电子商务模式与创新共50页
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《电子商务案例分析》(蒋景葵)483-5课件 第9章 网络聚合模式案例分析
(2)媒体广告收入
9.1
网络聚合模式概述
9.1.1 网络聚合模式的定义
通过程序或人工的方式，对互联网上 的海量信息与资源（如新闻资讯、博 客、论坛帖子、影视或音乐资源、商 品信息、应用服务等）进行挑选、分 析和分类，以此为用户提供更有用的 、更具针对性的信息。
网络 聚合
网络聚合 模式
聚合平台的运营商通过提供网络聚合服务 ，提升用户获取优质信息及资源的效率， 据此吸引大量企业用户、个人和资源合作 者使用网站，并以收取资源销售收入、广 告费和用户增值服务费的方式来获取盈利 的互联网运营模式。
2017年
1月，豆丁网正式挂牌新三板，成为“知识共享”第一股。 5月，豆丁网总注册用户达1.5亿，文档总数超过4亿。
-16-
9.2
全球最大的中文社会化阅读平台：豆丁网
9.2.2 豆丁网的价值网络
豆丁网作为一个资源聚合模式的中文文档库和文档营销 平台，不仅为用户提供文档资源的浏览、分享、下载，以及 营销等服务，同时还为企业广告主提供广告投放服务。为了 给用户提供全方位和最具专业性的文档内容，豆丁网与多家 出版社、资讯网站、行业企业、数据机构等资源提供者合作 ，并且鼓励用户上传和分享原创资源。豆丁网保护文档原创 者的创造性和正当收益，同时保护原创作者的文档安全，避 免恶意盗取。
-20-
9.2
全球最大的中文社会化阅读平台：豆丁网
9.2.3 豆丁网的商业模式
3．产品和服务 (1)针对企业客户的产品和服务
针对企业客户，豆丁网提供一般的互联网广告服务。豆丁网的广告形式包括页面广告和内嵌广告两种。
文档内嵌广告是在上传文档用户许可的情况下，于上传文 档中增加的豆丁广告位。豆丁网的广告系统还会分析文档 内容，根据文档主题精准地投放广告，如一篇旅游类的文 档，投放的广告一般是旅游相关产品。
第五章 电子商务模式之B2B
•
截止到2012 年12 月，我国B2B 电子商务服 务企业达11350 家。(中国电子商务研究中心)
数据来源： 艾瑞（)
一、B2B市场概述（1） 1. 平台
阿里巴巴集团介绍
一、B2B市场概述（2）
1. 平台
综合型（水平型）BTOB平台 将多个行业的买方和卖方集中到一个市场 上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。 专业型（垂直型）BTOB平台
（国务院发展研究中心2011年）
1700万
一、B2B市场概述（4）
2. 参与者
阿里巴巴2012年Q1财报： 截至2012年3月31日，我们有5,240万名注 册用户和800万个企业商铺。其中658,770名中国 诚信通会员（付费用户）。
800万
不到10%？
约66万
一、B2B市场概述（5）
3. 规模
贴上不同国家的商标
快速时尚Zara的崛起
快速时尚 400个服装设计师 每年12000款时装 小批量 多款式 杜绝撞衫
BeLLE的销售反馈
直营店与加盟店
第一批只生产订 单的50%
重视销售反馈， 改进生产研发
产品研发设计-材料采购-生产制造-仓储运输-订单处理-批发分销-零售推广
测试
我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我 会给商家/用户送货上门， 所以我就是一个电子商 务的企业了，对吗？
到其全部管理费的5%。
B2B的优势
显著降低营运成本
降低库 存成本
降低采 购成本
降低成本 提高竞争力
降低营 销成本
降低管 理费用
B2B的优势
覆盖全球市场
B2B的优势
功能更齐全，服务更周到
任何 地点 任何 时间
型电子商务模式之PPG
宣传是重要的。但不能在这块花费过多精力和资 金。
a
16
• 衰：一个企业的经营不能只依靠商业模式， 新型商业模式的持续成功需要运作平台， 必须有完善的管理系统，物流系统和商业 系统作为支持。而且，企业的成功需要建 立自己的核心竞争力;其次，要打造自己的
产品质量和品牌形象；最后，必须要保持 成长速度，一举抵达目标，抢先占据品类 绝对的制高点，取得品类的主导权，如此， 方能领先。
a
2
曾经的网站页面：
a3aFra bibliotek4a
5
a
6
• 商业模式
•
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商
务模式与传统零售业进行创新性融合。
•
营销模式
•
PPG的营销模式是多种营销模式的融合与
再创新。
•
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零
售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分
销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以
a
17
Thank you !
组长：姚祺 组员：邵倩芸 周恬 杨叶飞 袁涛
a
18
新型电子商务模式之
——
a
1
• PPG企业介绍
•
PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管
理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为
中国以及全球领先的服装品牌厂商。
•
PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心
产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性
融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进
该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
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• 衰：一个企业的经营不能只依靠商业模式， 新型商业模式的持续成功需要运作平台， 必须有完善的管理系统，物流系统和商业 系统作为支持。而且，企业的成功需要建 立自己的核心竞争力;其次，要打造自己的
产品质量和品牌形象；最后，必须要保持 成长速度，一举抵达目标，抢先占据品类 绝对的制高点，取得品类的主导权，如此， 方能领先。
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曾经的网站页面：
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• 商业模式
•
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商
务模式与传统零售业进行创新性融合。
•
营销模式
•
PPG的营销模式是多种营销模式的融合与
再创新。
•
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零
售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分
销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以
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Thank you !
组长：姚祺 组员：邵倩芸 周恬 杨叶飞 袁涛
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新型电子商务模式之
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• PPG企业介绍
•
PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管
理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为
中国以及全球领先的服装品牌厂商。
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PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心
产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性
融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进
该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
电子商务技术基础培训课件PPT(共 50张)
15
3.2.3 Internet协议和IP地址
• 1．Internet使用的协议
– 网络协议是通信双方事先约定的通信语义 和语法规则的集合。只有通过统一的协议， 计算机网络中的各种不同的计算机才能够 互相理解对方的“意思”，进行通信，实 现各种服务功能。
16
• Internet上的网络协议统称为Internet协议簇， 其中包括传输控制协议TCP（Transmission Control Protocol）、网络协议IP（Internet Protocol）、网际控制报文协议ICMP （Internet Control Message Protocol）和数据 报文协议UDP（User Datagram Protocol）等。 因为TCP和IP是其中最基本、最主要的两个协 议。所以习惯上又称整个Internet协议簇为 TCP/IP协议簇。
第3章 电子商务技术
1
主要内容
3.1 计算机及网络技术 3.2 INTERNET技术 3.3 WEB技术 3.4 EDI技术
2
学习要求
• 掌握计算机及网络技术的基本概念； • 掌握Internet技术的概念和了解相关知识； • 掌握Web技术的基本概念； • 掌握EDI的基本概念、过程、组成；了解EDI
19
– （1）IP地址的分类 – （2）IP地址的表示法 – （3）域名及IP地址
• 1）域名的作用 • 2）域名的组成 • 3）域名服务器（Domain Name Server）
20
3.2.4 Internet和Intranet
• 1．Intranet的概念
– Intranet是企业内部网络，即内联网。它是 随着Internet的发展，在企业内部使用 TCP/IP的组网技术以及环球网（WWW） 工具而建立的网络，该网具有与Internet相 连接的功能，采用防止外界侵入的安全措 施，为企业内部的管理和数据传输服务。
3.2.3 Internet协议和IP地址
• 1．Internet使用的协议
– 网络协议是通信双方事先约定的通信语义 和语法规则的集合。只有通过统一的协议， 计算机网络中的各种不同的计算机才能够 互相理解对方的“意思”，进行通信，实 现各种服务功能。
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• Internet上的网络协议统称为Internet协议簇， 其中包括传输控制协议TCP（Transmission Control Protocol）、网络协议IP（Internet Protocol）、网际控制报文协议ICMP （Internet Control Message Protocol）和数据 报文协议UDP（User Datagram Protocol）等。 因为TCP和IP是其中最基本、最主要的两个协 议。所以习惯上又称整个Internet协议簇为 TCP/IP协议簇。
第3章 电子商务技术
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主要内容
3.1 计算机及网络技术 3.2 INTERNET技术 3.3 WEB技术 3.4 EDI技术
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学习要求
• 掌握计算机及网络技术的基本概念； • 掌握Internet技术的概念和了解相关知识； • 掌握Web技术的基本概念； • 掌握EDI的基本概念、过程、组成；了解EDI
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– （1）IP地址的分类 – （2）IP地址的表示法 – （3）域名及IP地址
• 1）域名的作用 • 2）域名的组成 • 3）域名服务器（Domain Name Server）
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3.2.4 Internet和Intranet
• 1．Intranet的概念
– Intranet是企业内部网络，即内联网。它是 随着Internet的发展，在企业内部使用 TCP/IP的组网技术以及环球网（WWW） 工具而建立的网络，该网具有与Internet相 连接的功能，采用防止外界侵入的安全措 施，为企业内部的管理和数据传输服务。
创新：理论、实践与案例(共60张PPT)
EMAIL,INT ERNET 冲击传统的电信业务 化学工业 德国化工三巨头 天然染料到合成染
料；天然药物到合成药物（阿斯匹林） 合成氨 （化肥、炸药）煤变油（合成汽油）高分子合 成材料(cáiliào) 生物工程产品 产业组织 卡特尔、辛迪加、托拉斯、企业集 团、兼并潮
第十八页，共六十页。
基本 经验 (jīběn)
中国高新技术企业应该学习微软模式。
第八页，共六十页。
创新理论及其历史(lìshǐ)演进
创新研究起源于熊彼特的研究。 二战后，创新研究的四个阶段：
线性模型 1：科学推动 线性模型 2 ：需求拉引 环节互动模型 以厂商(chǎngshāng)为中心的模型 创新系统模型：国家、区域
第九页，共六十页。
企业家
是指创新的人，他（她）必须
1
要有眼光，能看到潜在利润(lìrùn)
2 要有胆量，敢于冒风险
3 要有组织能力，能动员社会资金
第十三页，共六十页。
熊彼特创新 理论的要点 (chuàngxīn)
创新是经济发展的动力源泉，是经济发 展的真正主题 创新、模仿、扩散 创 新浪潮，经济繁荣（例：VCD） 投资过 度，经济衰退；再创新（CVD SVCD DVD）表现为经济周期
第二十七页，共六十页。
NIS研究(yánjiū)的特点及意义： Nelson
Nelson偏重于历史研究和案例研究，对美 国、日本、英国(yīnɡ ɡuó)、丹麦、瑞士、加 拿大、韩国、台湾、巴西等国家或地区 的创新系统进行了深入的案例研究。研 究表明，国家创新系统具有复杂性和多 样性，没有统一的模式可言。
产业化、商品化阶段.规模化生产前需市场调查,选 购或制造设备,选厂房,训练(xùnliàn)工人,开拓市场, 一般形成新生产线甚至新企业。此阶段一般成功率 5070％.
料；天然药物到合成药物（阿斯匹林） 合成氨 （化肥、炸药）煤变油（合成汽油）高分子合 成材料(cáiliào) 生物工程产品 产业组织 卡特尔、辛迪加、托拉斯、企业集 团、兼并潮
第十八页，共六十页。
基本 经验 (jīběn)
中国高新技术企业应该学习微软模式。
第八页，共六十页。
创新理论及其历史(lìshǐ)演进
创新研究起源于熊彼特的研究。 二战后，创新研究的四个阶段：
线性模型 1：科学推动 线性模型 2 ：需求拉引 环节互动模型 以厂商(chǎngshāng)为中心的模型 创新系统模型：国家、区域
第九页，共六十页。
企业家
是指创新的人，他（她）必须
1
要有眼光，能看到潜在利润(lìrùn)
2 要有胆量，敢于冒风险
3 要有组织能力，能动员社会资金
第十三页，共六十页。
熊彼特创新 理论的要点 (chuàngxīn)
创新是经济发展的动力源泉，是经济发 展的真正主题 创新、模仿、扩散 创 新浪潮，经济繁荣（例：VCD） 投资过 度，经济衰退；再创新（CVD SVCD DVD）表现为经济周期
第二十七页，共六十页。
NIS研究(yánjiū)的特点及意义： Nelson
Nelson偏重于历史研究和案例研究，对美 国、日本、英国(yīnɡ ɡuó)、丹麦、瑞士、加 拿大、韩国、台湾、巴西等国家或地区 的创新系统进行了深入的案例研究。研 究表明，国家创新系统具有复杂性和多 样性，没有统一的模式可言。
产业化、商品化阶段.规模化生产前需市场调查,选 购或制造设备,选厂房,训练(xùnliàn)工人,开拓市场, 一般形成新生产线甚至新企业。此阶段一般成功率 5070％.
电子商务运营实务教材(ppt共53张)
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
1.企业自建网站的误区
问题一：网站的内容极度欠缺 问题二：，网站没有进行搜索引擎优化。 问题三:信息量少，更新速率缓慢 问题四：公司网站上没有客服，不能实现与客户的在线交流
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
的角度发布网站信息，通过核心产品展示、项目展示、客户见证、为潜在目标客户答疑等方式塑造 企业公信力，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成线上或线下交易。 电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.1 企业自建网站的介绍
2.企业自建网站的意义
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
电子商务运营实务教材(PPT53页)
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
2.企业营销型网站的规划
2.企业网站规划 确一验帮确 网 容 信（①仅用定个，助定站需息1有。L合好更的）O与内求、利。理的重确G企容。行于O的营要定业是无业用的网销的网运网论动户使站型是站营站网态对用布网对与相信站，网。局站于企关息界都站L结搜业O的的面是主G构索产内集的属体O与引品容合多于就和布擎、。么内是品局的企在漂容网牌，优业前亮，站的不化文期，没的识仅，化目模有徽别可提一标式这标，以升致市多些或而突网的场么内商且出站风分先容标有重信格析进，，促点息阶，就形进内在段用犹象网容检获户如的站、索取还一L推O导时的是个广G航的信主商的O清曝不息要场作晰光经来建，率分看设让、析内的用可归容非户见纳的常得度就，漂到也可不亮良是以管，好大得是却体有到商没内业有 商②品网，页是的没用有色任需何要意配义合的网，站不的会行有业人特来征光，顾从。而一突些出企网业站由的于主对题网，站如的前期工作做得不充分， 市“场伊定利位”、网目站标的客主户页模，糊网不页清以，绿甚色至、只蓝发色布和了白几色页为的主内色容调就，算给是人一以个网站，长年累月并不更 新清，爽这的样感的觉网。站无异于一个摆设。 网③站一的个内网容站确由立很以多后个，网要页进组行成内，容如分果类每和个组网织页。的栏风目格设都计不的一最致基，本那任务是建立网站内容展示 的么框一架定，会具使体整要个确网定站哪显些得是凌必乱需不的协栏调目，，甚哪至些很是容重易点使栏浏目览，者并感建到立迷栏目的层次结构，对于一 般惑的，企不业知，是否还在同一网站内，所以一定要使网站的风格保持一致。 也就是说，上面提到的几个方面包括网站的LOGO、文字字体、网 页的主色调及版面布局均要一致。
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
1.企业自建网站的误区
问题一：网站的内容极度欠缺 问题二：，网站没有进行搜索引擎优化。 问题三:信息量少，更新速率缓慢 问题四：公司网站上没有客服，不能实现与客户的在线交流
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
的角度发布网站信息，通过核心产品展示、项目展示、客户见证、为潜在目标客户答疑等方式塑造 企业公信力，通过网站营销贯彻，获得销售线索，最终达成线上或线下交易。 电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
5.1 企业自建网站的设计
5.1.1 企业自建网站的介绍
2.企业自建网站的意义
《电子商务运营实务》机械工业出版社
电子商务运营实务教材(PPT53页)
电子商务运营实务教材(PPT53页)
5.1 企业自建网站的设计
5.1.2 企业自建网站的介绍
2.企业营销型网站的规划
2.企业网站规划 确一验帮确 网 容 信（①仅用定个，助定站需息1有。L合好更的）O与内求、利。理的重确G企容。行于O的营要定业是无业用的网销的网运网论动户使站型是站营站网态对用布网对与相信站，网。局站于企关息界都站L结搜业O的的面是主G构索产内集的属体O与引品容合多于就和布擎、。么内是品局的企在漂容网牌，优业前亮，站的不化文期，没的识仅，化目模有徽别可提一标式这标，以升致市多些或而突网的场么内商且出站风分先容标有重信格析进，，促点息阶，就形进内在段用犹象网容检获户如的站、索取还一L推O导时的是个广G航的信主商的O清曝不息要场作晰光经来建，率分看设让、析内的用可归容非户见纳的常得度就，漂到也可不亮良是以管，好大得是却体有到商没内业有 商②品网，页是的没用有色任需何要意配义合的网，站不的会行有业人特来征光，顾从。而一突些出企网业站由的于主对题网，站如的前期工作做得不充分， 市“场伊定利位”、网目站标的客主户页模，糊网不页清以，绿甚色至、只蓝发色布和了白几色页为的主内色容调就，算给是人一以个网站，长年累月并不更 新清，爽这的样感的觉网。站无异于一个摆设。 网③站一的个内网容站确由立很以多后个，网要页进组行成内，容如分果类每和个组网织页。的栏风目格设都计不的一最致基，本那任务是建立网站内容展示 的么框一架定，会具使体整要个确网定站哪显些得是凌必乱需不的协栏调目，，甚哪至些很是容重易点使栏浏目览，者并感建到立迷栏目的层次结构，对于一 般惑的，企不业知，是否还在同一网站内，所以一定要使网站的风格保持一致。 也就是说，上面提到的几个方面包括网站的LOGO、文字字体、网 页的主色调及版面布局均要一致。
信息技术的商业价值(PPT51页)
供求再平衡规律：需求发生短缺，需求导向战略
2021/11/5
第三十一页，共50页。
3.4 电子商务虚拟(xūnǐ)价值链 的构建
3.4.1 从传统市场向虚拟市场的过渡 3.4.2 虚拟价值链的构建(ɡòu jiàn)步骤
2021/11/5
第三十二页，共50页。
3.4.1 从传统(chuántǒng)市场向虚拟 市场的过渡
基本(jīběn)活动
企业外物 营销与销
服务
流
售
2021/11/5
第二十页，共50页。
盈利
2.6 小结(xiǎojié)
获得价值链优势 工业革命时代： 技术进步》实物运作过程》自动化》取
代人工(réngōng)》竞争优势；
信息时代：
对于企业价值链中的九项价值活动，信 息技术革命对它们都有影响；
2021/11/5
第二十一页，共50页。
2.7 信息技术与竞争(jìngzhēng) 优势
Port &Millar《信息如何给你竞争优势》 信息技术改变行业结构 信息技术辅助成本(chéngběn)和差异性战
略 信息技术孕育新的商业机会
2021/11/5
第二十二页，共50页。
2.7.1 改变行业(hángyè)结构
争；
2021/11/5
第十三页，共50页。
系统价值链模型
供应商价值链
企业(qǐyè)价 值链
渠道(qúdào)价 值链
购买者价值链
上游(shàngyóu) 价值活动
企业价值活动
下游价值活动
2021/11/5
第十四页，共50页。
2.2竞争模型
新进入(jìnrù)者的威胁 力量
电子商务模式
2、以买方为主导的B2B电子商务
以买方为主导的B2B电子商务也叫网上采购 ，是一个买家与多个卖家之间的交易模式，其 结构如图（见下页）所示。 买方发布需求信息（产品名称、规格、数 量、交货期）召集供应商前来报价、洽谈和交 易。一般企业自建的服务于本企业的电子采购 就是这种模式，一般以大型企业为主。 通过这种模式使采购过程公开化、规范化 ，实现了信息共享，加速了信息流动的速度， 扩大了询价比价的范围，节省了交易费用，强 化了监督控制体系，提高了整个运营环节的工 作效率。
利润来源 交易费用
概 述 很多拥有B2B电子交易 市场的公司都对在其网 站上达成的交易收取 一定额度的交易费用
代 表 Chemdex之类一手包办产品的 库存与物流的网站，以及像 Fastparts一样，仅建立虚拟 交易市场让买卖双方见面的 网站
B2B电子交易市场的利润来源
拍卖佣金
有买方主导和卖方主导 Paperexchange向卖方抽取成 2种拍卖形式，网站向 交金额的3％ 卖方抽取提成
• 商品配送的物流配 送系统； • 货款结算的银行及 认证系统。
购物流程
（一）网上商场
网上商场也称虚拟商场，是商家直接面向 消费者的场所，网上商场中陈列着琳琅满 目的虚拟商品。 虚拟商品的网页与实际商品不一样，实际 商品是物理的实体，虚拟商品由文字和符 号组成，只能看不能“摸”。目前有的网 站将商品制成立体形式，消费者可以从不 同的角度观察商品。这种商品有点接近真 实商品的感觉。
以卖方为主导的B2B电子商务
3．带来的收益
（１）减少订单处理成本和文字工作； （２）加快订购周转；
（３）减少订购和产品配置中的错误；
（４）减少购买者的搜索成本（寻找销售商和价格比 较）；