商业地产策划定位招商1645247843
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置：位于我国某大城市核心商圈，交通便利，人流量大。
2.项目规模：占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米，共有xx 层，包括地上xx层，地下xx层。
3.项目业态：涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析：周边有xx家购物中心，其中xx家与我们项目规模相当，竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析：目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向：根据市场分析，确定招商方向，如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略：筛选优质品牌，确保项目品质。
2.招商优惠政策：制定租金优惠、装修补贴等政策，吸引商家入驻。
3.营销推广策略：通过线上线下渠道，扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备：成立招商团队，明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展：通过网络、展会、行业交流等多种渠道，寻找潜在商家。
3.商家评估：对有意向的商家进行评估，包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判：与评估通过的商家进行谈判，达成合作意向。
5.签约入驻：签订正式合同，商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务：提供一站式服务，包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广：通过活动策划、媒体宣传等手段，提升项目知名度。
3.租金管理：根据市场行情，调整租金价格，确保项目盈利。
4.物业管理：提供优质物业服务，确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险：对商家进行严格筛选，确保其信誉度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略。
3.法律风险：确保项目合法合规，避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估：对项目运营情况进行评估，找出问题，制定改进措施。
注意事项：1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单，但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型，是高端品牌还是亲民路线，是潮流新锐还是传统老字号。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、方案背景商业地产招商策划方案是为了吸引优质商户，提升商业地产的价值和竞争力而设计的一项策略性计划。
商业地产招商旨在通过合理布局商户类型、提供适宜的商业环境和配套设施，满足消费者多样化的需求，同时增加商户租赁率和场地使用率，最终实现商业地产的盈利增长。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对于融合购物、休闲、娱乐等功能的商业综合体需求不断增长。
商业地产行业具备广阔的发展前景。
2. 消费者需求分析现代消费者注重个性体验、便利度和舒适度，要求商业地产提供多元化的购物和娱乐选择，以满足不同消费群体的需求。
此外，消费者还重视商业环境的舒适感、安全性和便利交通。
3. 竞争对手分析商业地产行业竞争激烈，各个商业综合体之间存在激烈的竞争。
竞争对手包括同一区域内的商业综合体以及线上电商平台，需要通过差异化的招商策略来提升竞争力。
三、招商策略1. 定位准确通过市场调研和分析，准确把握目标消费者需求，确定商业地产的定位以及适宜的商户类型。
合理划分商铺的功能区域，满足消费者对于购物、餐饮、休闲娱乐等不同需求。
2. 多样化商户组合通过招聘专业招商团队，针对不同的商户类型和品牌进行精准定向。
利用巧妙的商户组合，提供多样化的产品和服务，增加商业地产的吸引力。
3. 优质运营服务提供全方位的商业运营支持，包括市场推广、活动策划、客户服务等。
与商户建立长期合作关系，提供差异化的服务，提升商户的满意度和忠诚度。
4. 加强品牌建设通过有效的品牌宣传和推广，增强商业地产的知名度和美誉度。
与知名品牌合作，提高商业地产的品位和形象。
在网络时代，合理运用社交媒体和网络平台，增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 市场调研和分析通过对目标区域的市场环境、消费者习惯和竞争格局等的调研和分析，准确把握市场需求，明确商业地产的定位和商户类型。
2. 招商策略制定根据市场调研结果，制定切实可行的招商策略。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心，融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段，总建筑面积达到xxx平方米，并配备了现代化的设施和优质的服务，具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化；2. 吸引一流品牌入驻，形成优质的商业生态圈；3. 提升地区经济发展水平，带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位：通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析，确立项目的定位，明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略：与一流品牌商洽谈合作，争取引进旗舰店或专卖店，增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略：制定灵活的租金政策，根据品牌和业态的不同，给予合理的租金优惠，提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略：通过线上线下多种渠道进行广告宣传，举办精彩活动，提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策：向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持，以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案，为潜在品牌商提供全面的支持和服务；(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息，协助其评估市场潜力；(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商，邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略，根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案；(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策；(3) 提供消费者洞察和市场分析报告，帮助品牌商更好地了解目标消费群体，制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略，包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等；(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务，协助品牌商打造独特的形象和展示效果；(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动，吸引消费者参与，提升项目的知名度和人气。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、背景介绍商业地产招商是一项重要的策略，旨在吸引合适的商家入驻，提升地产项目的价值和可持续发展能力。
本文将就商业地产招商的策划方案进行探讨，包括市场调研分析、目标定位、招商策略和推广计划，以期为相关从业者提供参考和指导。
二、市场调研分析1. 目标消费群体分析商业地产的吸引力主要来自于消费者对于购物、娱乐和休闲等需求的满足。
因此，进行准确的市场调研分析，了解目标消费群体的特征和需求是至关重要的。
通过分析人口结构、社会经济情况和消费行为等因素，确定主要消费群体的年龄、职业、收入水平、消费习惯等，为招商策略的制定提供有效依据。
2. 竞争对手分析商业地产市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于招商策划至关重要。
通过对竞争对手的定位、特点、租金价格等进行分析，可以有效评估自身项目的优劣势，进而制定更具竞争力的招商策略。
三、目标定位1. 定位准确根据市场调研分析的结果，明确商业地产项目的定位是招商策划的关键步骤之一。
定位要准确、具有差异化，能够满足目标消费群体的需求，同时也要与竞争对手有所区别。
2. 定位理念商业地产项目的定位理念要与整体城市形象和区域特点相融合，注重创新和个性化。
通过打造特色主题、强调独特的购物体验和提供多样化的服务来吸引消费者和商家。
四、招商策略1. 目标商家筛选根据商业地产项目的定位和目标消费群体的需求，制定目标商家的筛选标准。
考虑商家的品牌知名度、产品质量、经营实力、合作意愿等因素，选择与项目定位相匹配的合作伙伴。
2. 定制化招商方案根据目标商家的需求和项目特点，提供个性化的招商方案。
方案中包括租金优惠、装修补贴、品牌推广支持等，以吸引商家入驻。
3. 招商推广渠道利用多种渠道进行招商推广，包括线下媒体、线上社交平台、专业商业地产展会等。
通过广告宣传、招商会议等方式，提高项目的知名度，吸引更多的潜在商家关注。
五、推广计划1. 办活动吸引消费者通过举办促销活动、特色展览、演唱会等形式，吸引消费者的目光。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案商业地产招商策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的商业地产招商策划方案，欢迎阅读与收藏。
一、招商项目研究重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。
二、招商项目定位包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
三、招商策略确定重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
四、传播策略任何一次招商活动都离不开传播。
恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。
传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。
传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。
五、招商预算1、招商成本由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的.货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。
2、招商成果由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。
六、项目愿景是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。
这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商业地产招商策划-制定招商策略
商业地产招商策划:制定招商策略商业地产招商策划--如何制定招商策略在做好招商必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则变的十分重要。
一份完整的招商策略大致分以下几个部分。
提炼产品核心卖点有这样一句话：”你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。
”生产者不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者地视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受--这就是我们常说的产品的核心概念。
所以与其它分销形式相仿，招商之前先确定产品的核心概念是十分重要的。
有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。
设置招商部门由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
一般来说，招商要整合市场部（包括信息研究、广告、企划、市场督导）、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。
同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。
媒介及招商形式选择企业应根据自身的实际情况选择媒体，才不会出现广告没有少投放，而效果却不佳。
另外，在招商的重点省份也可以加大一些在地方媒体的宣传力度。
一般而言，区域招商广告应以省一级类似都市报的晚报体系为主，日报系统信息回复率极差。
不过，广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非接接电话、见面谈一谈就签约那么简单。
而通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开”招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。
招商会议分两种形式，一种是邀请各地有意者到企业总部，通过有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心；另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开。
招商定位—2024某项目招商方案
招商定位—2024某项目招商方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一个新鲜出炉的招商方案，这可是我积累了10年经验的心血结晶哦！我们就一起探讨一下“2024某项目招商方案”的奥秘吧！咱们得明确项目的定位。
这个项目位于繁华都市的核心地带，交通便利，周边配套设施齐全。
我们的定位是打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业体。
我们就要围绕这个定位展开一系列的操作了。
一、项目概述这个项目占地平方米，建筑规模平方米，共分为地上层、地下层。
项目业态丰富，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、公寓等多种功能。
我们的目标是打造一个高品质、高效率、高回报的商业综合体。
二、招商目标1.引入国内外知名品牌，提升项目档次。
2.丰富业态，满足消费者一站式购物需求。
4.实现项目收益最大化。
三、招商策略1.精选品牌：针对项目定位，筛选出与项目气质相符的品牌，确保品牌质量和知名度。
2.优惠政策：为吸引品牌入驻，制定一系列优惠政策，如减免租金、装修补贴等。
3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引消费者关注。
4.媒体宣传：利用网络、报纸、电视等媒体进行广泛宣传，扩大项目影响力。
5.合作共赢：与各大品牌建立战略合作关系，实现资源共享，共同发展。
四、招商流程1.市场调研：了解市场需求，确定招商方向。
2.品牌筛选：根据项目定位，筛选出合适的品牌。
3.招商洽谈：与品牌方进行洽谈，达成合作意向。
4.签订合同：明确合作条款，签订正式合同。
5.装修验收：协助品牌方完成装修，确保质量。
6.运营管理：对入驻品牌进行统一管理，提升商业氛围。
五、招商团队建设1.人员配置：组建专业的招商团队，确保招商工作的顺利进行。
2.培训提升：定期对招商团队进行培训，提高业务水平。
3.考核激励：设立考核机制，对优秀员工给予奖励。
4.团队协作：加强团队协作，共同推进招商工作。
六、项目优势1.地理位置优越：位于繁华都市核心地带，交通便利。
2.配套设施齐全：周边配套设施丰富，满足各类需求。
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不要五年的时间, 即可回收所有的投资成本, 人均 重复入店率 4.4次 5.4次 4.7次 顾客重复入店率的重要性毋须赘言。 3.7次
定位理论的来源
美国营销广告界名人艾.里斯（Al Ries)和 杰克.特劳特（Jack Trout)于1969年所创。 特别强调产品或品牌的营销战场并不在于 市场上拼个你死我活，而在于消费者心中。 他俩的定位论，至今仍是全球业界推广产 品或品牌最常被应用到实践上的理论之一。 主要是针对消费性产品或品牌的定位，跟 购物中心的定位有很大的区别。
例 解 析 评估延长顾客停留时间的条件 案
HITA二小时理论 2006年「海口市五大商圈顾客行为态度大调查」的结 果显示,消费者进入一个成熟商圈从事消费与休闲娱乐 活动, 所停留的时间至少都在2小时以上, 换言之, 消费 者进入成熟商圈的这2小时当中, 已不纯然只是购物的 动机, 很多时候只是去逛逛而已, 或与朋友聚会、看电 影、喝咖啡、或用餐。
加拿大西埃德蒙顿中心 美国美利坚中心
立地于郊区
英国美罗中心 英国蓝水中心
位于已废弃的不毛之地
个个都是年营业额超过10亿美元 最成功的购物中心。
1
所谓的置换、持平、发展三年论，毫无论 zzzzzzzzz 证基础，难以成立。 购物中心的立地商圈属性跟客流量的消长， 两者具有直接的关联性，但不具绝对性影响。 换言之，位于郊区之社区型商圈的跨区域型 购物中心，能否聚合大量的跨区域客源入店， 决定因素并不完全在于立地商圈之属性，而 在于购物中心的聚客主体与业态组合是否迎 合了跨区客源的需求。
休闲娱乐型定位的购物中心一般有以下特 征：
1．休闲娱乐比重高 2．一般规模较大 3．选址通常远离大都市中心区 4．拥有非常庞大的停车场
主题购物型定位的购物中心又可细分为以 下几种类型：
1．都市综合购物型 2．郊外大盒子中心型 3．专业中心型
（三）生活邻里型定位
生活邻里型购物中心一般设在社区的商业中心，其不仅仅是社区 的商业中心，同时也是社区居民的生活中心、休闲中心和交往中 心。随着现代人生活水平的提升，对生活品质的要求也将逐渐升 级，会越来越重视社区生活的便利、安全、环境，越来越重视健 康、家庭、人际沟通。因此需要便利的设施、便利的服务、安全 的商品、安全的环境，在生活邻里型购物中心不仅仅需要购物， 还需要满足家庭休闲、社区交往的需要。 生活邻里型购物中心应当是现代都市生活方式的载体，除了 以一站式满足社区居民生活消费的功能为核心，还应补以满足现 代生活方式的各类商业、餐饮、健身、娱乐、休闲设施以及门类 众多、配套较齐全的生活服务设施。社区服务中心、派出所等政 务机构也设在这里。这种多中心合一的形态既有利于城市空间利 用效率的提高，还将有限的社区购买力集中起来，给所驻商家带 来强大的人气。
延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示，消费者前往超过100,000㎡ 以上的跨区域型购物中心从事消费活动，所停留的 时间至少都在2～3小时以上, 停留时间和消费金额 成正比，停留时间越久，消费金额越高。
加拿大 西埃德蒙顿 美国 美利坚 英国 美罗中心 英国 蓝水中心 英国 斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
两个重要的概念：
论证来源 50~90年代欧美论证结果 （超过100,000 ㎡的购物中 心） 2006海口五大商圈调研 2009珠海三大商圈调研 2009年HITA2小时理论
业态组合的设定必须契合 HITA二小时理论之比较论证 以上的需求
商圈属性 顾客停留低 于2小时 × 45% 48.5% 顾客停留2小 时以上 √ 65% 51.5% 65~70%+ 商圈成熟度
2
3
购物中心正确的聚客主体及业态组合取决于 精准无误的定位决策过程。
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市场可行性研究调查精准的研判分析，是定 位决策过程的核心关键，决定着购物中心未 来运营的成败与兴衰。
商圈型态的定义及其重要性
所谓的 商
圈 我们将其解读为：
“在市区或郊区的某块既定的片区范围内，构
成了足以聚合人流进入该片区范围内进行消费 活动的各种不同类型的零售商店之条件, 而形 成意义上的「商圈」”。
1
2
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂 商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出：
应针对来客及游客定位为「目的性购物中心」 适合于以休闲旅游为导向的地区开店 交通便利是决定销售的关键因素 例如，位于密苏里州、堪萨斯市偏进的Odessa 小镇上的Prime品牌折扣店购物中心, 商业面积 不到30,000㎡, 当地人口只有3,500人, 90%的 销售来自开车的游客及目的性购物者”
顾 客 重 复 入 庖 率 比 较 分 析
名称
四家加总起来的人均重复入店率为4.5次， 国别 美国 加拿大 英国 英国 年均客流量为3,343万人次
商业面积 232,000㎡ 353,000㎡ 110,000㎡ 154,000㎡
美利坚
西埃德蒙顿
斗牛场
蓝水
美利坚购物中心年营业额18亿美元，投资额 6.5亿美元。西艾德蒙顿购物中心年营业额 年营业额 18亿美元 12亿美元 10亿美元+ 10亿美元+ 12亿美元，投资额12亿加币。
美国著名的财经杂志富比仕 (Forbes)指出: “该购物中心 最大的问题，是立地于远离 市中心的人烟稀少地区”。 前加拿大35集团副总裁爱德 华〃德斯沃特先生则认为: “金源实际上不存在太大问题， 只是缺少娱乐设施与统一的宣 传推广和运营管理”。
毫无专业素 养的说法
未深入问题, 只是把问题 的表面，含糊 地表述出来
购物中心培养期的争议性
案例探讨 北京金源
商业面积约550,000㎡ 位于北京海淀区四环线附近 2004年10月开业 是当年全球最大的购物中心 开发商预期开业后日均客流量5万人次 年均1,825万人次
案例探讨 北京金源
据显示, 2004年确切的客 流量数据远低于当初的预期, 每小时少到只有 20人次。 2005年11-12月号的China Business Review 指出，该中心仍有大量闲置空间。 本人于2007年6月的某个周六下午亲往考察, 确实存在着客流量短缺的问题。
艾.里斯
杰克.特劳特
检视购物中心聚客能力的原则
吸引大量的顾客入店 延长顾客停涉及的层面涵盖了项目的「立地位置」、 顾客为什么要到你的购物中心消费？ 「商圈构成」、「竞争状况」、「商圈 去别家不好吗？ 的顾客消费行为与态度」…等研究调查, 从这里切入去深入问题, 将自己和竞争 你的购物中心跟别家有什么差别？ 者之间的优、弱势找出来比对分析。
郊区 市区 市区 市区
低 中/中低 中/中低 中高度以上
域型购物中心, 已具备了商圈功能及吸引跨 源的能力, 因而竞争格局必须放大, 不能仅 于几家竞争店的狭义框架里
顾客重复入庖
一家购物中心的顾客一年只入店消费一次或 两次，肯定盈利无望，甚至极有可能亏损
究竟购物中心的重复入店率要达到什么水平 呢？国内外至今没有一个确切的论证依据
进一步引用2009年4月珠海国贸购物广场所主导的 「珠海市三大商圈顾客消费行为态度大调查」之分 析结果进行对照论证，消费者进入成熟商圈停留超 过2小时以上者51.5%，2小时以内者48.5% 。
这样的数据, 反应出珠海市三大商圈的零售业态发展 仍处于尚未成熟开发的阶段，消费者进入商圈停留 时间低于2小时的比例偏高，显示该市商圈无论购物、 或休闲娱乐业态，仍存在着一定程度的开发空间。
4,200万人次
2,820万人次
3,650万人次
2,700万人次
顾 客 经 验 与 重 复 入 庖
购物中心 前期开发规划 后期经营管理 财务可行性研究 商户管理 规划可行性研究 市场可行性研究 物业管理 营销/促销管理
店 重 复 入
定 位决策 业态组合决策 招商策略
以顾客为核心
提供 顾客服务 顾客满意
班 位
研
购物中心
中国商业经济研究院 主办 中国联商网 协办
2010年
著作
定 位 革 命
解 放 创 意 的 定 位 革 命
品 牌 会 说 话
购物中心定位的重要意义
购物中心定位的重要意义不言而喻，如果定位出错， 就会造成购物中心全城运营的“多米诺骨牌”效益。 没有准确的定位，无法进行有效的招商，招商不利让 商业经营难以为继，无力经营则难以建立市场信心， 而市场的反应又会加剧招商困局……长此以往，势必 将步入一个商业运营恶性循环的局面。可见，合理的 定位是商业运营的根基所在，一旦定位失误，所要付 出的代价将是不可估量的。
定位管理的定义
购物中心的失败，十之八九出自于定位决策的偏 差，而正确的定位则取决于市场可行性研究系列 调查分析的精准无误，因而必须要有一套系统 化的操作模式，即称之为：
定 定 位
理 管
壹.
定 位 理 论
购物中心
《零售业态分类》（GB/T18106-2004）中， 将购物中心定义为："是多种零售店铺、服务 设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营 的一种建筑物内或一个区域内，向消费者提供 综合性服务的商业集合体。"购物中心是情况 最为复杂的业态，各类购物中心千差万别，定 位模式多种多样，比较主要的购物中心定位可 归纳为休闲娱乐型、主题购物型、生活邻里型 三种。
我们的购物中心都败在哪？
The world’s emptiest and loneliest centre. 华南MALL从世界最大的购物中心沦为“世 界最空旷的购物中心”及“世界最寂寞的购 物中心”