竞争对手分析报告研读_广告传媒_人文社科_专业资料 PPT资料共54页
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竞争对手分析ppt课件
手
市场
推广策略： 采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力： 根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
19
竞争对手分析的过程
识别市场 上的主要 竞争对手
确定竞争对手
通过经验推 断、文献查 询、互联网 搜索等方式 搜集信息
规划 分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工 具对经过加 工的信息进 行对比分析
情报分析 撰写报告
根据分析 目的确定 需要分析 的内容
对搜集到的 信息进行选 择、整理、 存储
整理结论 提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
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清单法
表格法
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规划分析内容的注意事项
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竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
竞争对手分析PPT28页
选择型竞争者 随机型竞争者
设计竞争情报系统
创立系统：要求必需明白哪些竞争情报最为主要，识别这方 面信息的最好来历和委派一人办理这个系统及其营业。
搜集数据资料：经由过程各类可能的渠道来进展资料搜集。 估计与分解：搜检资料的有效性和靠得住性，给予注释并恰
当组织。 传布与反响：关头的信息要送到有关决定企图者手上，并解
威胁〔Threats〕
竞争对手分解 之 SWOT分解〔例如〕
优势（ Strengthes ） 处于有利的竞争态势 充足的财政来源 良好的企业形象 精通技术奥秘 达到了规模经济 成本优势 广告攻势强 ……
外部机遇（Opportunities） 打入新市场 扩大产品范围满足顾客需要 具有吸引力的外国市场壁垒下降 对手自满 市场增长速度快 ……
答司理们有关竞争者问题的发问。
会萃数据资料的渠道
实地调研[推销人员、发卖渠道、供应商、市场调研公司、 同业公会]
不雅察公开资料[当局刊物、讲话、文章、网站〔光盘〕等] 熟悉社会改变和消费者的品位和偏好的改变；凝视你地点行
业的一些小公司及相关行业；追踪专利权的应用；追寻行业 专家的工作改变和其他举动；熟悉新的特许经营和谈；监督 商业合同或商业同盟的缔结；找出一些有正视竞争并能省钱 的商业举动；追踪代价的改变。
小问题、要重视，老毛病、要根治。 上午9时 25分37秒上午 9时25分09:25:3721.7.10
安全纺织幸福的花环，违章酿成悔恨 的苦酒 。21.7.1021.7.1009:2509:25: 3709:25:37Jul-21
筑起堤坝洪水挡，练就技能事故防。2021年7月10日 星期六 9时25分37秒 Saturd ay, July 10, 2021
麻痹是火灾的兄弟，警惕是火灾的克 星。2021年7月 10日星 期六上 午9时25分37秒09:25:3721.7.10
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
竞争对手分析精品PPT课件
• 促使使用者在更多场合使用该产品。如 口香糖广告。
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
• 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。 清新口气和清洁口腔使消费者每日消费 数量急剧上升。
• 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞 丝。
2.保护市场占有率策略
• （1）阵地防御
• 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市 场通过广告、渠道、新产品等方面加强 防御。可口可乐利用广告、公共关系、 品牌等方面加强防御。
五、市场跟随者策略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•不进行创新 •紧随模仿 •做寄生者
•较少创新
•有时跟随
•差异化模仿 •有自主创新
•不触怒强势企 •积蓄实力
业
•缓慢挑战
六、市场补缺者策略
最 终垂 用直 户专 专业 业化 化
顾 客 规 模 专 业 化
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
• （3）多品牌策略
• 案例：宝洁公司在中国洗发水市场推出 海飞丝、飘柔、潘婷后，再次推出高品 质的沙宣，浓郁香味的伊卡璐，润发的 润妍。
• （4）大量广告策略
• 案例：高露洁的牙膏广告，燃气灶市场 华帝和万家乐的广告宣传。
四、市场挑战者策略
• 市场挑战者是指市场占有率低于市 场领先者，且争取达到市场领先地 位，向市场领先者挑战的企业。
产 品产 或品 产特 品色 线专
客 户 订 单 专 业 化
销
售
渠
服道
质 量 价
务 专 业
专 业 化
格化
专
业
化
专业
业化
化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
《竞争对手分析》PPT课件
2021/8/18
16
联想的目标
联想为了最终成为具有世界级水平高科技产业 集团，制定了企业发展近期、中期和远期目标。
远期目标是在２０１０年之前以一个高技术企 业形象进入世界5００家最大企业之中；中期目标 是到２００５年左右完成１００亿美元营业额， 逐步逼近世界５００家入选范围；近期目标是到 ２０００年完成经营额３０亿美元，进入世界计 算机行业百强６０名以内。
影响企业 的
“生” or “死”
——对竞争对手的分析
2021/8/18
1
大概框架
一 分析竞争对手的重要性 及其目的
二 如何对竞争对手进行分析
2021/8/18
2
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好， 但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天 的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的 对手今天先挂掉。
—— 马 云
2021/8/18
19
竞争实力的分析，可以找出本企业与竞 争对手的差距，找出企业在市场竞争中的 优势和劣势，从而更好的改进自身的工作
2021/8/18
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海尔在美国南卡建立了生产冰箱的工厂 。 可能海尔可能认为是在学习日本汽车制造商的做 法。例如本田在美生产汽车，从而改善了其形象： 产品在美国制造，就不会被看作是外国企业，因 为是本土制造。企业这样做也许能拉近和当地人 的关系，
2021/8/18
3
当你忘掉你对手的时 候，也就是市场忘掉你 的时候
——— 牛根生
2021/8/18
4
有一个故事：两人去山
中露营，突然出现了一只 老虎，其中一人赶快换上 跑鞋，另一人不解地问： “你换上跑鞋有什么用？”
答：“我只要跑得比你快就 行！”
2021/8/18
市场竞争对手分析报告
市场竞争对手分析报告自从进入市场，任何一家公司都无法避免与竞争对手的竞争。
了解竞争对手的优势、劣势以及市场策略对自己公司的发展非常重要。
本报告将对市场竞争对手进行分析，并提供有关其市场策略和趋势的详细信息，以便为我公司的业务发展提供参考。
一、竞争对手1竞争对手1是当前市场上的一家领先公司。
他们专注于提供高质量的产品和优质的服务。
他们拥有一支专业的团队，并通过不断创新和研发来满足客户需求。
除此之外，竞争对手1还注重品牌建设和市场推广，使其品牌形象深入人心。
竞争对手1在市场上的竞争优势主要包括以下几个方面：1. 资金实力强：竞争对手1在市场中投入了大量的资金用于技术研发和市场推广，使其具备了更强的竞争力。
2. 技术创新：竞争对手1不断进行技术创新，推出了一系列具有竞争力的产品，并在市场上取得了较好的口碑。
3. 市场份额：竞争对手1已经在市场中占据了较大的份额，具备了较高的市场影响力。
竞争对手1的市场策略主要是通过提供高品质的产品，强调客户体验，树立品牌形象，并与供应商建立稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的稳定性。
二、竞争对手2竞争对手2是市场上另一家具有一定规模的公司。
他们以创新技术和超前的市场洞察力而著名。
竞争对手2拥有一支专业的研发团队，并不断投入资金用于产品创新和技术改进。
此外，竞争对手2还与各大知名企业建立了战略合作伙伴关系，以扩大其在市场中的份额。
竞争对手2在市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 创新技术：竞争对手2在技术研发方面投入了大量资源，并推出了一系列具有竞争力的产品。
2. 市场洞察力：竞争对手2善于根据市场变化快速调整战略，及时捕捉市场机会。
3. 合作伙伴关系：竞争对手2与各大知名企业建立了良好的合作关系，能够充分利用合作伙伴的资源和渠道优势。
竞争对手2的市场策略主要是以技术为核心，注重产品研发和创新，并与合作伙伴共同开发市场，以保持其在市场上的竞争力。
三、竞争对手3竞争对手3是市场上的一家新兴公司。
竞争对手分析(PPT 16页)
二、竞争对手分析内容
现行战略：
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面：
现行战略 该企业现在如何竞争
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设 关于自身和产业
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
假设 关于自身和产业
能力强项和弱项
•综合管理能力
•CEO的综合素质和激励能力
•协调具体部门的能力
•管理层面所受到的培训、年龄和职能方向
•管理深度
•管理的灵活性和适应性
•公司业务组合：
•公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力；
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报 复。
假设 关于自身和产业
能力 强项和弱项
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
现行战略
二、竞争对手分析内容 存在于各级管理者和多个战略方面：
（竞争对手的目标和战略定位）
竞争对手反映概貌：
该企业现在如何竞争
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
•该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
•哪些业务被看做摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
•哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
•哪些是最有前途的领域？
•业务组合中有很多的杠杆作用？这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收 益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用？
竞争对手分析ppt
竞争对手分析工作指南
2008年7月14日
-
目录
引言 什么是竞争对手分析 竞争对手分析的目的和意义
如何进行竞争对手分析 附件
-
引言
本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争 分析的相关人员。
本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用 的竞争分析方法、过程和工具，进而能够 独立进行竞争对手分析、完成分析报告的 撰写工作；最终为产品规划和市场营销提 供决策依据。
可靠性：稳定性、安全性、兼容性 集成性：各模块数据共享、业务流程的集成、其他系统的集成 可扩展性：数据结构可修改扩充、系统功能可配置 分析出支持产品成功的关键技术
竞
品牌
品牌策略：主要是从品牌传播的手段来分析品牌策略
争
品牌影响力：认知度、 知名度、忠诚度
对
市场地位： 市场总份额、地区分份额、销售额、 利润
服务能力：服务广度、 服务质量
竞争对手分析内容框架图
-
竞争对手分析的目的和意义
产品规划的参考依据
•帮助自身产品实现市场定位 •为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考 •提高自身产品的差异化程度
市场策略的制定依据
•借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路 •选择可进攻或需回避的市场 •制定出具有针对性的市场竞争策略
-
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
-
定性分析和定量分析
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主要 方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的各个 环节，实际工作中可以单独使用，也可以结合使 用。
2008年7月14日
-
目录
引言 什么是竞争对手分析 竞争对手分析的目的和意义
如何进行竞争对手分析 附件
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引言
本文档的阅读对象是产品经理、从事竞争 分析的相关人员。
本文档的主旨在于帮助以上人员了解常用 的竞争分析方法、过程和工具，进而能够 独立进行竞争对手分析、完成分析报告的 撰写工作；最终为产品规划和市场营销提 供决策依据。
可靠性：稳定性、安全性、兼容性 集成性：各模块数据共享、业务流程的集成、其他系统的集成 可扩展性：数据结构可修改扩充、系统功能可配置 分析出支持产品成功的关键技术
竞
品牌
品牌策略：主要是从品牌传播的手段来分析品牌策略
争
品牌影响力：认知度、 知名度、忠诚度
对
市场地位： 市场总份额、地区分份额、销售额、 利润
服务能力：服务广度、 服务质量
竞争对手分析内容框架图
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竞争对手分析的目的和意义
产品规划的参考依据
•帮助自身产品实现市场定位 •为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考 •提高自身产品的差异化程度
市场策略的制定依据
•借鉴竞争对手的市场营销策略和手段拓宽自己的营销思路 •选择可进攻或需回避的市场 •制定出具有针对性的市场竞争策略
-
如何进行竞争对手分析
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
-
定性分析和定量分析
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主要 方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的各个 环节，实际工作中可以单独使用，也可以结合使 用。