2020饲料业务员的工作总结【5篇】
饲料业务员工作总结范文6篇
饲料业务员工作总结范文6篇第1篇示例：饲料业务员是农业领域中非常重要的一环，他们负责与农民、养殖户等合作伙伴沟通，推广和销售公司的饲料产品。
在这个角色中，业务员需要具备良好的销售技巧、沟通能力和专业知识，以确保客户满意并实现销售目标。
作为饲料业务员，我发现最重要的是建立良好的客户关系。
在与客户沟通的过程中，我始终保持友好、耐心和真诚。
我尽力满足客户的需求，了解他们的养殖业务和问题，为他们提供专业的建议和解决方案。
通过这样的努力，我成功地与许多客户建立了长期合作关系，有些客户甚至成为了我个人的朋友。
这种紧密的合作关系不仅有助于提升销售业绩，也有助于公司品牌形象的建设。
我发现了销售技巧对于饲料业务员至关重要。
在销售过程中，我学会了如何准确把握客户需求，如何有效地推销产品，如何处理客户的异议和疑虑。
我经常通过培训和学习不断提升自己的销售技能，不断完善自己的销售话术和销售方法。
我还注重团队合作，与同事一起分享经验和技巧，共同努力实现销售目标。
我发现专业知识对于饲料业务员也非常重要。
在销售过程中，客户常常会提出各种问题和疑虑，需要业务员有专业知识和技能来解决。
我时常参加行业培训和研讨会，了解最新的饲料市场动态和技术发展。
我还不断学习养殖业务知识，提升自己的专业水平，以更好地为客户提供服务。
第2篇示例：饲料业务员是负责销售和推广饲料产品的专业人员，他们需要通过对客户需求的分析、市场调查和销售技巧来实现销售目标。
在饲料行业竞争激烈的市场环境下，饲料业务员的工作显得尤为重要。
以下是一份关于饲料业务员工作总结的范文：为了更好地了解市场需求，我积极参加各类行业展会和研讨会，与同行业的同事和客户交流经验，了解市场动态和新产品信息。
这帮助我更好地了解客户需求和市场趋势，为销售工作提供了有力支持。
我注重与客户的沟通和合作，建立了良好的客户关系。
在与客户交流中，我始终以诚信为本，以客户需求为重，耐心倾听客户的意见和建议，努力为客户提供最合适的产品和解决方案。
饲料业务员年工作总结7篇
饲料业务员年工作总结7篇篇1==================一、引言在这一年中，我作为饲料业务员，认真履行职责，克服困难，取得了一系列成果。
在此，我对自己的工作进行一次全面、严谨的总结。
以下是我本年度的工作总结和展望。
二、工作内容及成果1. 产品推广与市场调研在过去的一年里，我深入调研了饲料市场，分析了消费者需求，针对性地推广了我们的产品。
通过参加行业展会、组织产品推介会等方式，成功提高了我们品牌的市场知名度。
此外，我还与多个养殖企业建立了合作关系，扩大了销售渠道。
2. 客户服务与关系维护作为饲料业务员，我深知客户满意度的重要性。
因此，我积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，我还定期回访客户，收集反馈意见，及时调整销售策略，确保客户满意度。
3. 团队协作与能力提升在团队方面，我积极参与团队活动，与同事共同学习、进步。
通过团队协作，我不仅提高了自己的业务能力，还学会了如何更好地与同事沟通、协作。
此外，我还参加了公司组织的培训活动，提升了自己的专业素养。
4. 销售目标达成情况本年度，我顺利完成了公司制定的销售任务，实现了销售目标的稳步增长。
在具体工作中，我针对各个区域的市场特点，制定了相应的销售策略，确保了销售目标的顺利达成。
三、工作亮点与特色1. 创新推广方式在推广产品方面，我不断创新推广方式，通过社交媒体、网络直播等新型推广手段，成功吸引了更多潜在客户。
同时，我还组织了多次线上线下活动，提高了品牌知名度。
2. 精细化管理客户档案在客户服务方面，我建立了完善的客户档案管理制度，对客户进行精细化管理。
通过定期回访、关怀客户，我不仅提高了客户满意度，还成功挖掘了潜在客户。
四、存在问题及改进措施1. 市场分析不够深入虽然我在市场调研方面取得了一定成果，但仍然存在分析不够深入的问题。
未来，我将进一步加强对市场的深入研究，为产品推广提供更有力的支持。
2. 团队建设有待加强在团队协作方面，虽然我与同事之间建立了良好的合作关系，但团队建设仍需进一步加强。
饲料业务员工作总结范文8篇
饲料业务员工作总结范文8篇篇1一、引言作为饲料业务员工，在过去的一年中，我认真履行职责，努力工作，积累了丰富的经验。
本报告将对我一年来的工作进行全面的总结，并提出未来的发展规划。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成在过去的一年里，我参与了饲料产品的销售工作，完成了公司制定的各项销售指标。
通过与团队的紧密合作，努力拓展市场，成功打开了新的销售渠道。
2. 客户关系建设作为饲料业务员，我始终把客户的需求放在首位。
通过加强与客户的沟通与交流，积极解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，与多家饲料经销商建立了良好的合作关系，为公司带来了稳定的业务增长。
3. 产品推广与市场调研为了扩大公司饲料产品的市场份额，我积极参与产品推广活动，深入市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
通过收集市场信息，为公司制定销售策略提供了有力的支持。
4. 团队合作与培训在团队中，我积极发挥团队合作精神，与同事们共同攻克难关。
同时，我还参与了公司的业务培训，提高了自身的专业素养，为公司的持续发展做出贡献。
三、工作亮点与收获1. 饲料市场分析准确在市场调研过程中，我对饲料市场的现状和发展趋势进行了深入分析，为公司制定了一系列有针对性的销售策略。
这些策略的实施，有效地提高了公司的市场份额。
2. 客户关系维护得当我始终注重客户关系的维护，通过定期回访、解答疑问等方式，增强了客户黏性。
在过去的一年里，客户满意度得到显著提高，为公司赢得了良好的口碑。
3. 业务拓展创新在业务拓展过程中，我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，成功打开了一些关键市场。
同时，我还结合市场需求，提出了一些创新性的产品和服务方案，为公司带来了新的业务增长点。
四、工作不足与反思1. 专业知识学习不够深入虽然我在过去的一年里参加了一些业务培训，但仍感觉专业知识学习不够深入。
未来，我将继续加强学习，提高自己的专业素养。
2. 市场竞争压力应对不足在面对市场竞争压力时，我有时显得手忙脚乱。
饲料销售员工作总结5篇
饲料销售员工作总结5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为一名饲料销售员，致力于推广公司优质饲料产品，提升销售业绩，满足客户需求，并为公司创造持续的收益。
通过不断努力，我完成了公司下达的销售任务，并取得了较好的成绩。
二、工作总结1. 销售业绩与目标达成情况在过去一年中，我共销售饲料产品XX吨，完成销售目标的XX%，相比去年同比增长XX%。
其中，猪饲料销售XX吨，禽饲料销售XX吨，水产饲料销售XX吨。
在销售过程中，我积极开拓新客户，维护老客户，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提升客户满意度。
2. 市场分析与客户需求通过对市场的深入分析，我发现饲料市场需求较为稳定，但竞争激烈。
客户对饲料产品的品质、价格、交货期等方面要求较高。
因此，我积极与生产、技术部门沟通，不断优化产品品质，调整产品价格策略，提高交货期稳定性，以满足客户需求。
3. 产品推广与客户服务在产品推广方面，我通过参加行业展会、举办产品推介会、发放宣传资料等方式，积极宣传公司饲料产品特点与优势。
同时，我注重与客户的互动交流，及时收集客户反馈，不断改进产品性能。
在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供全方位、高效、优质的服务。
4. 个人能力提升与团队建设在饲料销售工作中，我不断学习新知识、新技能，提升个人综合素质。
通过参加公司组织的培训、自学等方式，我掌握了更多的饲料销售技巧和行业知识。
同时，我注重团队建设与协作，与同事共同完成任务，实现销售目标。
三、存在的问题与改进措施虽然我在饲料销售工作中取得了一定的成绩，但仍存在一些问题需要改进。
一是客户维护力度不够，需要进一步加强与客户的沟通与联系；二是产品创新能力不足，需要不断开发新产品以满足市场需求；三是团队建设仍需加强，需要提高团队整体战斗力。
针对这些问题，我提出以下改进措施：一是增加客户拜访次数，定期与客户保持沟通，及时解决客户问题；二是加强与生产、技术部门合作，不断开发新产品，优化产品性能；三是加强团队成员之间的交流与协作，提高团队整体战斗力。
饲料销售个人工作总结5篇
饲料销售个人工作总结5篇掺假饲料一般碾得较细，看不出组成成分，色泽较深或较浅，常因水分含量较高导致潮解、发霉、虫蛀、呈块状，有时掺有大量沙子或大量低成本饲料，如配合料中贝粉量达到20%。
若有上述现象一般为劣质饲料。
这里给大家分享一些关于饲料销售个人工作总结，供大家参考。
饲料销售个人工作总结1一.个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
饲料销售工作总结【六篇】
饲料销售工作总结【六篇】我目前为止已经在饲料销售领域工作了6年，经历了不少的挑战和机会。
以下是我写的饲料销售工作总结的六篇文章，总结了我在这个行业的经验和教训，希望对大家有所帮助。
1. 饲料销售工作总结一：市场分析和销售策略在这篇文章中，我总结了如何进行市场分析和制定销售策略。
我介绍了如何研究市场需求和竞争对手，并分析了如何根据市场趋势和客户需求来制定销售策略。
我还分享了一些成功的销售策略，如定期回访客户、提供个性化的解决方案等。
2. 饲料销售工作总结二：客户关系管理在这篇文章中，我总结了如何建立和管理良好的客户关系。
我强调了与客户保持密切的沟通和合作的重要性，以及提供及时的售后服务和解决方案的重要性。
我还分享了一些与客户建立长期合作关系的方法，如定期客户活动和赠品等。
3. 饲料销售工作总结三：团队管理和协作在这篇文章中，我总结了如何有效地管理和协调销售团队。
我介绍了如何建立明确的工作目标和责任分工，并提供支持和培训给销售团队。
我还分享了一些激励销售团队的方法，如设立奖励机制和提供成长机会。
4. 饲料销售工作总结四：市场推广和品牌建设在这篇文章中，我总结了如何进行市场推广和品牌建设。
我介绍了如何选择合适的推广渠道和工具，并分析了如何根据客户需求和市场趋势来进行产品创新和品牌建设。
我还分享了一些成功的市场推广和品牌建设案例，如通过社交媒体和线下活动等。
5. 饲料销售工作总结五：销售技巧和客户沟通在这篇文章中，我总结了一些销售技巧和客户沟通的方法。
我介绍了如何进行有效的销售演示和销售谈判，并强调了与客户建立信任和了解其需求的重要性。
我还分享了一些提高销售技巧和客户沟通的培训课程和资源。
6. 饲料销售工作总结六：市场监测和销售数据分析在这篇文章中，我总结了如何进行市场监测和销售数据分析。
我介绍了如何收集和分析市场数据和销售数据，并根据数据进行市场调整和销售计划的优化。
我还分享了一些行业报告和市场分析工具，以帮助销售团队更好地了解市场动态和客户需求。
饲料业务员工作总结6篇
饲料业务员工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名饲料业务员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析自己在工作中的表现和成长，并探讨未来的改进方向。
二、工作内容概述1. 饲料销售：在过去一年中，我主要负责饲料产品的销售工作，通过与养殖户的沟通和交流，推广公司的饲料产品，并达成销售目标。
2. 市场调研：我定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品情况、价格策略以及市场需求，为公司的产品调整和市场策略提供参考。
3. 客户维护：我积极与现有客户保持沟通，及时解决客户在使用公司产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。
4. 销售策略制定：我参与制定销售策略，包括销售目标、销售渠道、促销策略等，为公司的整体销售业绩提升做出贡献。
三、工作表现和成长1. 销售业绩：在过去一年中，我通过不断努力和与客户保持密切沟通，成功完成了公司下达的销售任务，并在某些月份实现了超额完成。
2. 市场调研能力：通过市场调研，我积累了丰富的市场经验，能够准确分析竞争对手的产品优势和不足，为公司产品调整提供有力支持。
3. 客户维护能力：我注重客户关系的维护和发展，与现有客户建立了长期稳定的合作关系，为公司的品牌口碑传播做出了积极贡献。
4. 团队合作能力：我积极参与团队工作，与同事共同完成任务，并在团队中发挥重要作用，得到领导和同事的好评。
四、工作不足与改进方向1. 产品知识不足：在销售过程中，我发现自己对某些饲料产品的知识掌握不够全面，需要进一步加强学习。
2. 沟通能力有待提高：在与养殖户沟通时，我发现自己的沟通能力还有待提高，需要更加注重倾听和表达技巧的提升。
3. 市场敏感度不足：在某些市场变化面前，我发现自己的市场敏感度不够敏锐，需要进一步提高市场洞察力。
针对以上不足，我计划在未来的工作中采取以下改进措施：1. 加强产品学习：通过学习和阅读相关产品资料、参加公司组织的培训等方式，提高自己对饲料产品的全面了解。
饲料业务员工作总结5篇
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以下小编在这给大家整理了一些饲料业务员工作总结，希望对大家有帮助！饲料业务员工作总结篇1从__月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
__、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
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2020饲料业务员的工作总结【5篇】饲料业务员的工作总结【一】众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的意识一定要上一个台阶。
例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。
并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。
我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!四、新年工作计划：维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!饲料业务员的工作总结【二】一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。
到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。
部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。
并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。
我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!饲料业务员的工作总结【三】在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。
因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。
而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。
为此：(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。