浅析工程投标决策及投标报价策略
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
浅谈投标报价策略与技巧
适当运用“零星用工”和“零星 材料”。在投标报价中，适当运 用“零星用工”和“零星材料” 可以提高投标价格的灵活性
04
应用技巧四
注意施工组织设计的调整。施工组 织设计是投标文件的重要组成部分 ，它不仅反映了企业的技术水平和 施工经验，还直接影响着投标价格 和工程质量
06
结论与展望
结论
01
投标报价策略和技巧概率，同时获得更多的项目资源和发展机会。
02
报价策略和技巧的研究和应用需要结合实际情况，综合考虑工程项目的特点、 招标文件要求、竞争对手情况、企业自身实力等因素，制定出合理的报价策略 和技巧。
03
本研究总结了一套较为完整的投标报价策略和技巧体系，为工程项目的投标报 价提供了指导和参考，同时也为相关领域的研究和实践提供了有益的借鉴。
展望
未来对于投标报价策略和技巧的研究将更加深入，不断 探索更为精细化和个性化的报价策略和技巧，以适应工 程项目日益复杂多变的市场环境和招标要求。
工程规模：全长约200公里，双向四车道拓宽为双向 八车道
工程地点：XX市境内
投标背景：市场竞争激烈，各家施工单位资质、实力 相近，报价水平成为中标关键因素
投标报价策略的选择与运用
01
根据工程特点制定报价策略
针对该工程的规模大、技术要求高、单位工程量小等特点，我们采用
“分阶段报价策略”，将整个工程分为若干个阶段，根据业主的招标
与施工管理的协调
投标报价与施工管理密不可分，应考虑施工组织设计、施工方案、工期等因素对报价的影 响，合理确定各项费用。
与工程造价控制的协调
投标报价是工程造价控制的重要环节之一，应与其他造价控制环节相互协调，确保整个项 目的造价控制目标的实现。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
浅谈投标报价策略及报价技巧
xx年xx月xx日
目录
• 投标报价概述 • 投标报价策略 • 投标报价技巧 • 投标报价风险分析 • 工程量清单报价技巧 • 投标报价软件的应用
01
投标报价概述
投标报价的含义
投标报价是指投标人在竞标过程中，根据自身情况、市场环 境、项目要求等因素综合考虑后，自愿作出的报价选择。
成本估算风险
由于对项目成本估算不准确，导致 报价不合理而引起的风险。
竞争风险
由于竞争对手的报价策略和价格水 平与自身预期不符而引起的风险。
合同条款风险
由于合同条款不明确、不合理或存 在漏洞，导致中标后合同履行风险 。
报价风险的控制方法
加强信息收集
提高成本估算精度
通过多种渠道了解项目信息和竞争对手的报 价策略，尽可能掌握更多准确信息。
充分考虑各项成本因素，采用科学合理的成 本估算方法，确保报价与实际成本相符。
制定合理的报价策略
重视合同管理
根据自身实力、竞争对手情况和企业利润目 标，制定合理的报价策略。
认真审查合同条款，确保合同条款明确、合 理、严谨，避免合同履行过程中出现纠纷和 损失。
05
工程量清单报价技巧
工程量清单报价概述
风险评估
对项目风险进行评估，并制定相应的风险控制 措施，以保证报价的合理性。
3
客户沟通
与客户保持良好的沟通，了解客户需求和心理 价位，以制定合理的报价策略。
报价演示技巧
演示内容
01
简明扼要地说明报价组成、优势、实施方案等内容，突出企业
优势和核心竞争力。
演示方式
02
采用图文并茂、生动形象的方式进行报价演示，增强说服力和
吸引力。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC（设计、采购、施工）项目是国内企业跨越国界争取的市场份额，也是企业发展新的增长点。
在国际竞争中，投标报价是决定成败的关键因素。
然而，由于市场环境、项目特性、政策法规等因素的差异，投标报价策略需要根据实际情况进行调整，以达到最优化的效果。
本文将从市场环境、项目特性和政策法规三个方面，对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出一些决策建议。
一、市场环境针对市场环境的变化，企业应该根据市场需求灵活调整报价策略。
主要包括以下几个方面：1. 竞争对手策略：了解竞争对手的报价策略，优化自身策略，找到自己的优势点，创造差异化竞争。
2. 确定目标市场：在海外市场上，细分市场和不同文化的区域市场变化很大，企业要根据自身特点和优势选择目标市场，制定符合当地的投标报价策略。
3. 了解当地的市场公约：了解当地的市场规则和惯例，在投标过程中充分考虑当地的文化，政策法规，历史背景等因素，制定适合于当地市场的报价策略。
二、项目特性项目特性对投标报价策略的制定影响重大，主要包括以下几个方面：1. 技术方案：技术方案是海外工程EPC项目的核心，一般采用了先进的、高效的技术方案，企业可以采取高报价策略，创造高利润。
2. 项目规模：根据项目规模的大小，拟定不同的报价策略。
对于小项目，报价应该灵活，争取中标；对于大项目，则要考虑风险和资源的配置等因素，制定相应的投标策略。
3. 项目周期：项目周期的长短对企业的资金运营和投入有重要的影响。
对于周期较短的项目，可以采用低报高赢策略；对于周期较长的项目，应采取分散风险、降低报价策略，以保证企业的资金运营。
三、政策法规政策法规是制约海外工程EPC项目投标报价策略的因素之一。
企业在制定投标报价策略时应重点考虑以下几个方面：1. 了解政府扶持政策：政府在海外工程EPC项目中扮演着重要角色，政府的扶持政策和优惠措施是企业制定投标报价策略的重要参考。
浅谈工程项目投标报价策略
2023浅谈工程项目投标报价策略contents •工程项目投标报价策略概述•工程项目投标报价策略的类型与运用•工程项目投标报价策略的制定与执行•工程项目的投标报价风险分析与防范•工程项目的投标报价策略案例分析目录01工程项目投标报价策略概述投标报价策略是指工程承包商在投标竞争中，从自身和对手两个角度出发，根据招标项目的特点、竞争对手、企业自身情况等进行全面的分析判断，并作出有利的决策。
投标报价策略具有针对性、综合性、灵活性和风险性等特点。
投标报价策略的定义与特点工程项目投标报价策略的重要性投标报价策略的正确与否，不仅影响企业是否能中标，还影响企业中标后的收益情况。
企业合理的投标报价策略可以提高中标率，同时保证企业获得合理的收益。
工程项目投标报价策略是决定企业是否中标的关键因素之一，直接关系到企业的市场竞争力。
投标报价策略的历史与发展投标报价策略的发展与建筑市场的变化密切相关。
随着建筑市场日益规范化、市场化、竞争化，投标报价策略也日益成为企业生存和发展的重要手段之一。
随着国内外工程造价体系的逐渐融合，投标报价策略也将迎来更多的发展机遇和挑战。
02工程项目投标报价策略的类型与运用适用于技术简单、施工难度小的项目，以及竞争激烈、施工任务不足的环境。
低价投标策略适用范围低报价可以增加中标机会，同时可以为项目实施带来一定的利润空间。
优势低报价可能导致利润水平较低，甚至可能亏本；同时，低报价可能会降低业主对施工质量的重视程度。
风险优势高报价可以带来较高的利润水平，同时可以提升企业的经济效益和市场竞争力。
适用范围适用于技术复杂、施工难度大的项目，以及具有竞争优势和施工任务饱满的环境。
风险高报价可能导致业主对施工质量的重视程度降低，同时可能会增加业主的质疑和压价力度。
高价投标策略适用于技术难度和施工难度适中的项目，以及竞争较为激烈的市场环境。
适用范围优势风险中价投标策略既可以为企业带来一定的利润水平，又不会引起业主的过多质疑和压价。
浅谈工程投标报价的策略和方法
２ 全 面 测 算 投 标 风 险 和履 行 合 同能 力
用高利润报价法。
②工期要求高 ， 投标对手 少的工程 。我单位盐 田港 国际三期码 头 熟 悉 招 标 文 件 和 现 场 情 况 后 ， 合 同 条 款 的 工 期 、 款 方 式 和 承 对 付 工 程 就 是 因为 正 常 工 期 要 求 ３年 ， 单 位 ２年 的时 间就 完 成 该 项 目的 我 包 方 责 任 对 本 单 位 承 包 该 合 同 作 风 险 的 预 测 和履 行 能 力 的评 估 。 整 招 标 文 件 中的 承 包 方 式 如果 是 固定 总 价合 同 ， 须 认 真 核 对 工 程 施 工 ， 个 的缩 短 工 期 奖 就 高 达 ３千 多 万 。 必
量 ， 每个 分 部 分 项 的项 目结 合 工 程 特 征 说 明 和 技 术 条 款 ， 解 每 个 对 分 ⑧支付条件不理想的工程。 ④总价低的小工程 ， 以及 自己不 愿 意 做 又 不 方 便 投 标 的 工 程 。
４２ 不 平 衡 报 价 法 ． 不 平 衡 报 价 法 是 指 一 个 工程 项 目总 报 价 基 本 确 定 后 ， 过 调 整 内 通
充 分 了解 以 上 主 观情 况 和客 观 情 况 后 ， 合 对 某 一 具 体 工 程 评 估 结 因报价分低而失去 中标机会 ， 报价过低 ， 即使 中标 ， 也会给企业带来亏 值 得 投 标 后 ， 取 一 定 的 投标 策 略 ， 采 以达 到 中标 机 会 ， 后 又 能赢 利 的 今 损 风 险 ， 且 报 价 策 略 与 施 工 风 验控 制 、 而 索赔 等 密 切相 关 。 因 此 ， 标 目 的 。常 见 投 标 策 略 有 以下 几 种 ： 投 单 位 应 针 对 工 程 实 际 情 况 ， 合 企 业 的 实 际 情 况 ， 确 运 用 投 标 策 略 结 正 ①靠提高经营管理水平取胜 ； 和 报 价 方 法 来 达 到 中 标 目标 。结 合 本人 从 事 十 多 年 的 投 标 报 价 工 作 ， ②靠优化施工方案缩短工期取胜 ： 谈几点心得体会。 ③ 降 低 利 润取 胜 ： ④ 抓住业主的弱 点， 作心理上取胜 ； １ 做 好 编 制 报 价前 的准 备 工 作 ４ 投 标 报 价 策 略和 技 巧 报价前首 先要熟悉招标文件 ， 认真理解 合同各个条款 ， 特别 是承 包 方 的 责 任 、 包 方 式 、 款 方 式 、 术 要求 、 期 和 变 更 、 标 办 法 等 承 付 技 工 评 投 标 报 价 时 ， 当运 用 投 标 策 略 的 报 价 技 巧 ， 施 工 单 位 能 否 中 恰 对 相 关 内容 ， 了解 业 主 的 招 标 意 图 、 目的 主要 内 容 。 编 制 报 价 、 险 标 并 取 得 合 理 的 利 润 ， 有重 要 的影 响 。投 标 策 略 作 为 投 标 取 胜 的方 项 为 风 具 评 估 和 制 定 投 标 策 略 做好 基 础工 作 。 式 、 段 和 艺 术 ， 穿 于投 标 竞 争 的始 终 ， 见 的 投标 策 略 主要 有 ： 手 贯 常 踏勘现场 ， 分了解施工条件。 充 结合 招 标文 件 和施 工 图纸 ， 现 场 ４１ 获 得 较 高 利 润 的报 价策 略 对 ． 进 行 考 察 ， 周 围 环境 、 场 道 路 、 文 情 况 、 浪 情 况 、 料 来 源 、 如 进 水 风 材 材 投标报价 时 ， 既要考虑 自身 的优势和劣势 ， 也要 考虑招标项 目的 料 价 格 等 必 须 了解 清 楚 ， 编 写施 工 方 案 和 编 制 报 价 提 供 依 据 。 为 特 点 。 按 照 工 程项 目的不 同特 点 、 别 、 工 条 件 等 来 选 择 报 价 策 略 。 类 施 根 据 施 工 图 、 术 要 求 和 现 场 的 施 工 条 件 ， 合 企 业 自身 的 施 工 遇 到 如 下 情 况 时 可 采 用 高利 润报 价 法 。 技 结 能 力 和 水 平 ， 写 切 实 可 行 的施 工 方 案 ， 成 本 测 算 和 造 价 编制 做 好 编 为 ①施工条件差 的工程 ， 专业要求高 ， 而投标人在这方面又有专长 ， 准 备 声 望 也 较 高 ； 我 局 投 盐 田港 码 头 工 程 ， 如 由于 该 工程 斜 桩嵌 岩 工 程 量 大 ， 内能 从 事 斜 桩 嵌 岩 的 设 备 的 队 伍 少 ， 国 当时 我单 位 对 该 工 程 就 采
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浅析工程投标决策及投标报价策略
发表时间：2019-08-05T15:44:27.843Z 来源：《防护工程》2019年9期作者：马琼
[导读] 招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。
四川路桥桥梁工程有限责任公司四川成都 610000
摘要：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。
本文主要就是针对工程投标决策及投标报价策略来进行分析。
关键词：工程投标决策；投标报价策略；
引言：建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革,也是我国建筑行业走向市场化的必然结果。
但纵观我国目前建筑市场的现实,建筑市场竞争日益激烈,施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出,因此,施工企业面对这种市场环境,就必须在注重提高企业内在素质的同时,加强工程投标工作的研究,提高投标质量,这是施工企业在市场经济竞争中生存和发展的重要保证。
尤其对报价来说更是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和施工企业单位签订承包会同和进行工程结算的依据。
现就施工企业如何在日益激烈的工程投标活动中，加强对工程投标工作的研究，提高投标报价的策略，谈谈一些认识和体会。
一、什么是投标报价策略？
投标报价策略就是指投标人为了在投标报价竞争中获胜，所遵循的指导思想，采取的工作部署以及参与投标报价竞争的各种方式和手段。
投标报价策略是作为投标报价取胜的一种艺术、手段和方式，始终贯穿于投标报价竞争之中，内容相当丰富；投标报价决策指投标人经过慎重的考虑和研究，针对投标报价的计算结果、投标报价存在的静态和动态风险进行一系列的分析讨论，并对计算标价做出调整，提出更加具有竞争力的最终的投标报价决定。
投标报价决策的合理与否对投标报价企业是否能够成功中标以及企业中标以后，实施工程是否能够盈利起到决定性的作用。
投标报价策略始终是以企业中标后可以从中获得更大的利润为前提条件的，因此科学、合理的投标报价策略是投标企业为了提高中标率，获得更大利润而采用的重要手段；为了成功中标，同时又能保证企业的预期收益，投标者必须根据企业的实际情况，选择最优、最好的投标报价策略。
二、投标决策需要考虑的因素
1、可行性
选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。
要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。
其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性
要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。
特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
3、赢利性
利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。
对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性
在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。
例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。
由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。
承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
三、确定报价策略，运用报价技巧
1、投标策略及其选择情况
常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑，予以确定。
对不同的工程项目情况，需采取最为合适的投标策略。
比如在一项公路工程中，若对工程的专业要求相当严格，而投标人企业在行业中的专业口碑很高，同时项目的竞争对手不多，或者支付的条件有限的情况，投标人就可以选择高价盈利的投标策略。
或者某一企业刚进入此行业，急需争取自己的一席之地来发挥他的才干，遇到工程的各方面条件都很优良，自然竞争对手就会很多，且项目需在短期内完工，那么投标人就可选择低价薄利策略。
还有些企业急于打入某一地区或市场，也可选择此种策略。
对具有发展前景的项目，可选择无利润投标策略。
其目的在于获得首期工程的承包权，再从后期的项目中获取更大盈利。
2、合理运用报价技巧
2.1不平衡报价法
该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。
（1）在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。
（2）在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。
（3）计日工一般可稍高于工程单价中的单价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。
（4）暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。
2.2灵活报价法
根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特
点、类别、施工条件等来选择报价策略。
（1）以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。
（2）以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。
2.3无利润报价法
此方法有以下几种情况：①对于分期建设的项目，先以低价获得前期项目，而后赢得机会创造后期工程的竞争优势，并在后期工程中赚得利润。
②某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。
如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。
③在一定的时期内，企业没有在建工程，如果再不得标，就难以维护生存。
所以在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。
四、结束语
总之，随着社会主义市场经济体制逐步完善和工程招标投标机制的日趋健全, 施工企业要搞好投标工作,就必须迅速转换其竞争机制,全面提高企业自身素质，增强实力，深入市场调查研究，不断获取尽可能多的信息资料，做到投则量力而行，弃则行动迅速。
再则，一方面企业应加强成本核算,对自己的成本水平要有充分的了解,并应根据企业自身的经营管理水平建立自己所特有的企业内部定额。
做到在投标报价时心里有底,不至于出现盲目报价、随意拍脑袋的情况。
另一方面有从技术和管理方面入手,提高效率,降低成本,以加大企业的“可降价空间”,适应残酷的价格竞争形势。
只有这样,企业发展才能有动力,企业才能在日益激烈的投标竞争中处于有利地位。
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[3]黎建强，詹文杰，张金隆等.多风险因素的投标报价决策方法[J].运筹与管理，2002，11 （1）：1-9.。