二维码、O2O电子商务商业模式案例分析
o2o模式成功案例
o2o模式成功案例【篇一：o2o模式成功案例】2014年是线上线下企业高呼转型的纷乱期，o2o成为了共同的救命稻草。
各零售企业结合自身发展，纷纷探索双线融合，目前零售业已有十大典型的o2o模式。
以下是小编为大家整理推荐关于o2o模式十大案例内容分析，希望对大家有所帮助。
【案例一】苏宁云商：门店到商圈+双线同价的o2o模式所属行业：店商+平台电商+零售服务商案例概述：苏宁的o2o模式是以互联网零售为主体的一体两翼的互联网转型路径。
苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台，实现了全产品全渠道的线上线下同价，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。
o2o模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店云店，店内将开通免费wifi、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架，利用互联网、物联网技术分析各种消费行为，推进实体零售进入大数据时代。
2014年百日会战中，苏宁o2o模式优势凸显，双 11 ，苏宁发起第二届o2o节，祭出门店、网站、手机、t v 四端协同作战计划，并取得了一定成绩。
分析师点评：2014年，苏宁以互联网零售为主体、一体两翼的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。
其中，作为传统零售企业转型互联网零售的代表，苏宁的自营o2o模式在今年百日会战和双 11 中初见成效。
但苏宁店商+电商+零售服务商的o2o模式未来能否在o2o行业压力下长足发展，还有待时间的检验。
【案例二】京东：大数据+商品+服务的o2o模式所属行业：综合自营+平台电商案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店o2o，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。
另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现零库存。
手机二维码购物O2O移动商务模式在高校校园的运作
手机二维码购物O2O移动商务模式在高校校园的运作1.1 O2O模式O2O(Online T o Offline)模式是指在线离线或者线上到线下模式,是指将互联网+与线下的商务机会融合,让互联网作为线下交易的前台,只要产业链中既可涉及到线上渠道,又可涉及到线下渠道,就可通称为O2O.在此模式中,商家通过O2O平台,应用服务预订、提供信息、打折促销等方式进行网络营销推广,把线下商店的商品消息推送给消费者,消费者在互联网上经过浏览、比较商品信息后,再通过互联网订购、电子支付购买商品,最后由消费者去商家的线下实体店铺进行消费,最终将这些消费者转换为商家的线下客户.O2O模式相对于电子商务的B2C模式,二者都是一种服务形式,但O2O更侧重服务性消费,如吃饭、看电影、美容美发、租车、租房、健身、旅游等,消费者到线下实体店铺获得服务,涉及客流;而B2C更侧重购物方面,如电器、衣服、鞋子等,消费者可以在家中或单位等货上门,涉及的是物流.O2O模式本质是通过线上营销和线下消费来提升商家的服务水平,改善用户体验,给消费者带来更多的便利.1.2 O2O模式下的移动购物生命周期分析移动购物,又称手机购物,是指用户利用手机上网实现网购的过程,从属于移动商务,又是移动商务一个更高的发展层次.其原理和通过电脑网上购物类似,只不过载体从台式电脑变成了智能手机.移动购物给消费者带来了传统网络购物无法比拟的便利,它使得消费者摆脱了来自于台式电脑对固定场所的约束,如消费者可以在逛街、吃饭、休闲、甚至外出旅行途中都可以随时随地了解购物信息,并及时网上下单、完成在线支付.目前,手机购物已成为最热门的手机应用之一.同时,出现了很多第三方手机购物应用软件,这些软件通过信息整合能力,具有即时比价、查看评价、扫描二维条形码搜索商品等功能.除此之外,还出现了具有特色的专业垂直类手机购物软件,比如专门针对图书行业的图书买手软件,用户在软件提供多家商品信的基础上,进行比价之后就可以直接下单,无需跳转登录,整个过程方便、快捷.O2O属于移动购物的一种发展模式,它可以充分利用移动终端所具有随身性、便捷性、及位置可知性等特征,将移动客户端作为交易平台,利用Internet将消费者与其所在区间内的实体店铺不联系起来,进而达到促销的目的.如我们可以通过手机搜索出附近的餐饮店,并在网上进行对比选择,下载优惠券,整个过程方便、快捷、省钱.总的来说,O2O模式下移动购物生命周期大致可分为以下六个阶段:1.2.1 确定自己需要什么在这个阶段,对消费者而言,他需要确定自己的需求是什么,当这种需求达到一定阙值时就会演变成一种购物驱动力,它会驱使消费者去采取行劝予以满足.1.2.2 通过移动搜索,进行信息收集通常情况下,当消费者被唤起的需求不能马上得到满足时,他会主动去收集一些产品信息.实现的方式主要是通过手机和移动互联网,借助移动设备内的O2O平台或移动搜索引擎搜索自己感兴趣的商品信息.但是,当消费者的需求非常强烈,且满足需求物品可立即得到时,消费者往往不再进行信息收集,直接下单购买物品获得满足.1.2.3 达成购买意向当消费者经过上一阶段搜索到自己感兴趣的商品信息,并且对这些商品信息进行评估、对比后,会达成购买意向.1.2.4 移动支付在这个阶段,对于O2O 模式的移动购物,消费者需要通过第三方支付工具或网银等方式,去支付自己所要购买的商品或服务,当支付完成以后,消费者会收到一条包含购买信息的短信,作为其购买商品或服务的凭证.1.2.5 去实体店铺消费所购买的产品或服务当消费者经过上一阶段获得购买商品或服务的数字凭证后,就可以去商家的实体店铺去消费所购买的产品或服务了.1.2.6 对此次消费情况进行一个售后反馈消费者完成消费后,就可以去此次消费情况进行一个售后反馈.总之,消费者经过确定自己需要什么、通过移动搜索,进行信息收集、达成购买意向、移动支付、去实体店铺消费所购买的产品或服务、对此次消费情况进行一个售后反馈这六个环节从而形成一个完整的O2O 移动购物生命周期.2、基于高校校园的O2O移动商务模式分析--手机二维码购物2.1 手机二维码在高校校园中的应用从目前来看,二维码应用很有前景,是线上线下的一个关键入口.手机二维码是二维码技术在手机上的应用.二维条码是在水平和垂直方向的二维空间存储信息的条形码,是一种基于光学识读图像的编码技术,具有存储信息丰富、识读速度快、纠错能力强等特点.手机二维码是指,先将手机需要访问、使用的信息编制成二维条形码中,然后通过手机的摄像头进行读取.据调查,在高校校园里,尤其是高年级学生,基本上每人一部手机,这个年龄阶段的人群对新事物充满好奇,并且接受能力强,手机上网已成为他们最感兴趣的话题,并且手机与二维码相结合后,成为整合多种信息的跨平台媒体,扩展了二维码应用的范围,此时,国内高校也相继推出了基于移动互联网的校园创新服务,如厦门大学推出的二维码校园系统,学校老师和学生可以通过手机获取厦大信息,了解介绍内容,了解教师个人情况,参与互动活动等.校园图书馆、校园地图及校园海报和优惠券等也是校园手机二维码的典型应用.本文主要探讨基于O2O移动商务模式手机二维码购物.2.2 校园手机二维码购物与O2O模式的契合随着移动互联网的飞速发展,O2O也发展成另一种方式,即反向O2O(offline to online),也就是通过线下的信息展示渠道(如:二维码等)及各种线下推广活动等,将用户引导至线上,促使线上贸易的进行,在此过程中,又有可能存在线上到线下O2O的反向转移.通俗的讲,就是通过线下实体店或其营销推广信息,消费者利用手机二维码扫描获得商品和服务信息,手机支付以后再到线下实体店进行消费.现如今,借助多种媒介,越来越多的商家利用二维码来连接用户与自己的产品,二维码显然己经成为线上与线下的重要入口之一.手机二维码购物属于反向O2O的一种应用.其作为一种新兴的消费支付模式,在O2O中占据着极其重要的作用,迅速吸引了大量用户,其中,大学生占据了很大的比例.随着手机二维码应用的普及,手机二维码购物己经出现在了大学校园里,如校园商区的手机快拍二维码购物、校园海报与优惠券等应用.2.2.1 校园商区的手机快拍二维码购物.山西大学城校园e购就是面向在校大学生集购物、旅游、培训、学习、娱乐为一体的电子商务平台,其以在校大学生为运营主体,采用实体展示店+网络平台的运营模式.在校学生可以去校园实体展示店,看中什么商品,只要用手机扫描商品下的二维码,经过手机在线支付,所购买的商品就会通过物流公司送货上门.充分的让各地各校大学生感受"足不出门,拓手可得"的一种购物乐趣.2.2.2 校园海报与优惠券等应用如今,各大高校为了丰富学生的业余生活,开办了许多社团及各种各样的活动,在宣传时就可以把社团信息或活动信息编制成二维条形码,这样可以节省张贴海报所需要的空间,想要了解的同学只要用手机扫一扫二维条形码,就可立即获知社团内部组织结构及活动的具体内容、时间、地点等相关信息,同时,还可以通过二维码购买入场券,参与现场互动,答题活动.除此之外,商家会在校园固定场所投放公交路牌等广告,学生可以直接扫描广告上的二维码,获得优惠券,并完成在线支付,就可以等货上门了.3、校园手机二维码购物O2O模式面临的困境.校园手机二维码的应用在一定程度上给师生带来便利的同时,也遇到一些问题.第一,学生使用手机有门槛,只有安装软件后才能使用,并不是任何人都可以随手拿出手机拍照购物,目前,虚拟超市服务只适用于iPhone或安卓操作系统手机,并需要下载安装特定的软件才可以使用.这就限制了很多用户,毕竟学生的消费能力有限,有部分还没有使用智能手机.并且有些智能手机不具有变焦拍摄功能,即使有也对近距离100ram以内和lOm以外远距离拍摄二维码没有作优化.致使很多手机不能正确识别出二维码.第二,要完成手机二维码购物,学生在扫描二维码后,需要点击网址链接或下载第三方应用程序,这些环节都可能中毒.目前,二维码已经成为手机病毒,钓鱼网站传播的新渠道.第三,二维码标准问题.原先二维码国家标准是从美国PDF417码和日本的QR码翻译过来,后来随着技术不断创新,自主二维码技术开始出现,这些码制标准不一,版权分离,各有优劣.识别设备和编码翻译软件存在兼容问题,给用户使用带来困难.第四,在校园里,由于环境的限制,学生还没有形成使用手机识别二维码的习惯.4、手机二维码购物O2O移动商务模式在高校校园运作解决对策.4.1 安全问题要想使手机二维码购物在高校校园中得到进一步普及,安全隐患必须解决.对此,我们可以通过以下几种途径予以解决:1) 手机生产厂商可以直接将二维码应用软件嵌入在手机终端,可减少用户下载所带来的安全风险;同时,增强手机近拍功能.2) 二维码扫描软件可与手机安全厂商合作,加强对二维码软件的安全检测.4.2 码制问题因为手机二维码是一种包含交易关键信息的电子凭证,因此该业务需要统一码制,对此,政府需要和各网络运营商沟通协调,借鉴韩国手机二维码市场发展经验,采用一款统一码制并大力推广应用,避免因码制标准不统一带来的一系列问题.4.3 用户的认知度问题手机二维码购物业务应用在大学校园里还处于市场培育阶段,用户没有形成使用手机识别二维码进行购物的习惯.学校与运营企业要做的就是提升用户认知度.比如可以把手机二维码应用在图书管理、师生信息管理、二维码考勤、考试证件、校园宣传等方面,对消费者进行长期培养,对应用进行大力推广,以此提升户认知度.5、结束语手机二维码将线上下单与线下推广活动结合起来,实现了020 的移动购物活动,为校园里的广大师生带来全新的消费体验.我们相信,随着3G 网络的发展和智能终端的普及和性能的不断上升,在校园里通过手机二维码对商品进行搜索、浏览、识读或验证将成为一种新的时尚,校园手机二维码消费市场将会越来越火爆,手机二维码支付在020中的应用将会有着更为广阔的前景.。
20第5章O2O 电子商务平台案例分析
线上交易，线下体验模式Online To Offline）：
这是 O2O 的主流模式。这种模式通过打折、提供信息、 服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户， 将消费者从线上引流到线下实体店进行消费，餐饮、健身、 娱乐等领域的商家多采用该模式，这类模式的平台很多， 如星巴克、美团外卖、饿了么、大众点评网等。
对消费者而言，它可以提供丰富、全面、及时的商家折 扣信息，消费者可以快捷筛选和订购适宜的商品或服务， 且价格实惠。
5.1.3 O2O电子商务模式适合的企业类型
5
O2O 这种全新的商业模式，已成为移动互联网时代的标配。适合开展 O2O 电子商务的企 业类型可概括为连锁加盟企业和本地生活服务企业这两类。
对 O2O 平台即服务提供商而言，O2O 电子商务模式可带 来大量更有黏性的消费者，进而争取到更多的商家资源。 本地化程度较高的垂直网站，还能借助 O2O电子商务模 式为商家提供更多增值服务。
对商家来说，有更多的宣传和展示机会来吸引消费者到 店消费。O2O 电子商务模式也为商家了解消费者购物信 息提供了渠道，方便收集消费者购买数据，更好地维护 并拓展客户，进行精准营销。
5.2.2 星巴克O2O实践历程
移动互联网时代的 O2O 实践
移动客户端体验 移动支付体验
普及门店免费网络， 提高消费者黏性
o2o电商典型案例分析
02 O2O电商模式分析
本地生活服务类O2O
美团
美团作为中国最大的本地生活服 务平台，涵盖了餐饮、电影、酒 店等多个领域，通过线上平台连 接消费者和商家，提供便捷的一
站式服务。
饿了么
饿了么是一家提供在线外卖订餐 服务的O2O平台，通过与餐厅合 作，为消费者提供快速、方便的
餐饮服务。
58到家
58到家是58同城旗下的家政服务 平台，提供清洁、维修、搬家等 一系列家庭服务，满足消费者日
保障数据安全
采用先进的数据加密和安全防护措施，确保用 户数据不被泄露和滥用。
强化隐私政策
明确告知用户个人信息收集和使用的目的，尊 重用户隐私权。
提高员工数据安全意识
加强员工培训，确保员工遵守数据安全规定，防止数据泄露事件发生。
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详细描述
通过大数据分析，O2O电商将能够准确把握消费者的购物偏好和需求，从而提供更加贴合用户需求的 商品和服务。这不仅有助于提高消费者的购物体验，还能够增加电商平台的销售额。
数据驱动的精细化运营
总结词
数据驱动的精细化运营将成为O2O电商未来的重要趋势，通 过对数据的深入挖掘和分析，实现更精准的市场定位和营销 策略。
社交电商O2O
拼多多
拼多多是一家以社交电商O2O为 主的平台，用户可以在上面发起 团购、拼单等活动，享受更低价 格购买商品。
微信商城
微信商城是微信平台上的电商服 务，商家可以在上面开店、推广 商品，通过微信社交网络扩大销 售渠道。
03 O2O电商典型案例
美团：从团购到O2O的转型
美团从最初的团购模式起家，通 过不断拓展业务边界，逐渐转型
O2O商业模式分析(最新)
2、市场将重回资源时代? O2O的发展历程
3、移动垂直社区会否兴起? 4、新型营销方式会否出现? 5、技术会不会由移动向云智能转变?
典型代表 高德地图
2
高德地图是国内一流的免费地图导航产品，也是基于位置的生活 服务功能最全面、信息最丰富的手机地图。
在今年的双十一中，首次实现了高德地图与天猫两者业务的直接 融合。用户可以直接登录高德地图天猫双十一专区，实时查询“身边 店”，查找附近参与双十一线下活动的品牌及商户位置，去线下商户 领取优惠折扣，体验试穿及互动的乐趣。
什么是O2O
2 基本流程
线下商家：降低了线下商家对 店铺地理位置的依赖，减少了 租金方面的支出；持续深入进 行“客情维护”，进而进行精 准营销。
消费者：O2O提供了丰富、全 面、及时的商家折扣信息，能 够快捷筛选并订购适宜的商品 或服务，且价格实惠。
O2O平台：带来大规模高黏度 的消费者，进而能争取到更多 的商家资源。本地化程度较高 的垂直网站借助O2O模式，还 能为商家提供其他增值服务。
代表案例：上海篱笆网。O2O的发展历程
优势：低成本。 缺点：对于人的依赖高,难
以复制。
3
篱笆网，创建于2002年9月，该公司致力于提供白领家庭的生活
消费指导与交易服务。经过八年的成功发展，篱笆网一跃成为国内首
典型代表 篱笆网
屈一指的家庭生活消费交易平台。
2005年，篱笆网南京站将一种全新的网络模式带到我们身边。相
汽车、母婴行业。
4.平台商家具有很强的作坊式管理、依赖于人的能力的问
题，其核心是社会化营销(打通BBS、QQ)。后者决定了该模式
需要基于已有用户数量、平台运营能力，复制难度较大。
电子商务案例分析 第5章 O2O电子商务平台案例分析
5.2.1 星巴克发展概况
8
由于星巴克独特的企业文化和理念，连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。 至 2018 年年底，星巴克在全球近 80 个国家和地区拥有超过 29 000 家门店，350 000名员 工。在中国 150 多个城市开设了超过 3 600 家门店，拥有近 50 000 名员工。左图为星巴克客 户端界面，右图为星巴克店面环境。
2013 年 12 月，美乐乐首创家居电商行业“限时达”服务，服务区域覆盖全国近百座城市， 若消费者要求尽快发货并在下单时付整单全款，美乐乐在 7 天内配送到家。2013 年，美乐乐 荣获“2013 年度消费者最喜爱家居品牌”称号。2014 年 2 月，美乐乐荣获“年度创业公司” 奖，成为家居行业内唯一获得该项殊荣的企业。图为美乐乐家具网首页。
2012 年 3 月，美乐乐成立深圳设计中心，开始为消费者提供个性化的家装服务。当年 9 月，美乐乐装修网上线，至此美乐乐成为集设计、建材、家具、家饰家纺于一体的一站式综合 性电商平台。
5.3.1 美乐乐发展概况
14
2013 年 8 月，美乐乐首家定制建材体验馆在广东省广州市海珠区落成，标志着美乐乐正 式涉足建材 O2O 模式的运营。
8522星巴克o2o实践历程9京东商业模式星巴克o2o实践的背景通过社交网络进行线上品牌推广促进线下消费普及门店免费网络提高消费者黏性建立网上社区通过线上聆听改善线下服务移劢互联网时代的o2o实践15432?秱劢客户端体验?秱劢支付体验?2007年星巳克呈现走下坡路的趋势
O2O电子商务商业模式分析
O2O电子商务商业模式分析O2O（Online to Offline）电子商务商业模式是指利用互联网技术将线上的资源与线下的服务相结合，提供给消费者更加便捷的购物体验和服务。
O2O电子商务商业模式的核心是将线上的信息、商品和服务导入线下实体经营的商家，为消费者提供线下的购物、体验和服务。
通过互联网平台，消费者可以在线上浏览商品信息、比较价格、了解商家服务、预约商品或服务等，然后前往线下的商家店面进行购买或消费。
商家通过O2O电子商务模式，可以将线上流量转化为线下的实际销售和服务，提高线下商家的客流量和营收。
O2O电子商务商业模式的好处是双赢的。
对于消费者来说，通过互联网平台可以更方便地找到所需的商品和服务，减少时间和精力的浪费；对于商家来说，可以通过互联网平台吸引更多的潜在消费者，提高品牌知名度和销售额。
1.线上线下结合：O2O电子商务商业模式是将线上的信息与线下的实际消费场景相结合，将线上的流量导入到线下的商家，使线上和线下形成良性循环。
2.多样化的服务内容：O2O电子商务商业模式不仅仅是在线上购买商品，还包括在线下预约服务、在线导航、在线支付等多样化的服务内容。
消费者可以通过互联网平台获得全方位的购物体验和服务。
3.商家推广和营销：O2O电子商务商业模式为商家提供了更多的推广和营销手段。
商家可以通过互联网平台展示商品信息、提供优惠活动、推送个性化的广告等方式吸引潜在消费者的注意力，增加客流量。
4.数据化运营：O2O电子商务商业模式将消费者的购买行为和消费习惯等数据进行收集和分析，为商家提供更准确的消费者画像和市场洞察，帮助商家进行精细化运营和决策。
5.提供便捷的支付方式：O2O电子商务商业模式通常提供多种支付方式，包括线上支付和线下支付，消费者可以根据自己的需求选择最方便的支付方式。
总结来说，O2O电子商务商业模式通过线上和线下的结合，为消费者提供更加便捷的购物体验和服务，为商家带来更多的客流量和销售机会。
O2O电商典型案例分析
河狸家
河狸家是中国领先的到家美甲服务平台，提供高品质的美甲服务。通过线上预约和线下服务，河狸家实现了美甲服务的O2O 模式。
河狸家的成功在于其专业的美甲师团队和优质的服务体验。河狸家的美甲师都经过严格的培训和考核，能够提供专业、高品 质的美甲服务。同时，河狸家也注重服务体验，提供舒适的环境和贴心的服务，让用户享受美甲的过程。
数据驱动运营
利用大数据分析用户行为，优化产品和服务，提高运 营效率。
O2O电商的运营策略
精准定位
明确目标用户群体，提供有针对性的 产品和服务。
供应链管理
优化供应链管理，确保产品质量和运 输效率。
营销推广
利用社交媒体、广告投放等多种渠道 进行营销推广，提高品牌知名度。
O2O电商的创新发展
模式创新
探索新的O2O电商模式，满足用户不断变化的 需求。
03
成熟阶段
O2O电商逐渐进入成熟期，行业格局基本形成，企业开 始注重品牌建设和服务质量。
O2O电商的优势与挑战
优势
O2O电商能够实现线上线下资源的有 效整合，提高消费体验和服务质量； 同时能够降低线下实体店的运营成本， 提高经营效率。
挑战
O2O电商需要解决线上线下的利益分 配问题，避免出现利益冲突；同时需 要加强监管，防止出现不良商家和欺 诈行为。
饿了么
饿了么是中国最大的在线外卖平台之一，主要提供餐饮外卖服务。通过与餐厅合作，饿了么能够提供 丰富的美食选择，满足用户的口味需求。同时，饿了么也提供配送服务，确保用户能够及时收到订单 。
饿了么的成功在于其便捷的订餐流程和高效的配送服务。用户可以通过手机APP或网站轻松下单，选 择菜品、支付订单，等待配送员送餐上门。饿了么的配送团队也能够快速、准确地送达用户订单，提 高用户满意度。
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二维码购物案例
《创业邦》作为第一批启用扫码订阅的“尝鲜人”，与快拍二维码进行 合作，将在其10月刊中正式推出二维码扫码订阅业务，从9月25日起直 至十一期间，在各大发行渠道上架。
《创业邦》
扫码购物
智者在行动中创造奇迹
相信
你就是智者，马上行动
二维码行业领导者
QQ：2402703357
2012年10月，重组后的高朋网获腾讯和Groupon的4000万美元投资。
2012年11月，淘淘谷（TTG）澳大利亚成功上市，成为中国首家上市的O2O企业。
万亿美元 共赢的商业模式
移动互联网成为新一轮“造富浪潮”和“黄金”产业 移动电子商务5年后一定会超过传统电子商务
订火车票、订机票、订酒店、订餐厅 电影票、KTV、健身房、理发店、干洗店
二维码应用全面普及
保时捷、奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克广泛应用二维码 可口可乐、嘉士伯通过二维码和消费者进行互动
二维码-云服务-移动支付 随时随地营销，随时随地消费
扫描二维码享受优惠
扫我，你懂的
一 号 店 · 扫 码 购 物
二维码行业的发展趋势
二维码是未来热门行业
2015年二维码市场规模将超过
将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台 帮助用户线上掌握信息，线下获得实惠
帮助商家线上精准营销，线下汇聚客流
万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云
万达为电子商务公司CEO开出了
200万元的年薪
线上、线下互动的O2O模式：与淘宝、京东完全不同的电商模式
更省钱
更高效
1000亿人民币
二维码在日本和韩国已成为杀手级应用，应用的范围极为广泛。 ·96%日本手机具备识别二维码功能 ·80%韩国用户使用手机拍摄二维码
2013，爆发
2013年，引爆互联网十大技术趋势
1、二维码，将成为未来移动互联网的关键入口 2、HTML5，将成为下一代移动互联网的标配 3、大数据（存储、计算、分析与挖掘） 4、移动支付 5、O2O 6、移动游戏 7、云计算与服务 8、人工智能 9、移动教育 10、互联网电视盒子
服务流程。
国内O2O模式的发展现状
线上预购模式
二码扫描+移动支付
LBS定位+生活服务信息查询和推荐
个性化定制服务
基于O2O模式的创业项目
2011年10月，创新工场首个O2O孵化项目布丁获清科创投领投近千万美元A轮融资。
2011年11月，赶集网斥资2000万美金推出国内首个O2O产品“蚂蚁短租业务”。 2012年05月，丁丁网获4000万美元投资，11月获得阿里巴巴和花旗投资。 2012年08月，大众点评获红杉资本等多家机构追加投资，融资6000万美元。 2012年08月， 街库网获得1亿元投资。
移动支付模式
淘宝、京东商城、凡客诚品
手机娱乐模式
利用消费者“碎片时间” 不仅是手机游戏
什么是O2O
Online to Offline 线上订购，线下消费
它的核心就是把线上的消费者带到现实 的商店中去，在线支付购买线下的商品 和服务，再到线下去享受服务。
O2O模式实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合
更合理
更省钱 • 解决了推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本推广成为可能。
更便捷
更高效 • 加快（商品）流转、减少（服务）资源闲置和浪费，有效提高传统商业的运营效率。 更合理 • 降低企业与客户的沟通成本，并能按照不同产品（服务)所对应的不同群体实行差异化定向营销。 更便捷 • 方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。
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商业模式创新：融合下的O2O模式
68亿人，手机用户50亿。 中国手机用户11亿，手机网民4亿，每年新增约1亿手机网民。 中国将会成为全球最大的移动互联网市场。
全球
移动互联网商业模式
O2O模式
Online to Offline 线上订购，线下消费
LBS模式
Location Based Service 基于地理位置的服务
融合下的O2O模式
1 仓库融合：同品牌线上线下销售渠道共用仓 库，使网络销售可以达到就近发货，更好地
发挥品牌多、仓多点的优势。
仓库融合
2 门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助， 达成共享资源、同步销售、融合管理。通过
各种营销方式提高市场份额。
门店融合
服务融合
3 服务融合：融合线上线下客户数据，多样化 的售后服务方式，增加用户体验，完善整个
建立以客户为中心的运营体系
离客户越近，离成功越近
提升对客户需求的深入理解和把握能力 对客户使用移动互联网入口的掌控能力
统一产品体验，注重产品“耦合”
开放合作，有容乃大
移动互联网时代的商业模式创新
传统企业全面布局
二维码为什么这么火
二维码无处不在
电子凭证服务 公交信息服务 企业网站链接 影视娱乐宣传 包装附加信息 物流跟踪管理 身份识别服务 金融防伪鉴定 商品信息溯源
个人定位服务
礼品留言服务 手机应用下载
安全信息服务
旅游信息提示 报网互动服务
增值业务链接
移动会员服务 移动业务监测
智能手机+二维码：引领商业模式变革
Anyway
Anyone
Anytime
Anywhere
Anything
任何人在任何时间、任何地点，通过任何方式、做任何事情
改善企业的业务流程，提升企业的运作效率
常见O2O模式
主动消费
网上订酒店机票
被动消费
我买，你消费
携程模式将信息流在线上实现，资金流和服务流在线下实现 团购模式将信息流与资金流都通过线上实现，商业流与服务流在线下实现
O2O模式的定位
对消费者来说：O2O模式是把用户的线下需求通过线上的方式快速的筛选出来，降低 的人们的消费成本和消费风险。 对商家来说：O2O模式是满足中小商家对自身产品和服务的可量化推广需求，实现高 的ROI，降低对线下黄金地段的依赖。