打赢价格战的五种策略
企业战略-价格竞争五大应对策略
企业战略-价格竞争五大应对策略内容摘要：近年来我国商品市场价格战的连续持续有其专门的历史背景和缘故，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。
本文第一对价格战的宏观缘故和微观缘故进行了论述，接着归纳了应对价格战的策略，最后对全文进行简单的总结。
关键词：价格战缘故策略近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，大大小小的企业都对价格战口诛笔伐，真可谓怨声载道。
因此显现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战，然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、运算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。
其竞争之猛烈，状况之惨烈，真是前无古人，后无来者。
什么缘故中国的价格战会连续进行，且会如此剧烈？其深层次的缘故是什么？作为企业，该如何面对各种各样的价格战？本文试图对这些咨询题作一些探讨。
价格战产生的缘故中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在打算经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。
在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。
猛烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。
因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的缘故。
宏观缘故严峻的生产过剩由于中国特有的条块治理制度和项目审批制度，上个世纪八****十年代各个地点重复建设、重复引进了专门多项目。
由于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产品质量良莠不齐，这种现象在一九九六年往常被打算经济造成的商品短缺现象所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“买方市场”，重复建设的恶果才得以显现：普遍的全国性的生产过剩格局差不多形成，各企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价，而那些质量差，经营不行的企业，为了减少其固定成本的缺失，甚至不惜以低于成本的价格出售产品，质量好的产品在市场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。
中小企业如何应对竞争对手的价格战
中小企业如何应对竞争对手的价格战在商业领域中，竞争对手的价格战是中小企业面临的一项严峻挑战。
如何应对竞争对手的价格战成为了中小企业经营者亟需解决的问题。
本文将从策略、产品、服务和市场等方面提供一些应对竞争对手价格战的建议，帮助中小企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、灵活的定价策略在应对竞争对手的价格战时，灵活的定价策略是至关重要的一环。
中小企业可以通过以下几点调整定价策略：首先，了解市场需求和竞争对手的定价情况，进行合理的市场调研。
其次，根据产品的不同特性和目标消费者的需求，制定差异化的定价策略。
例如，可以提供高品质的产品，通过高价定位来与低价竞争对手区分开来。
最后，根据实际情况和市场反馈，及时调整定价策略，以保持竞争力。
二、产品差异化除了定价策略外，中小企业还可以通过产品差异化来应对竞争对手的价格战。
通过独特的产品设计、创新的功能和优质的品质，中小企业可以吸引消费者的眼球，从而帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
同时，产品差异化也可以为企业创造更高的附加值，降低消费者对价格的敏感度。
三、提供优质的服务在竞争对手的价格战中，提供优质的服务是中小企业获得竞争优势的重要手段。
通过建立良好的售后服务体系、加强与客户的沟通和互动，中小企业可以提升客户满意度，形成良好的口碑和品牌形象。
良好的服务不仅可以帮助企业留住现有客户，还可以吸引新客户的加入，增加企业的市场份额。
四、寻找新的市场机会在竞争对手价格战的同时，中小企业也可以通过寻找新的市场机会来摆脱价格战的困扰。
通过扩大市场份额、加强产品创新和开拓新的销售渠道，企业可以发现新的利润增长点，并降低对价格竞争的依赖。
此外，中小企业还可以考虑进军国际市场，寻找更广阔的发展空间。
五、建立合作伙伴关系中小企业可以通过建立合作伙伴关系来在竞争对手的价格战中获得支持。
合作伙伴可以帮助企业降低生产成本、提高效率，同时也可以共同面对竞争对手的价格挑战。
通过合作伙伴关系，中小企业可以共同开发新产品、拓展新市场，提升企业的竞争力。
营销管理打赢价格战的几种策略
营销管理打赢价格战的几种策略价格战是企业之间为争夺市场份额、提高销售额而采取的降价竞争手段。
在竞争激烈的市场环境下，营销管理需要采取一系列的策略，以打赢价格战并保持持续竞争优势。
本文将介绍几种能够帮助企业打赢价格战的策略。
一、差异化定价策略差异化定价是指企业通过产品的差异化属性，对不同的消费者群体采取不同的价格策略。
在价格战中，企业可以通过精细的市场细分和定位，确定不同消费群体的需求和购买偏好，然后根据不同消费者对产品的价值感知进行定价。
比如，对于高端消费群体，可以采用高价策略，强调产品的高品质和独特性；而对于普通消费群体，可以采用中低价策略，追求价格竞争优势。
二、降低成本策略降低成本是企业在价格战中提高竞争优势的重要手段之一。
通过精简生产流程、优化供应链、引进先进的生产设备等，企业可以有效地降低产品的生产成本，从而实现更具竞争力的价格。
此外，还可以采取集中采购、规模化生产等策略，进一步降低成本。
通过降低成本，企业能够在价格战中提供更具竞争力的价格，吸引消费者和扩大市场份额。
三、提升产品附加值策略在激烈的价格战中，仅仅通过降价是无法持续战胜竞争对手的。
因此，企业需要提升产品的附加值，使产品具有更多的竞争优势。
附加值包括品牌形象、售后服务、产品功能创新等。
通过提供更好的售后服务、延长产品质保期、提供个性化定制等方式，企业可以有效地提高产品的附加值，从而在价格战中获得更大的竞争优势。
四、灵活的定价策略在价格战中，企业需要具备灵活的定价策略，根据市场的变化和竞争对手的行为进行调整。
可以采取动态定价，随时根据市场需求和竞争状况进行价格调整。
此外，还可以采取促销活动、捆绑销售等策略，通过灵活的定价来吸引消费者，提高产品销售额。
五、建立稳定的供应链策略在价格战中，供应链的稳定性也至关重要。
构建稳定的供应链，可以降低采购成本、提高生产效率，为企业提供更具竞争力的价格。
与供应商建立长期的合作关系，通过集中采购、共享信息等方式，降低采购成本；同时，与合适的物流公司合作，调整物流运作，提高生产效率。
价格战,将对手逼向一隅的营销策略
价格战，将对手逼向一隅的营销策略随着市场的不断扩大和竞争的加剧，企业的生存与发展面临着日益严峻的挑战。
为了在激烈的市场竞争中占据优势地位，企业们往往采取价格战的营销策略，通过降低产品售价，逼迫竞争对手向一隅，从而实现自己的市场份额的扩大。
本文将以价格战为主线，探讨如何将对手逼向一隅的营销策略。
一、选择战场在市场竞争中，企业需要选择一个适合自己的战场，通过占据自己的优势地位，来与竞争对手进行角逐。
选择战场的方法有很多，可以根据消费者、产品、技术、价格等因素进行综合考虑。
比如，如果企业的产品技术领先，可以选择高端市场；如果企业的成本控制能力强，可以选择低价市场。
选好了战场，企业就可以投入充分的资源和精力来打价格战了。
二、制定定价策略制定定价策略是一场价格战的关键。
企业可以采用不同的定价策略，如低价策略、奖励策略、折扣策略等，根据自身的市场情况和竞争对手的反应来进行调整。
低价策略可以吸引更多的消费者，增加市场份额；奖励策略可以奖励忠诚的消费者，增加品牌忠诚度；折扣策略可以促进促销，促进库存周转。
通过不同的定价策略来逐渐逼向竞争对手。
三、加强品牌营销在价格战中，加强品牌营销是至关重要的。
企业需要通过广告、促销等手段，来提高自己的品牌知名度和美誉度，在消费者心目中留下良好的印象。
同时，企业需要把握品牌价值，树立企业形象，与消费者形成良好的互动关系。
通过品牌营销，企业可以提高产品的附加值和消费者的付费意愿，从而提高产品的售价和市场份额。
四、掌握消费者心理消费者心理是价格战的重要考虑因素。
企业需要深入了解消费者的需求和心理，从而推出满足他们需求的产品。
比如，在价格战中，消费者往往会选择性价比更高的产品。
因此，企业可以通过降低成本，来提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。
同时，企业需要注意消费者的忠诚度，通过把握产品特点和差异化，来推动产品的销售和市场份额。
五、灵活应对在价格战中，企业需要保持灵活性，随时应对竞争对手的行动和市场变化。
如何打赢高质量的价格战
如何打赢高质量的价格战如果认为价格战是没有技术含量的弱智营销，这种想法本身就有点弱智。
一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。
认为价格战是低水平的营销，这是清流思维；认为价格战不赚钱，这是简单思维。
敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。
价格战不是谁都能玩的。
如果不是行业巨头，发动价格战也没人应战，也不会改变行业的价格体系。
能够发动价格战，能以价格战改变价格体系，并最终改变行业格局，这样的价格战为什么不能打？除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。
单方叫阵，没人应战，自己跟自己玩，这种做法不是价格战。
如果以这种思维想象行业龙头的价格战，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的错误。
那些打赢了价格战的行业巨头，往往宁愿被社会误解，也不愿意透露打赢价格战的真谛。
只要能够享受胜利成果，被社会误解又算什么？被专家们贬低又如何？一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能赢利。
然而，把大众认为简单的价格战打出技术含量，却是并不简单的事情。
价格战赢利模式之一：“未来销量”式价格战打价格战之初是赔钱的，打赢了价格战就赚钱了。
赚钱的关键在于“未来销量”，所以称之为“未来销量”式价格战。
经典案例：白象20世纪90年代中期，白象崛起之初，当时方便面的利润很高，主流产品是70g/袋的包装。
白象开发出一款100g/袋的产品，投放山西市场。
白象100g/袋的价格仅仅比对手70g/袋的产品高一点，价格非常有竞争力。
试想，重量差别这么大，价格仅仅差那么一点点，无论对谁都有吸引力。
但是，按照白象当时的成本结构，这种价格是不赚钱的。
为什么不赚钱呢？因为白象当时的产量比较低，固定成本比较高，较高的固定成本分摊到较低产量，成本当然很高。
然而，白象最终赚钱了。
因为价格战，使白象的销量急剧扩大，迅速成为山西拥有最大销量的企业。
如何在价格战中立于不败之地
如何在价格战中立于不败之地在当今商业社会中，价格战在各行各业中非常常见。
许多企业面对着同行之间激烈的竞争，价格战成为了他们的首选解决方法。
为了抢占市场份额，许多企业纷纷减价，但这种方法并不适用所有企业，因为这将使得企业陷入利润过低的境地。
那么，如何在价格战中立于不败之地呢？一、避免落入价格战陷阱当前，市场上有各式各样的产品，消费者面对众多的选择往往会选择价格低廉的产品。
这时企业如果不想参与价格战，就必须着眼于产品的独特性。
在设计产品时，要注重创新，让产品具备与众不同的特点，让消费者看到产品的独特卖点，降低他们在价格上的选择准备。
二、突出产品的合理性和性价比消费者对于价格的心理价值，不仅在于价格的高低而在于交换物品所需要的成本，他们宁可购买实用耐用的产品，也不会去购买性价比低的低质量产品。
因此，企业应该努力提高产品的质量和性价比，使消费者觉得自己花的价格给予了相对应的价值。
三、保证产品的服务质量产品和服务不仅是消费者的最基本需求，也是买家选择某一个供应商或品牌的核心原因。
当消费者购买产品遇到问题时，若厂家的售后服务不能倾听和满足消费者的需求，消费者就会失去信心，对企业的产品产生负面评价，这样就会影响企业的形象和口碑。
四、寻找老客户的需求相比于新客户，企业应该更注重老客户的需求和感受。
因为老客户对企业的信任和忠诚度更高，他们可以通过积极反馈和建议帮助企业改进产品和服务。
因此，企业应该不断跟进老客户的需求，通过不断的沟通和反馈，让老客户更满意，更信任品牌。
五、积极开拓新市场企业在扩大市场份额时不仅要依靠价格战，也不应只满足现有的市场需求。
面对市场竞争白热化的环境，企业应该开拓全新的市场，开发创新领域，针对不同的消费者群体，制定不同的营销策略，借助创新技术和理念吸引更多的顾客和订单。
综上所述，在价格战中，企业应该脱离“价格是唯一的战场”的局限性，除了在价格上保持优势，做出独有的策略和特点，确保品牌形象等方面的优势。
行业内价格战的解决方案与竞价策略
行业内价格战的解决方案与竞价策略一、行业内价格战的解决方案随着市场竞争的日益激烈，各行业中的企业纷纷选择降低产品或服务价格，以争夺市场份额和客户。
然而，过度依赖价格战带来的结果往往是恶性竞争，会对行业和企业造成巨大伤害。
在这种情况下，如何解决行业内价格战成为了许多企业迫切需要面对和解决的问题。
1.1 优化产品定位首先，在解决行业内价格战问题时，企业应该关注产品定位。
通过优化产品的核心功能、品质和特色等方面去突出产品的价值，并将其与目标市场需求紧密结合。
只有确保自身产品具备差异化和独特性，才能有效抑制竞争对手对价格进行大规模压缩。
1.2 提高核心技术实力其次，提高核心技术实力是应对价格战的重要策略之一。
投资研发，在技术上持续创新，并进行专利申请和保护可以加强企业在行业内的竞争力。
拥有自主知识产权并持续不断地完善核心技术，企业能够在市场定价的时候更有话语权，有效化解价格战的威胁。
1.3 建立品牌和声誉此外，建立品牌和声誉是解决行业内价格战不可或缺的因素。
通过积极宣传、塑造企业形象、提供完善的售后服务等方式来树立品牌形象，使消费者对企业具有忠诚度。
良好的声誉可以降低顾客对于价格的敏感度，并且提高产品购买欲望。
1.4 寻求差异化竞争策略最后，在解决行业内价格战时，企业应该寻求差异化竞争策略。
通过不断进行市场研究和调查，了解消费者需求与竞争对手之间存在的差距，并从中找到自身独特的优势点。
例如，在产品质量、创新设计、增值服务等方面与其他竞争对手做出区分，以此吸引更多目标客户。
二、竞价策略解析在当今充满竞争激烈的市场环境中，有效利用竞价策略成为许多企业吸引目标客户，在互联网和数字营销领域取得成功的关键之一。
竞价策略是指通过支付给搜索引擎或平台一定费用，使企业的信息在搜索结果中获得更高的展示位置。
以下是几种常见的竞价策略。
2.1 关键词竞价关键词竞价是最常见也是最基础的竞价方式。
企业通过购买与其产品或服务相关的关键词，以提高其在搜索引擎中出现的机会。
企业如何突破价格战
企业如何突破价格战随着市场竞争的日益激烈，企业面临着价格战带来的压力。
然而，对企业而言，仅仅依靠低价来吸引消费者是不可持续的，因为这样会降低企业的利润和品牌形象。
因此，企业需要采取有效的方式来突破价格战，以下是几种策略可以帮助企业实现这一目标。
首先，企业应该着眼于产品的差异化。
通过提升产品的品质和创新特点，企业能够赢得消费者的认可和忠诚度。
企业可以投入更多的研发资源，改进产品的设计和功能，以满足消费者的需求和期望。
通过不断创新，企业能够为自己树立品牌形象，提高产品的附加值，从而摆脱纯粹价格竞争的局限。
其次，企业可以拓宽市场渠道和营销手段。
传统的销售渠道已经不再满足企业的需求，因此企业需要不断开拓新的销售渠道，例如通过电子商务平台、社交媒体以及线下体验店等方式来推广和销售产品。
此外，企业也可以采用个性化的定价策略，如会员制、捆绑销售和增值服务等方式，来提供更多的选择和服务，以吸引消费者并提高销售收入。
然后，企业可以寻求合作伙伴关系，共同抵御价格战的冲击。
与其他企业合作，可以共享资源和市场渠道，降低成本并提高竞争力。
例如，企业可以与供应商合作，获得更优惠的采购价格，从而降低产品的生产成本。
或者与其他企业合作推出联合促销活动，通过互相交叉推广来增加销量和知名度，实现共赢的局面。
最后，企业还可以通过提升自身的管理效能来突破价格战。
优化企业内部的业务流程和生产过程，提高效率和品质，从而降低成本并提高竞争力。
同时，在人力资源管理方面，企业要注重员工培训和激励，提高员工的工作积极性和创造力，以推动企业的创新和发展。
综上所述，企业在面临价格战的挑战时，不能仅仅依赖于低价来吸引消费者，而应该通过产品差异化、拓宽市场渠道、建立合作伙伴关系和提升自身管理效能等策略来突破价格战，从而实现可持续的发展和竞争优势。
随着市场的竞争不断加剧，价格战已经成为许多行业的常态。
在价格战中，企业往往为了争夺市场份额而不断压缩利润空间，这对企业的长远发展和品牌形象都存在着一定的风险。
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在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。
以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。
让我们回顾1992年美国的飞机票价格战。
当时美国航空公司、西北航空公司和其他美国客机公司相继加入这场价格战，并争相下调价格。
这一商战创造了历史上最高的客运量，同时也创造了航空公司历史上最大的亏损。
估计那年该行业的亏损超过了整个航空运输行业从开始到那时所有的利润之和。
那么，企业怎样才能在价格战中取得胜利呢？一、在价格战开始前结束它,在价格战开始之前有很多方法可以结束它。
公布价格下调的理性换句话说，就是要公开你的价格策略的动机。
公开你的策略可以使你同竞争对手很好地沟通，使他们明白你决定用一切代价来进行价格战。
就像食品超市Winn-Dixie 公司协同北加州Big Star超级连锁市场宣布与共同的竞争对手Food Lion公司的价格作战一样。
两年后在超级市场中79样常用商品的价格几乎翻了一番。
进而，整个市场的这些商品的平均价格也增长了。
为什么呢？因为商家们停止了价格大战，Food Lion 公司在其竞争对手宣布会紧跟其价格后，马上提高了价格。
公布成本优势Sara Lee公司的成本很低，于是在价格战中，Sara Lee可以把价格降到其他公司无法获取利润的程度。
Sara Lee的管理层意识到价格下调同它们的定位品牌虽然并不矛盾，但与其用低成本来拼价格赢得市场份额，Sara Lee宁愿用低成本作为阻止价格战的手段。
实质上，一个低成本经营的公司在价格战中有很大的优势，因为其竞争对手不可能长期以低于成本的价格经营。
但是低成本的公司应该在决定开始或加入价格战时充分考虑清楚。
低成本总期望降低价格，但这样也会使客户对公司产品质量产生怀疑，从而导致非赢利的价格战。
二、以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。
例如，东南亚金融危机之后，当地的旅游业也深受打击，大量的酒店客房空空如也。
马来西亚的豪华酒店大部分都加入了价格大战，而丽嘉酒店却选择避开。
酒店总经理James McBride 做出了很有创意的举措。
他以音乐、鲜花、折扣券、标准房欢迎抵达航站的客机。
那些在其他酒店有预定的旅客开始疯狂涌入丽嘉酒店。
McBride 总经理把自己的移动电话号码公布在报纸上，这样人们可以直接打电话给他预定房间。
客人们可以全天候接近高科技服务，诸如安装好的笔记本电脑和其他电器设备；丽嘉准备了一套“浴室菜单”以提供客人在沐浴时享用的各种酒类和点心；那些住宿超过五晚的客人还会得到一个真丝绣花枕套。
当豪华酒店开始遭受客流量下降时，他们提供优质服务的能力也在下降。
这意味着没有鲜花，很少的毛巾，及相当数量的员工短缺。
但是，丽嘉却保持着200马币（52美元）的价格。
最重要的是，丽嘉酒店避免任何破坏其品牌的行径，而且，公司的资本回报率高达18%。
警告客户由于竞相降价可能引发的质量下降来自欧洲一家跨国医药公司的高级经理哀叹她最近所面临的价格困境：“他们都疯了。
没人能在这样的价格下赚钱。
我已经试过所有的方法了，但仍不能使他们意识到这样的错误。
”调查表明在这个非生即死的商场里有很多不同的客户群，反对冒险并且关注各种不同类型的产品。
所以，与其在价格上竞争，不如以提高产品质量来吸引客户注意，比如提高可信度，提供客户通过详尽调查分析得出的产品信息，并忠告客户由于不完善的调查可能造成的信息的错误。
一些公司可能会由于竞争对手的低价而失去一些销售，但是那些关注产品质量的客户会支持强势品牌公司继续保持合理的价格，避免由于降价而造成的负面影响。
联邦快递(FedEx)是通过提高产品服务质量来吸引客户的一个好例子。
联邦快递的品牌优势超过了任何其他快递公司。
这一快递行业的巨子已经拥有了令人羡慕的强大客户群并通过有效的广告建立了相当的品牌认知度，“绝对准时到达”的时间承诺也为其构筑了防范价格冲击的壁垒。
寻求帮助或吸引投资人加重投资例如，索尼公司以高级视觉系统打入比利时市场，比利时的视觉系统领头商呼吁并得到了比利时中央政府的帮助。
当然不是所有的公司都能得到政府的帮助。
所以如果价格会影响到公司的前途，公司也许会向客户、卖主、中间商、独立销售代表或其他类似的人寻求帮助。
例如20世纪90年代，西北航空公司向其工会组织寻求帮助，结果员工在工资上做出了巨大的让步使其能在严重的航空运输业中竞争。
三、使用选择性的价格行为在价格竞争下可对不同的客户群采用不同的降价方法，如组合使用多步价格法、数量与折扣、时间与折扣、一揽子计划等复杂的价格行为。
改变客户的选择，或在客户心目中重新定位价格大战的意义当麦当劳在20世纪80年代面临墨西哥速食店的59%的玉米卷市场占有率时，它成功做到了这一点。
麦当劳通过包装好的汉堡包、油炸食品和饮料做成经济套餐，同玉米卷加汉堡的午餐竞争重新定义了价格战。
相似的是，精明的经理采用数量上的折扣或产品忠诚度使之远离价格战。
他们避免全面的价格下调，而只把价格下调的范围限制在那些易受攻击的领域。
仅控制几项商品的价格例如，Sun Country航空公司，一家提供折扣机票的航空公司，以16架飞机飞往14座城市的服务进入明尼苏达波利斯的圣保罗中心机场。
其中，从明尼苏达波利斯到波士顿的票价仅为308美元。
这时候，西北航空公司大规模降价显然不是个好选择。
最后，西北航空公司在保留现有机票价格的基础上，进行了小幅的调整：如果提前7天预订的话，从明尼苏达波利斯到波士顿的往返机票大约为310美元－但是这仅限于早上7：10离开和中午11：10到。
事实上，Sun Country的这趟航班早上7：00离开明尼苏达波利斯，中午11：20离开波士顿。
西北航空公司推断Sun Country缺乏必要的基础设施来应对全面的价格战，因而会采用先发制人的价格下调，而非等到航班受影响了才开始。
品牌意识在20世纪90年代初期，Kao公司以低价磁盘进入市场。
3M公司并没有全面下降其商品的价格，而是推出了一种名为“高地”的新的廉价磁盘。
因为3M公司相信他们的客户是很忠诚的，如果全面下调商品的价格会破坏其品牌并且减少利润，进而导致Kao公司进一步下调价格。
3M公司明白市场上仍有一批对价格较敏感的客户存在。
有些人愿意买便宜的商品，也有些人不在乎他们花多少钱。
重要的是，一些人认为廉价的磁盘质量也很差，他们担心丢失磁盘内的数据。
3M公司避免了陷入价格下调的陷阱，他们明白市场会容纳各种价格的磁盘，价格高未必不好卖。
换一种新包装试想一家主流的消费品公司正面临竞争对手的激烈价格大战。
这个以防守为策略的公司最终采取的策略是通过买一送一来达到价格的下调。
因为买一送一的活动持续了六个月，这个公司抢夺了那些对价格敏感和愿意以同样价格可买更多商品的客户，这样持续大约一年以后，竞争对手持续低迷的销售额使其不得不终止价格下调战。
这些例子有很明显的几个特征。
首先，要敏锐地了解竞争对手的能力、动机及对防守型公司有效反击的心理准备。
其次，要对客户的消费行为有充分的了解，以阻止公司的价格战。
再次，新加盟的公司会选错竞争对手。
防守型的公司会愿意遭受一些损失以此来保住自己的市场。
在某些渠道内降低价格也许价格下调及影响价格战的最大动机就是过剩的生产量。
通过低价来刺激需求量以此激活平淡的市场通常是很难抗拒的。
但聪明的经理会首先考虑其他候选方案。
例如，商品包装领域的公司经常以低价出售各种国际品牌的未注册的或私人性质的商标，以保证任何价格都不会破坏国际商标的品牌性。
航空公司在他们以低价出售的机票上打记号，把它们出售给网上拍卖行，像和。
航空公司把这些机票出售给那些对价格特别关注的客户，他们不介意飞行的时间、中途所停的站数及飞行里数奖励计划。
客户的合同是与网上拍卖行所签定，而非航空公司本身，航空公司的形象得到保护，就像一家国际汤料公司把公司过剩的生产量通过私人商标出售，而保护了公司的品牌。
四、以战斗解决就像核武器一样，直接的报复性价格战应该是我们迫不得已要采用的最后一招，但有时侯价格战确实无法避免。
有时候你必须先发制人，发动价格战或用进一步降价来回应竞争对手的折扣。
例如，当竞争者威胁到你的核心客户时，报复性的降价表明了你愿意打这场持久艰难的价格战的决心。
同理，当你能确定有广大的对价格敏感的客户存在时，当你有成本优势时，当你比竞争者资金更雄厚时，当你能通过扩大市场取得生产规模扩大时，或当你的对手会因为新进入或重新进入市场遇到困难而对价格战中立或避免时，那么加入价格竞争战是明智的。
但是有几个打价格战带来的负面效应。
第一，价格下降可以教会客户接受低价。
许多耐心的客户会等到下一次降价再去购买商品。
第二，一个价格下调的公司建立起了低价的名声，会引起人们对其商品质量以及该品牌其他商品和未来推出的商品的怀疑。
第三，价格下降对市场中的其他人也会有影响，降价可能会损害部分人的利益。
如果简单的报复性降价被做为是防卫价格战的手段，尽快执行并让竞争者了解，他们从降价中得到的销售额只是短期的，而且在财务上毫无吸引人之处。
迟疑的回应只会让竞争者做出进一步的降价。
五、从价格战中撤退明智的判断力有时是一种英勇的表现。
因此，一些公司选择不加入价格战；相反他们会放弃一定的市场份额，而非加入长久的代价昂贵的价格战。
3M公司和杜邦公司都致力于改革创新，以此作为他们的核心策略，而且他们都证明了放弃部分的市场份额比硬加入到无利可图的价格战要有利。
事实上，3M公司把5年内取得的40%的收入投入到新产品中去。
在任何情况下从价格战中撤退而非继续留在那里的公司都会在最终有所回报。
例如，3M公司在20世纪90年代中期从录像磁带市场中撤退出来，尽管录像磁带是3M公司首先推广的。
相似的是，英特尔公司由于20世纪80年代台湾公司的价格竞争停止了内存芯片的生产，他集中精力于生产微处理器上并取得成功。
而嘉信理财（Charles Schwab）决定避免同低价的互联网股票交易做价格战，使他的股票走势很好，并在过去的四年里增长了四倍。