费者对高品质生活的追求，海尔在智能家电 领域拥有较大的市场机会。
市场挑战
环保法规的日益严格和竞争对手的技术创新给海尔带来了不小的市场挑战。同 时，消费者需求的多样化也对企业的产品创新和服务能力提出了更高的要求。
03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群 体，确保产品符合市场需求和
THANKS
感谢观看
电通的海尔集团年度市场 战略企划方案课件
• 海尔集团简介 • 市场分析 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划 • 预算与收益预测 • 风险控制与调整
01
海尔集团简介
公司历史与发展
1984年
海尔集团的前身青岛电 冰箱总厂成立。
1991年
海尔集团成为中国家电 行业第一名，并保持至
今。
2005年
消费者期望。
产品创新
持续研发新技术和特色功能， 提高产品的差异化竞争优势。
品质保证
严格把控产品质量，确保产品 性能稳定可靠。
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提升 消费者对品牌的认同感和忠诚
度。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，确保价 格竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 进口品牌主要 推广方式
– 细分市场、建立品 牌忠诚度，追求目 标市场利润最大化。
大面积推广型 Share Marketing
10
集中市场推广型 Brand Marketing
来自电通每日家电快报
两种市场推广方式特点
集中市场推广型
大面积推广型
• Brand Marketing
– 建立品牌忠诚度
– 细分市场，锁定目标 族群
40Ëê ÔÒ ÉÏ Ð¡ Ìì ¶ì º£ ¶û
3
4
5
С Ѽ Î÷ÃÅ × Ó ËÉ ÏÂ
С Ѽ Î÷ÃÅ × Ó ÈÙ Ê ´ï
С Ѽ Î÷ÃÅ × Ó ÈÙ Ê ´ï
空调 No.1
1
2
3
4
5
18-24êË º£ ¶û
´º À¼
ÃÀ µÄ
¸ñ Á¦
Èý Áâ
25-39êË º£ ¶û
13
海尔SWOT分析
• 劣势
– 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 – AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 – SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，
SP对消费者没有吸引力。 – 缺乏真正的核心技术。 – 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
14
海尔SWOT分析
• 机会
– 入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。 – 马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势
– 供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产 品牌提出的是实力和耐力的考验。
16
海尔现行的市场推广方式
• 大面积推广型（Market-share),以良好 市场业绩树立自身品牌形象。
17
海品 外牌
海尔的课题
价格战 海尔市场
海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子） 的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。
1.保持新形象，在 高利润市场中占有
稳 2.保定持的市市场场份份额额；2010年
绝对优势
1.在高利润市场中
为海尔品牌注入新
内涵；
2.抵御价格战冲击，
保持市场份额
2003年 2002年
2005年
BRAND MARKETING
SHARE MARKETING
20 第一阶段
第二阶段
第三阶段
2002-2003年度市场目标
洗衣机 小天鹅 海尔 小鸭 西门子 荣事达
空调 海尔 格力 春兰 美的 三菱
家电消费趋于稳定
四大家电的拥有率说明城镇家庭家用 电器日趋饱和
95.8
100 80 60 40 20 0
彩电
7
87.2
84.3
46.4
冰箱
洗衣机
空调
数据来自中国家电协会
家电消费需求构成
家电需求
新购 换购
8
数据来自中国家电协会
25-39êË º£ ¶û ÒÁ À³ ¿Ë ˹ ÈÝ Éù Î÷ÃÅ × Ó ÃÀ Áâ
40Ëê ÒÔ ÉÏ º£ ¶û ÒÁ À³ ¿Ë ˹ ÈÝ Éù Î÷ÃÅ × Ó Ð · É
洗衣机 No.2
1
2
18-24êË Ð¡ Ìì ¶ì º£ ¶û
25-39êË Ð¡ Ìì ¶ì º£ ¶û
´º À¼
¸ñ Á¦பைடு நூலகம்
ÃÀ µÄ
º£ ÐÅ
40Ëê ÒÔ ÉÏ º£ ¶û
´º À¼
¸ñ Á¦
ÃÀ µÄ
ÏÄ ÆÕ
12
海尔SWOT分析
• 优势
– 健康的整体形象，较强的品牌渗透力 – 理想的预购率 – 良好的服务口碑，具有竞争优势 – 产品线宽，利于组合促销 – 新品开发能力较强 – 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
显露。 – 家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速
度加快。 – 产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行
销手段提供更多机会。
15
海尔SWOT分析
• 威胁
– 由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产 品的高价位问题更为突出。
– 部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价 格恶战，造成行业性灾难。
3
2002年SP主题：2002年的市场、
整合解决方案
如何做？——活动：18-24 家电创意大赛
25-39 40岁以上 ——家居集成的推广 ——
4
家电市场分析
国内家电市场状况
• 品牌数量减少，品牌集中度提高
彩电 长虹 索尼 康佳 松下 TCL
6
冰箱 海尔 容声 新飞 西门子 伊莱克斯
结论
中国家电市场进入稳定竞争阶段
竞争第一阶段 竞争第二阶段 竞争第三阶段
无序
稳定竞争 特点
稳定
垄断
规模生产的边际效应，成本领先
市场细分，各品牌有自己的目标族群
马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争
9
家电品牌的市场推广方式
• 国产品牌主要
推广方式
– 价格战、促销、 造势，建立品牌 知名度，追求全 面市场份额最大 化。
• 在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵； • 抵御价格战冲击，保持市场份额
敬呈:海尔集团
海尔集团年度市场战略企划 及整合传播方案
北京电通广告公司青岛分公司
二零零二年三月
提案概要
• 家电市场分析
2
分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→
国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向）
海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、
海尔SWOT分析、 新阶段营销策略的选择、 三个阶段的目标
18
• 在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势， 市场容量逐步扩大
• Share Marketing的份额在下降，而Brand Marketing的份额在上升。
Brand Marketing
Share Marketing
2002年
19
2003年
2005年
2010年
海尔的短、中、长期市场目标
1.确立新形象，在 高利润市场占有一 定份额； 2.保持在市场份额 的优势
– 在目标市场追求利润 最大化
– 在传播手段上，以广 告和PR为主，形象广 告多于功能诉求的产 品广告。
11
• Share Marketing
– 建立品牌知名度
– 不锁定目标对象，追 求全面市场份额最大 化
– 在传播手段上，以功 能诉求的产品广告为 主，配以花样翻新的 SP活促销动。
海尔市场地位
不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品 类均进入消费者预购前五名
彩电 No.5
彩电
1
2
3
18-24êË Ë÷Äá · É Àû ÆÖ ¿µ ¼Ñ
25-39êË ³¤ºç
Ë÷Äá
¿µ ¼Ñ
40Ëê ÔÒ ÉÏ ³¤ºç
¿µ ¼Ñ
Ë÷Äá
4
5
TCL ³¤ºç
TCL º£ ¶û
TCL º£ ¶û
冰箱 No.1
1
2
3
4
5
18-24êË º£ ¶û ÒÁ À³ ¿Ë ˹ Î÷ÃÅ × Ó ÈÝ Éù ° Ä ¿Â Âê