价格促销策略
营销活动策划方案价格策略
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
网店运营中的价格策略与促销活动
网店运营中的价格策略与促销活动在网店运营中，价格策略和促销活动是吸引顾客并提升销售的重要手段。
通过灵活运用不同的价格策略和促销活动，可以引导顾客的消费行为，提高产品的竞争力。
本文将介绍网店运营中常见的价格策略和促销活动，并探讨其对销售业绩的影响。
一、定价策略1.竞争定价：根据市场上类似产品的价格，设定一个与之相当或略低的价格，以争夺更多的顾客。
这种策略适用于市场激烈竞争的情况，可以快速提升销量和知名度。
2.高价定价：将产品定价高于市场平均水平，通过售价的高昂来传递产品的高品质和独特性。
这种策略适用于高端产品，可以提高产品的溢价能力。
3.折扣定价：根据促销活动的需要，设定一定的折扣来吸引顾客。
折扣定价可以在特定的时间段内进行，如节假日促销或清库存活动，可以刺激消费者的购买欲望。
二、促销活动1.限时抢购：设置一个有效时间段，在此期间内提供特定产品的折扣优惠，通过限定时间和数量来刺激顾客的购买欲望。
这种促销活动可以快速调动销量，提高网店的曝光率。
2.满减优惠：根据订单金额设置不同的优惠力度，例如满减、满赠等，可促使顾客在购物车中增加商品数量以达到优惠阈值。
这种促销活动可以扩大购买力和订单价值。
3.组合销售：将不同的产品或服务进行组合，以更加吸引人的价格售卖，能够让顾客感受到实惠和额外的价值。
这种促销活动可以提高销售量和留存率。
三、价格策略与促销活动的影响1.提高销售额：通过灵活的定价策略，可以根据市场需求和竞争状况设定价格，吸引更多的顾客购买产品，从而提高销售额。
2.增加顾客忠诚度：通过促销活动，可以给顾客带来实惠和额外的价值，增加顾客的满意度和忠诚度。
忠诚的顾客更有可能进行复购，并向他人推荐产品。
3.提高品牌知名度：通过高品质的产品和特定的价格策略，可以提高品牌的知名度和美誉度。
顾客愿意购买具有一定溢价的产品，并愿意与品牌建立长期的合作关系。
总结：在网店运营中，价格策略和促销活动是提升产品竞争力和销售业绩的重要手段。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场营销中应用的重要策略手段。
通过制定和实施这些策略，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，实现销售增长和盈利增加的目标。
一、产品策略：产品策略是指企业如何通过产品设计、品牌建设和创新来满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
在制定产品策略时，企业应该考虑以下几个方面：1.1 产品定位企业需要明确产品的目标市场定位，即产品向哪个消费群体定位，满足其急需或痛点。
通过产品定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，进而进行产品设计和市场推广。
1.2 产品创新产品创新是保持竞争优势和市场份额的重要手段。
企业应该不断提升产品的技术含量、品质以及附加值，通过引入新的设计理念、功能和特点来适应市场需求的变化。
1.3 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，可以增加消费者的认可和忠诚度。
因此，在产品策略中需要考虑品牌的建设与定位，通过品牌的传播和塑造来提升产品的知名度和认可度。
二、价格策略：价格策略是企业通过确定产品价格以获得利润的策略。
在制定价格策略时，企业应该综合考虑以下几个因素：2.1 成本考虑企业必须对产品的生产、运营和销售成本进行全面评估，确定能够获得利润的底价。
2.2 市场需求企业需要研究市场供需关系，了解目标消费者对产品价格的敏感度和购买能力，以确定最佳定价区间。
2.3 竞争对手企业应该密切关注竞争对手的定价策略，通过制定差异化的价格策略来与竞争对手进行区隔，例如高端定价或低价策略。
三、渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售过程中选择和管理合适的渠道，以将产品顺利送达消费者手中。
制定渠道策略时需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择企业应该根据产品特点、目标市场和竞争环境选择合适的渠道形式，如直销、代理商、分销商等。
3.2 渠道管理企业需要建立有效的渠道管理机制，与渠道合作伙伴保持紧密联系，共同开展市场推广活动，并定期进行渠道评估和调整。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
市场促销价格让利实施方案策略5篇
市场促销价格让利实施方案策略5篇促销要根据顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展现商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买爱好。
下面给大家共享一些关于市场促销价格让利实施方案策略5篇，盼望能够对大家有所关心。
市场促销价格让利实施方案策略篇1农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和x工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在x 元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠予月饼(价格不需要太高)。
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。
建议给他们推举中秋节套餐。
3、假如手机和固定电话号码尾号是815(x地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。
建议给他们推举中秋节套餐。
是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
营销策划中的价格与促销策略
营销策划中的价格与促销策略价格和促销策略是营销策划的重要组成部分，对于企业的销售和利润水平起着至关重要的作用。
本文将探讨价格与促销策略在营销策划中的作用和影响。
一、定价策略在营销策划中，定价策略是企业最重要的决策之一。
价格的高低直接影响着市场需求和企业竞争力。
企业在制定定价策略时需要考虑多个因素，包括成本、竞争、品牌价值和消费者需求等。
1. 成本驱动型定价策略成本驱动型定价策略是将企业的成本作为主要依据来决定产品价格的策略。
企业需要计算产品生产和销售的成本，然后确定合理的利润率。
该策略适用于成本结构相对稳定的企业。
2. 市场驱动型定价策略市场驱动型定价策略是通过市场需求和竞争状况来决定产品价格的策略。
企业需要进行市场研究，了解消费者的购买能力和竞争对手的价格水平，以合理定价。
该策略适用于市场竞争激烈、需求变化较大的行业。
3. 价值驱动型定价策略价值驱动型定价策略是根据产品或服务的独特价值来决定价格的策略。
企业需要通过品牌建设和产品差异化，使产品具有独特的价值，从而可以设置较高的价格。
该策略适用于高附加值产品和服务。
二、促销策略促销策略是指企业为了提高销售而采取的各种促销手段和方法。
促销策略可以增加产品的知名度、吸引消费者、刺激购买行为，从而提高销售和市场份额。
1. 折扣促销折扣促销是指通过减价或打折来吸引消费者购买产品。
常见的折扣促销方式包括季节性促销、特价促销和满减活动等。
折扣促销可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
2. 赠品促销赠品促销是指购买产品时附赠其他产品或服务。
赠品促销可以吸引消费者，增加购买产品的价值感。
企业可以选择赠送与产品相关的赠品，进一步促进产品销售。
3. 促销活动促销活动是指通过组织各种促销活动来吸引消费者，增加产品销售。
例如举办抽奖活动、特殊场合促销和线上线下联动促销等。
促销活动可以提升品牌形象，吸引潜在消费者。
4. 联合促销联合促销是指与其他企业进行合作，共同开展促销活动。
价格、促销策略(DOC)
价格、促销策略价格价格是一个决定产品或服务销售的重要因素。
但是，价格的设定需要考虑多个因素。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下三个关键方面。
成本成本是最基本的价格决策因素。
企业需要确保产品或服务价格足以支付成本，包括制造、运输和推广成本等。
确定成本并将其与相关的价格点结合起来，可以帮助企业确定最终价格。
竞争环境企业还需要考虑竞争环境，即同类产品或服务的价格水平。
如果企业希望在价格上具有竞争力，需要考虑降低价格。
在确定产品或服务的价格时，企业需要考虑与市场上竞争者的价格进行比较，并在适当情况下调整价格以保持竞争力。
消费者需求企业必须考虑消费者需求，以便确定最终价格。
例如，如果企业的目标市场是高端客户，那么其产品或服务的价格也应该相应较高。
此外，与消费者有关的其他因素还包括购买力和消费者对产品或服务的感知价值。
促销策略除了价格之外，促销策略也可以促进销售。
下面列出了几种促销策略：打折折扣是最受消费者欢迎的促销策略之一。
打折可以鼓励消费者购买产品或服务，并促进销售。
企业可以通过定期的销售促销活动来增加顾客的购买意愿和信心。
限时促销限时促销也是促销策略之一。
在这种促销中，企业将某些产品或服务设定为一定时间内的折扣价格，以促进销售。
这种促销策略可以为企业带来一些紧迫感，因为消费者不想错过折扣价格。
赠品企业可以通过增加赠品的方式来刺激销售。
赠品可以促进消费者购买，同时也可以提高品牌忠诚度和消费者满意度。
优惠券优惠券也是促销策略之一。
消费者可以使用优惠券获得折扣或其他特殊优惠。
优惠券可以通过邮件、电子邮件和各种数字媒体渠道进行分发。
大促销活动企业还可以通过举办促销活动来刺激销售。
例如，黑色星期五和周一大促销等活动。
这些活动可以帮助企业在短时间内销售大量产品或服务。
价格和促销策略是吸引消费者并促进销售的重要因素。
企业需要确保他们的产品或服务价格确实考虑了成本、竞争环境和消费者需求。
此外，可以使用多种促销方式，如打折、限时促销、赠品、优惠券和大促销活动，来刺激销售和提高客户忠诚度。
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四、策划项目营销策略制定
这是策划书中最主要的部分，在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销宗旨、营销战略雨具体行动方案。
在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定出很难施行的行动方案。
可操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。
此举还可提高策划的可信度。
（一）营销宗旨
企业一般可以注重这样几方面：
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点
3、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域等。
（三）价格策划（收取①大学生在本平台的使用费，即收取注册会员费②企业发布招聘信息费）大致意思写出即可
给予合理的批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当的数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品更具竞争力。
若企业以产品价格格为营销优势，则更应该注重价格策略的制定。
是高质量创新产品可以为有名的大企业所采用，也适于中小企业。
(2)低价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以低成本产品为基础，采用低价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种策略是以长期的市场占有率为目标，有时甚至以初期的市场损失为代价，并视之为开发长期市场的投资。
(3)优价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以优质产品为基础，采用中等价格攻人市场，使顾客以中等价格买到优质产品，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种优价攻人策略的基础是产品质量高于其价格，这种策略可为所有参与竞争的企业利用。
修订价格的策划
一、地区性价格的策划
1．原地交货定价
企业可要求每一个购买者支付从工厂到目的地运输成本。
原地交货是将商品放到一个运载体上(船、火车、汽车等)，表明所有权和责任已转移到顾客手中，顾客就要支付从工厂到目的地的运费。
采用此方法能公平合理地分派运输费用，但对偏远地区的顾客来讲，购买产品的价格则会上升。
2．统一运费定价
俗称邮标定价，不管地理位置的远近，向所有顾客收取同样价格加上运费，这个运费是按平均运输成本来定的。
采用此方法，对企业营销者来说容易管理，利于巩固和发展企业的远距离目标市场占有率，但容易失去较近位置的部分市场。
3．区域定价
介于原地交货和统一运费两个定价方法之间。
企业将销售市场划为若干区域，同一区域内的用户所付价格相同，较远区域的用户的价格略高一些。
不同价格区域的两个相邻用户，对价格差异的存在具有较强的敏感性，所以在划定区域界线时，要注意价格差异程度，否则会引起消费者的不满。
4．基点定价
以某个城市为基点，向所有用户收取该城市到用户所在地的运费，无论货物实际运输的长短。
倘若所有的卖主使用同样的基点城市，对所有顾客来讲交货价格就会相同，也就消除了价格竞争。
二、价格折扣与折让的策划
为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。
价格折扣和折让的形式主要是：
1．现金折扣
这是企业给那些当场付清货款的一种减价。
例如，顾客在30天必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2％的折扣。
2．数量折扣
这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
例如，顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位g元。
这就是数量折扣。
3．功能折扣
这种价格折扣又叫贸易折扣。
功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣
促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
4．季节折扣
这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
例如，滑雪橇制造商在春夏季给零售商以季节折扣，以鼓励零售商提前订货；旅馆、航空公司等在营业下降时给顾客以季节折扣。
5．折让
折让即“以旧换新”。
折让也是一种降低产品价格的方法。
在购买企业新产品时，如同时交回旧货即给予降低售价的优惠待遇。
如电视机、洗衣机的折让法，目的是树立一种处处为用户着想的企业形象。
三、促销价格的策划
为了促进销售，有时将其销售价格修订得低于目录价格，甚至低于成本费用，这就是促销价格。
主要有：
1．削价促销
商店暂时大大削减几种产品价格，当作为招徕顾客而亏本出售的商品，以吸引顾客购买，并带动其他正常定价产品的销售。
采用这种做法一般要注意：
(1)所用产品要质量好、知名度高。
若是质量低劣的处理品，就没有吸引力。
(2)削价的产品种类太少，对多数顾客没有吸引力；范围太广，对企业又不一定合算。
一般以顾客多少能有一些满足为宜。
(3)削价幅度要足以引起顾客的注意和兴趣，刺激购买动机，才有促销作用。
(4)数量要有一个合理的限度。
美国有一家商店名叫“九十九仙”，所有商品都以0．99美元的价格出售，价值较高的商品也不例外，但它每天只供应少量高价值商品。
2．季节性削价
企业在某一段时间内，比如季节更替之际或节假日，采取特殊事件定价，降低某些商品价格，以广泛招徕、吸引那些“厌倦购买的顾客”。
3．心理折扣
企业对某种产品定价很高，然后大肆宣传大减价。
比如原价359元，现价299元。
4．回扣
企业从其销售收入中，提取部分返还买主，多用于滞销产品及新产品。
例如，在产品包装上说明，从何时到何时，凡购买该产品的消费者，把购货发票及包装上的某种特殊标记寄回厂家，将可收到多少数额的回扣。
四、差别定价的策划
通过制定两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务，这就是差别定价。
它有以下几种形式：
1．顾客差别定价
对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。
如公交公司对成年人和120厘米以下的儿童收取不同的费用。
2．产品差别定价
产品的品种、规格、牌誉和样式不同，制定的价格也不同。
自行车、服装款式吸引的话，价格会比同类产品高。
3．地点差别定价
不同地点、区域、场所、位置、方位等可制定不同价格。
如戏院的包厢收取的费用就高。
剧场中间和前面座位票价高，边座和后坐价低。
飞机前舱票价
高于后舱票价。
4．时间差别定价
不同日期，不同钟点，都可以季节性的变动价格。
如长途电话在晚间及节假日比平常便宜一半，旅游区在淡季和旺季也收费不同。
五、新产品定价的策划
新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价两种方式可供选择。
创新产品的定价有：
1．撇脂定价
它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的规格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
从营销策划角度看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
高价使需求减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。
在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
有专利保护的产品就是如此。
以较高的价格刺激消费，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象，开拓市场。
由于价格较高，可在短时间内获得较大利润，回收资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场。
在新产品开发之初，定价较高，当竞争对手大量进入市场时，便于企业主动降价，增强竞争能力，此举符合顾客对价格由高到低的心理。
2．渗透定价
即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
从市场营销策划角度看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
3．仿制新产品的定价
它需要决定：在产品质量和价格上，其产品应定位于何处。
就新产品质量和价格而言，企业有九种可供选择的方式：①优质高价；②优质中价；③优质低价；④中质高价；⑤中质中价；⑥中质低价；⑦低质高价；⑧低质中价；⑨低质低价。
如果市场领导者正采取优质高价，新来者就应采取其他策略。
1.定价方案设计
可考虑产品结构与价格结构。
2.调价方案设计
（四）渠道策划
根据产品目前的销售渠道状况，制定销售渠道的拓展计划，采取一些优惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
充分考虑市场区域选择与分销布局、流通环境与分销模式、分销渠道与分销网络、销售政策设计与分销动力。
1.渠道结构设计
（1）线下：传统渠道（含物流）方案设计
（2）线上：网络渠道（含物流）方案设计
2.渠道管理方案
（1）线下：传统渠道（含物流）方案设计
（2）线上：网络渠道（含物流）方案设计。